Хотите научиться писать продающие рекламные тексты? Если вы продвигаете аккаунт в Инстаграме, то без них никак не обойтись. Хороший, привлекательный контент понадобится независимо от того, настраиваете вы таргетинг или покупаете рекламу у блогеров. Мы подготовили несколько полезных советов о том, как создавать такие материалы, которые не пройдут мимо целевой аудитории.
Как написать текст для рекламы в Инстаграмме
Итак, как же надо писать текст для социальной сети Instagram. Ниже приводим общие рекомендации по созданию поста.
- Пишите так, чтобы вам сказали да! Клиенты с большей вероятностью захотят купить товар, если будут согласны с предложенной темой. Рекламное объявление обязано включать контент, раскрывающий близкую целевой аудитории тему. Лучше всего показывают себя видеоролики, описывающие проблемную ситуацию и дающие решение, но не менее успешным будет и текст по интересам пользователей.
- Уникализируйте свое торговое предложение. Надо найти именно ту фишку, которой нет у других. Без этого продажи если и будут, то случайными.
- Добавляйте в рекламный пост помимо слов изображение и призыв к действию. Оба компонента должны быть хорошо проработаны. Задача в том, чтобы вести читателя за руку к следующему шагу — переходу на сайт, лендинг, запись вебинара. Например, фото должно быть высокого качества, ярким, привлекающим внимание. Будет лучше, если иллюстрация вписываться в общую стилистику профиля.
- Покажите выгоду для клиента (дефицит). Напишите такое предложение, которое бы убедило пользователя, что товар (услуга) ему нужен здесь и сейчас. При этом можно предложить бонусы и скидки. Проанализируйте тексты успешных конкурентов, пройдитесь по профилям и почитайте комменты — это поможет с идеями. Например, хорошо работают такие фразы: «Осталось всего 3 предложения», «Только сегодня цены ниже среднего по рынку» и т. д.
- Используйте хэштеги. Они помогут привлечь дополнительную аудиторию, которая ищет товары или услуги через знак решетки — # фотограф, # натуральная косметика и т. д.
- В одном тексте пишите всего про одну идею (предмет, товар, услугу). Старайтесь как можно четче раскрыть тему, привести факты и аргументы.
- Почаще спрашивайте, используйте технику диалога. Например, можете сами задать интересный вопрос и ответить на него.
- Используйте реальные истории из жизни. Люди всегда скептически относятся к рекламным предложениям, поэтому без каких-то доказательств убедить их в том, что товар полезен, сложно. Но они охотнее перейдут по ссылке, если в тексте будет человеческая составляющая — отзыв о том, как продукт помог и изменил жизнь.
- Оперируйте статистикой, если она говорит об успехе. Покажите, как много товара вы продали, сколько людей записалось на курсы и т. д. Не пренебрегайте цифрами и фактами.
- Стимулируйте читателей оставлять комментарии и мнения. Продающий текст всегда имеет большой охват, ведь люди задают вопросы, уточняют детали. А если Инстаграм сочтет пост интересным, то может показывать его на верхних строчках основной ленты и в разделе «Рекомендации».
- Форматируйте и структурируйте материалы. Обязательные элементы продающего контента — маркированные/нумерованные списки, абзацы, подзаголовки. Такая публикация легче читается и воспринимается.
- Пишите красивым типографским шрифтом удобного размера. Так продающий текст станет еще более привлекательным. Значимые фразы и слова можно выделить курсивом или цветом — таким образом, публикация не будет унылой и монотонной.
- Используйте шутки, если это уместно. Юмор оживляет публикацию, делает ее развлекательной и интересной. Однако не забывайте про чувство меры.
А теперь конкретно по текстовой составляющей:
- заголовок надо делать емким, кратким и описывающим выгоды — надо уместиться в 70-100 символов, при этом сумев оставить цепляющее и интересное предложение (эксперты советуют использовать в тайтле цифры, вопросы, решения проблем);
- блок особенностей товара — здесь надо сконцентрироваться на подробном описании состава, пользы от регулярного применения, характеристиках, размерах и т. д;
- абзац с преимуществами — достоинства товара лучше показывать в виде списка или таблицы, делая упор на выгодах для покупателя (в Instagram хорошо работают смайлики с выражением различных эмоций, поэтому каждую строку с плюсами можно заканчивать символами);
- call-to-action — заключение, очень важный блок, который тоже полезно выделять эмодзи (именно здесь надо вписать призыв к действию, используя прием дефицита и бонусов).
Писать всегда надо простым и понятным для ЦА языком. Факты и полезные рекомендации надо выделять цитатами или жирным, текст делить на блоки и абзацы для легкого восприятия. Можно при этом не соблюдать в точности правил русского языка — как вас лучше поймут, так и пишите. Сленг — штука тонкая, именно по нему можно стать чужим или своим для целевой аудитории.
