Недавно прошел воркшоп от команды ZM. Это не конференция по арбитражу трафика, а мероприятие, где эксперты по заработку на iGaming-трафике поделились четкими практическими инструкциями, как генерить профит в новых реалиях.
Спикеры обсудили ревы на PWA, как лить на такие прилы без банов и просадок, как масштабироваться, и все это подкреплялось реальными кейсами. Также поговорили про окупаемость и конверсии iOS трафика на больших объемах и описали гайд по заливу на iOS.
Посмотреть запись первого и второго дня вы можете на YouTube, а мы подготовили для вас краткую выжимку.
Как зарабатывать на PWA-прилах
Почему начался поиск альтернатив Android прил? В чем их главная проблема? Очевидно, что это баны. И проблема стала особенно острой прошлой осенью, когда прилы стали жить максимум 1-2 дня.
Тогда команды поняли, что одна из альтернатив — PWA.
Но можно ли добиваться бешеных рев на PWA-трафике? Боб, тимлид THE ONE, считает, что можно, и готов объяснить, как именно этого добиться.
Для их компании PWA стали неиссякаемым потоком депов, с помощью которых можно спокойно налить $400 000 профита.
Юзеры не депают, когда им не хватает траста к крео. PWA решает часть этой проблемы, потому что можно рисовать абсолютно любой дизайн. Топовые резы с PWA получаются, когда собирается полноценная связка: креос — прила — лендинг.
Как выглядит хорошая PWA-прила?
Есть два варианта:
- Перенести конвертящий дизайн iOS/Android прилы
- Придумать связку самому
Второй вариант — труднее, но зато и результат мощнее.Боб отвечает и на еще один важный вопрос, который волнует всех, кто работает с прилами — как залить на PWA, чтобы поймать зацеп и не слить бюджет?
Сравниваем.
На прямом Android инсталлы на какую-нибудь Испанию будут $1,5-2. На PWA нормальная ситуация, когда инсталлы на ту же Испанию $4-5. То есть на PWA тот же самый крео что и на Android шел в 2-3 раза дороже, но при этом конверт возрастал пропорционально.Как правило, на Android цепляются 6-7 из 10 адсетов. На PWA в лучшем случае зацепится половина, а скорее всего на 10 адсетов с депами зацепятся 2-3. Многое зависит от крео: чем оно лучше, тем больше зацепов.
Реальность такова, что придется тратить в 2, а то и в 3 раза больше бюджета на поиск зацепов и тесты. Может показаться, что это просто слив бюджета, но это не так. И вот почему. Даже 1 адсет может окупить тесты в несколько раз. По словам Боба, стандартная ситуация, когда на тесте PWA ты сливаешь $1000-2000, ловишь 2-3 зацепа, а спустя 3-4 дня с этого трафа прилетает по $2000-3000 ревы в день. И так может продолжаться на протяжении месяца.
PWA имеет как плюсы, так и минусы в сравнении с Android-трафиком. Подводим итоги с Бобом.
Минусы PWA:
- Непривычные показатели, так как на PWA и Android они разнятся
- Больше бюджета на тест, что ощутимо для маленьких команд
- Зацепов намного меньше
Плюсы:
- Возможность кастомизации под любую связку без банов
- Легче держать объемы: лить один крео 1-2 месяца с одного зацепа
- Конверт выше, чем на Android прилах
И еще совет от Боба — не забывайте включать пуши. Они повышают конверт и поднимают качество. Благодаря долетам ROI может вырасти примерно на 20%.
Как лить на PWA без банов и просадок на примере рабочих связок рассказал Андрей, тимлид Umba by ZM.
Говоря о PWA, Андрей немного расширил список их плюсов в сравнении с Android:
- Отсутствие банов
- Любой дизайн
- Пуши по времени и событиям
- Низкая цена создания приложения
- Продвижение на всех ГЕО без исключения
Ну и самое приятное — при бане ссылки PWA не удаляются с девайса.
Но вот какой минус был отмечен в разрезе работы в разных ГЕО. По словам Андрея, click2install на Tier 1 и Tier 2 ниже, и инсталл дороже в сравнении с Android.
Но! Приятно, что из-за отсутствия банов есть возможность оптимизировать аккаунт и получать больший профит, а значит тестить стоит.
Что нужно сделать байеру для высокого профита в PWA?
- Добиться полой релевантности по схеме приложение — ФП — крео, поэтому переименовывайте ФП и меняйте картинку
- Делать максимально агрессивный дизайн
- Показывать приложения в крео
- Использовать один пиксель на все РК
- Добавлять пуши от рекламодателей
А теперь немного рабочей практики от Андрея.
