Редкий овнер арбитражной команды, начавшей напрямую работать с рекламодателями, не задумывался о создании собственной партнерки или CPA-сети. Но какие сложности могут поджидать уже на этапах разработки, подготовки к запуску и какие суммы нужно тратить не только на создание, но и поддержание работоспособности, а также маркетинг?
Монстро отправился за ответами на эти вопросы к основателям, владельцам и топ-менеджерам партнерских и CPA-сетей, которые уже не один год успешно работают с разными вертикалями на рынке affiliate-маркетинга. Их детища давно включены в наш рейтинг партнерок, что доказывает, что ребята лучшие в своем деле.
Информация, полученная от ребят, будет полезна не только топам нашего комьюнити, но и вебмастерам, которые, возможно, захотят в скором будущем создать крутой и мощный проект.
Сразу отмечу, что речь не идет о ПП, собранной «на коленке» на базе Affise, HasOffers или Affilka.😊
Погнали!
Алексей Грызунов (busaalex88), Head of affiliate в Pin-Up Partners
Сначала, Алекс заявил, что достаточно купить Affise за $499/мес. Но, к счастью или сожалению это была шутка.
По словам Алексея, СРА-сеть запустить с нуля очень и очень дорого, так как нужны контакты как издателей, так и рекламодателей. Если их нет, то будет крайне тяжело.
А вот партнерскую программу запустить проще, так как по сути это продажа своего продукта. Нужно не забывать, что это та же воронка продаж, как и сама воронка продаж продукта, но к ней добавляется уникальный подход к издателям-партнерам.
По деньгам все зависит от охватов, но речь идет о десятках, а то и сотнях тысяч долларов инвестиций, которые необходимо будет вливать до того, как проект выйдет на окупаемость.
Если прогнозировать примерные сроки выхода на окупаемость при вливании инвестиций от $100-150 тысяч, то это может занять от 3 до 12 месяцев. Все зависит от скиллов персонала. Но, по мнению, Алекса, меньше, чем за 3 месяца выйти на окупаемость в этом деле просто нереально.
От редакции: запуск своей ПП можно провалить, если не ориентироваться на стандарты рынка. Посмотрите, как позиционируют себя партнерки для заработка вебов, и сделайте лучше, чем они.
Артем Прокофьев (prokofev_artem), owner Gambling.pro
Сейчас стоимость разработки партнерки до рабочей версии обойдется примерно в 3 миллионов рублей при хорошей команде разработки. Но нужно иметь ввиду, что после этого надо продолжать ее поддерживать и развивать. Думаю, что еще 500 тысяч в месяц на разработчиков точно стоит закладывать.
По мнению Артема, основной упор нужно делать именно на привлечение в проект топовых разработчиков.
Первое, что нужно — это собрать команду разрабов, которые действительно смогут ее написать. Для этого я рекомендую сначала “обкатать” их на других мини-проектах, чтобы понять, устраивают ли они вас. Это важно, так как зачастую, если видны проблемы на мини-проектах, то лучше не лезть в серьезные и высоконагруженные проекты типа написания партнерки. Ищите и собирайте вокруг себя сильных разрабов, которые доказали профпригодность на практике вместе с вами.
Марина Чернова (mar1na_che), owner AFFSTAR
По мнению Марины Черновой, написать свою партнерку гораздо легче, чем мириться с функционалом общедоступных движков. Овнер партнерской сети AFFSTAR допускает, что для старта такое решение будет подходящим, но для уверенной конкуренции на рынке этого точно недостаточно.
Я мало знаю успешных проектов, созданных на базе движков. Разработка движка платформы занимает от 3 до 6 месяцев (MVP, необходимый для старта + простая админка). При этом срок зависит от уровня подготовки разработчиков. Команда нужна минимум из 3-х человек: 2 бэкэнда и 1 фронтенд разработчика. Также неплохо привлечь дизайнера для создания интерфейса или воспользоваться готовыми шаблонами (но их тоже придется допиливать). Их оплата зависит от региона проживания, но в среднем в месяц на такую команду я бы заложила 300 тысяч рублей. Умножаем эту сумму на срок реализации и получаем сумму от 1 до 2 миллионов рублей с учетом каких-то разовых задач для привлечения дополнительных специалистов.
