За последние 2 года TikTok превратился из площадки, которую все хейтили в одну из самых популярных соцсетей. Вебмастера и арбитражники из числа первопроходцев успели собрать сливки ещё до запуска рекламного кабинета. Сейчас конкуренция уже выше, но она всё равно меньше, чем в том же Фейсбуке.
В TikTok можно продвигать практически любой бизнес, но лучше всего заходят ролики с демонстрацией интересных технологических процессов. Пользователи любят залипать на всё подряд и обожают спецэффекты. Вирусные видео приносят огромный охват и привлекают внимание рекламодателей.
В новой статье поговорим о продвижении приложений в TikTok. Разберёмся с основными инструментами, поделимся рабочими механиками и проанализируем несколько интересных кейсов.
Зачем продвигать прилы в видеосоцсети
В каждом случае ответ на этот вопрос будет примерно одинаковым — чтобы получить больше установок. Эта глобальная задача актуальна и для разработчиков, которые хотят рассказать о своём проекте широкой аудитории, и для арбитражников, юзающих прилы для слива трафика на офферы.
Проще всего продвигать в TikTok мобильные игры. Рекламу можно встретить на каждом шагу и аудитория к ней давно привыкла. Пользователи часто невольно рекламируют цифровые продукты и сами не подозревают о том, что продвигают чужой проект. Они видят прикольный ролик и снимают реакции.
В итоге получается «эффект домино» — первый блогер нажимает спусковой крючок и если выстрел не холостой, он цепляет остальных. В этом вся суть TikTok — необязательно попадать в рекомендации, чтобы получить хороший охват. Можно просто запустить челлендж или предложить снять реакцию и аудитория потечёт рекой.
Большинство арбитражников юзают прилы, чтобы получить целевой траф и юзать его в своих целях. Фишка в том, что можно пропихнуть в тренды и рекламный кабинет даже не совсем белое приложение. Например, некоторые блогеры не против прорекламировать МФОшки с сомнительной репутацией.
Предположим, что вы потратили 30 000 — 50 000 ₽ на создание приложения со списком МФО. Собираетесь передавать данные в партнёрку по API и зарабатывать по модели CPL. Самый простой вариант продвижения — реклама в сетях контекстной и таргетированной рекламы. Но все мы знаем, что Facebook сильно закрутил гайки в последнее время, а в других сетках тоже есть сложности.
Если хотите затестить новый подход — welcome в TikTok. Создавать ролики с кривляниями необязательно, можно закупаться в рекламной сети. Её запустили не так давно и кабинет иногда работает нестабильно, но юзать можно. Кейсы по арбитражу в Тик Токе появляются уже несколько лет и никто не мешает повторить положительный опыт коллег.
TikTok даёт то, чего не могут дать другие соцсети — бесплатный виральный охват, который может получить абсолютно любой ролик. В остальных сетках приходится тратить кучу денег, чтобы сделать посевы в сообществах или закупиться рекламой у блогеров напрямую.
В среде арбитражников TikTok до сих пор часто хейтят, но самые ушлые вебы давно просекли, что можно получать бесплатный траф, пока остальные обходят приложение стороной. А запуск Ads Manager только подогрел интерес тех, кто давно хотел попробовать свои силы на новой площадке.
Один из главных мифов, связанных с Тик Ток, уже давно разрушили. Статистика показывает, что сегмент аудитории до 18 лет не такой большой. Последние исследования наглядно демонстрируют, что доля платёжеспособных пользователей постоянно увеличивается. Сейчас около 60% аудитории — люди в возрасте 18-35 лет.
Это значит, что юзать TikTok надо было давно, но и сейчас ещё не всё потеряно. Можно получить бесплатный траф практически под любую вертикаль или протестировать рекламный кабинет, чтобы понять, насколько качественно работают инструменты оптимизации.
Ещё один важный фактор, который увеличивает привлекательность видеосоцсети — быстрые темпы роста. По данным аналитиков, TikTok в России уже обогнал Facebook по популярности. За последние 2 года российская аудитория выросла в 7 раз.
У Vkontakte, YouTube и Instagram пока большой отрыв, но не стоит сомневаться в том, что TikTok скоро выйдет на первый план. Например, в США за 2 года аудитория увеличилась с 11 млн до 100 млн человек до начала проблем с правительством страны.
Ещё в декабре 2020 года появилась новость о том, что Россия вышла на 3 место по объему аудитории в TikTok. Актуальной статистики по количеству пользователей соцсети в России пока нет, но периодически проскакивают интересные цифры.
