TikTok — одна из самых быстрорастущих социальных сетей, и ее уже начали успешно использовать для арбитража трафика. Ее статистика за прошлый 2019 год впечатляет — соцсеть получала около 7 млн активных пользователей ежемесячно, а среднестатистический пользователь проводит там около 30–40 минут.
Рассказываем, как заняться арбитражем трафика в TikTok: какие особенности есть у этой соцсети, как там можно привлекать клиентов и есть ли нюансы в работе с разными нишами.
Что нужно знать о ТикТок, прежде чем заняться там арбитражем трафика
TikTok — визуальная социальная сеть, как Instagram, только там один тип контента — видеоролики длиной до 3 минут. Каждый пользователь видит ленту рекомендаций, которая состоит из контента других людей. И алгоритмы соцсети отслеживают реакцию на все видео, чтобы в дальнейшем предлагать релевантные ролики. Это работает примерно так же, как алгоритмы в Яндекс.Дзене.
ТикТок подходит для арбитража трафика хотя бы потому, что там очень активная аудитория. Правда, основная ее часть — подростки. При этом там сидит много платежеспособных людей старше 18 лет, которые обращают внимание на wow-товары.
Но рекламировать какой-то оффер в каждом посте не получится. Дело в том, что прямые ссылки там можно размещать только в одном месте — в описании профиля, как в Instagram. А в постах можно только отмечать других пользователей. Это не касается рекламы, но усложняет жизнь тем, кто хочет продвигаться в TikTok бесплатно за счет рекомендаций.
Пять способов получать трафик для арбитража через TikTok
Рекламный кабинет TikTok
С недавнего времени рекламный кабинет ТикТок стал доступен для регистрации всем рекламодателям. В нем можно настроить пять форматов рекламы:
TopView. Это — полноэкранные вертикальные видеоролики длиной от 5 до 60 секунд, которые появляются, как только пользователь заходит в приложение TikTok. Контент воспроизводится автоматически, поэтому привлекает максимум внимания. Пользователь по клику может перейти на ваш сайт.
Brand Takeover. Фулл-скрин формат, позволяющий использовать статичное изображение или видеоролик длиной от 3 до 5 секунд. Он тоже появляется, когда пользователь заходит в приложение. Зритель может пропустить рекламу или перейти по ссылке.
In-Feed Ads. Это — видеореклама длиной до 60 секунд, которая появляется, когда пользователь листает ролики в ленте рекомендаций. Она выглядит как обычный контент — его можно комментировать, делиться им и ставить лайки. Только при этом люди могут перейти на сайт по вашей ссылке.
Два других формата — Branded Hashtag Challenge и Branded Effects — предназначены в основном для крупных брендов, потому что призваны генерировать большие охваты. Это — челленджи с уникальным хештегом и свой контент для ТикТок: например, интерактивная маска или эффект. Использовать их в арбитраже трафика в TikTok бессмысленно, потому что они требуют больших затрат и могут не окупиться.
Все форматы рекламы, которые предполагают использование активных ссылок на сайт, можно использовать для продвижения на конкретную целевую аудиторию. В рекламном кабинете можно выбрать географию, пол, возраст, язык, интересы пользователей и другие параметры типа используемых устройств.
В TikTok можно отслеживать конверсии с помощью пикселя, выбирать конкретные площадки для размещения (к сети подключены другие приложения) и продвигать установку приложений отдельным форматом. Также там есть настройки на уровне групп объявлений и кампаний. В целом интерфейс и функционал рекламного кабинета похож на кабинет в Facebook — если работали с ним, не растеряетесь и здесь.
Для арбитража трафика через TikTok с официальной рекламой нужно грамотно настроить кампанию и подобрать «цепляющие» креативы. С настройкой кампании все просто — создаете несколько объявлений, выбираете ЦА оффера (данные можно запросить в партнерке), запускаете, анализируете и оптимизируете. С «цепляющими» креативами все сложно — угадать, что понравится аудитории ТикТок, почти невозможно. Но можно использовать так называемые «тренды»: снять такие же ролики, как у популярных блогеров, или использовать звук, который часто попадается в ленте.
