Что такое брокерский трафик и как его получить

Брокерский трафик в арбитраже — тема, покрытая мраком. Информации в интернете крайне мало, а люди, которые на этом зарабатывают, не спешат делиться секретами. Понятно только, что это один из самых непростых способов добычи трафика, сильно зависящий от человеческого фактора. 

Брокерский трафик принимают далеко не все партнёрки, поэтому арбитражнику придётся потратить время на поиск надёжной CPA-сети. Некоторые рекламодатели разрешают лить его по запросу в поддержку. Хотя заявку могут и не одобрить. 

В статье поговорим о том, что такое брокерский трафик, откуда его брать и как создать свой «цех», который будет стабильно генерировать конверсии. Вас ждут полезные советы и выжимка ценной информации. 

Что такое брокерский трафик

Брокерский трафик — трафик, который используется в нише финансов. Вебмастер передает заявки на оформление банковских карт или другие услуги рекламодателю, рекл проверяет качество лидов и если у него нет претензий, оплачивает заявку. 

В теории, схема выглядит максимально просто, но на практике всё гораздо сложнее. Во-первых, добывать качественный финансовый трафик сложно, хотя банковскими картами сейчас пользуются все. Во-вторых, крупные банки и МФО сотрудничают не со всеми аффилиатами. Они могут отклонить заявку на подключение к офферу. 

Схема работы с брокерским трафиком не особо отличается от стандартных арбитражных процессов, но есть нюансы, которые сильно влияют на эффективность. Арбитражнику понадобится площадка для размещения промо-материалов и правильная настройка передачи данных на сервер рекламодателя. 

В большинстве случаев информация о клиенте передаётся через API. Пользователь знакомится с информацией о кредитной карте или другом продукте, заполняет форму и ждёт звонка. После этого с ним связывается менеджер по продажам и делает всё, чтобы человек дошёл до финальной точки маршрута.

В этой схеме есть несколько ключевых фигур:

1. Арбитражник. Создаёт площадку и обеспечивает стабильный поток трафика из разных источников. 
2. Колл-центры. Обрабатывают заявки аффилиатов и стараются превратить как можно больше заинтересованных людей в клиентов. 
3. Рекламодатель. Контролирует качество трафика и делает сверку лидов для CPA-сети. 
4. Партнёрка. Выступает в роли посредника между реклом и аффилиатом. Помогает решать конфликты и обеспечивает партнёра инструментами для удобной работы. 

Одна из главных проблем работы с брокерским трафиком и финансовыми офферами — низкая конверсия. Даже самые крутые продажники не могут обеспечить крутой конверт, если человек сомневается в полезности продукта. 

К примеру, площадка арбитражника приводит за день 20 лидов, которые могут в будущем стать клиентами банка или заёмщиками микрофинансовой организации. Если хотя бы 3-5 из них перейдут на следующий уровень, это уже крутой результат. 

Когда пользователь заполняет форму на оформление кредита или заказывает банковскую карту, он передаёт персональные данные. Рекламодатель получает готовую заявку, но далеко не все крупные организации работают с таким трафиком, потому что сбор и передача конфиденциальной информации — тонкий лёд, который может в любой момент разрушиться. 

Работать с брокерским трафиком, так как площадка должна быть максимально заточена под оффер и придётся тратить деньги на программистов, которые настроят отправку заявок по API. Конверсия при передаче данных таким способом выше, потому что пользователи не переходят на сайт рекла. 

Одно из преимуществ работы с брокерским трафиком заключается в том, что остаточные заявки можно перепродать. К примеру, если пользователь заинтересован в открытии расчётного счета для ИП, но ему не понравились предложенные условия, можно рассказать об оффере похожего формата. 

Брокерский трафик считается «грязным». Хотя реклы от такой схемы работы остаются в шоколаде. Они тратят свои ресурсы только на обработку заявки и выплату вознаграждения в случае положительного результата. 

Статистика в партнёрке появляется не сразу, а после того, как менеджеры обработают заявку и отметят её в системе. Если слишком много лидов уходят в треш, можно проверить часть самостоятельно, но надо действовать осторожно. 

Контакты, которые передаются по API рекламодателю, можно сохранить в своей базе и прозвонить дополнительно, если заявки не подтвердятся. Работать в таком формате могут арбитражники, у которых есть свои мощности для обзвона и уверенность, что трафик хорошего качества. 

Данные на сервер рекламодателя могут передаваться не только по API, а через реферальную ссылку с сохранением IP-адреса. У каждого метода есть преимущества и недостатки, а результат сотрудничества с партнёркой зависит от большого количества факторов. 

Офферы под брокерский трафик

Брокерский трафик используется в финансовой нише, поэтому все офферы заточены под дебетовые и кредитные карты, открытие расчётного счета для юридических лиц, МФО и другие продукты. 

В нише финансов много партнёрок с большим выбором оффером и хорошими ставками за целевое действие. Высокий профит часто становится решающим фактором для начинающих арбитражников, которые хотят с первых дней карьеры много зарабатывать. 

