Как лить iGaming в 2025: популярные ГЕО, источники трафика и тренды

iGaming — одна из самых прибыльных вертикалей в арбитраже трафика, но и, в то же время, одна из самых сложных. Она требует грамотной работы с источниками трафика, обхода модерации, анализа и оптимизации кампаний. При этом конкуренция растет, а требование к качеству трафика ужесточается. 

В этом материале расскажем о популярных источниках трафика и ГЕО, дадим советы, как создавать креативы и анализировать кампании, а также поговорим о трендах в этой вертикали.  

Что такое iGaming

Термин «iGaming» расшифровывается, как «Internet Gaming», то есть это направление online-гемблинга, которое охватывает казино, ставки на спорт, киберспорт и другие азартные развлечения. Весь рынок iGaming оценивается в $169.85 миллиарда. Если пройтись по сегментам, то это: 

Онлайн-казино. Сюда входят рулетки, кости, карточные игры, слоты и альтернативы по типу live-casino. По данным Mordor Intelligence, за 2025 год рынок онлайн-казино оценивается в $103 миллиарда. Ожидается, что к 2030 году размер рынка вырастет до $169.22 миллиардов.

Беттинг. Они же ставки на спорт. В 2025 году весь рынок betting-индустрии оценивается в $53.78 миллиарда. К 2030 году ожидается рост до $93.31 миллиардов.

Ставки на киберспорт. Ставки на популярные игры по типу Dota 2, Counter-Strike 2, League of Legend, Fortnite games и т. д. По данным За 2023 год, рынок оценивался в $12 миллиарда. К 2028 году ожидается рост до $24.19 миллиардов. 

Бинго. Это игра, где случайно выбираются числа, а игрокам нужно заполнить их на своих карточках. По принципу напоминает русское лото. По данным за 2022 год, этот рынок оценивается в $1.073 миллиарда, а к 2030 году ожидается рост до $1.8 миллиардов.

Если суммировать данные по всем сегментам, то к 2030 году объем рынка iGaming индустрии составит примерно $288.52 миллиардов, что представляет собой рост на 70,49% за 5 лет. 

Отвечая на вопрос, почему iGaming такой популярный, можно выделить несколько факторов: 

• Удобство. В отличие от классического похода в казино, онлайн-версия доступна 24/7 с любого устройства. 
• Разнообразие. iGaming предлагает огромный выбор игр и ставок — от классических слотов до live-казино и VR-гейминга. 
• Анонимность. Все больше площадок начинают работать с криптой, благодаря чему появляются крипто-гемблеры, которые ценят анонимность. 
• Проблемы с легализацией. В каких-то странах оффлайн-казино под запретом, а где-то для его открытия нужно получить лицензию, что сделать непросто. Поэтому единственный вариант — онлайн альтернатива. Многие платформы работают по офшорным лицензиям или вообще без них. 

Благодаря всем этим факторам, iGaming индустрия «заполучила» себе 26% населения Земли, которые регулярно играют в азартные игры или делают ставки. 

Модели оплаты в iGaming

Выбор модели оплаты в гемблинге напрямую влияет на доход, условия работы и взаимодействие с реклом или менеджерами партнерки. Чаще всего в гемблинге три модели оплаты, каждая из них имеет свои особенности. Пройдемся по каждой:

CPA (Cost Per Action). Оплата за целевое действие: регистрацию, депозит, установку приложения. Это удобный вариант для новичка — фиксированные выплаты дают стабильность, а арбитражнику не нужно отслеживать активность пользователя в долгосрочной перспективе.

RevShare (Revenue Share). Веб получает процент от дохода, который казино зарабатывает на привлеченных игроках. Главный плюс — долгосрочные выплаты: деньги капают, даже если трафику уже не льете. Чем дольше пользователь играет, тем больше прибыль. Однако для успешной работы по ревшаре нужно лить качественный трафик, а казино должно активно работать над LTV и ретеншеном.

Hybrid. Это комбинированная схема, например, CPA+RevShare: фиксированная выплата за регистрацию плюс процент от будущих трат игрока. Эта модель позволяет получать как быстрые деньги, так и доход в долгосрок. Единственный минус — на нее трудно договориться с партнеркой, если трафик средний.

Выбирайте модели в зависимости от ГЕО, платежеспособности игроков и стратегии залива. Нет смысла заливать в условную Индонезию или Нигерию по ревшаре — они делают минимальные деп и быстро сливаются, трафик может окупаться долго. В таких регионах лучше зайдет CPA: получаете фикс за каждого игрока и не зависите от его дальнейшей активности. 

Популярные источники трафика

Залив в айгейминге идет разными способами, и каждый источник трафика имеет свои плюсы и минусы. Откуда лить, зависит от ГЕО, стратегии и навыков веба. Вот основные источники трафика:

Facebook Ads

Facebook — это один из топовых источников трафика, особенно для бурж. На iGaming vertical офферы льют через: 

• Приложения. PWA, WebView, APK. Несмотря на ограничения от Android, этот метод работает и все еще один из топовых. 
• УБТ с фанпабликов и страниц инстаграма. Блог о роскошной жизни, намеки на заработок с казино, мотивация подписаться и перейти по ссылке в шапке. 
• Преленды. Связка преленд+ленд.
• Перелив в Telegram-каналы и сайты. Классическая схема с дорвеями и прогревом трафика. 

