Алоха, Монстры! Наверняка каждый из вас на старте хотел узнать, кем можно устроиться в арбитраже, кроме байера или фармера. Да и профессию иногда хочется поменять, когда Facebook штормит, все банится, платежки отваливаются, а ROI не достигает и 10%.
Чтобы у вас был запасной вариант и вы знали, кто есть кто, мы написали статью. В ней мы расскажем, кем можно работать в сфере арбитража трафика. Что входит в зону ответственности и сколько зарабатывают представители разных профессий.
Сколько зарабатывают в арбитраже трафика
Начнем с самого интересного — доходы. И сразу же испортим все ожидание от статьи: назвать точный доход в разных направлениях CPA-рынка — невозможно.
Даже в рамках одного направления специалисты могут получать совершенно разные суммы.
Зарплата специалиста в сфере affiliate-маркетинга зависит от:
- Должности;
- Зоны ответственности;
- Навыков;
- Опыта;
- Востребованности в компании;
- Размера компании;
- Бюджета компании;
- Умения договариваться и многого другого.
Причем тут не работает принцип «чем больше компания, тем выше доход». Бывают совсем абсурдные кейсы, когда новые компании хотели себе специалиста и предлагали зарплату сильно выше рынка.
Какие профессии есть в CPA?
Если вы думаете, что весь рынок строится на вебмастерах и тимлидах — вы ошибаетесь. За их спинами еще с десяток профессий, которые одинаково важны и нужны в работе.
Руководитель
Чем занимается. Управляют командами, отделами и так далее.
Сколько зарабатывает. От 100 000 рублей до бесконечности.
Какие нужны компетенции. Умение ставить приоритеты, огромная стрессоустойчивость, решительность и большие амбиции: эти люди должны, как паровоз, двигаться вперёд и заражать энтузиазмом команду.
СМО, СЕО, хеды, овнеры и другие руководители — это голова любого проекта. Зарплаты таких специалистов начинаются от 100 000 рублей. Причем речь о спецах с низкой зоной ответственности или о новичках.
На деле зарплата зачастую превышает 200 000 рублей, так как руководители ответственны за все, что происходит в рамках их отдела или компании. Чтобы стать руководителем, нужно иметь определенные хард и софт скиллы. Также на хорошую должность не возьмут человека без опыта и рекомендацию с предыдущих мест работы.
Список необходимых компетенций зависит от направления, в котором работает руководитель. Например, одна из вакансий с HeadHunter:
На хороших должностях размер заработной платы часто не указывается. Так как он формируется из ряда критериев и зависит не только от бекграунда, но и от результатов работы самого руководителя.
Тимлид
Чем занимается. Управляет командой баеров или фармеров.
Сколько зарабатывает. От 100 000 рублей до бесконечности.
Какие нужны компетенции. Аналитический ум, готовность руководить, убеждать и принуждать, эмпатия и способность делегировать: придётся управлять не только РК, но и людьми. И что из этого сложнее не всегда понятно.
Тимлид — это глава команды, человек, который ведет свою тиму к результату, принимает решения, занимается руководящими процессами и аналитикой. Хороший тимлид — это опытный байер с менеджерскими скиллами.
Требования и обязанности тимлида отличаются и зависят от:
- вертикали, в которой работает команда;
- команды, в которой работает тимлид;
- компании;
- бюджетов;
- источника и т.д.
Например, вакансия тимлида в одной из гемблинг партнерок:
Очень часто зарплата тимлида привязана к выполнению каких-то бонусов. Например, объем залитого трафика или количество отфармленных аккаунтов в команде.
Медиабайер
Чем занимается. Запускает рекламу, тестирует связки, ищет новые связки.
Сколько зарабатывает. От 65 000 рублей до бесконечности.
Какие нужны компетенции: готовность постоянно учиться, анализировать результаты связок и не бояться экспериментировать: в новых вертикалях неизбежно будет слитый на тесты бюджет, а в таких рискованных, как крипта, очень большой бюджет.
Байер, медиабайер, вебмастер, арбитражник — как не назови, суть одна. Человек, который занимается заливом трафика на офферы партнерки или команды. Можно сказать, что это ключевая профессия в арбитраже трафика. Если нет медиабайеров, то команду собирать нет смысла.
Первое время медиабайеры работают на окладе + процент от профита команды, далее их переводят на чистый процент и их доход может достигать и несколько тысяч долларов в неделю, и 0.