Стоимость рекламы в TikTok пока сильно зависит от ниши и того, есть ли уже там ваши конкуренты. Но там можно получать лиды и по 2 ₽ за штуку, и по 10 $ за одного. Все зависит от того, что именно вы продвигаете и какие креативы подобрали.
Кстати, за счет того, что ТикТок пока не очень популярен у арбитражников, рекламные аккаунты там живут дольше, чем в том же FB.
Реклама посевом
Посев — то же самое, что спам. Это относительно бесплатный способ арбитража трафика в TikTok: вы оставляете комментарии с рекламой оффера и получаете лиды. Но не все так просто, и у такого продвижения есть несколько нюансов:
Ссылки не проходят. Поэтому нужно сначала заинтересовать аудиторию каким-то комментарием, чтобы они перешли в ваш профиль. А уже там можно выложить пару видео о продукте и оставить ссылку на сайт. Видео нужны, чтобы пользователи не «отвалились» на этом этапе и перешли на лендинг рекламодателя.
Найти целевую аудиторию сложно. Если при настройке кампании можно указать, какие пользователи будут видеть рекламу, то здесь вы никогда не угадаете, кто будет смотреть ролик. Конечно, можно выбирать более-менее релевантный контент, но его зрители могут быть самыми разными.
Охваты будут низкими. Если оставлять комментарии под чужими популярными роликами, вы никогда не угадаете, увидит ли их кто-то. Дело в том, что в топе обычно комментарии с большим числом лайков, а получить их на видео с большим числом просмотров очень сложно. Можно комментировать ролики, на которых 10–50 лайков, но далеко не факт, что они станут популярными.
Именно из-за сложности такого продвижения его обычно используют как дополнительный инструмент для арбитража трафика через ТикТок. Или просто делают посевы в личные сообщения пользователей — это проще и есть гарантия, что хоть кто-то увидит рекламу. А еще посев можно делать другим способом — просто подписываться на людей, у которых всего 1–100 подписчиков. Из интереса они могут перейти на ваш профиль, а потом уже заинтересоваться продуктом и купить его.
Кампания в Директе
TikTok входит в рекламную сеть Яндекса. Раньше реклама в Директе была практически единственной возможностью продвигать в ТикТок товары с активной ссылкой.
Чтобы запустить кампанию в Директе, нужно выбрать РСЯ и загрузить креативы, подходящие формату социальной сети. Можно даже картинки, а не видео — при размещении в ТикТок иллюстрацию анимируют и автоматически добавят к ней какой-то трек.
Арбитраж в ТикТок через Директ тоже имеет нюансы:
- добиться размещения рекламы только в TikTok невозможно — она будет транслироваться и на других площадках РСЯ;
- продвигать «серые» офферы не получится или придется постоянно менять аккаунты, потому что у Яндекс.Директа жесткая модерация.
Сейчас этот способ продвижения практически не имеет смысла — если вам нужна аудитория именно в ТикТок, можно пойти в рекламный кабинет соцсети.
Естественное продвижение профиля
Бесплатный способ арбитража в TikTok, который способен дать неплохие результаты при должном подходе. Это решение бесплатное, потому что социальная сеть сама будет продвигать ваш контент в рекомендации. Ваша задача — просто сделать его таким, чтобы пользователи его активно комментировали и лайкали. Тогда алгоритмы будут давать еще больше охватов.
Идей, как покорить рекомендации для арбитража, много. Например, можно:
- показать в роликах свойства товара или эффект после его использования, как было, например, с угольной маской для лица;
- просто заняться блогингом и продвигать профиль, а изредка рекомендовать там какие-то товары;
- выкладывать обзоры разных продуктов с одной вертикали — они обязательно попадут в рекомендации, а число просмотров будет зависеть от вашей подачи и интереса аудитории.
Эффективнее всего продвигать свой профиль — так вы сможете зарабатывать не только на CPA-маркетинге, но и на рекламных интеграциях.