Например, недавно стало известно, что 14% от населения России пользовались приложением в январе 2021 года. При населении в 144 млн человек, аудитория социальной сети составляет примерно 20 млн. Глупо игнорировать такое количество людей, которые не против купить массажер, чудо-апельсины или лавровый лист.
Продвигаться в TikTok можно разными способами. У каждого варианта свои плюсы и минусы, поэтому как обычно всё решают тесты. Если удастся нащупать крутой подход — отжимайте его по полной и постарайтесь масштабироваться. Для успешного старта необязательно покупать прогретые акки как в Facebook, но профили с трастом всё же будут полезны.
Продвижение с помощью контент-маркетинга
Если не хотите тратить время на погружение в рекламный кабинет TikTok, можно начать с контент-маркетинга. Порог входа минимальный, нужен только телефон с нормальной камерой и немного времени. Даже монтировать ничего не надо, стандартный редактор даёт все нужные инструменты.
Фундамент TikTok — яркие и динамичные ролики. Хорошо заходит юмор, крутые спецэффекты, а вот с тупыми шутками сложнее. К примеру, если продвигать Pokemon Go роликами с демонстрацией интерфейса игры, профита будет мало. Надо прыгнуть выше головы и запариться с монтажом, чтобы обыграть дополненную реальность.
Арбитражникам становится немного не по себе, когда они узнают, что в TikTok можно собирать трафик через органику и вообще не париться с лимитами, покупкой аккаунтов, тестом креативов и блокировкой виртуалок. Создаёшь ролики и получаешь горяченькие лиды.
Конечно, зайти в TikTok с ноги не получится, потому что алгоритмы уже не такие тупые, как были несколько лет назад. Они постоянно обучаются и в рекомендации попадают далеко не все ролики. Хотя видеосоцсеть остаётся практически единственной платформой, где набрать сотню тысяч подписчиков можно за несколько недель.
Один из самых крутых кейсов продвижения приложений в TikTok — игра Among Us, которая взрывает тренды уже второй год. По тегу #amongus в социальной сети более 52,1 млрд просмотров. Каждый день пользователи генерируют тысячи роликов, а топовый набрал более 25 млн лайков.
Самое крутое, что в роликах даже нет ссылки на загрузку приложений. На данный момент игра уже настолько известна, что многие знают её название, хотя даже ни разу не играли. А когда она только начинала врываться в тренды, ажиотаж был просто бешеный.
В этом вся фишка TikTok — поставить активную ссылку в описании или комментариях нельзя, но пользователям это и не нужно. Если они запомнят название, то воспользуются Google и найдут приложение. Схема выглядит странно, но она работает.
На этом моменте серые арбитражники наверняка обломались. Потому что они хотели постить паблик видео, вставлять ссылки и получать лиды с минимальными трудозатратами. В TikTok так не получится, потому что с активными ссылками всё сложно.
Секрет эффективного продвижения приложения в TikTok максимально простой — создавайте вирусные ролики с нестандартными эффектами и не забывайте рассказывать о механике приложений. Если сможете заинтересовать аудиторию, им не понадобится даже активная ссылка, чтобы найти продукт.
При правильном подходе получится продвинуть даже серые прилы под МФО или нутру. Хотя пользователи часто жалуются на контент и если модераторам покажется, что они не зря нажали на кнопку репорта, придётся попрощаться с аккаунтом. Поэтому лучше заходить с белыми прилами.
Продвижение через рекламу у блогеров
Здесь нет смысла расписывать процесс по шагам. Находите блогеров с нормальным количеством подписчиков, анализируете активность юзеров, отправляете рекламное предложение и ждёте ответа.
Есть два основных подхода к рекламе приложений через блогеров. Первый — создание уникального контента под каждого инфлюенсера. Кратко расскажите ему о вашем продукте и попросите создать тестовый ролик. Если сойдётесь во взглядах, можно работать дальше.
Второй подход — массовое распространение одного ролика. Важно, чтобы блогеры добавили что-то своё, потому что за шаблонный контент может прилететь ограничение и видео не попадут в рекомендации.