Требования к медиабайеру зависят от:
- вертикали, в которой будет работать;
- команды, с которой будет работать;
- позиции в команде.
Например, требования для медиабайеров в одну из команд, работающих с гемблингом:
Фармер
Чем занимается. Подготавливает рекламные аккаунты к работе.
Сколько зарабатывает. От 30 000 рублей.
Какие нужны компетенции. Фармер должен понимать, как работают разные социальные сети и какие особенности прогрева аккаунтов есть. Кроме этого нужно быть готовым к монотонной работе: делать одни и те же действия по сотне раз в день может не каждый.
Принято считать, что фармер — это первая профессия на пути в медиабаинговую команду.
Он занимаются поиском рабочих сетапов, прохождением банов, загрузкой аккаунтов в антики и прочей рутинной работой.
Хорошие фармеры очень ценятся в командах, но люди долго не задерживаются на этих позициях, так как приходят в надежде на дальнейший карьерный рост.
Найти работу фармером можно в тематических чатах, на сайтах по поиску работы или по знакомству.
Клоакер
Чем занимается. Настраивают клоакинг сервисы для фильтрации рекламы, верстает лендинги.
Сколько зарабатывает. От 30 000 рублей.
Какие нужны компетенции. Терпеливость и готовность к монотонной работе, базовые представления о трекерах, как отслеживать трафик и оценивать эффективность рекламы.
Довольно редкая вакансия, но все еще встречается на рынке. Крупные команды берут клоакера, чтобы снять с себя рутину по верстке лендов и настройке фильтрации.
Чаще всего у клоакеров неполная занятость и они могут совмещать свою деятельность еще с какой-то работой. Обычно ищут клоакера, который умеет работать с каким-то одним трекером, например, с Keitaro или Binom. Также такой специалист должен знать языки программирования:
Разработчик
Чем занимается. Разрабатывает приложения, CRM-системы для команды;
Сколько зарабатывает. В зависимости от сложности задачи – чем больше функций будет в приложении, тем выше его стоимость и тем больше оплата разработчика.
Какие нужны компетенции. Усидчивость, креативность, желание развиваться: на этих трех китах стоит вся суть специальности. Без усидчивости сотрудник выгорит, без креативности не поможет оптимизировать затраты ресурсов, а без желания развиваться будет слепо копировать старые решения.
Крупные команды имеют свою собственную разработку, которая делает прилы под залив, ASO и UAC, а также может разработать CRM-системы для автоматизации работы команды.
Требования к разработчику, а также условия работы зависят от многих факторов. Среди них:
- Что именно нужно от разработчика;
- В какой срок это нужно;
- Есть ли в команде другие разработчики.
У небольших тим, которые делают маленькие объемы, своей разработки нет. Они берут прилы в аренду и пользуются готовыми CRM-системами.
Афф менеджер
Чем занимается. Общается с вебмастерами, помогать с настройкой РК, подбором креативов
Сколько зарабатывает. В зависимости от сложности задачи.
Какие нужны компетенции. Понимать тенденции рынка, анализировать статистику других вебов и учиться определять, какая связка хорошая, а какая нет. Полезным будет навык общаться с людьми.
Основная задача такого сотрудника – наладить комфортное сотрудничество CPA-сети и вебмастера. Для этого надо знать своё направление, как домашний адрес. Чтобы получать отчисления выше средних по рынку или получать их без холда, придётся договариваться с рекламодателем – тут у кого как язык подвешен.
Все эти скиллы помогают подбирать конвертящие офферы, договариваться на лучшие условия и делать работу приятной и эффективной.
На hh.ru для таких ребят условия следующие:
Копирайтер
Чем занимается. Пишет тексты под разные задачи команды.
Сколько зарабатывает. Зависит от вида работы. Например, за обзор сервиса платят до $50, а за прототип лендинга до $150.
Какие нужны компетенции. Грамотность, пунктуальность, усидчивость и желание развиваться: за один рабочий день может понадобиться вникнуть в тему косметики, товаров для животных и таблеток для сжигания жира.
Хороший автор без работы не останется никогда – почти вся реклама содержит текст, который кто-то должен писать. Даже сценарии для видео составляют из букв. В аффилейт сфере такие сотрудники пишут обзоры разных площадок, партнерок и офферов. Для команды копирайтер готовит письменный материал прелендингов, лендингов, прокладок, а также проводит SEO-оптимизацию текстов.