Чтобы хорошо зарабатывать на кредитных картах или микрозаймах, нужен качественный трафик, а для его добычи — релевантный опыт. Получается замкнутый круг, который получится разрушить только со временем. 

В финансовой вертикали огромная конкуренция, поэтому рассчитывать на лёгкий профит не стоит. Мы уже говорили, что конверсия низкая и без целевого трафика можно легко уйти в минус. 

Зарабатывать по 3-5 тысяч за лид хотят все, но поставить процесс на поток тяжело. Если первый опыт оказался неудачным, не спешите списывать финансовые офферы со счетов. Попробуйте изменить специализацию, например с кредитных карт на микрозаймы. 

Какие услуги и продукты можно продавать:

1. Банковские карты. Банки платят за выпуск пластика, но чаще всего привлечённый клиент должен выполнить первую операцию. Только после этого аффилиат получит выплату. 
2. Микрозаймы. МФО оплачивают подтверждённые заявки. Размер профита зависит от кредитной истории. В среднем, арбитражники получают от 1 000 до 5 000 рублей. 
3. Потребительские кредиты. Карту люди оформляют гораздо быстрее, чем заявку на кредит. В некоторых случаях от первичного контакта до закрытия сделки проходит 3-4 месяца. 
4. Страховые полисы. Офферов под страховку хватает, но профит по ним обычно меньше, чем по картам или кредитам. 
5. Открытие расчётного счёта. Сложный финансовый сегмент с хорошими ставками за подтверждённые заявки. Банки могут выплачивать до 7-10 тысяч за нового клиента. 
6. Кредиты для бизнеса. Потребности целевой аудитории отличаются от стандартных потребительских кредитов, поэтому нужен особый подход. 
7. Открытие вкладов. Партнёр получает свой процент после открытия вклада и внесения денег. 

В качестве источников трафика можно использовать любые разрешенные по условиям программы. Особенность брокерского трафика заключается в том, что аффилиат может собрать свою базу потенциальных лидов и использовать её для нескольких офферов. 

Хорошо работают email-рассылки, контекстная и таргетированная реклама. Некоторые вебмастера создают витрины под микрозаймы и стараются получить органический трафик. В большинстве случаев Крестовый поход заканчивается победой поисковиков и более трастовых конкурентов.

Создавать свои проекты под финансовые офферы выгодно только если знаете, как будете привлекать трафик и сможете выстроить воронку продаж. Лендинги можно взять в партнёрках, но их надо уникализировать. Например, ленд от Тинькофф банка не подойдет под Альфу и наоборот.

Проверенные партнёрки

Финансовые офферы есть в общетематических CPA-сетях и сетках, которые заточены конкретно под эту нишу. Сотрудничать с последними более выгодно, потому что у них много инструментов для комфортной работы. 

Партнёрки, с которыми можно работать:

1. Leads.su. Агрегатор банковских программ, с которым сотрудничают топовые рекламодатели. В каталоге представлены все основные финансовые категории. 
2. LeadGid. Популярная финансовая CPA-сеть, которая заточена под банковские продукты. Отличается агентскими рекламными кабинетами с кэшбеком и быстрым API. 
3. Admitad. Топовая сетка в Рунете с большим выбором финансовых офферов. В каталоге более 300 программ под разные сегменты. 
4. LetMeAds. Финансовая партнёрка под украинский рынок. Работает с топовыми локальными банками и популярными МФО. 
5. PDL-Profit. Надёжная партнёрка с несколькими моделями оплаты под страны СНГ и бурж. 

Выбрать CPA-сеть несложно, а вот заработать в финансовой нише трудно. Обязательно проконсультируйтесь с персональным менеджером, если раньше не было опыта слива трафика на эту вертикаль. 

Пошаговая инструкция по работе с брокерским трафиком

Если хотите зарабатывать на финансовых офферах, но не знаете, с чего начать, воспользуйтесь нашей инструкцией. Мы проведем вас за руку от регистрации в партнёрке до получения первого профита. 

Выбор партнёрки и оффера

Проанализируйте условия в разных сетях и зарегистрируйте аккаунты в нескольких агрегаторах партнёрок. Убедитесь, что есть рекламодатели, которые принимают брокерский трафик.

Если по условиям оффера его можно лить по согласованию, отправьте тикет в поддержку или запрос реклу через соответствующий интерфейс. Дождитесь положительного ответа и переходите к следующему шагу.

Лучше подключиться к нескольким офферам сразу. Новичкам не рекомендуется сразу браться за большие объемы трафика, но запасной вариант точно не помешает. Если рекл приостановит сотрудничество, можно перенаправить трафик и сохранить деньги. 

Выбор формата работы

Брокерский трафик подразумевает постоянное взаимодействие с аудиторией, которой нужны финансовые услуги и продукты. Потребности людей, интересующихся потребительскими кредитами и банковскими картами сильно отличается. Поэтому лучше выбрать один или несколько смежных сегментов, чтобы получить первый опыт. 