| <blockquote class=»tiktok-embed» cite=»https://www.tiktok.com/@a.awsm/video/6905048057654693122″ data-video-id=»6905048057654693122″ style=»max-width: 605px;min-width: 325px;» > <section> <a target=»_blank» title=»@a.awsm» href=»https://www.tiktok.com/@a.awsm»>@a.awsm</a> <p>Ответить пользователю @babyonfire0 завариваем чай с шиповником <a title=»сбербанк» target=»_blank» href=»https://www.tiktok.com/tag/%D1%81%D0%B1%D0%B5%D1%80%D0%B1%D0%B0%D0%BD%D0%BA»>##сбербанк</a> <a title=»тинькофф» target=»_blank» href=»https://www.tiktok.com/tag/%D1%82%D0%B8%D0%BD%D1%8C%D0%BA%D0%BE%D1%84%D1%84″>##тинькофф</a> <a title=»шип» target=»_blank» href=»https://www.tiktok.com/tag/%D1%88%D0%B8%D0%BF»>##шип</a> <a title=»арт» target=»_blank» href=»https://www.tiktok.com/tag/%D0%B0%D1%80%D1%82″>##арт</a></p> <a target=»_blank» title=»♬ Give Me Everything SLOWED — dead» href=»https://www.tiktok.com/music/Give-Me-Everything-SLOWED-6871423045395843846″>♬ Give Me Everything SLOWED — dead</a> </section> </blockquote> <script async src=»https://www.tiktok.com/embed.js»></script> |
Самый простой способ уникализации — реакции. Создайте ролик, который в теории может получить вирусный эффект и предлагайте блогерам снимать реакции или записать дуэт. Остаётся только сделать хороший сценарий, показать продукт с выгодной стороны и собирать сливки.
В подборе лидеров мнений для размещения рекламы сильно помогают сервисы аналитики. На рынке их немного, поэтому выбирать особо не из чего. Можно использовать российскую платформу Popsters с платным тарифом 399 ₽ за 30 дней.
В качестве альтернативы выступает зарубежный сервис Exolyt. Он показывает базовые метрики по каждому профилю, а на платном тарифе за 9,99 € в месяц можно сравнивать аккаунты между собой и получить доступ к расширенной статистике за последние 4 дня.
Пока что работать с блогерами в TikTok очень выгодно. Площадка в стадии активного развития, поэтому реклама у микроинфлюенсеров обычно стоит недорого. За 10 000 ₽ можно купить несколько размещений, выбрать самый эффективный профиль и сотрудничать с его владельцем на постоянной основе.
Продвижение с помощью таргетированной рекламы
Если с контент-маркетингом и рекламой у блогеров дела идут плохо, можно юзать классический подход — пополнить баланс в рекламном кабинете и настроить открутку объявлений. В отличие от других соцсетей, возможности таргетированной рекламы пока ограничены, так как рекламная сеть находится в стадии активного развития.
Наверняка вы не раз видели рекламу в Facebook, которая подстегивает интерес к рекламной сети TikTok. Заход «Лиды в 4 раза дешевле» цепляет за живое. Особенно, если вспомнить все траблы, которые в последние месяцы возникают в Facebook.
Для тех, кто никогда не был в рекламном кабинете TikTok, мы подготовили пошаговую инструкцию:
- Перейдите на страницу регистрации в Ads Manager.
- Выберите страну из списка.
- Заполните форму.
- Если видите сообщение «The selected billing country/region isn’t available for self-serve advertising» попробуйте заюзать прокси и создать профиль под другую страну или купить готовый акк. В магазинах есть кабинеты для запуска рекламы под Германию, США и другие страны без НДС.
- Перейдите во вкладку «Актив», выберите пункт «События» и нажмите кнопку Manage.
- Нажмите кнопку Create New App.
- Заполните форму для Android или iOS и нажмите Next
- Вам понадобится трекер для отслеживания событий. Зарегистрируйтесь в AppsFlyer, Adjust или любом другом сервисе. Вставьте URL для трекинга и нажмите Confirm
Теперь создадим аудитории из пользователей, которые проявили активность в приложениях:
- Перейдите во вкладку «Актив», выберите пункт «Аудитории».=
- Нажмите кнопку «Создать аудиторию» → «Пользовательская аудитория».
- Выберите пункт «Действия в приложениях».
- Выберите нужное событие. Кроме установки есть много других вариантов.
Теперь переходим во вкладку «Кампания» и создаём новую кампанию:
- В «Целях рекламы» выберите «Установки приложения».
- Выберите добавленное ранее приложение.
- Задайте плейсменты: все доступные варианты или только TikTok.
- Настройте таргетинг: местоположение, пол, возраст, языки, интересы.
- Выберите операционную систему.
- Сохраните рекламную кампанию.
На последнем шаге останется создать одно или несколько объявлений и ждать старта открутки. Внимательно следите за показателями, потому что минимальный дневной бюджет составляет 2 000 ₽, а они улетают очень быстро.
Какие механики продвижения прил работают в TikTok
Универсального способа продвижения нет, в Тик Токе работают разные механики. Отталкивайтесь от особенностей продукта и старайтесь сделать всё, чтобы ролики стали вирусными. Этот подход показывает максимальную эффективность.