Желательно знать английский на уровне B1. Адаптированная под язык гео реклама стоит в разы дороже, так как заказчик не тратит время и деньги на поиск переводчика, не пишет ему ТЗ и не оплачивает его работу.
Работодатели от авторов хотят примерно следующее:
Редактор
Чем занимается. Руководит командой авторов, правит тексты и отбирает материал для публикации;
Сколько зарабатывает. Зависит от медиа. От 100 000 рублей в месяц.
Какие нужны компетенции. Грамотность, внимательность, организованность и управленческие навыки: без последних редактор это обычный копирайтер.
Обычно редактор – следующая ступень развития копирайтера. Но иногда туда идут и филологи. Задача такого специалиста не столько писать, сколько организовывать работу других авторов. В обязанности редактора входит:
- писать ТЗ для текстов;
- править материалы под тон оф войс работодателя;
- составлять контент-планы.
Также он отвечает за качество всего, что выходит из-под пера подчиненных и подсказывает, как улучшить наработки.
Редактор должен знать, как пишутся тексты, какие задачи они выполняют – иначе на выходе будет набор слов, который не решает бизнес-задачи. Помимо этого он распределяет нагрузку на работников и ставит дедлайны.
На рынке для редакторов требования такие:
Контентщик
Чем занимается. Клепает контент под задачи команды.
Сколько зарабатывает. Зависит от объема работы, вида контента и его обработки. Если приходится монтировать видео и ретушировать фото, то оплата выше.
Какие нужны компетенции. Понадобится быстро переключаться между проектами, не мешать тонкости работы с одной площадкой при работе с другой и сдавать работу вовремя: без периодичного контента любое продвижение сходит на нет.
Нетрудно догадаться, что контентщик отвечает за контент, поэтому ему важно понимать специфику партнерок, соц.сетей, вертикалей и гео, с которыми работает команда. И под все эти особенности соответственно подбирать, создавать новые материалы или адаптировать старые. Например, если вебы работают с тиктоком, то опытный контентщик сообразит: нужны яркие и запоминающиеся видеоролики, а не гора букв, вываленная на статичную картинку под музыку.
В вакансиях указывают такие требования:
Обработчик
Чем занимается. Ведет лидов к совершению целевого действия оффера.
Сколько зарабатывает. Зависит от количества апрувов заявок.
Какие нужны компетенции. Достаточно начальных знаний об аффилейт-рынке, желания работать, много говорить и убеждать: если человек не сделает то, что хочет оффер, то сотрудник не получит деньги.
На такую вакансию можно пойти даже новичкам, так как для работы достаточно знать базу: как работают партнёрки, за что начисляют средства, как используют системы оплаты и какой бывает трафик. Задачу таких сотрудников проще пояснить на примере.
Представим, что команда запускает РК на гемблинг-оффер. Деньги платят по модели CPA, то есть за действие пользователя – депозит. Лид переходит по ссылке в рекламе, с ним связывается обработчик, который рассказывает ему схему: «Закидываешь 1000 ₽, ставишь сюда два раза, крутишь это 4 раза, ждёшь 2 минуты и запускаешь вот это. Дальше забираешь кэш». Человек вводит депозит → целевое действие совершено → трафик одобрен. Задача обработчика – помочь лиду сделать то, за что команде платит оффер.
Обработчик должен уметь объяснять, убеждать, быть терпеливым и настойчивым. Такие вакансии публикуют в чатах или предлагают лично.
Биздев
Чем занимается. Ищет покупателя на трафик, который приведут вебы.
Сколько зарабатывает. От 100 000 ₽ до бесконечности.
Какие нужны компетенции. Общительность, продажи, творческая жила, без которой не получится искать нестандартные решения, стрессоустойчивость: иногда придётся отсеивать большое количество мошенников и рисковать деньгами команды.
Биздевы это управленцы. К ним обращаются, когда команде нужны новые кадры, ресурсы или связи. Они находят все нужное, внедряют это и поддерживают. Представим, что арбитражники льют на дейтинг, но старая партнёрка их кинула. Задача биздева в этом случае – найти того, кто будет покупать трафик, согласовать с ним оффер, условия сотрудничества и выплаты. Аналогичная ситуация, если команда сменит вертикаль – специалист погружается в тему и помогает подобрать нужного покупателя трафика.
К биздевам обычно требования такие:
Дропшиппер
Чем занимается. Продает товары от поставщика.
