Алоха, Монстры! Telegram стал мессенджером #1 во многих странах. На 2023 год мессенджер использует ежемесячно 48 миллионов пользователей из России. Для сравнения, количество пользователей во ВКонтакте — 100 000 000 ежемесячно:
Если верить отчету Sensor Tower, то Telegram в конце 2022 года вошел в ТОП 10 самых скачиваемых приложений.
Только в Google Play мессенджер скачали более 1 миллиарда раз. Для сравнения, столько же раз скачали TikTok.
Кроме России, мессенджер активно используют в Индии, США, Индонезии и Бразилии.
Реклама в Telegram каналах может стоить несколько сотен тысяч рублей, а даже маленькие блоги продают рекламные посты от 1500 рублей и больше. Но в Telegram, как и в любой другой социальной сети, можно встретиться с накруткой каналов. Поэтому важно правильно выбирать источники рекламы и изучать аудиторию места, где вы будете размещать рекламу.
Что понадобится для закупки посевов в Telegram
Покупка рекламы в Telegram не сильно отличается от покупки рекламных постов в Instagram или ВКонтакте. Перед началом работы, вам понадобится:
- tgstat — чтобы изучать информацию о каналах и искать тематические каналы;
- рекламный пост — в Telegram работают разные посты, нужно ориентироваться на свою ЦА и аудиторию канала;
- ссылка с UTM-метками — если закупаете рекламу на свой TG канал, то можно сгенерировать ссылку внутри самого ТГ.
Перед закупкой рекламы вам придется внимательно ознакомиться с tgstat и научиться им пользоваться. Этот сервис поможет максимально эффективно потратить свой бюджет и не купить рекламу у сервисов, которые занимаются накруткой.
Читайте также: Как монетизировать Telegram канал в 2023 году
Что такое TGStat и как им пользоваться?
TGStat — это сервис, который позволяет отслеживать статистику всех каналов в Telegram. Вы можете следить за своими или чужими каналами, смотреть, как они развивались и где рекламировались. Это очень полезный и важный инструмент для тех, кто заинтересован в продвижении в Telegram.
Ищем тематические каналы тематических каналов
Первое, и самое очевидное, для чего можно использовать TGStat — поиск каналов для рекламы. Для этого есть несколько удобных инструментов.
«Каталог» → «Каталог каналов и чатов». Здесь вы можете найти каналы по категориям. Есть фильтр по ГЕО, и каналы с верификацией. Например, вы можете выбрать ГЕО Россия, категорию «Маркетинг, PR, реклама».
Появится список каналов в этой категории, которые можно отсортировать по подписчикам и цитируемости:
Также есть подборки по теме:
«Каталог» → «Региональные подборки». Этот раздел нужен, чтобы искать каналы для рекламных посевов, если вы работаете только с каким-то определенным регионом:
«Каталог» → «Тематические подборки». Более узкая подборка каналов по разным направлениям. Например, если в категории «Маркетинг» может быть что угодно, от копирайтеров до арбитража, то в тематических подборках есть более узкое разделение:
Если перейти в «Каталог» → «Поиск», то можно найти каналы по ключевому слову и определенным характеристикам. Вы можете настроить:
- тематику канала;
- гео;
- язык;
- тип;
- возраст;
- ERR;
- ER;
- количество мужской аудитории;
- количество женской аудитории;
- число подписчиков;
- средний охват постов;
- средний охват за сутки;
- ИЦ;
- верификация;
- отсутствие метки SCAM;
- отсутствие красной метки;
- показ мертвых каналов.
С помощью всех этих настроек вы можете найти каналы по вашей теме, чтобы опубликовать там рекламные посевы.
Обратите внимание! Каналы, которые использовали нечестное продвижение, кидают рекламодателей или заподозрены в накрутке, помечаются в TGStat красным восклицательным знаком:
Смотрим статистику каналов
Допустим, вы собрали список каналов, в которых хотите рекламироваться. Но не спешите писать менеджеру и узнавать условия. Сначала нужно изучит статистику каналов и отсеять мертвые и накрученные.
Для этого открываем TGStat и в строке поиска вводит юзернейм или название канала:
Откроется страница, где будет вся информация о выбранном канале:
- ГЕО и язык;
- Категория;
- Посты;
- Популярные посты.
