На каких условиях выгоднее работать — маленькая капа с высокой ставкой или большая капа с умеренной ставкой? На первый взгляд кажется, что «дорогой лид» принесет больше прибыли. Но на практике есть ряд нюансов. Разберемся, где скрываются риски и какие условия реально удобны для небольших команд.
Общая информация
В iGaming под «капой» понимается ограничение по количеству целевых действий (обычно FTD — первые депозиты), которые команда может привести за определенный период.
- Маленькая капа + высокая ставка — рекламодатель готов платить дорого, но лимитирует объем. Чаще всего такие условия используют для теста качества трафика.
- Большая капа + умеренная ставка — ставка ниже, зато объем почти не ограничен, и у команды есть пространство для оптимизации.
На практике именно выбор между этими моделями определяет, будет ли команда зарабатывать стабильно или зависеть от удачи.
Мнение эксперта
Мы задали вопрос экспертам из команды TSL.
По вашему опыту: какие условия будут наиболее удобны и прибыльны для небольших команд — маленькая капа + большая ставка или высокая капа + небольшая ставка?
«Мы считаем, что капа должна быть высокой — забавно видеть, когда рекламодатель дает 30 FTD в тест на Африку или Индию. Когда речь идет о Tier-1, ограничение еще можно понять — реклы уверяют, что видят качество по своим метрикам, даже если там всего 10 FTD.
Но мы с этим не согласны — получается, результаты таких скромных тестов упираются в везение: удалось «зацепить» нужную аудиторию со старта или нет. А ведь могут попасться как адекватные игроки, так и «однодеперы».
Это реальный кейс, такое случалось неоднократно. Залили полностью одинаковые подходы — по одному потоку идеально прошли KPI, рекл готов повышать ставку и капу. А по второму потоку трафик «плохой» — просят стопнуть.
Получается, что результат пролива на маленькой капе — это рандом. Поэтому мы считаем, что лучший вариант — это хорошая ставка и огромная капа; в идеале — вообще анкап».
Заключение
Маленькая капа и высокая ставка кажутся привлекательными, но на деле создают больше рисков, чем возможностей. Это лотерея, где все решают первые десятки игроков.
Для небольших команд намного выгоднее высокая капа при адекватной ставке. Такой формат дает пространство для работы с аналитикой, снижает роль случайности и открывает путь к масштабированию. В идеале — это «анкап» (отсутствие лимитов) и возможность постепенно договариваться о повышении ставки уже на основе реальных результатов.
Вывод: в арбитраже iGaming побеждает не тот, кто ищет «дорогой лид», а тот, кто строит системную работу с объемами.