Ещё один важный момент — формат работы с аудиторией. Можно взять стандартный лендинг рекл и немного изменить его. Или запустить кредитную витрину на специальном движке. Идеального варианта нет, ищите свой путь. 

Добыча трафика

Когда оффер выбран и есть чёткое понимание, как будет проходить работа, остаётся решить самую важную задачу. Привлекать трафик можно из разных источников, но в каждом случае необходимо правильно сегментировать ЦА. 

Если бюджета на платную рекламу нет, первое время можно привлекать трафик из бесплатных источников: досок объявлений, социальных сетей, мессенджеров и других площадок. Денег уйдет немного, но придётся тратить своё время. 

Тесты и оптимизация

Хорошо зарабатывать на арбитраже без постоянных тестов не получится. Если одна связка не конвертит, надо попробовать десять других и выбрать те, которые принесли больше всего профита. 

Работать с финансовыми офферами новичкам сложно, поэтому стоит заранее приготовиться к рутине, которая будет отнимать много времени. Очень важно контролировать все процессы, чтобы, к примеру, заявки не потерялись из-за слетевшего API. 

Мониторинг статистики

Если видите, что конверт по офферу слишком низкий, можно запросить дополнительную сверку через партнёрку или выборочно проверить лиды самостоятельно. 

Отслеживать статистику надо, но необязательно тратить на это половину рабочего времени. Обновлять стату каждые 5 минут нет смысла, потому что данные обновляются с задержкой. Особенно, когда речь идёт о продаже брокерского трафика по API. 

Новички, которые хотят начать работу с финансовыми офферами, часто не могут выбрать оптимальную модель оплаты за целевое действие. Выгоднее всего получать оплату за одобренную заявку. Ставки по подтвержденным заявкам ниже, потому что рекл получает только целевого лида, а не клиента. 

При работе с заёмами и кредитами оплата иногда начисляется по модели CPA. Пользователь, которого арбитражник привёл реклу, оформляет займ или потребительский кредит, рекламодатель передаёт данные в партнёрку, аффилиат получает деньги на баланс. 

Те, кто вкладывает в арбитраж последние деньги, сильно рискует. Холд по финансовым офферам в некоторых случаях может длиться и полгода. Аффилиаты Admitad чуть ли не каждый день пишут претензии о затянувшейся сверке. 

Откуда брать брокерский трафик

Фишка брокерского трафика в том, что его можно добывать разными методами. К примеру, никто не запрещает раздавать листовки в оффлайне. Заинтересованный человек отсканирует QR-код, попадёт на лендинг и оформит заявку на банковскую карту.

Арбитражники редко идут на такой дорогой способ, но при работе с брокерским трафиком у них полная свобода действий. Можно даже самостоятельно обзванивать клиентов и вносить их данные вручную после подтверждения. 

Некоторые арбитражники добывают брокерский трафик с Авито и других досок объявлений. Они публикуют огромное количество предложений через специализированный софт, получают свой трафик, регистрируют новые аккаунты и повторяют схему. 

Некоторые прошаренные вебы предлагают людям оформить дебетовую карту за процент от своего вознаграждения. Они платят 200-500 рублей за несколько минут потраченного времени, а сами получают по 2-3 тысячи рублей. Работать в таком формате выгодно, но рекл может быстро уничтожить кнопку «Бабло».

Колл-центры под финансовые офферы

Не все знают, что именно КЦ генерируют большую часть заявок по финансовым офферам. Оборот топовых колл-центров исчисляется миллионами рублей в месяц. Банки и МФО очень дорожат сотрудничеством с топовыми партнёрами и дают КЦ разные плюшки.

Арбитражник вполне может запустить свой колл-центр, чтобы прогревать аудиторию и передавать реклу готовые заявки. Конверсия значительно увеличится, потому что менеджеры банка работают на потоке по строгой инструкции, а у нишевого колл-центра нет ограничений по скриптам продаж. 

Для организации КЦ понадобятся следующие компоненты:

1. HR. Человек, который будет привлекать операторов. 
2. Операторы по продажам. Обзванивают потенциальных клиентов и продают услуги.
3. Сервис телефонии. Обеспечивает стабильную связь, распределяет звонки между операторами, показывает информацию о клиентах. 
4. База лидов. Базу можно купить в интернете или спарсить из открытых источников. 
5. Партнёрские ссылки. К каждому оператору надо привязать уникальную ссылку, чтобы отслеживать эффективность работы. 
6. Система аналитики и CRM. Каждый звонок необходимо фиксировать, а подтвержденные лиды добавлять в систему и следить, как меняется результативность сотрудников со временем.

Под колл-центр необязательно арендовать большой офис в дорогом бизнес-центре. Операторы могут работать из дома и качество обслуживания при этом не пострадает. Всё зависит от подхода к организацию удалённого взаимодействия.

Брокерский трафик привлекает многих арбитражников, но работать с ним непросто. Не все партнёрки позволяют его монетизировать, но если качество лидов не вызывает сомнений, всегда можно договориться с менеджерами ПП и рекламодателями.