Привет! Меня зовут Ира, я support affiliate-manager в партнёрской программе Traffic Cake. Сегодня у нас гостем подкаста будет Максим — Head of Media CPAMonstro. На рынке партнерского маркетинга он с далекого 2012 года, работал с разными источниками трафика и знает про него не понаслышке.
— Привет, Макс!
— Привет-привет!
— Расскажи, пожалуйста, подробнее о себе и о команде.
— Так как ты меня уже представила, то скажу кратко — руковожу проектом CPAMonstro. Проект достаточно молодой. Есть другие медиа, которые уже супер именитые, но Monstro тоже уже успел наделать шума в коммьюнити. А до этого я, как и многие ребята, которые ушли в медийку, работал с трафиком. Ты вспомнила про 2012 год. Всё начиналось ещё с пабликов-миллионников в ВК, потом работа с дорвеями. Также лили с партнёром трафик через Twitter, который сейчас популярен как источник для крипто-вертикали, позже перешел к сливу трафика из собственных сетей новостных сайтов. Также успел полить из Дзена, когда он только появился и его еще, не выжгли наши ребята. Сейчас руковожу проектом, который, можно сказать, обезбашенный в affiliate-индустрии. Monstro позволяет себе делать больше, чем другие, потому что формат довольно нестандартный.
Если говорить по поводу команды: то у нас она не такая большая. Обращу внимание, на то, что, наверное, проблема всех медиек в affiliate-индустрии – это наличие толковых авторов. У меня в подчинении сейчас есть три автора. Раскрывать их личности, думаю, не стоит, потому что хантят очень быстро. Есть другие медиа, которые хантят и предлагают банально больше денег, но наши ребята — это больше группа энтузиастов. Изначально Monstro создавался, группой энтузиастов-арбитражников и авторов. Сейчас — мы являемся одним из проектов холдинга интегрированных коммуникаций ADSbase, под руководством Дена Лагутенко. У нас есть свои дизайнеры, операторы, монтажеры, авторы. Сейчас появился PR-специалист, поэтому я уверен, мы сделаем еще больше – есть очень много новых, крутых идей, будем качать рынок. Ещё больше. 🙂
— Очень круто, что у тебя такой огромный опыт, вообще с 2012 года: там и Twitter, и VK. Это мотивирует даже, я думаю, для людей, которые задумываются, чтобы сейчас только начать двигаться в этом направлении. Никогда не поздно и реально это очень мотивирует. И очень «бросилось в глаза», что ты для вас важно качество, а не количество людей – главное толковые умы в команде.
— Да, без этого было бы очень тяжело. Был период недавно, когда часть толковых ребят-авторов “осыпалась”, ввиду обстоятельств после 24 февраля. Многие вынуждены были переехать и связь с ними на какое-то время пропала. Сейчас многие из них вернулись, и мы продолжаем делать то, что делали.
— Это действительно показатель качества, что, несмотря на события в наших геолокациях, команда держится и, я уверена, будет приумножаться и преуспевать. В таком случае, давай перейдем к следующему вопросу: скажи, пожалуйста, как изменился арбитражный рынок в течение первого полугодия 2022 года, на твой взгляд?
— Могу на примере Monstro рассказать, как это было. Мы отлично себя чувствовали в конце 2021 года, был какой-то драйв, и всё было супер. В январе мы успели провести антипремию «Голден До$hik 2021», которая нашумела и многие писали о ней в своих сториз, отмечая нас. Февраль подкосил многих и не только медийку, а в целом рынок. Например, ивенты, которые планировались. Это тоже всё очень пострадало. Основательно зацепило платёжные сервисы и партнерки. Многие команды распадались. А в режиме соло вообще было сложно вытягивать это полугодие до июня. Сейчас мы общаемся с ребятами, которые льют крипту, гемблинг и нутру, в основном, сейчас все перешли с СНГ-офферов и гео, на бурж, Азию, ЛатАм. Многие сейчас считают перспективным именно последний.
— По поводу ЛатАм могу сказать, что в Traffic Cake есть сейчас очень крутые условия под Бразилию, просто не могу об этом промолчать. По поводу первого полугодия 2022 года классно, что арбитражники адаптируются под обстоятельства и не забивают на арбитраж, просто принимают условия такими, какие они есть и продолжают просто дальше развиваться, искать новые решения.
— Отмечу, что как раз до февраля был большой приток «свежей крови», мы наблюдали засилье молодежи, новичков. Все думали, что арбитраж и есть та заветная кнопка «бабло», где можно быстро срубить денег. Но сейчас поубавилось желающих, которые готовы в это с ноги врываться. Тем не менее, команды продолжают работать и работают достаточно успешно, развиваются, и набирают новых байеров, креативщиков и т.д.
— То есть рынок в принципе продолжает свое течение, движение, развитие уже с такими классными кейсами, скажем так?
— Точно!