Оптимальный вариант для старта с PWA — Тier 3. Там дешевые клики и высокий click2install. Если говорить конкретно, то лучше всего заливать на Индию, Бразилию, Бангладеш и Африку. Причем в этих ГЕО все еще хорошо работает подход с игрой Авиатор. Важно: чтобы трафик был более качественным, выбираем крупные города.
Андрей показал работающую связку по Индии, по которой за первые две недели пролива у него были такие показатели:
- Средняя стоимость FTD — $7,73, всего 4601 депов, ограничиваясь только капами
Индия — огромное ГЕО, где абсолютное большинство населения — юзеры Android и азартные игроки. Поэтому получился отличный конверт из инсталла в деп.
- Средняя цена регистрации — $2,56, всего 14 263 регистраций
- Средний ROI по этой связке — 100%, $35 000 чистыми
Что было ключевым, чтобы получить такие результаты?
- Тесты
- Полная релевантность PWA — ФП — крео
- Оптимизированный пиксель
- Постоянное обновление крео, лучше всего зашел подход с интервью
Еще несколько важных поинтов от Андрея:
- Наличие скрина прилы в крео добавляет 20-30% к ROI
- Использование местного языка, например, в Индии хинди заходит гораздо лучше английского
- Использование трастовых платежек для конкретного ГЕО
По словам Андрея, тестовый залив лучше делать на 5 адсетов по $30. Если все устраивает, то дальше стоит заливать кампании на 10 адсетов по $50. Если все хорошо, то стоит дублировать лучшие адсеты и увеличивать бюджет до 20% в день.
Если ситуация с банами РК ухудшилась, то здесь помогает пересборка крео. Это дает глоток свежего воздуха вашему ROI.
В ZM workshop также приняли участие рекламодатели — Glory Partners и Mostbet Partners. Как отметил Шамиль, CPO Glory Partners, качество трафика PWA от Android не отличается, поскольку в обоих случаях пользователь установил прилу, сделал депозит и готов играть. Конверсия у PWA может быть ниже, чем на Android, на этапе пути к продукту, но на сам продукт будут приходить примерно один и те же пользователи.
И как раз в привлечении игроков помогает кастомизация прил в PWA. Шамиль напомнил, что пользователям нравится агрессивный дизайн, который говорит о сути проекта.
Так есть ли какая-то предубежденность у рекламодателей, что Android-трафик более окупаемый, чем PWA? Растар, Key Account Manager Mostbet Partners, думает, что нет. По крайней мере, в их компании. В Mostbet Partners считают, что окупаемость трафика что на Android, что PWA одинаковая.
Все зависит от подхода и умения партнеров, а также от самого продукта и технических нюансов. Поэтому, по мнению Растара, при должном внимании и умении можно добиться отличных результатов с PWA прилами.
Денис, руководитель отдела IT development ZM в своем докладе объяснил, что с технической точки зрения важно для высокого конверта с PWA, и почему прилы их сервиса пользуются спросом среди других команд: легкий вес, самый свежий дизайн стора, быстрая загрузка страницы, быстрая установка приложения на девайс и эффективный алгоритм подписки на пуши внутри приложения. Также для быстрого поиска связок важна возможность тестирования нескольких PWA на одном потоке.
И кстати, если у вас по какой-то причине не получается заливать профитно на PWA, то Денис подсветил еще один важный момент. PWA — не единственная альтернатива для работы с аудиторией Android. Еще можно использовать Android link, то есть это залив на Android приложения через линку по принципу iOS link. Благодаря этому можно продолжить использовать Android прилы, если они будут доступны в сервисах аренды. Основное преимущество в этой технологии — автозамена прилы в случае бана: в ZM apps система автоматически перенаправит ваш трафик на доступное и схожее по тематике приложение, никаких потерь трафика, сливов бюджета и перезапусков РК.
Как зарабатывать на iOS-прилах
После того как начались массовые баны Android-прил не все перешли на PWA. Некоторые выбрали iOS-трафик. Филипп, медиабайер ZM, например, стал лить на iOS link генерировать до 40 000+ профита в соло.
Почему это профитно?
- Нет ограничений в количестве РК на одно приложение
- Нет необходимости перезапускать РК в случае бана прилы
- РК живут дольше, а значит больше времени на оптимизацию кампании
И по словам Филиппа, такой трафик активно закупают рекламодатели, что подтверждает его высокое качество.
А что по аналитике при работе с iOS link?
Постбеки при заливе на линку доходят с опозданием, поэтому крайне важно работать с аналитикой, чтобы оценить эффективность своих РК. Цены за результат отслеживаются в трекере по сабам: достаточно двух — имя кампании и имя адсета — в дельфине это легко сделать с помощью макросов. Сопоставив их между собой в трекере, мы получим количество инсталлов и покупок на каждый адсет. Остается только поделить наш спенд на эти значения.