Еще одно важное правило — чем проще, тем лучше. Для аудитории TikTok не нужны красивые фото на фоне Ferrari как в том же Инстаграме. В ролике длиной 60 секунд не удастся сделать полный обзор приложения, поэтому важна динамика.
К примеру, если приложение создано для оформления займа в МФО, то лучше обыграть его в стандартных жизненных ситуациях. Например, батя выгнал школьника из дома, а он взял 30 000 ₽ и прожил неделю в роскошной гостинице. А потом вернулся домой и отхватил по полной.
Пример сильно притянут за уши, но суть понятна. Тупая постановка вряд ли прокатит, потому что пользователи каждый день видят тысячи однотипных роликов и со временем у них формируется аналог «баннерной слепоты».
Рабочие механики:
- «Попробуй повторить». Вызовы работают везде, а в Тик Токе вообще распространяются со сверхзвуковой скоростью.
- «Посмотри, как это работает». Покажите, как подать заявку на кредит, прокачать персонажа в игре или получить промокод на скидку.
- «Запиши видео под трек». Эта механика посложнее, потому что придётся потратить деньги на аудиомонтаж. Хотя выхлоп может быть классным — под трек из Among Us уже сняли более 2,6 млн роликов.
- «Просто установи». Ещё недавно никто не мог подумать, что чувак, который просто разрушает лайфхаки, сможет набрать более 50 млн подписчиков, а сегодня это реальность. Поэтому ролики с процессом установки прилы тоже могут стать вирусными.
| <blockquote class=»tiktok-embed» cite=»https://www.tiktok.com/@bip.house/video/6917909800621821185″ data-video-id=»6917909800621821185″ style=»max-width: 605px;min-width: 325px;» > <section> <a target=»_blank» title=»@bip.house» href=»https://www.tiktok.com/@bip.house»>@bip.house</a> <p></p> <a target=»_blank» title=»♬ Among Us — iamjuampi» href=»https://www.tiktok.com/music/Among-Us-6872101055790843906″>♬ Among Us — iamjuampi</a> </section> </blockquote> <script async src=»https://www.tiktok.com/embed.js»></script> |
Механики можно докручивать как угодно и придумывать новые. Чем свежее будет подход, тем больше в теории он принесёт профита. Не жалейте времени на эксперименты и точно добьетесь успеха.
Несколько кейсов
Если на этом моменте ещё не уверены в том, что TikTok можно юзать для продвижения приложений, вас можно понять. Типичный арбитражник вряд ли захочет погружаться в новый канал без чёткой уверенности в том, что получится заработать.
Поэтому расскажем о двух кейсах, которые наглядно демонстрируют силу Тик Тока в плане быстрого продвижения приложений. Повторить их успех вполне реально, если уделить время контент-маркетингу и рекламным размещениям.
Соцсеть Poparazzi
По задумке разработчиков, в новой соцсети пользователи должны публиковать снимки других людей. То есть друзья и знакомые на время становятся папарацци и выкладывают не свои фото с фильтрами, а снимают окружающих.
С февраля 2021 года в официальном аккаунте Poparazzi опубликовано 11 роликов для продвижения приложения. В App Store оно появилось только 24 мая, а в листе ожидания уже было 500 000 пользователей. При этом подписчиков на аккаунте всего 15 000.
Фишка в том, что как и Clubhouse, Poparazzi релизнули только для iOS. Владельцы Android снова остались в пролёте и эта тенденция продолжает развиваться. У приложения есть все шансы выстрелить, но пока дойдет очередь до Android, хайп уже может пропасть.
Игры Hitmasters и Perfect Cream
В марте 2020 года разработчик видеоигр Playgendary выпустил два новых продукта, которые активно продвигали в TikTok. Цель запуска промокампании — привлечь вовлечённых геймеров из нового канала. Ещё в компании хотели попасть в ТОП-50 мобильных маркетплейсов.
Студия вышла на команду TikTok и заюзала формат In-Feed для получения максимального количества установок. После нескольких месяцев активной открутки объявлений, удалось выйти на хорошую окупаемость.
Приложения в TikTok продвигают многие крупные российские бренды. В их числе например, «Додо Пицца». Подробный кейс по продвижению опубликовали на VC и результаты получились довольно неплохими.
По итогам статьи можно сказать только одно — TikTok вполне подходит для мобильного маркетинга. При правильном подходе можно успешно продвинуть не только игры, но и прилы из других категорий.
Напишите в комментариях о своём опыте работы с TikTok: обходите стороной или активно юзаете?
