В последние годы influence-маркетинг стал для компаний мощным инструментом продвижения своих продуктов и услуг.
Такой вид продвижения предлагает уникальную возможность для игорных компаний охватить большую, заинтересованную аудиторию. В этой статье мы рассмотрим, как можно использовать силу influence-маркетинга для продвижения гемблинг-офферов.
Что такое influence-маркетинг
Influence-маркетинг в арбитраже трафика – это способ продвижения офферов через партнерство с влиятельными лицами или веб-сайтами.
Это может включать в себя рекламу в социальных сетях, на блогах или сайтах, цель которой – привлечение трафика и получение конверсий на продукт, который вы рекламируете.
Такой вид маркетинга нацелен на охват более широкой аудитории, а также на установление авторитета и доверия к бренду, благодаря поддержке «авторитетных» лиц.
Преимущества influence-трафика в нише гемблинга
Широкий охват аудитории
Реклама у инфлюенсеров может помочь достичь более широкой и вовлеченной аудитории, поскольку медийные люди часто имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и на других платформах.
Повышенное доверие
Сотрудничество с инфлюенсервами может помочь установить доверие к продукту, поскольку аудитория с большей вероятностью доверяет рекомендации того, за кем давно следит.
Точное таргетирование
Influence-маркетинг позволяет более эффективно находить свою идеальную аудиторию, поскольку есть возможность выбирать тех медийных лиц, которые имеют аудиторию, соответствующую целевой аудитории оффера.
Высокие показатели вовлеченности
«Маркетинг влияния» может привести к более высоким показателям вовлеченности, так как подписчики с большим энтузиазмом будут взаимодействовать с контентом, распространяемым их любимым блогером.
Экономическая эффективность
Маркетинг влияния может быть экономически выгодным способом привлечения целевой аудитории, поскольку иногда это обходится дешевле, чем традиционные методы рекламы, но при этом может дать более высокую отдачу.
Повышение узнаваемости бренда
Сотрудничество с медийными лицами может повысить узнаваемость бренда, поскольку фолловеры влиятельного лица будут ознакомлены с брендом.
В целом, такой вид маркетинга может стать ценным инструментом для тех, кто продвигает онлайн-казино. Используя охват и влияние инфлюенсеров, можно не только повысить узнаваемость продукта, но и увеличить количество конверсий.
Недостатки influence-маркетинга для продвижения гемблинг-офферов
Трудности с поиском инфлюенсеров
Найти подходящего человека, который имеет нужную целевую аудиторию и не против рекламы онлайн-казино, может быть сложно,
Возможность получить негативную отдачу
Если у инфлюенсера плохая репутация, много «хейтеров» или просто не лояльная аудитория, есть вероятность не только не получить желаемые конверсии, но и сделать продвигаемому продукту что-то вроде антирекламы.
Отсутствие полного контроля
Сейчас многие блогеры работают по конкретным макетам и шаблонам, но всё же медийные лица стараются сохранить свою индивидуальность и сделать рекламу более нативной. Есть риск, что ваше послание аудитории будет как-то изменено.
Стоимость
Инфлюенс маркетинг может быть дорогостоящим удовольствием. Некоторые медиа-лица повышают стоимость (иногда х2-3 от цены обычной рекламы), когда речь идет о казино. Поэтому возвращаемся к первому минусу и добавляем туда еще и стоимость.
Сложность аналитики
Измерение успеха рекламной кампании может быть сложной задачей, поскольку бывает трудно отследить влияние контента влиятельного лица и количественно оценить результаты.
Как видите, у influence-маркетинга в гемблинге есть достаточно минусов, но при правильном подходе он может быть очень эффективным способом охвата и взаимодействия с целевой аудиторией.
Анализ целевой аудитории оффера
Первое, что мы рекомендуем делать перед тем, как продвигать продукт с помощью инфлюенс маркетинга, – сделать анализ его ЦА. Уже затем начинать поиски нужного блогера/канала/сайта с нужной нам аудиторией.
Как понять, кто наша ЦА
- Определите демографические данные. Возраст, пол, место проживания, уровень дохода, образования и другую нужную информацию о потенциальных клиентах. Иногда этим делится рекламодатель, также можно использовать сервисы аналитики и изучать информацию на просторах интернета.
- Оцените интересы и поведение. Проанализируйте интересы и поведение целевой аудитории в Интернете, включая типы контента, который они просматривают, социальные сети, которые они используют.
- Найдите болевые точки. Определите, с какими проблемами и болями сталкивается ЦА и как продвигаемый оффер может их решить.
Анализируя целевую аудиторию, вы можете лучше понять ее потребности, предпочтения и поведение, а затем использовать эту информацию для разработки более эффективной рекламной кампании.
Выбор инфлюенсеров
Итак, мы разобрались с целевой аудиторией нашего оффера и готовы перейти к выбору тех, у кого мы будем его рекламировать.