— Это очень круто. Я знаю, что есть очень много ребят, которые хотят начать в этом направлении развиваться, и смотрят, скажем так, на погоду за окном, и их что-то сдерживает, останавливает, но это дополнительная мотивация и сигнал, что не нужно никогда останавливаться, только вперед.
Макс, есть же классические источники трафика, например, SEO, PPC, FB, и Traffic Cake работает со многими источниками трафика. Но каждый год появляются альтернативные сорсы. Какие альтернативные источники трафика появились и на что стоит обратить внимание?
— Появились они уже давно, альтернативные, скажем так. Все сейчас смотрят в сторону TikTok, многие рекламодатели готовы принимать трафик из ТТ. Он “повзрослел”, это уже не платформа для девочек и мальчиков-подростков. Есть команды и соло, которые с апреля по июнь кроме In-App, начали тестировать Twitch, под гемблинг и крипто-офферы. Есть те, кто, пытается тестировать даже Pinterest. Кстати, мы писали об этом, писали еще 2020 и 2021 году. Отличная история под бурж, но нужно изрядно заморочиться. Многие смотрят даже на Quora, тестируют Discord, то есть совсем нестандартные подходы находят. Кто-то извращается, кто-то продолжает лить, мучаясь с платежками, фейсбуком или гуглом, которые зажимают гайки. Из последнего, что слышал от украинских команд, некоторые готовятся лить с платформы Netflix, так как в скором времени компания планирует запустить свою рекламную платформу в связи с просадкой количества подписок. Прогнозируют, что модерация будет довольно жесткая, но где наш брат не прорывался?! Думаю, будет интересно.
— Хм, да, действительно. Это даёт волю фантазии. Мне просто самой стало интересно, как можно лить через Pinterest, например.
— Скажу, что в нашем коммьюнити есть те, кто довольно успешно льют и даже автоматизируют этот процесс. У меня был опыт, работы с УБТ в Pinterest, могу сказать, там хорошо заходят, товары из категории “для женщин”, старая-добрая товарочка, нутра, но сейчас даже эти вертикали поджимают правила платформы. Даже есть кейсы работы с гемблой.
— В принципе, где есть правила, там есть новые пути обхода.
— Да, правила как раз создаются для того, чтобы их нарушать.😃
— Да, это действительно развивает фантазию. Хорошо. Мы уже немного затронули тему гео ЛатАма, и хочу немного подробнее у тебя спросить: вы часто пишете про многие бренды, казино, партнерские программы, можешь ли ты рассказать более детально именно про ЛатАм рынок? Кто сейчас активен на этом рынке и что, на твой взгляд, там конвертит?
— Кто активен? Хм, не знаю, возможно это ваши конкуренты, а возможно, у вас в партнерке есть их продукт. Но первые, кто приходят на ум, это Pin-Up. Ребята сейчас очень плотно зашли на рынок Латинской Америки, ну и, в целом, те, кто какое-то время работал с СНГ гео, сейчас пытаются не лихорадочно, но оперативно искать какие-то офферы под ЛатАм. Кто-то даже уже открывает там свои склады. Даже недавно кто-то из ребят рассказывал, что, это довольно интересное гео в том плане, что товары в некоторых странах приходится перевозить с вооруженной охраной.
— Ого!
— В принципе, даже наш холдинг ориентируется сейчас на ЛатАм и как гео мы считаем его инновационным, перспективным регионом со всех точек зрения. Можно сказать, это — золотая жила для вебов. Конкуренция там низкая, если сравнивать с насыщенной Азией и Европой. Кто-то льёт на США, но там много ограничений. Тем не менее, там высокоскоростной интернет, большинство аудитории имеет к нему доступ и покупательная способность довольно высокая. Если рассматривать определенные страны в этом сегменте, я бы выделил Бразилию, Перу, Венесуэлу и, наверное, Боливию. Скажем, в связи с последними анализами, которые мы тоже проводили с ребятами в редакции, в процессе подготовки публикаций, именно в этих странах наиболее высокий уровень жизни.
— И уровень азарта!
— Да-да. Они готовы к покупкам в интернете, с радостью покрутят слоты и для них это глоток свежего воздуха – доступ к всемирной сети, в которой много наших вебов и арбитражников.
— Это действительно полезная информация, потому что, честно говоря, никогда не слышала о оффлайн-склады с военизированной охраной для перевозки товаров, но классно, что люди не боятся даже так развиваться в этом направлении.
— Наверное, это просто вынужденная мера, в связи с тем, что там есть нестабильные регионы. Но, тем не менее, нормально крутят слотики, играют в казино и заказывают нутру. Это те люди, которые любят и умеют хорошо отдохнуть, и они довольно экспрессивны, поэтому это как раз наша аудитория.
— Наша аудитория, да. А что скажешь по поводу Азии? Опять так-таки из опыта в вашей команде, стоит ли сейчас? Сейчас работают с Азией? Как сейчас обстоят дела на этом гео?
