Новички часто слышат, что им нечего ловить в Google UAC. Якобы этот источник только для тех, кто готов инвестировать в кампании 5-10 тысяч долларов без уверенности в результате. На запуск рекламы в Гугл UAC действительно нужен существенный бюджет, но можно начинать и с 1 000$.
В статье разберемся, как лить трафик с этого формата Google Ads, какие креативы заходят аудитории, где покупать расходники и проанализируем несколько кейсов с высоким спендом.
Что такое Google UAC
Universal App Campaigns (UAC) — рекламный формат для продвижения мобильных приложений под Android и iOS. Его используют для увеличения количества установок аппки или получения конверсий.
Главная фишка UAC — автоматическая генерация рекламных предложений. Веб добавляет несколько шаблонов, нейросеть оценивает реакцию пользователей и оставляет наиболее удачные варианты.
После старта кампании алгоритмы обучаются, чтобы понять, какой аудитории интересны рекламные предложения. В период обучения стоимость инсталлов и конверсий может быть в 10-20 раз выше стандартной ставки.
Рекламная площадка предлагает большие объемы трафика без жестких ограничений по дневному спенду, но новичкам действительно может быть сложно получить стабильный поток установок или целевых действий.
Кампании в UAC настраиваются без проблем, а вот о гарантированном результате можно забыть. Если в ВК или FB можно делать хотя бы минимальные прогнозы, Universal App Campaigns работает непредсказуемо.
Ограничение по CPI или CPA в настройках РК есть, но если сильно порезать ставки, эффективность кампаний может быть околонулевой. Поэтому при запуске нужно правильно задать ограничение и следить за ходом обучения алгоритмов площадки.
Настройка Google Ads для контекстно-медийной сети и поисковых кампаний более сложная из-за необходимости парсинга ключевых слов, фильтрации с помощью минус-фраз и точечной настройки таргетинга для показа объявлений. В UAC интерфейс выглядит проще, но на тесты уходит много денег.
С помощью рекламных кампаний по продвижению мобильных приложений можно охватить Google Play, YouTube, сайты партнеров Гугла и поиск. Если алгоритмы быстро найдут целевую аудиторию скорость показов и появления целевых действий в стате может быть очень высокой.
Преимущества и недостатки UAC
Рекламная платформа Google Ads является приоритетным источником трафика для многих арбитражников. Она позволяет опытным вебам получать большой объем целевых действий с минимальными усилиями.
Настраивать кампании в UAC одно удовольствие. Подготовил расходники, залил наборы материалов для формирования объявлений, пополнил баланс и следишь за статой. Но у чудесов автоматизации есть и обратная сторона.
Обучение может затянуться надолго и если ставка по офферу не покрывает расходы, легко уйти в минус. Поэтому новички часто обжигаются в UAC и долгое время не решаются снова зайти в источник.
Плюсы UAC:
- Огромный объем трафика. Нейросетка в большинстве случаев хорошо справляется с поиском целевых пользователей.
- Широкий выбор офферов. Через UAC можно заливаться на белые ниши и серые вроде гемблы с маскировкой крео.
- Длительный срок жизни расходников. В Facebook для выхода на объемы нужно много акков и прокси, а в UAC нужно меньше расходников. И в бан акки отлетают гораздо реже чем в FB.
- Быстрое создание креативов. Достаточно подготовить контент и залить его в настройках кампании.
- Отсутствие микроспендов. С прогретых аккаунтов можно отливать на несколько тысяч долларов в день. В Facebook о таких цифрах с небольшим количеством акков можно лишь мечтать.
Universal App Campaigns не решают все проблемы арбитражников, поэтому нет смысла считать источник волшебным инструментом. У него есть недостатки, о которых стоит знать до запуска кампаний.
- Есть фризы. Если алгоритмы рекламной платформы посчитают активность на аккаунте подозрительной, выйти на внушительные объемы не получится.
- Отсутствие точечного таргетинга. Задать ограничения по полу, возрасту и другим демографическим критериям не получится. Система сама находит целевых пользователей.