Реклама у блогеров
В этом случае вы покупаете упоминание вашего профиля у известных тиктокеров. Они снимают очередное видео и отмечают вас. Аудитория переходит по тегу и, если ей нравится продукт, заходит на сайт рекламодателя.
Чтобы эта тактика сработала, сначала нужно подготовить профиль — так же, как в случае с посевом. Добавьте ссылку на лендинг рекламодателя в описание аккаунта и расскажите хотя бы в паре видео про сам продукт. А еще оценивайте аккаунт тиктокера, прежде чем покупать размещение у него: подписчики могут быть накручены. Посмотрите, сколько просмотров и лайков набрали его предыдущие рекламные интеграции, и если результат вас устроит, оплачивайте упоминание.
Как льют на разные вертикали с ТикТок
В соцсети можно продвигать разные продукты — от средств от боли в суставах до интерактивных игрушек для детей. И у каждой ниши свои особенности, например:
- На беттинг обычно льют через рекламный кабинет или контентом. Просто показывают «красивую жизнь», обещают научить заработку и направляют трафик в чат в Telegram, а там уже рассказывают о букмекерской конторе. Или раздают стратегии ставок в конкретной БК.
- На товарку в TikTok льют интеграциями с известными тиктокерами. Аудитория хочет быть похожа на своих кумиров, поэтому с высокой долей вероятности купит такую же вещь, как у них. Также на товарку можно сливать с помощью рекламного кабинета.
- На опросы в ТикТок льют бесплатным продвижением. Все примерно так же, как с беттингом, просто трафик направляют не в другие соцсети или мессенджеры, а прямиком на сайт рекламодателя.
- На нутру можно лить демонстрацией результата до/после. Даже обычными роликами, потому что аудитории в TikTok хорошо заходят чьи-то изменения.
Посмотрите, как другие арбитражники работают в ТикТок — найдете идеи и для своих связок.
Кейсы по арбитражу трафика в ТикТок
На арбитраже через эту соцсеть можно заработать неплохие деньги. Предлагаем два показательных результата.
64 482 ₽ на зеркале-видеорегистраторе
Этим кейсом на VC поделились представители партнерки M1-Shop. Для продвижения был выбран оффер с зеркалом-видеорегистратором. Трафик сливали месяц с двух рекламных аккаунтов, один из которых заблокировали. Креатив взяли из spy-сервиса — он был не очень хорошего качества, но успешно работал всю кампанию.
Сначала в настройках выставили широкую ЦА — мужчин от 18 до 55 лет. Потом отключили пользователей ОС iOS, потому что они мало кликали по рекламе, а конверсия обходилась дороже по сравнению с пользователями Android. За месяц слива было потрачено 119 793 ₽, доход составил 184 275 ₽. А чистая прибыль составила 64 482 ₽.
14 $ на быстром тестировании связки
В этом кейсе арбитражник не масштабировал связку, а просто протестировал ее с неплохим результатом. Он сливал на свипстейк, который предлагал розыгрыш iPhone 11 Pro. Веб-мастер не раскрыл тонкости настройки рекламной кампании, просто упомянул, что сливал практически на всех пользователей из Тайланда и использовал стандартные креативы. В результате потратил всего 9$ и получил 14$ чистой прибыли, а сейчас масштабирует связку.
61 222 ₽ на кулоне I love you
В этом случае арбитражник тоже получил чистую прибыль с минимальными настройками кампании. Он загрузил ролик длиной 40 секунд с обзором товара — самого кулона, и оставил в конце призыв перейти в магазин. Продвигал ее на мужскую аудиторию 18–55 лет, другие настройки таргета не менял даже после теста. Сам креатив взял в spy-сервисе.
За восемь дней слива веб потратил 71 527 ₽, получил в партнерке 132 575 ₽. Чистая прибыль составила 61 222 ₽ — неплохо для чуть более, чем недели лайтовой работы.
А вы планируете попробовать арбитраж трафика через TikTok? Поделитесь мнением об этом источнике трафика в комментариях!
