Приветствуем наших читателей! На дворе уже декабрь, а значит, пора думать о том, что вы, Монстры, будете лить к любимому празднику большинства людей по всему миру – Новому году. Сегодня мы расскажем, что такое свипстейки, почему мы рекомендуем обратить внимание на эту вертикаль, и как с ней работать.
Что за вертикаль
Свипстейк — это маркетинговая акция, в которой зарегистрированные пользователи могут выиграть приз без необходимости совершать покупку. Победители определяются случайным образом, поэтому у всех пользователей одинаковые шансы на победу после подачи заявки.
Для участия в акции пользователи должны предоставить свои контактные данные: имя, адрес электронной почты, номер телефона и другие. В зависимости от акции пользователям также может потребоваться подтвердить свою электронную почту и выполнить дополнительные действия.
Два основных типа свипстейков — это акции с оплатой кредитной картой и акции с оплатой по электронной почте. Для участия пользователи должны ввести платежную информацию о кредитной карте. Оплата не взимается при подаче заявки, но пользователь обычно берет бесплатный пробный период, который необходимо отменить, чтобы избежать расходов.
Другой вариант — при отправке заявки по электронной почте от пользователя требуется только предоставить контактную информацию. Этот тип свипов можно разделить на акции с одним или двумя вариантами подписки. В варианте single opt-in требуется только предоставление электронной почты, в то время как в double opt-in пользователи должны сделать дополнительный шаг и нажать на подтверждение своей электронной почты.
За последние несколько лет affiliate индустрия развивалась бешеными темпами, и эта тенденция не снижает своих оборотов и сегодня. Регулярно появляются новые гаджеты и продукты, которые рекламодатели используют для привлечения пользователей к участию в свипстейках.
Более того, все больше рекламодателей находят ценность в свипах, поскольку их можно монетизировать путем продажи собранных данных заинтересованным лицам. За последние несколько лет количество компаний, предоставляющих призы для свипстейков, увеличилось на 15%.
Ментор MyLead:
«Апрув по свипстейкам обычно 99,9% в простых флоу».
Свипстейки – белая или серая вертикаль?
Денис, Outbid (ex. LetsCPA):
«Все зависит от типа оффера и того, как его рекламировать. По факту при должном подходе свипстейки нормально крутятся на том же FB по-белому».
Ментор MyLead:
«Нужно знать на кого льешь, желательно проверить на себе, что происходит после принятия участия в розыгрыше и изучить все сноски. Я лично от всех реклов получал ответ, что бесплатности они действительно разыгрывают и отправляют».
Почему декабрь и новогодние праздники – лучшее время для свипстейков
Денис, Outbid (ex. LetsCPA):
«Свипстейки – evergreen вертикаль, поэтому в декабре как и в другие месяцы объем держится на высоком уровне. Но статистически этот месяц всегда один из лучших в году по объему, видимо, просто все стараются выжать перед праздниками максимум, чтобы потом отдохнуть».
Новогодние праздники идеально подходят для запуска свипстейк-офферов. Тут есть две причины. Во-первых, в это время проходит множество акций и действуют скидочные программы. А во-вторых, время перед новым годом — это пора волшебства. Люди верят в то, что с ними может случиться что-то необычное и приятное, они получат подарок.
Обе эти причины делают целевую аудиторию в разы доверчивей к объявлениям в духе «Вы выиграли 10 000 рублей!». Соответственно, конверсия растет, а значит — растут и доходы арбитражников.
Анна Ефимова, Head of Affiliates Zeydoo:
«Как правило, перед праздниками объемы трафика увеличиваются на 35-40%, все, что связано с подарками и бесплатными розыгрышами – отлично заходит весь год в принципе, а декабре и начале января на пике».
На какие ГЕО лучше лить свипстейки
Ментор MyLead:
«Лить надо на весь мир и тестить все. Хороший выбор – это смартлинки. Если говорить о конкретных ГЕО, то Германия, Польша, Италия, США, Испания».
Хотя почти все потребители знакомы со свипстейками, есть некоторые регионы, где этот вид трафика дает лучшие результаты. К ним относятся:
- Италия;
- Германия;
- Франция;
- Испания;
- Польша;
- Канада;
- США;
- Великобритания.
Перечисленные выше страны могут дать потрясающие результаты, но имейте в виду, что эту аудиторию сложнее привлечь, поскольку она привыкла к онлайн-контенту.
Денис, Outbid (ex. LetsCPA):
«Самые интересные гео – это всегда tier-1, в любое время года».
Если вы еще только осваиваетесь в этом вопросе, некоторые хорошие ГЕО, на которых стоит сосредоточиться, — это Чили, Колумбия и Малайзия, где местные жители ищут возможности выиграть дорогие товары, а не покупать их.