Что дальше?
Изучаем инфлюенсеров. Для этого можно использовать социальные сети (которые мы выбрали на этапе анализа аудитории) или базы данных по блогерам, которые можно легко найти в интернете.
Затем – смотрим, какой контент публикует блогер, как на него реагирует аудитория. Нужно убедиться, что личный бренд инфлюенсера и ценности его аудитории соответствуют нашему предложению.
Оцениваем охват и вовлеченность. Проверьте, как много у блогера реальной аудитории, которая проявляет активность и готова конвертить. Помимо банального просмотра подписчиков (поиск ботов и накруток) и лайков на постах – можно найти информацию и отзывы на сторонних сайтах, в ТГ-чатах, а также есть специальные сервисы – например, Easypr, telemetr, ProBloggers и другие.
Обсуждаем условия. Узнать, берет ли блогер на рекламу онлайн-казино или каналы, продвигающие гемблинг-офферы, обычно можно узнать на пиар-странице или в актуальных сторис, где публикуются основные условия по покупке платного размещения. Переговоры в большинстве случаев проходят через менеджера, рекомендуем заранее обсуждать все моменты и тонкости, дабы затем не столкнуться с проблемами в виде потерянных денег или невыполненных договоренностей.
Анализ и критерии выбора
Итак, при выборе инфлюенсера для продвижения гемблинг-офферов важно учитывать следующее:
- Соответствие целевой аудитории;
- Уровень вовлеченности;
- Качество контента;
- Отзывы;
- Ценообразование и договоренности.
Как вести переговоры с инфлюенсером
Чтобы избежать неприятных моментов, рекомендуем принять во внимание несколько советов – как договариваться с инфлюенсером и что нужно обговаривать:
- Определитесь с целями. Четко проговорите, чего вы ожидаете от сотрудничества и как видите достижение нужных результатов.
- Содержание рекламного объявления. Обсудите, как будет выглядеть реклама, что блогер будет говорить/писать, какие тезисы использовать.
- Условия. Сразу обговорите стоимость, условия возврата, по каким причинам реклама может быть отменена/перенесена, KPI (если используется), будет ли в этот день только ваша реклама или нет, в какое время суток публикация, как долго пост/сторис/статья будет размещена и т.д.
- Анализ эффективности. Уточните, какие данные инфлюенсер сможет предоставить, как будет отслеживать результаты, на какой уровень охватов/конверсий стоит рассчитывать, есть ли гарант.
- Будьте гибким. Никто не знает целевую аудиторию и ее предпочтения так, как сам блогер, на которого эти люди подписаны. Берите во внимание его идеи и предложения.
Следуя этим советам, вы можете эффективнее вести переговоры с «влиятельными лицами» и процесс сотрудничества пройдет гладко.
Создание рекламного объявления
Определитесь с тезисами и посылом. Выделите особенности продукта, преимущества для целевой аудитории и призыв к действию.
Выберите формат рекламы. Это может быть пост или сторис, нативная реклама или агрессивная, видео или статика, говорящая голова или подготовленные креативы.
Разработайте дизайн макета, если это нужно. Используйте изображения или видео высокого качества. Текст должен быть лаконичным, цепляющим и подчеркивать ваш посыл.
Тестируйте разные подходы, чтобы понять, что работает лучше. Не пренебрегайте рекомендациям самого инфлюенсера, с которым планируете сотрудничать, а также не забудьте заранее прислать ему на утверждение подготовленные креативы и текст.
Анализ результатов
Чтобы проанализировать результаты кампании у инфлюенсера, можно отслеживать такие показатели как коэффициент вовлеченности, охват и конверсии.
Коэффициент вовлеченности измеряет количество взаимодействий, вызванных кампанией; охват – количество людей, которые видели рекламу; а конверсии показывают количество людей, которые совершили желаемое действие, например, зарегистрировались в онлайн-казино.
Вы также можете отслеживать ROI (возврат инвестиций), чтобы определить, была ли она успешной с точки зрения получения дохода.
Оптимизация
После оценки эффективности нескольких РК самое время определить, что принесло лучшие результаты, а что стоило бы изменить.
Проследите, какой тип контента лучше работает для вашей ЦА, какие тезисы больше заходят, какие креативы показывают нужный результат и смело оптимизируйте кампании, выбирая разных инфлюенсеров.
Заключение
Influence-маркетинг – эффективный метод продвижения продуктов, в том числе и гемблинг-офферов. Несмотря на некоторые недостатки, при правильном подходе плюсов гораздо больше. Мы рекомендует взять на вооружение этот тип рекламы и затестить, если вы еще не делали этого ранее.
А если у вас уже был опыт продвижения офферов через инфлюенсеров – делитесь впечатлением в комментариях. Всем профита!