Как лучше всего отслеживать адсеты? Филипп советует начинать с цены за клик. Этот показатель помогает быстро отключить незацепы. Но дешевый клик не всегда означает хороший конверт в инсталл. На это влияют 2 фактора:
Почему дешевый клик не означает конверт?
- Во-первых — приложение: лучше сплитовать несколько приложений в заливе и выявлять лучшее по конверсии из клика в инсталл
- Во-вторых —креатив: конверт напрямую зависит от того, насколько крео цепляет внимание и соответствует приложению
Также дешевый инсталл не всегда означает, что адсет будет профитным
По словам Филиппа, он откручивает 50-70% цены депозита. Если к этому моменту нет покупок, то адсет стопается. Чтобы понять, когда лучше остановить адсеты, нужно отслеживать показатели в разные периоды:
- Короткий период — за сегодня
- Средний период — в течение 3 дней
- Весь период
Важно понимать динамику работы ваших адсетов на всей дистанции открутов, чтобы своевременно стопнуть или продолжить разгонять.
С какого бюджета лучше стартовать?
Филипп советует начинать с минимума в $80 на адсет. В арбитраже важна скорость, поэтому главная задача медиабайера — раскрутить зацепившийся адсет до $500-800 и как можно скорее.
Чтобы достичь таких результатов, Филипп повышает бюджет три раза в день по 10%. И в результате, используя свою схему, ему удается ежемесячно генерировать $40 000+ профита.
В отличие от Филиппа другой медиабайер ZM Арсений делает упор на iOS-органику. iOS органика — залив трафика непосредственно на прилу, без ссылок. И вот какие преимущества у этой альтернативы Android-трафику:
- Хорошая окупаемость
- Несложное масштабирование
Но, увы, у этого подхода есть и минусы:
- Максимум 5 адсетов, то есть дублировать депающие адсеты и их масштабировать нельзя
- Нельзя выбрать устройства ниже версии iOS 14
- Есть проблемы с отслеживанием статы по трафику, так как нельзя задать нейминг для РК
- Трафик здесь делится только по ГЕО. Значит, в трекере видишь только инсталлы и реги с ГЕО
Ты не сможешь провести сплит-тестирование сразу двух креосов на ГЕО. Будут просто лететь инсталлы, и ты не поймешь, с какого креоса больше и какая цена инсталла на конкретном крео.
Но здесь уместно отметить, что на iOS-прилах в ZM apps теперь инсталлы отстукиваются в кабинете FB*, если выбираешь мета атрибуцию iOS 14+.
Кстати, раньше приложению нужно было обязательно проходить оптимизацию, чтобы цена инсталла была адекватнее. Эту проблему в ZM apps тоже решили, теперь прилы сразу стартуют с адекватным по цене трафиком.
Еще один важный момент, на который обращает внимание Арсений — низкие охваты на Tier 3 ГЕО. Например, Бангладеш — на Android охват 22 млн человек, а на iOS всего 600 000 человек.
Сам Арсений выбирает лить на Tier 1. Это ГЕО идеально сочетается с iOS прилами.
Что еще важно при работе с iOS-органикой?
Арсений дает два совета:
- Хорошо показывают себя прилы с агрессивным дизайном
- Важно, чтобы гемплей в крео соответствовал дизайну прилы, и в идеале — лендинг сделать тоже соответствующий
А теперь о главном — что нужно учитывать, чтобы залиться в плюс?
- Оптимизация: за инсталлы или за события
Арсений заливает за инсталлы, поскольку трафик за события дороже. Но в этом вопросе нужно учитывать важный момент: за инсталлы и за события в iOS-органике приходит разная аудитория, что дает хорошее увеличение по трафику. Ведь в итоге можно отжать свой креос 2 раза: сначала залить за инсталлы, потом за события.
- Нужен хороший крео с грамотной мотивацией и призывом депнуть
- Оптимальный стартовый бюджет— $250.
Он тестил старт с более низкого бюджета, со $150, и дешевле инсталла не обнаружил. Стартовал с $500 и обнаружил более дорогой инсталл. Так он установил для себя удобный показатель в $250.
Когда пролили крео хотя бы сутки и видим, что он дает ROI 80%+, можно начинать масштабироваться.
По какой схеме лучше масштабироваться?
Каждый день увеличиваем бюджет в два раза, пока сумма не дойдет до $1000. Увеличивать сумму лучше раз в сутки перед или после полуночи времени рекламного кабинета.
