С 1 сентября 2026 года все легальные букмекеры в России будут обязаны разместить на главной странице баннер со ссылкой на портал «Мои финансы» — ресурс Минфина. Соответствующий приказ уже подписал Антон Силуанов. Для тех, кто льет на гемблинг в РФ, это обернется падением ROI.
Маркетинг гемблинга строится на эмоциях — обещании быстрого выигрыша и легких денег. Когда пользователь переходит по вашему яркому креативу на лендинг, он охвачен азартом Но теперь прямо на лендинге он увидит официальное предупреждение от государства: «подумай о сбережениях». Скорее всего, такая плашка охладит желание депнуть.
Арбитражникам это обернется:
- Падением CR и рост CPL. Даже если конверсия из клика в регистрацию просядет всего на 1-2%, при больших объемах трафика это выльется в серьезные убытки. При стоимости лида в $5-8 такая просадка жестко съест ваш профит.
- Снижение LTV. Баннер Минфина будет отсеивать самых сомневающихся, но еще хуже он повлияет на тех, кто все же зарегистрировался. Игрок, получивший предупреждение от регулятора, подсознательно будет действовать осторожнее: депозитить меньше и реже.
- Риск для RevShare и CPA. В модели RevShare увеличится срок окупаемости игрока — он будет тратить меньше. В модели CPA может вырасти доля пустых регистраций из-за людей, которые создали аккаунт, но испугались вносить деньги после увиденного предупреждения.
Ситуацию усугубляет то, что изменения затронут именно легальный сегмент — те самые офферы с белыми лендингами, которые и так сложнее крутить из-за политики модерации. Серые схемы, работающие через клоаку, технически вне зоны этого приказа, но и там давление на аудиторию через интернет будет расти. Если государство определяет гемблинг как зону риска, даже лояльные юзеры начинают осторожничать.
Что делать байеру прямо сейчас:
Обновить финансовые планы. Готовьтесь к тому, что к середине 2026 года старые цены за лид станут неактуальны. Учитывайте, что конверсия лендинга просядет.
Сменить подход к креативам. Подход «заработай на ставках» будет плохо работать рядом с предупреждением Минфина о сбережениях. Нужно уходить от темы денег к теме эмоций. Вместо призывов «Выиграй» или «Заработай», тестируйте «Испытай удачу», «Почувствуй драйв», «Будь в игре».
Готовиться к быстрому выгоранию. Связки с обещаниями больших денег начнут умирать гораздо быстрее. Игроки становятся осторожнее, поэтому мягкие подходы будут жить дольше.
Прежде чем менять бюджеты, отключать адсеты и перезапускать кампании, разберитесь в цифрах. Когда адсет пора стопать, а когда масштабировать мы разобрали в этом материале по шагам.