Анна Ефимова, Head of Affiliates Zeydoo:
«Зависит от бюджетов – если он есть, гарантированно свипстейки зайдут в странах с платежеспособной аудиторией – US, CA, FR, DE, IT и др. Tier-1 и tier-2 страны – традиционно здесь будет высокий показатель EPC. но юзеры из tier-3 стран тоже хотят получать подарки и выигрывать – MY, BR и т.п».
Какие источники выбрать
Существует множество различных источников трафика, используемых арбитражниками для продвижения свипстейков. Социальные сети, push-уведомления, поп-трафик, Google Display Network (GDN), email-маркетинг, трафик с доменов и сторонние чат-боты — вот некоторые из наиболее популярных вариантов. Давайте подробнее рассмотрим некоторые из этих источников трафика.
Трафик из соцсетей. Социальные сети — один из лучших источников трафика для арбитражников, поскольку вы можете нацелиться на свою аудиторию там, где она наиболее активна. Существует множество социальных сетей на выбор — Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Snapchat и многие другие.
Самое ценное в трафике социальных сетей для арбитражников — это возможность точного таргетирования. Вы можете разместить свою рекламу практически для любой демографической группы. Тем не менее, социальные сети очень придирчивы при апруве рекламы. Существует множество правил, и они постоянно меняются. Поэтому здесь надо держать руку на пульсе.
Денис, Outbid (ex. LetsCPA):
«Лучший траф обычно идет из Facebook, Tik-Tok, email, SMS. Хороший трафик есть и в других источниках, но эти являются наиболее массовыми».
Push-трафик. Его можно купить у сеток или сгенерировать самому, собрав собственную базу данных с помощью скриптов, размещенных на посадочных страницах. Сбор данных всегда работает лучше, однако это медленный процесс, и показатели трафика в самом начале работы будут низкими.
Агрессивные акции, как правило, быстро сгорают, поэтому, если вы хотите, чтобы кампания длилась дольше, лучше использовать более мягкую тактику. Имейте в виду, что в этой области существует большая конкуренция, а качество трафика обычно ниже, чем в социальных сетях.
Pop-трафик. Он генерируется с помощью всплывающих окон, попандеров, всплывающих вкладок. Они довольно недороги и хорошо подходят для небольших кампаний.
Всплывающие окна открывают новые окна на экране вашего компьютера или мобильного телефона, чтобы сообщить вам, что у вас есть шанс выиграть новенький iPhone или $1000. Этот источник также стар, как интернет, но до сих пор конвертит.
Ментор MyLead:
«Из источников трафика могу посоветовать рекламные сетки: Propellerads, Clickadu, Alium.one».
Google-трафик. Продвижение свипов в Google может быть сложным, поскольку поисковик считает большинство такого трафика вводящим в заблуждение и предлагающим ложные обещания, что в конечном итоге нарушает его правила.
Трафик с чат-ботов. Те, кто работает со свипстейками с помощью чат-ботов, начинают с создания группы или страницы, обычно в социальной сети, которую они затем продвигают. Когда люди вступают в эти группы, они добавляются в базу данных чат-бота, что позволяет ему отправлять им личные сообщения. Обычно это опросы, после завершения которых пользователь получает ссылку на страницу с предложением тотализатора. Этот метод, по сути, использует услуги чат-бота в качестве прелендера, чтобы завлечь конечного пользователя.
Доменный трафик. Доменный трафик часто игнорируется арбитражниками, но он может принести достойное количество конверсий. Этот тип трафика возникает, когда пользователь вводит URL в адресную строку и попадает либо на домен с истекшим сроком действия, либо на домен с опечатками, в результате чего он перенаправляется на целевую страницу. Такую кампанию легко настроить и оптимизировать, а конкуренция в доменном трафике меньше. С другой стороны, здесь также меньше объемы и с таким трафиком работает меньше рекламных сетей.
Анна Ефимова, Head of Affiliates Zeydoo:
Наиболее качественный трафик – Facebook, но здесь надо приноровиться и уметь клоачить, т.к. ФБ будет банить быстро все, что связано со свипстейками. Нативка, попандеры, пуши – тоже хорошие источники, и в целом более популярен и прибылен в нише мобильный трафик (Android за счет массовости, а вот iOS за более высокую стоимость конверсии).
Подходы
Остановимся на основных подходах, которые работают в нише свипстейков.
- Опросы, викторины и рулетки по-прежнему актуальны, когда речь заходит о создании предварительных лендингов.
- Переведите все рекламные креативы и преленды, чтобы они выглядели «родными» и соответствовали языкам стран, из которых вы привлекаете трафик. Таким образом, CR будет выше.
- Еще один способ подогреть целевую аудиторию — дать людям возможность выбрать один подарок из нескольких предложенных. В этом случае подарки, не указанные в предложении, пользователи получить не смогут. Чтобы вызвать интерес, важно визуализировать, что у вас почти закончились эти подарки. Заставьте пользователей выбрать тот продукт, который принесет вам конверсии. В двух словах, цель — создать ажиотаж вокруг предложения.