- Сложности с отчетами и передачей данных. Для контроля качества трафика понадобится мобильный трекер.
Полная зависимость от нейросетей приводит к тому, что у вебов практически нет инструментов для контроля за ходом кампании. Они могут разве что изменить ставки или полностью остановить открутку. Но нет гарантий что после возобновления работы алгоритмы будут давать прежние объемы трафика.
UAC часто позиционируется как источник с минимальной конкуренцией, но здесь все относительно. Конечно, он не всегда ставится на один уровень с Facebook или TikTok, но его используют многие соло-арбитражники и команды.
Поэтому новичкам не стоит рассчитывать на легкую прогулку. На старте погружения в источник, скорее всего, придется потратить несколько тысяч долларов на тестовые кампании.
Сравнение Facebook и Google UAC
Сравнивать рекламные площадки можно бесконечно, но при правильном подходе из всех можно вытаскивать целевых клиентов, которые принесут профит в партнерках. Задачу удастся выполнить только если знать особенности каждого источника.
FB не любят за микроспенды, фризы и постоянные блокировки кабинетов. В UAC тоже есть свои проблемы, но можно сливать траф практически на любые ниши. Опытные вебы без проблем льют на гемблу, дейтинг, ставки и другие серые вертикали.
| Особенности | UAC | |
| Объемы трафика | большие | большие |
| Настройки таргетинга | нет | гибкие |
| Вертикали офферов | широкое покрытие | широкое покрытие |
| Микроспенды | редко | постоянно |
| Расходники | приложения, прогретые аккаунты, платежки | аккаунты, прокси, платежки |
| Фризы | редко | часто |
| Аналитика и отчетность | нет | есть |
| Необходимость подключения мобильного трекера | да | нет |
В Facebook и UAC у вебов могут возникать разные проблемы, но это не значит, что от них стоит отказаться. Во всех рекламных сетках есть ограничения, которые влияют на удобство работы. Задача арбитражника состоит в том, чтобы обходить их и добывать траф.
Порог входа в Universal App Campaigns высокий из-за необходимости создания или покупки приложения. А вот с креативами сильно запариваться не нужно, особенно если партнерка дает готовые видеошаблоны для генерации своих роликов.
Как настроить рекламную кампанию в Google UAC
Один из главных плюсов работы с UAC — быстрая настройка кампаний. Если рекламные материалы подготовлены, расходники в наличии и есть с чего пополнять баланс, запуститься можно за 30 минут.
Платформа устроена так, что от первого шага до поиска нейросетками аудитории проходит минимум времени. Здесь не понадобятся ключевые фразы, минус-слова и точечные настройки таргетинга.
Несмотря на простоту и отсутствие инструментов автоматизации, каждому шагу стоит уделить максимальное внимание. В UAC и так все зависит от работы алгоритмов, поэтому веб должен идеально сделать свои задачи.
Требования к рекламным кампаниям
Базовые требования к РК в UAC не сильно отличаются от стандартных условий запуска в КМС или кампаний на поиске. Для успешного старта рекламы на дейтинг вертикаль или другую нишу понадобится аккаунт, платежка и медиаконтент для крео.
В настройках UAC можно выбрать одну из подходящих целей: установка приложения, конверсии, предварительная рега. Аппку нужно заранее залить в стор и дождаться, пока она появится в общем каталоге.
Подбор креативов
Рекламные материалы в Universal App Campaigns состоят из видео, картинок и текста. Алгоритмы искусственного интеллекта комбинируют их между собой, чтобы найти самые конвертабельные варианты для конкретной ЦА.
Опытные вебы использовать видео формата 16:9. Залить надо как минимум 3-5 разных вариантов и следить за статистикой. В некоторых ГЕО крео выжигается за неделю, а где-то их можно крутить и месяц. Все зависит от связки и особенностей аудитории.
Посмотреть, что заливают конкуренты можно в спаях. Многие арбитражники анализируют подходы конкурентов в FB и адаптируют их под UAC. Видео лучше не делать длиннее 15-20 секунд, а баннеры должны быть в хорошем качестве и с красивыми эффектами.