— По поводу Азии так чтобы сказать что-то однозначно вряд ли смогу, но есть команды и из России, и из Украины, которые продолжают лить эти гео. Они лили успешно и гемблинг, и нутру. Из собственного опыта по Азии скажу, что мы когда-то рассматривали источники под слив на Китай, но ввиду закрытости этого гео, с учетом юридических сложностей, это сложная история и не всегда безопасная. Но знаю и тех, кто успешно решал и обходил все эти моменты с легализацией и прекрасно льют. Если говорить про какие-то небольшие страны, то это Индонезия, прекрасно идёт нутра – она не проседала в связи с всемирным кризисом, как покупали, так и покупают. Поэтому думаю, что Азию можно тестировать, но тестировать с учётом того, что нужно готовить бюджеты побольше, чем под тот же ЛатАм. В ЛатАме трафика больше, трафик дешевле, гео ещё не выжженное. Поэтому я бы делал ставку на него.
— Достаточно важное замечание по поводу бюджета и юридических моментов. Скажи, пожалуйста, вы сейчас посещаете конфы и стоит ли их сейчас посещать с учетом всего, что в мире происходит? Вообще, как работает нетворкинг сейчас, в вашей команде тоже?
— По команде Monstro могу сказать, что сейчас только наш sales участвует, посещает конфы. Я пока в силу непреодолимых причин был вынужден заморозить такую активность. Была просадка на рынке – то есть те конференции, которые были намечены, и которые мы все планировали посетить, перенеслись либо были отменены. Позже это всё попытались заменить небольшими митапами, те же Zorbas сначала посмотрели, как проведет свой митап ADSbase, и только после него провели в Армении свой митап. В целом, сейчас ситуация такова, что народ старается больше посещать конференции и митапы, которые проходят в бурж гео и многие ребята летали как раз в Бразилию, недавно в Испании была большая конфа Affiliate World Europe. Разворот на 180 градусов, все понимают, что те, кто раньше откладывал возможность поработать с буржем для того, чтобы выжить и остаться на плаву, сейчас готовы посещать все конфы, искать новых реклов, новые партнерки, новых вебов. Многие как раз пытаются привлекать новых вебов из Латинской Америки, либо рекламодателей. По опыту нашего холдинга, affiliate community в ЛатАме закрытое, но ребятам из СНГ удаётся туда интегрироваться довольно просто. Можно оценить ситуацию даже на примере кейса Саши Чекулаева (FB-killa). Он рассказывал, что на его форуме отмечается большой приток вебов из стран Латинской Америки. Читатели переводили на испанский многие треды, чтобы вытащить оттуда ценную информацию по сливу из ФБ, TikTokа и других источников. Это подтолкнуло Сашу к введению других языковых версий форума и сайта. Думаю, что и конфы как проводили, так и будут проводить. Мы, наверное, прошли зону турбулентности и рынок постепенно начинает восстанавливаться. Кажется, он даже будет быстрее расти после этого. Сейчас появилось много бесплатных курсов для наших вебов, и я думаю, что многие обучатся, подкопят денег для первых РК и смогут зарабатывать свои “200 гривен в день”, как говорит Саша Слобоженко. Полагаю, что в дальнейшем будет рост, и этот рост будет очень-очень активным.
— Ясно. Ну, в принципе, когда сотрудничество взаимовыгодное, никакие границы там, ЛатАм или не ЛатАм, не могут препятствовать интеграции вебов из СНГ на в другие гео. Круто, что сейчас идет такое развитие, и что все делают акцент именно на бурж, развивают свой английский и другие скиллы.
— Да, кстати, хотел отметить, что очень ощущается сейчас необходимость у наших вебов изучение английского в каких-то очень ускоренных темпах, но я думаю, как раз, что это очень прекрасная точка роста.
— Согласна на 100%. На 101%.
— При правильном подходе, любой стресс плавно трансформируется в развитие.
— Стресс дает адреналин. Который как-то мотивирует развиваться дальше. Окей, давай на этой адреналиновой ноте заканчиваем интервью. Хочу сказать тебе спасибо огромное за то, что поделился интересной информацией и, возможно, подтолкнул кого-то к новым мыслям, о том на какие источники стоит обратить внимание и как двигаться дальше, учитывая наше время и все обстоятельства 2022 года. Спасибо тебе большое за то, что поделился, рассказ о себе и о команде очень мотивирует и смотивирует, я думаю, очень многих людей, которые хотят в этом направлении развиваться.
Учите английский, не забывайте о том, что у Traffic Cake сейчас есть классные условия под Бразилию и что мы работаем со многими источниками трафика. Так что спасибо тебе огромное за эту возможность, и за такую интересную беседу.
— Спасибо вам, ребята. Вебам вашей партнерки и вообще всем ребятам нашего комьюнити желаю не останавливаться на достигнутом, в любых ситуациях, какими бы они сложными ни были, оставаться стальными. И оперативно изучать английский и испанский, а то кто же будет преленды писать под Латам на испанском?!😎.
— В точку!
— Верю, что всё будет хорошо, реанимируемся.😉 Точки роста есть.