Ну, а дальше начинается самое интересное. Это поддержка и доработка функционала, через год — рефакторинг. Но это уже совсем другая история…😄
Ника Кузьмичева (nusyalove), owner CPAbro.vip
По мнению Ники, на заре 2018 года создать и запустить партнерскую сеть в нише gambling было проще, чем сейчас. Даже чисто психологически — маленькое конкурирующее поле, а те, что были, казались уже гигантами сегмента и до их уровня было еще расти и расти. Конкуренцию можно было видеть в одной-двух партнерских сетях.
В 2021 году сильные gambling партнёрские сети продолжают делить с нами рынок, слабые же на хорошую здоровую конкуренцию накидывают го*на на вентилятор. Забивают на честную конкуренцию. Так случилось недавно на форуме для топов индустрии — CPA.club.
Честно говоря, меня не задевает такого рода антикейс. Я вижу, как такие овнеры сами себя зарывают ниже плинтуса и тратят свое время на вытягивание информации из пальца, а могли бы делать что-то полезное. Я ликую, когда понимаю, что у меня есть контраргументы. Они достаточно весомые, и в мою пользу.
Кстати, по последней ситуации, это не все, что я хотела сказать в клубе форумчан, но решила промолчать и пожалеть уши и зрение его участников. Также держу ту же позицию — не поливать коллег по цеху таким второсортным кейсом, как делают они. (прим. ред. — Monstro уже разбирается в сути спора. Возможно, совсем скоро, ты узнаешь все подробности.😉).
Возвращаясь к вопросу от Monstro, я не могу точно сказать, сколько стоит сейчас сделать партнерскую сеть. Но, если чисто технически, то недорого, т.к. уже сейчас есть дофига решений по обработке трафика и статистики. А сделать свой движок и ядро при грамотном подходе и опыте займет около 3 месяцев.
В 2018 году сервера выходили ежемесячно по 40-45 тысяч рублей, сейчас уже не смогу назвать затраты на “внутряк” компании.
Услуги аутсорсеров три года назад обошлись нам очень дорого — по 500 тысяч рублей в месяц. Но считаю, что сейчас это очень дорого, и в такие квесты я ни ногой.
Далее идет «голая» операционка. Все зависит от того, какие нужны специалисты и какие потребности надо закрывать, на что фокус компании и какие цели.
В 2018 году я сразу знала, что много внимания уделю брендингу компании и у нас будет выстроена концепция, которая и отталкивалась потом от названия компании Cpa Bro.Vip. Поэтому я сразу взяла толкового PR-специалиста.
В начале пути в команде были я, генеральный директор, менеджер по работе с клиентами и наш PR. Также были HR и разработчик на аутсорсе, фронтенд специалист и ребята, которые “пилили” креативы.😀
У нас не было офиса — мы были передвиженцами и первые собеседования проводили на улице на стульях или в кальянных заведениях. Но было много энтузиазма.😀
Своих арбитражных команд тоже на тот момент не было, я сама монетизировала паблики в VK и помогала вебмастерам с креативами для Инстаграма. Набиралась на тот момент неплохая соц. база по партнерам, с них и начинали. Сейчас, повторюсь, другие времена. Уже не обойтись без партнерских менеджеров и отдела саппорта, дизайнеров и PR, поддержания системы на предмет нагрузок, безопасности данных от DDoS-атак.
Рабочая сила сегодня подорожала, стоимость нишевых специалистов выросла еще больше, конкуренция возросла. Оценивать стоимость готового бизнеса не берусь, но есть крутая идея, которую не могу пока транслировать, надо для начала реализовать.
Нужны флагманские и абсолютно разные команды байеров и источники трафика, свои шопы и разработка приложений. В конце концов, трастовые сотрудники и центр обучения, где минимум за месяц выйдет хороший обученный середнячок, который сразу втянется в работу.
Кроме текущих затрат проекта, Ника выделяет в качестве отдельной статьи расходов маркетинг и PR. По ее словам, на участие и организацию конференций тратится от $20 до $200 тысяч. В пример она привела последние ивенты, организованные партнеркой. Дистанция подготовки к мероприятию небольшая, следовательно овнеру нужно планировать таки затраты на полгода вперед. Ставить брони и оплачивать мероприятия тоже задолго до него.