Для рекламы мобильных приложений обычно используются яркие ролики с залипательным сюжетом. Примеры можно найти в любой игре с агрессивным показом объявлений. За пару часов мониторинга вполне реально найти 3-5 удачных варианта.
Рекомендации по бюджету
Все вебы хотят меньше тратить и больше зарабатывать, но в случае с UAC обычно несколько дней приходится лить в минус. Поэтому стоит заранее просчитать бюджет и определиться с ценой инсталла или CPA.
К примеру, для продвижения мобильного приложения в Украине алгоритмы сети предлагают установить ставку в 10 грн (0,25$). Важно учитывать, что UAC привязывается к месячному спенду. Поэтому в отдельные дни расход может быть выше дневного спенда в 2 раза.
Если задать стоимость целевого действия выше средней цифры по системе, адсеты будут откручиваться по стратегии «Максимум конверсий». Для большего охвата дневной бюджет должен быть минимум в 50 раз больше стоимости целевого действия.
У каждого веба свой подход к планированию бюджета, но ТОПы советуют ставить ставку на 20-40% выше предложенной. Если есть шансы окупить затраты, это позволит выйти на хорошие объемы.
Каждая рекламная кампания проходит по своему сценарию, поэтому в конкретном случае все рекомендации могут быть бесполезными. Необходимо ориентироваться по ситуации и принимать соответствующие решения.
Где взять расходники
Для работы с UAC понадобятся аккаунты, приложения и платежки. Большинство проблем можно закрыть с помощью селлеров, но расходы могут быть высокими из-за высокой цены аппок. Акки для Ads есть в каждом втором FB store.
Некоторые вебы решают траблы с прилами через сервисы аренды, но такой формат работы подходит не всем. Некоторые партнерки выдают приложения для тестирования в личном кабинете. Периодически они отлетают в бан, особенно при сливе на серые ниши.
В случае с аккаунтами решает не возраст, а размер спенда. Можно выкупать профили Google Ads у digital-агентств или бизнесменов, которые перестали тратиться на контекстную рекламу.
Акки блокируются редко потому что у вебов практически нет пространства для обмана алгоритмов. Встроить клоаку в приложение сложно, а рисковать белой аппкой ради нескольких сотен инсталлов мало кто будет.
Чаще всего при сливе на серые вертикали вебы меняют ссылку в трекере или делают редирект. Но через пару часов или дней нейросети могут обнаружить подмену и наложат санкции.
Решить проблему с оплатой можно с помощью сервисов выпуска виртуальных карт или выбрать одну из платформ управления рекламными кабинетами вроде eLama. В последнем случае придется добавить еще 20% к стоимости из-за НДС.
Выбор офферов
UAC заточен под рекламу мобильных приложений, поэтому все белые аппки можно рекламировать без проблем. Лить на серые ниши тоже реально, но медиаконтент для крео нужно оформить сдержанно.
К примеру, если на видео будет прямой призыв крутить слоты, объявление не пройдет модерацию. Аналогичные проблемы будут с обнаженкой при сливе на дейтинг. А вот если разместить фото красивых девушек и сделать тонкий намек, можно спокойно рекламировать аппку.
Настройка РК с целью регистрации в приле обязательно должна включать этап интеграции мобильного трекера. Без этого запуститься не получится, поэтому если нет опыта работы с инструментами для мобайл аналитики, можно обратиться к менеджеру партнерки.
Настройка объявлений
В интерфейсе UAC настройка объявлений осуществляется максимально быстро. После выполнения базовых задач система попросит указать тексты и загрузить медиаконтент.
Чтобы улучшить качество поиска целевой аудитории лучше написать до 5 заголовков, столько же описаний и загрузить 3-5 вариантов картинок и видеороликов. Еще можно настроить адсет для перенаправления пользователя на определенный URL после установки.
Выбор ГЕО и таргетинг
В интерфейсе создания кампаний можно выбрать местоположение и языки, на которых общается целевая аудитория. При необходимости есть возможность задать регионы для исключения и подключить фид, чтобы улучшить таргетинг.