Сколько зарабатывает. Зависит от жадности человека, так как конечную цену товара ставит сам дропшиппер.
Какие нужны компетенции. Стрессоустойчивость, вежливость, общительность, харизма и эмпатия: продавать и не понимать потребности целевой аудитории – гарантированно похоронить бизнес.
По-простому это продавец в вертикали товарки. У него нет складов с товаром, но он собирает данные заказов покупателей и передаёт их поставщикам. Таким образом, задача дропшиппера – свести поставщика и потребителя и получить с этого процент.
Это кажется простым, но только кажется. Продажи это целое искусство. Подбить табличку с адресами доставки и реквизитами оплаты может любой, а вот создать образ продукта, который полезен людям, убедить их в нужности этого продукта и мотивировать покупателя прийти снова – далеко не каждый.
Сразу оговоримся: чтобы зарабатывать, надо вложиться на старте в рекламу, ЗП сотрудников поддержки и другие непредвиденные расходы. Иначе работа будет в убыток.
PRщик
Чем занимается. Формирует имидж компании, на которую работает.
Сколько зарабатывает. От 30 000 до 90 000 в зависимости от опыта работы.
Какие нужны компетенции. Креативность, активность, инициативность, навык общения с людьми: на общении строится 80% всей профессии.
Этот труд для тех, кто не любит сидеть на одном месте. Пресс-конференции, выступления, бизнес-завтраки – нужно быть сразу и везде.
Придётся много говорить с представителями СМИ, целевой аудиторией и руководителями других компаний. Ко всем нужно найти подход, чтобы распространяли о работодателе такое мнение, какое он хочет. Например, если наладить контакт с журналистами, то можно получать десятки рекламных статей почти даром.
Помимо этого, мониторить мнение аудитории о компании: насколько они доверяют услугам, что им не нравится и как всё это можно улучшить.
Главная задача пиарщика – продвигать в массы такой образ компании, который поможет продавать больше, чаще и дороже.
Судя по объявлениям, у них должно быть такие навыки:
Smmщик
Чем занимается. Ведёт соц. сети работодатели, подбирает контент.
Сколько зарабатывает. Зависит от объема работы. Чем больше соц.сетей и задач по ним, тем выше оплата.
Какие нужны компетенции. Сммщики должны уметь анализировать рынок, выявлять потребности ЦА и выдавать материал, который помогает собрать потенциальных клиентов на нужных площадках. Кроме этого, необходимо понимать особенности продвижения групп и аккаунтов и использовать их в работе.
Это сотрудник, который ведёт страницы компании, агентства или команды в соц. сетях. Если команда небольшая, то он самостоятельно готовит посты, обрабатывает их и анализирует эффективность. Если в команде есть контентщики, копирайтеры и дизайнеры, то SMM-специалист организует их работу, пишет ТЗ для задач и контролирует сроки. От общих усилий зависит наполнение профилей работодателя интересными и полезными материалами.
Дизайнер
Чем занимается. Оформляет публикации и рекламные материалы в блоги, соц. сети и другие площадки, где команда ведёт профиль, по требованиям дизайна.
Сколько зарабатывает. Зависит от объема работы и навыков.
Какие нужны компетенции. Нужно знать, как составить лендинг, как должен выглядеть фото/видео креатив под запросы команды, какие выбрать шрифты и цвета, а также как для всех этих задач написать ТЗ: это прокачивает навыки руководителя и повышает оплату.
От результатов труда дизайнера зависит 80% успех всей РК. Можно идеально настроить все параметры, но если шрифт креатива будет нечитаемый, картинка будет в джипеге или какой-то текст жёлтого цвета будет на белом фоне, то профит уйдёт в минус.
На рынке от них требуют следующее:
Итог
Занятие на аффилейт рынке найдется каждому. Здесь есть как творческие профессии, типа дизайнера или контенщика, так и чисто механические – клоакер и фармер.
Начните с того направления, которое показалось наиболее интересным. Если хотите наливать трафик – попробуйте фармера. Это стартовая профессия, которая поможет вам понять суть рынка, чем занимаются другие специальности и подойдёт ли оно вам.
Если же любите говорить и вам интересен PR, то ищите вакансии копирайтера. Команды общаются с аудиторией и клиентами с помощью текстов: это быстро и удобно. Ну а на случай выбора технического направления подойдёт клоакер. Однотипная работа по заданным шаблонам не будет занимать много времени и станет отличным выбором для тех, кому не нравятся другие отрасли.