Чтобы посмотреть статистику, нужно нажать на кнопку «Статистика канала» или воспользоваться ссылкой https://tgstat.ru/channel/CHANNEL_NAME/stat.
Слева насколько подразделов с разной статистикой:
По центру общая сводка по каналу:
Подписчики
В разделе «Подписчики» вы можете посмотреть график роста подписчиков, разбивку по дням и часам. Например, на нашем канале можно заметить резкое увеличение количества подписчиков:
Это как раз те дни, когда на канал накрутили ботов. Если вы видите такой резкий рост, то это один из критериев, что канал крутят и лучше изучить статистику получше.
Индекс цитирования
Раздел «Индекс цитирования» позволяет понять, действительно ли канал накручивали или это была покупка рекламы. Также тут вы можете оценить, насколько часто подписчики делятся постами из выбранного канал. Если цитируемость низкая, то в канале или не очень качественные посты, или мертвая аудитория:
Цитирование
Тут вы можете посмотреть какие каналы чаще всего цитируют выбранный канал и кого чаще упоминают в самом канале. Не очень показательная метрика, но смотрите, чтобы было больше входящих упоминаний от тематических каналов.
Охваты публикаций
Очень полезный раздел, который позволит вам понять вовлеченность подписчиков в канал. Здесь вы можете посмотреть, сколько человек, в среднем, смотрит обычный и рекламные посты, суммарную статистику по дням, ERR по просмотрам.
Вовлеченность подписчиков
Аналогичный раздел, который показывает, насколько живая аудитория в канале, на котором вы хотите закупить рекламу. Здесь есть статистика по взаимодействиям с постами и вовлеченность по взаимодействиям:
Анализ просмотров
Можете посмотреть, сколько просмотров набирают записи в первые сутки после публикации. Этот подраздел нужен, чтобы оценить не накручен ли канал.
Топ публикаций
Можете посмотреть самые обсуждаемые, просматриваемые и комментируемые публикации. Изучить предпочтения ЦА и адаптировать свои посты под особенности канала.
График публикаций
Можно посмотреть как часто выходят публикации на выбранном канале. При клике на ячейку можно увидеть список публикаций, опубликованных в это время.
На что ориентироваться при просмотре статистики
Статистика в tgstat обширная, но есть ряд метрик, на которые мы смотрим, чтобы понять, была ли на канале накрутка. Рост количества подписчиков. Хорошо, если рост размерный, плавный. Иногда могут быть резкие скачки, например, если канал закупал рекламу. Статистика ниже — пример органического роста, накрутки и закупа рекламы:
Сначала подписчики идут за счет репостов, комментинга. Затем на канал идет накрутка, следом — закуп рекламы + комментинг.
А вот пример статистики канала, который полностью накручен:
Еще один показатель накрутки — много отписок. Число отписок можно посмотреть на сводной странице:
Реакции и комментарии. Это очень сомнительная метрика, но по ней тоже можно ориентироваться. Да, и реакции, и комменты можно накрутить. Но часто это делают бездумно.
Не бывает, что на канале 300 000 подписчиков и столько же реакций. Нормой считается до 20% от количества участников канала.
Просмотры. Классический накрученный канал выглядит так:
На 800 подписчиков всего 13 просмотров — это критически мало. Но бывает и так, что количество просмотров соответствует числу участников. Тогда все равно нужно зайти в tgstat в раздел «Анализ просмотров». Пример накрученного канала — в первый час максимум просмотров, а потом их нет:
Пример живого канала:
ER и ERR. В TgStat есть две метрики ER и ERR. Они помогают оценить вовлеченность аудитории и качество. ER — активность подписчиков, ERR — охваты на посты. Если охват на контент (ERR) низкий, например, 4% от подписчиков, а вовлеченность при этом высокая, например, 20-30%, то скорее всего на канале накрутка. Потому что не могут 4% подписчиков обеспечить 30% активностей.
В хороших каналах ERR (охваты на контент) больше, чем ER (активности). Потому что далеко не все читатели, увидевшие пост, ставят лайки и пишут комментарии. Также стоит опасаться слишком высоких ER и ERR. Если цифры превышают 50%, то их крутят.