Если говорить в процентном соотношении о тратах, то все арбитражные внутренние команды по расходникам будут стоять на первом месте. Затем идет операционный кост на фонд оплаты труда сотрудников. Пиар и маркетинг с организаций различных активностей для партнеров. Затем идут коммунальные платежи и офисные расходы, серверные и техническое обеспечение, служба безопасности, финансовые и юридические расходы. Кроме того, если есть партнеры-акционеры по документам, то это еще и обязательные квартальные дивиденды.
Стала бы я делать сейчас партнерскую сеть, если бы не сделала ее в 2018 году? Скорее всего, нет. Есть хорошая мудрость — оказаться в нужное время и с нужными людьми. Приправить все это диким трудоголизмом, хорошей рабочей интуицией в синергии с желанием встать в конкуренцию с текущими игроками и как-то ужиться с внешними условиями, которые никак уже не зависят от тебя. Их диктуют рыночные условия, кардинальные изменения в поведенческом факторе игроков, а также источниках трафика, c которых льют наши партнеры. Не менее важным фактором остается и то, что это сегмент iGaming, а значит есть сопутствующие факторы по лицензированию и регуляции.
Олег Шапоренко (modul_z), co-owner Traforce
А вот по мнению совладельца партнерской сети Traforce, прежде всего важно различать запуск партнерки силами пары-тройки единомышленников-энтузиастов “из подручных материалов” и запуск партнёрки с более серьезным и масштабным подходом, предполагающим инвестиции. Это совсем разные кейсы, оба имеют право на существование и оба являются классическими примерами для рынка.
В первом случае часто удается запуститься за считанные недели, с затратной частью от $0 до $300-500. Основные задачи выполняются собственными силами основателей, поэтому расходов на это нет. В том числе и поддержка вебов и общение с рекламодателями. Чаще всего для начала никакой софт не покупается, максимум — это аренда одного-двух простых SaaS-решений за пару сотен долларов в месяц, но даже их можно получить без оплаты на пробный период, например.
Во втором — уходят месяцы, а иногда и год-два, чтобы от момента задумки дойти до публичного запуска компании. В структуре затрат при этом есть и административно-политическая составляющая (юристы, платежки, офис, бухгалтерия, PR, тех.специалисты, креативщики, HR, менеджмент, покупка и аренда софта…) и операционная (менеджеры по работе с партнерами, менеджеры по работе с рекламодателями, медиабаинг…), а по сумме выходит от $100-200 тысяч и больше, уже в зависимости от конкретного кейса. Думаю, что на этап запуска мало кто тратит больше $1 миллиона, поэтому можно считать это максимальной планкой.
Очевидно, что есть и «нечто среднее», так как рынок очень молодой и сырой и пока ещё не подлежит такой строгой и четкой структуризации. Ну, а дальше уже каждому судить самостоятельно что из этого «запущенного» можно считать «партнеркой», а что нет.
Прогнозирование сроков выхода на окупаемость при инвестициях в партнерку от $100 до $150 тысяч, по мнению Олега, комплексный вопрос, так как каждый вкладывает свой смысл в слово “окупаемость”. Но ориентировочные сроки он все же назвал. 18-24 месяцев до выхода в ноль, если всё делать правильно. И в пару-тройку раз больше, если косячить и строить работу с грубыми ошибками.
Алексей Шульга (r.skorp), коммерческий директор AIVIX
Алексей был немногословен, но отметил, что для создания действительно крупного и качественного проекта одного HasOffers точно не хватит. Нужен огромный технический отдел, немалые финансовые вложения, экспертиза тимлидов в индустрии и… время. Например, в AIVIX разработка заняла уже почти 5 лет.
Итог
Подводя итог, можно сказать, что в 2021 году на создание самописной партнерки придется выложить не меньше $28-30 тысяч. Кроме того, на поддержание ее работы и продвижение ежемесячно придется выкладывать еще, как минимум $3-5 тысяч. В зависимости от множества факторов и вертикали, с которой планируется работать на окупаемость такого проекта может уйти от 3 месяцев до 2-3 лет.
Конечно, можно попробовать собрать команду энтузиастов в гараже и разработать свой план по “захвату мира”, но много ли ребят в нашей сфере сегодня готовы долго работать на голом энтузиазме?
Если планировал запускать свою ПП, поделись в комментариях, всё ли так радужно, как тебе могло показаться?