Кроме этих параметров других возможностей нацеливания рекламы нет. В отличие от арбитража в Фейсбуке, UAC сильно ограничивает возможности вебов. Поэтому новичкам стоит внимательно следить за спендом.
Аналитика кампаний и отчеты
Ограниченные возможности оптимизации делают рекламную сетку специфической. Если в КМС и поисковых кампаниях у рекламодателей полностью развязаны руки, то работа в UAC напоминает плавание на деревянной лодке без весел.
Алгоритмы нейросети оптимизируют показ рекламы на основе данных о выполнении событий. Поэтому если цель отличается от инсталла, понадобится мобильный трекер с настроенной целью в приложении.
Можно использовать AppsFlyer, Adjust или аналоги. Новичкам стоимость тарифов может показаться высокой, но это мастхэв инструмент для всех, кто хочет работать в UAC.
Интеграция трекера даст возможность отслеживать важные метрики. Начиная от активности пользователей в приле и до стоимости переходов. Если из Google Ads передаются данные о кампании, вся статистика будет как на ладони в трекере.
По наблюдениям вебов, первые 7-14 дней после запуска кампании необходимо следить за ходом открутки и не вносить изменения в крео или ставки. После завершения обучения алгоритмов, можно делать корректировки.
Кейсы по арбитражу с Google UAC
Свежие кейсы по сливу трафика с UAC на офферы из разных вертикалей появляются часто. Это связано с популярностью канала. Из кейсов можно почерпнуть много полезной инфы.
20 000$ на гембле
Автор кейса лил на гемблинг оффер Вулкан под Польшу. Приложения дала партнерка, аккаунты арбитражник фармил сам. Перед запуском на гемблу 1-2 недели он сливал траф на белые ниши.
Проблему с платежками решил через обычную пластиковую карту украинского банка. Акки создавались на UA данные, поэтому у антифрод системы Google вопросов не возникло.
За месяц удалось получить 17 000 хостов на промосайт, 4 400 регистраций в казино, 48 900$ прибыли. С учетом затрат на трафик и расходники вышло 20 000$ чистой прибыли.
1 728$ на дейтинг смартлинке
Автор кейса месяц сливал трафик на дейтинг смартлинк в tier 1-2 странах. Прилу взял готовую в сервисе аренды — это была вебвью с простым дизайном и отсутствием 18+ контента.
Для запуска кампаний использовался прогретый аккаунт Ads. По итогам тестового пролива были выбраны 3 страны: Словакия, Румыния и Венгрия. Для повышения конверсии арбитражнику пришлось заказать отзывы на прилу.
Крео использовались стандартные — красивая девушка и несколько кнопок для перехода на ленд. Автор кейса создавал много кампаний с небольшим бюджетом и тестировал разные крео. В итоге он получил 3 400 конверсий на 5 996$ и чуть больше 1 700$ чистой прибыли.
Выводы
UAC — один из топовых источников трафика для арбитражников. Если у веба есть несколько тысяч долларов на тестирование связки под мобильные прилы, однозначно стоит задействовать этот канал.
Для использования Universal App Campaigns подходят практически все белые и серые ниши. Эффективность зависит исключительно от подхода к созданию крео и выбора оффера из ТОПа CPA-сетей.
В источнике хорошо заходят реклама белых приложений. Опытные вебы без проблем отливают на гемблу, беттинг, лайтовый дейтинг и другие вертикали.
Для этого можно использовать Cloud Vision API. Еще полезно смотреть на рекламу глазами обычного пользователя и показать ее друзьям или знакомым.
Баны в UAC прилетают за грубое нарушение рекламной политики. Если алгоритмы обнаружат подозрительную активность, они могут на время стопнуть темп открутки, но бан дают в исключительных случаях.
Некоторые гембловые прилы не проходят модерацию. Можно попытаться добавить в кабинет лайтовую версию аппки, а после успешной модерации отправить пакет обновления.
