В 2025 году рекламодатели потеряли на фроде $41,4 миллиарда. Арбитражный рынок оказался в эпицентре шторма.
Партнерки закрываются, команды разваливаются, рекламодатели сокращают бюджеты и допиливают антифрод-системы. При этом масштабы партнерского маркетинга формально растут — мировой объем превысил $17 млрд. Однако деньги перераспределяются от тех, кто льет мотив и фрод, к тем, кто научился работать в белую.
«Сейчас из-за того, что денег становится меньше, люди закрывают свои партнерки, стопают баинги, добавляют фрод. У нас за последний месяц-полтора процент фродового трафика по репортам от рекламодателей вырос процентов на 300–500».
Как эволюционировал фрод
Еще пару лет назад фрод был примитивным: кликфермы, простые боты, ручной накрут. Теперь схемы стали хитрее.
Синтетические личности
Фродстеры генерируют полноценных цифровых «людей»: уникальный браузерный отпечаток, история посещений, поведенческие паттерны. Такой «пользователь» проходит KYC, регистрируется, совершает первый депозит и выглядит как живой человек.
Подмена постбэков
Манипуляция с постбэками позволяет фродстеру рисовать чистую атрибуцию. Трекер видит валидный лид, CPA-сеть засчитывает конверсию, вебмастер получает выплату. Потом рекламодатель через две недели обнаруживает, что 40% лидов — пустышки.
Подмена куки
По оценке Traffic Guard, 5–10% всех партнерских транзакций затронуты подменой куки. Показательно, что этим занимались не только мелкие фродстеры, но и гиганты.
Фрод от своих же команд
Самый циничный вид фрода — «офрод», когда трафик искусственно создают сами арбитражные команды. Схема простая: берете антидетект-браузер, прокси, регистрируетесь на оффере, вносите минимальный депозит 10–15 евро — и получаете комиссию 50–100 евро. Затем эти «фейковые» депозиты подмешиваются к реальному трафику.
«Есть команда, которую я знаю уже пятый год. Они лили хороший трафик, чеки хорошие были. И вот буквально в понедельник пришел репорт от трех разных рекламодателей: весь трафик по этой ID искусственно созданный. Это $15–20 000 трафика. Там, если посмотреть выгрузку, депозиты просто 10, 11, 12, 13, 14 долларов. Круглые цифры никто не депает».
Альберт, CBDO XGaming
Раньше такие случаи были единичными. Сейчас офрод встречается все чаще. Команды идут на это, потому что маржинальность падает: если раньше ROI мог быть 80–150%, то сейчас у крупных команд на Facebook* 30–40% — уже отличный результат.
Мотивированный трафик
Мотивированный трафик — когда пользователю обещают награду за установку или регистрацию. Человек реальный, скачивание реальное, но ценность для рекламодателя нулевая.
«У меня был кейс: на Францию залили 1.200 депозитов. Это оказался жесткий мотив — в креативе было написано «1.000 евро за установку приложения«. Трафик умирает через месяц, даже меньше. Рекламодателю он никогда не окупится. Сделку закрыли, денег не выплатили — и это был суперэксклюзив, под нас выделили целое гео».
Альберт, CBDO XGaming
Мотив разрушает убивает доверие пользователей. Рекламодатель, получив тысячу мертвых депозитов, ужесточает правила для всех: антифрод-проверки, дополнительные KPI, вейджеры, уникальные редепы. Из-за этого тяжелее работать и тем, кто льет честно.
Почему закрываются партнерки и команды
Рекламодатели ужесточают проверки, платформы банят аккаунты, регуляторы запрещают целые вертикали, но есть еще внутренние проблемы.
Увеличение порога входа
В 2021 году для старта в арбитраже хватало $500–1 000. Сейчас минимальная оборотка для серьезной команды — $300–400 тысяч.
На тестирование одного ГЕО уходит $3–4 тысячи. Чтобы найти рабочую связку, нужно перебрать 10–15 продуктов — это около $50 тысяч только на тесты.
Падение доходности
На Facebook*, который составляет до 80% трафика в гемблинге, ROI у крупных команд упал до 30-40%. Год-два назад 80-150% было нормой. При таких показателях любая проблема с трафиком или холд от партнерки станет ударом для маленькой команды.
Скам и срезы стали нормой
Антифрод-проверки работают без объяснений. Вебу просто говорят, что у него фродовый трафик и срезают выплату. Никаких доказательств, никаких IP. При этом и честные команды попадают под раздачу, потому что после волны реального фрода рекламодатели режут всех подряд.
Кадровый кризис
За последние 2 года закрылось огромное количество казино, команд, сервисов. Люди, привыкшие к окладу $5-10К, не могут найти работу месяцами. Хорошие специалисты не бывают без работы — их перехватывают до увольнения. А те, кто месяцами ходит по рынку, чаще всего имеют завышенные ожидания
Крупные съедают мелких
Рынок движется к монополизации. Практически все крупные баинг-команды уже запустили собственные продукты. OneWin, PinUp — все перешли к модели вайт-лейблов через RedCore, ZAR, OneTech.
Для средних команд пространство сужается. Чистая прибыль на овнера при обороте в $400К — от силы $30-50 тысяч в месяц. С учетом рисков скама это сопоставимо с обычным бизнесом, но с несравнимо большим стрессом.
Соло-арбитраж практически мертв, маленьким командам все сложнее конкурировать с крупными тимами, которые контролируют целые вертикали.
Выживание в новой реальности
Ниже дадим несколько практических советов, которые помогут удержаться на плаву.
- Работайте с прямыми рекламодателями. Чем меньше посредников — тем меньше шансов, что кто-то забракует ваш трафик без причины.
- Инвестируйте в собственную аналитику. Ставьте свои трекеры, сверяйте постбэки, мониторьте качество лидов в реальном времени.
- Работайте с несколькими ГЕО и вертикалями. Пога регуляторы крутят гайки в Европе, смотрите на Латам, Азию, Африку. Если льете на нутру или гемблинг, переходите, например, на финансы и e-commerce.
- Масштабируйтесь или кооперируйтесь. Соло-арбитраж умирает. Крупные тимы выигрывают за счет масштаба и автоматизации. Если вы чувствуете, что уперлись в потолок, объединяйтесь в команды с другими одиночками или присоединяйтесь к уже существующим.
- Выбирайте RevShare, а не CPA. CPA — разовый платеж за лида сомнительного качества. RevShare мотивирует приводить пользователей с высоким LTV.