Например, молодые мамочки часто используют словечки: «кесаренок», «полосатик», «спермики», «беремяшка», «сисечник». У представителей сильного пола, интересующихся машинами, другой сленг: «заменять» вместо «заменить», «масложор», «сапунит», «автомат», «банан», «беспробежный», «горшок». В маркетинге и арбитраже трафика свой внутренний язык: «профит», «бурж», «рекл», «адулт», «апсейл».
В идеале надо располагать большим временем, чтобы успевать проводить А/Б тестирование. Сплит-тесты дадут возможность выбрать лучший тип объявления для показа своей аудитории.
Можно ли использовать какие-то шаблоны для текста рекламы?
В рекламе шаблоны плохо работают. Во-первых, заготовки используют многие, поэтому они «приедаются» ЦА. Во-вторых, почти все шаблоны придуманы в прошлом веке в бурж маркетинге, часть из них вообще не подходит для российского менталитета. Собственные, уникальные креативы принесут больше пользы, чем однотипные, порядком надоевшие предложения — это проверено не раз!
Другие причины, почему шаблоны не сработают:
- неуникальный текст плохо воспринимается системой Инсты (как и поисковиками);
- не дает выделиться среди конкурентов;
- каждая целевая аудитория уникальна по-своему, поэтому объявление должно составляться под их вкусы и предпочтения;
- реклама каждого товара отличается своими особенностями, преимуществами и недостатками — что хорошо для одного продукта, может стать неприемлемым для другого.
Да, шаблоны могут сэкономить вам время, но большего они не дадут. Хороши они в тех видах деятельности, которые не связаны с эмоциями, коммуникациями, диалогом. Заготовки лучше использовать в качестве черновика, добавляя в них собственные идеи и наработки.
Примеры рекламных текстов
Рассмотрим несколько примеров очень удачного рекламного текста, которые мы нашли в Instagram и на просторах интернета.
- Это предложение с сайта аутсорсинговой бухгалтерской компании. Начинается с вопросов, раскрывающих проблемы пользователей. В заголовках использованы цифры. Рекламное предложение выделено жирным и восклицательным знаком. Использована техника дефицита — бесплатная версия доступна только до 1 февраля. Хороший текст, написанный кратко и по делу. Правда, не достает картинки и видео.
- Объявление для продажи набора шаблонов Bright Splash. Заголовок сразу показывает те преимущества, которые получит клиент. При этом автор намекает, что цена на товар настолько низкая, что он даже не заметит траты. Ну и самое ценное в этом материале — списки, оформленные по всем правилам рекламного текста в Инсте (короткие и емкие фразы, разбавленные смайликами). В завершении — призыв к действию.
- Здесь автор проявил креатив — решил не просто рассказать о товаре, а выделить то, для чего он клиенту и какие проблемы решит. «В коллекции более 100 моделей белья, и каждая сделает вас красивой», — пишет он.
- Оригинальное рекламное объявление на тему средств для депиляции. Автор создал контент в виде вопроса/ответа, заинтересовал читателей и предложил оставлять комментарии.
Текст для таргетированной рекламы vs текст для рекламного поста
Посты для таргета должны отличаться от рекламных предложений по той простой причине, что они пишутся не для «родной» аудитории. Таргетированную рекламу увидят люди, которые пока вас не знают. Их можно сравнить с беспристрастными судьями, очень занятыми и ищущими только самое интересное (выгодное). Длинные посты они точно читать не будут, им все приелось. Согласно исследованиям в незнакомых публикациях прочитывается всего 700-800 символов — поэтому старайтесь донести мысль кратко.
Объявление для таргета должно быть простым, лаконичным, конкретным. Здесь не надо заигрывать с читателями, использовать метафоры и шутки. Сухой текст без воды — одни факты. Например, если мы хотим найти подписчиков, то должны рассказать о пользе для клиента — желательно сразу в заголовке.
Ниже приведены правила написания текста для таргетированной рекламы:
- Никаких лонгридов. Только короткие цепляющие фразы, призывы к действию, слоганы.
- Указание вашего города (области). Если вы работаете онлайн, то напишите об этом. Также сообщите о способах доставки — как и куда.
- Напишите о ценах. Клиенты видят рекламу таргета всего несколько секунд, поэтому стремитесь предоставить им всю информацию.
- Если вы предлагаете скидки, то укажите это.
- Оставьте призыв к действию. Это может быть переход по ссылке, звонок или письмо в директ.
- Не используйте эмодзи, восклицательные знаки и капслоки. В таргете лучше не будоражить холодную аудиторию.
| Текст для таргета | Текст для рекламного поста |
| короткий | интересный |
| лаконичный | развлекательный |
| конкретный | с долей юмора, эмодзи |
| сухой, официальный, без воды | с использованием сленговых словечек |
В Instagram люди покупают у людей, поэтому будьте на одной волне со своими читателями и выйдете в профит. Заинтересуйте целевую аудитории своими текстами — если они им понравятся, то и продажи будут постоянными.