Какие тренды можно отметить по итогам 2022 года?
- Неожиданно, но факт — айфоны выходят из моды. Многие пользователи в странах Tier-1 уже не раз видели подобное объявление «Вы выиграли iPhone!», и теперь не верят, что это правда.
- Сейчас мы видим переход от айфонов к другим видам призов. Xbox, абонементы в спортзал, PlayStation и денежные призы становятся все более популярными. Например, по ГЕО Австралия во время COVID-19 были очень хорошие результаты при проведении Sweepstakes по продаже детских товаров. Так что попробуйте что-нибудь новое, чтобы получить прибыль.
ЦА
Целевая аудитория свипстейк-офферов может быть самой разнообразной. Все зависит от того, что именно предлагается выиграть. Именно поэтому лучший совет в этой ситуации — действовать интуитивно.
Если предлагается выиграть детскую одежду, то целевой аудиторией практически стопроцентно будут женщины 30+. Крео, предлагающие выиграть новую приставку, отлично зайдут у ЦА до 25 лет. В общем, здесь все предельно просто.
Креативы
Лучше всего использовать классические креативы. Когда посетитель попадает на лендинг, он получает сообщение «Вы наш 100-й посетитель! Это не интернет-мошенничество! Вы выиграли подарочную карту Ozon на 10 000 рублей» или что-то подобное. Это классический подход к продвижению таких предложений в Интернете.
Это подводит нас к основному различию между свипстейками и другими нишами. Даже самые старые подходы и формы креатива в этой вертикали никогда не выходят из моды. Они всегда работают с одинаковой эффективностью. Однако вы должны знать, что у свипстейков относительно низкие ставки, особенно у классической формы.
Взгляните на этот пример выше. Приз — 10 000 долларов. Четко указаны условия и сроки, кнопка CTA контрастная и хорошо заметна. Четкий информативный стиль закреплен на уровне дизайна, который не содержит отвлекающих элементов.
Следующий пример отличается от предыдущего дизайном, но и четкостью призыва. В данном случае визуальный акцент сделан на самом призыве, а условия участия расписаны максимально кратко и четко. Также обратите внимание на то, чем дополнен креатив. Два изображения — чек и карта. Четко и по существу.
Третий пример креатива — наиболее нагруженный как в плане дизайна, так и контента. Такие крео можно использовать только там, где вы уверенны — у пользователя будет время изучить его. Итак, что вы видим на баннере и почему его можно считать удачным? Во-первых, это очень четкое и понятное брендирование — лого, фирменные цвета и фигурки из конструктора. Во-вторых, по центру расположен максимально краткий и заметный призыв к действию. И наконец, четко расписаны все условия участия. Если у лида будет время изучить баннер, все эти элементы четко сконвертят в результат.
Что еще важно знать? Как и во всех других отраслях, кампании по свипстейкам должны быть оптимизированы для получения максимальных результатов. Вот некоторые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы получить максимальную отдачу от оптимизации:
- Подождите, пока у вас не будет статистически значимых данных;
- Отслеживайте статистику эффективности по часам;
- Отсекайте источники, которые не дают результатов в течение длительного периода времени;
- Создайте список наиболее эффективных ГЕО и источников;
- Проводите сплит-тесты с самого начала.
Стоит ли лить свипстейки новичку
Не все партнерские программы работают с начинающими вебмастерами. Кто-то и вовсе рекомендует стартовать с других вертикалей, а уж потом переходить на свипстейки.
Денис, Outbid (ex. LetsCPA):
«Не работаем с новичками и в принципе не советуем им начинать с данной вертикали. Порог входа сейчас довольно высокий, хотя раньше можно было заходить с тех же пушей и новичкам. Это время прошло:)»
Если же вы решили начать свой путь именно со свипстейк-офферов, есть пара советов.
Анна Ефимова, Head of Affiliates Zeydoo:
«Новичкам рекомендуем начинать с источников попроще и подешевле (пуши, попсы) и сделать упор на креатив – удача, именно этому пользователю повезло, Санта выбрал именно его, плюс желательно делать креатив интерактивным, чтобы можно было что-то покрутить, нажать, и тд.. Также рекомендую выбирать свипстейки с более простым видом конверсии – SOI, DOI».
Ментор MyLead:
«Новичку естественно начать с SOI и DOI офферов, постепенно тестируя преленды, выходя на CC submit, на некоторые страны стоит запастись доменами, а то пользователи жалуются на преленды».
Заключение
Время перед новым годом идеально для того, чтобы получить со свипстейк-трафика максимум профита. Более доверчивая целевая аудитория, большое количество специальных предложений — все это говорит о том, что декабрь для арбитражника — это горячее время.