После того как будет $1000, надо масштабироваться аккуратнее. Хотя здесь зависит все от охватов на ГЕО. Например, на Канаде или Австралии, где охваты 6-10 млн, можно смело увеличивать до $2000. Затем каждый день накидывать еще по $500-1000, если конверт хороший.
Если идти по такой же схеме на Ирландии, где охваты 500 000-700 000, то скорее всего поломается инсталл, он станет дороже, предупредил Арсений.
На каких ГЕО стоит начать тестировать iOS link? В целом можно с любых. Но Арсений советует Tier 1 и Tier 2, а если конкретно, то Италию, Канаду, Германию и Турцию. Там активная аудитория и хорошая окупаемость.
Про iOS-трафик высказались и сами рекламодатели — Chilli Partners и 1win Partners.
Олег, Head of Affiliates СНГ направления Chilli Partners, рассказал, что в их компании любят iOS крупные объемы трафика и нет просадок по показателям окупаемости. Например, с FB* с iOS-приложений по одному из их секретных ГЕО ZM ежемесячно гененрирует более 10 000 FTD. Reg2Dep получается 25%. По словам Олега, iOS-трафик хорошо конвертит не только в Tier 1, но и в Tier 2 и в странах Tier 3, например, Бразилии.
iOS-трафик — хорошая альтернатива во время массовых банов Android прил, которая позволяет не только сохранить, но и приумножить доход, считают в Chilli Partners.
По мнению Алексея, CPA тимлида 1win Partners, нельзя говорить, что iOS-трафик сейчас переживает какой-то небывалый подъем из-за массовых банов Android прил. Есть сложности с тем, чтобы лить на iOS прилы, поэтому в поисках альтернатив многие ушли в PWA. iOS-трафика стало больше, и он показывает хорошее качество на потоках, но это не перекрывает количество трафика с Android.
Что насчет ГЕО? Есть убеждение, что iOS-трафик — не Tier 3. Но это не так. Многие успешно льют iOS-трафик в больших объемах и с хорошим качеством на это ГЕО. Алексей подчеркнул, что легче всего сейчас зайти в азиатскую часть мира: Индия, Бангладеш, Индонезия. Также в топе по конверту — Россия, Аргентина, Бразилия, Кот-д’Ивуар.
Не стоит полностью отказываться от Android, считает Алексей. Несмотря на то, что у iOS-трафика есть перспективы, Android все еще занимает большие объемы, подчеркнул Алексей.
Видя активный рост интереса к iOS-трафику, разработка ZM сильно показала качество iOS приложений в ZM apps.
Почему можно сказать, что сегодня iOS прилы в ZM apps — одни из лучших?
- Они легкие: их размер до 50 МБ
- У них агрессивный дизайн с вхождением ключей в нейминги
- Полное соответствие дизайна прилы тематике
- Появилась новая классная фича — видео трейлер прилы на странице стора
Тем, кто работает с iOS-линкой, ZM apps есть что предложить интересного. Во-первых, в сторе полностью отказались от Appsflyer и создали собственный сервис атрибуции. Благодаря этому добились моментальной загрузки в полторы секунды. Потери трафика благодаря такой системе максимально сократились — менее 2%. Все это повысило конверсию.
Но одно из главных преимуществ сервиса аренды от ZM — автозамена приложения в случае бана, трафик стопать не придется, система уведомит о проблеме и автоматически заменит прилу на схожую по тематике.
У вебмастеров есть 2 варианта работы с линкой в ZM apps:
- Один поток — один байер
- Один поток — вся команда
Сейчас команда разработчиков ZM apps тестирует новые подходы в линке и выводит эту технологию на новый уровень. ZM apps link сегодня совмещает преимущества технологий justlink и onelink и полностью исключает их недостатки: есть возможность настроить трафик на разные приложения в рамках одного потока и не потерять трафик при отсутствии GET-параметров. А в скором времени на рынок будет запущена еще более крутая версия ZM apps link+ — полноценная смартлинк — одна ссылка для любого трафика, которую активно тестирует внутренний баинг ZM.
Вывод
Чтобы выжить в арбитраже и продолжать зарабатывать, несмотря на массовые баны Android приложений, нужно адаптироваться к изменившимся условиям. Из доступных вариантов — PWA прилы и iOS-трафик. Какой путь выбрать — решать только вам, у обоих есть свои плюсы и минусы. В любом случае все зависит только от вашего опыта, креативного подхода к работе и желания зарабатывать.
Если вы хотите послушать полностью выступления спикеров в рамках ZM workshop, то ловите ссылки на первый день, когда обсуждались PWA прилы, и второй день, когда героем дня был iOS-трафик.