Общаемся с менеджером по рекламе
Каналы отобраны и отфильтрованы. Кажется, что дело осталось за малым — написать менеджеру и купить рекламу. Но и тут все не так просто. Вам нужно задать менеджеру дополнительные вопросы и убедиться, что вы не попадете к мошенникам.
Задаем правильные вопросы
Мы составили небольшой чек-лист, который поможет вам узнать все нюансы перед оплатой рекламы. Новичкам это поможет не запутаться и выбрать эффективный канал для продвижения.
- Сколько стоит реклама? Стоимость зависит от личного желания владельца. В канале на 1000 подписчиков пост может стоить 2 000 рублей, а в канале на 10 000 подписчиков — 600 000 рублей. В авторских каналах реклама дороже. Также на стоимость влияет сезон, спрос, формат. Реклама в виде рекомендации дороже, чем публикация вашего поста.
- Есть ли отзывы? Владельцы каналов собирают отзывы о рекламе и готовы их предоставить по первому требованию. А иногда и без него. По отзывам вы сможете понять примерную эффективность посева.
- Сколько пост остается в ленте? Обычно обговаривают от 1 до 4 часов в топе и от 24 до 48 часов в ленте. Но бывают исключения. Например, в очень больших каналах можно встретить 30 минут топ, а 12 часов лента и т.д.
- Куда принимают деньги? Обычно это карты или USDT. Некоторые оформили Юкассу, чтобы проводить все легально.
- Когда лучше всего публиковать рекламу? У каждого канала есть определенные пики, когда аудитория больше всего смотрит записи. Лучше поститься перед ними или во время них.
- Свободные даты и время. Бывает, что вы обо всем договорились, а рекламу можно опубликовать лишь через 2-3 месяца.
Рекламный пост вы должны будете предоставить сами. Иногда владельцы пишут посты за рекламодателей, но за дополнительную плату. Мы советуем изучать посты на канале и стараться подобрать рекламу под общий стиль. Если на канале обращаются на «вы», то будет странно публиковать рекламный пост, который начинается с «Йоу, брат».
Как могут обмануть с рекламными посевами
Самые частые схемы обмана — это когда деньги берут, а публикация не выходит. Таких рекламодателей не так много, но они будут встречаться на вашем пути, если вы будете постоянно закупать рекламу.
Второй, по популярности способ обмана — притвориться менеджером публичного канала. Мошенник может завести себе аккаунт с юзернеймом, который на одну букву отличается от юзернейма менеджера. Поэтому лучше копируйте ссылку на менеджера/владельца в описании, а не вводите вручную.
Как отследить эффективность рекламного посева
Если рекламируете что-то вне Telegram, то лучше всего отслеживать эффективность через UTM метки или промокоды. Если пытаетесь продвинуть канал в Telegram, то вы можете сделать специальную ссылку. Для этого нужно:
- Перейти в свой канал;
- Нажать на три вертикальных точки;
- Выбрать «Управление каналом»;
- Перейти в раздел «Пригласительные ссылки»;
- Нажать «Создать новую ссылку»;
- Указать название для ссылки;
- Скопировать ее и вставить в рекламный пост.
После этого вы сможете отслеживать, сколько людей вступило к вам с определенного канала:
Покупка рекламы через биржу telega.in
Еще один вариант купить рекламу — воспользоваться биржей. Мы рекомендуем telega.in. Она продумана так, чтобы облегчить закупку рекламных посевов в Telegram.
Вы можете фильтровать каналы по тематикам, формату размещения, числу подписчиков, ER, просмотрам, стоимости, CPV и рейтингу. Также у каждого канала есть краткая информация, которая подтягивается с TgStat:
Плюс такого способа — вы можете быть уверены, что вас никто не обманет на рекламный пост, он выйдет в оговоренный срок и на оговоренных условиях.
Минус — здесь вы найдете далеко не все каналы. На момент написания статьи на биржу добавлено чуть больше 12 000 пабликов и чатов. На деле их куда больше.
Итог
Закупка посевов в Telegram, технически не сильно отличается от закупки во ВКонтакте или Instagram. Вам нужно отслеживать метрики, активность аудитории и следить, чтобы вас не кинули на деньги. При этом, средняя стоимость подписчика очень зависит от поста, канала, времени публикации и того, что вы рекламируете.
В одной нише и на одном канале подписчик может обходиться в 30 рублей, а в другой — 200.