Но Facebook — сложный источник. Жесткая модерация, чеки, ЗРД, проблемы с платежками. Поэтому вебы клоачат, маскируют казино под казуальные игры, экспериментируют с креативами.

Плюсы. Огромный охват по ГЕО и аудитории, точный таргет и автомооптимизация кампаний. 

Минусы. Жесткая модерация, высокая стоимость залива, лить напрямую на казино нельзя. 

Google Ads 

Основной traffic — поиск и UAC. Если грамотно подобрать ключи, можно лить максимально теплую аудиторию. Google UAC — альтернатива, но только через мобильные приложения.

Лить на iGaming в Google Ads можно не везде. В ряде стран это запрещено, так что приходится клоачить. Еще один минус — дорогой клик и конкуренция в tier-1 странах. 

Плюсы. Теплая аудитория, высокая точность таргетинга, автооптимизация. 

Минусы. Высокая стоимость трафика, ограниченные ГЕО для залива, жесткая модерация. 

Push и pop-up 

Pop-up — самый дешевый, но и самый нецелевой источник. Пользователь попадает на казино, просто потому, что его перекинуло с другого сайта. Чаще всего это случайные люди, которые просто закроют страницу. 

Пуши работают лучше. Это могут быть in-page пуши, по сути, баннеры или классические уведомления. 

Плюсы. Дешевый трафик, лояльная модерация в рекламных сетях. 

Минусы. Низкий CR, холодная аудитория, возможен бот-трафик. 

SEO

Вебы создают обзорники, бонусные сайты, монобренды, затачивают их под поисковой трафик. Здесь идет самая теплая аудитория — люди сами ищут казино, бонусы, ставки.

Главный плюс такого трафика — на дистанции он почти бесплатный. Да, сначала нужно потратиться на сайт и наполнение контента, подождать индексации, но потом это стабильный приток лидов почти без вложений. 

Из недавних апдейтов: Яндекс начал индексировать telegram-каналы, так что SEO теперь работает и на них. 

Плюсы. Максимально теплая аудитория, минимальные затраты после запуска.

Минусы. Продвижение займет +- 6 месяцев, нужно знать основы SEO, некоторые ПП запрещают использовать брендовые ключи. 

Инфлюенс-трафик

Это, по сути, схемный трафик в новом формате. Веб договаривается с блогером, который продвигает оффер через свою аудиторию. Основная задача — мотивировать подписчиков перейти по ссылке, зарегистрироваться и начать играть. Есть несколько вариантов подачи:

• Лакшери контент — демонстрация путешествий, отдыха с упоминанием, что все это благодаря казино. 
• Стримы с заносами — инфлюенсеры играет в прямом эфире, показывая крупные выигрыши. 
• Личная рекомендация — без лишнего хайпа, но с акцентом на «проверенный» сервис. 

Перед запуском сначала согласуйте условия: что можно говорить, как подавать оффер, какая схема оплаты. Чтобы потом не возникли недоразумения и не слили бюджет впустую.

Плюсы. Высокий CR из-за доверия аудитории, невысокая стоимость, если выбирать блогера с хорошими охватами, но без завышенных цен.  

Минусы. Не все партнерки принимают такой трафик, есть риск фрода от блогера.

Основные источники трафика для iGaming — это Facebook Ads, Google Ads, push/pop-up, SEO и инфлюенс-маркетинг. У каждого свои плюсы и минусы: где-то нужен сложный обход модерации, где-то дорого, а где-то приходится ждать результат месяцами. Оптимальная стратегия — тестировать разные каналы и находить связки.

Популярные ГЕО для залива

В 2025 году топовыми ГЕО для геймблинг вертикали остаются страны с высоким спросом на азартные игры и активной аудиторией. Вот топ-5 популярных ГЕО:

• США. 58 млн игроков, высокий LTV, крупные выплаты, но большая конкуренция. Законодательство к гемблингу относится мягко, но все зависит от штата.
• Индонезия. 24 млн игроков, низкая конкуренция, низкая платежеспособность. Гемблинг нелегален.
• Вьетнам. 3,2 млн игроков, активный мобильный трафик, высокая вовлеченность. Гемблинг нелегален.
• Бразилия. 22 млн игроков, стабильное tier-2 ГЕО, большой спрос, высокая вовлеченность. С 2023 года казино легализованы, поэтому продвигаться проще.
• Турция. 8 млн игроков, легален только беттинг. Хотя это не мешает пользователям активно играть в слоты, рулетку, краш-игры и покер.

Это популярные ГЕО на данный момент, но это не значит, что лить нужно только на них. Выбирайте ГЕО по бюджету, сорсу, местным ограничениям и конкуренции. Нет смысла лезть в tier-1 страны с $200 бюджета с надеждой на хорошие показатели. Лучше пробовать tier-3 страны по типу Вьетнама.

Как выбрать партнерку и оффер

При выборе партнерки и оффера нужно учитывать несколько факторов, которые напрямую влияют на эффективность работы. Вот несколько советов по выбору партнерки и оффера:

Читайте отзывы на форумах и чатах. Это лучший источник информации о партнерках. В отличие от отзывиков, где могут быть накрученные и купленные отзывы, здесь можно узнать реальное мнение вебов о ПП и конкретных офферах.

Проверяйте актуальность оффера для выбранного ГЕО. Популярность оффера может быстро падать. То, что актуально для одного региона, может не работать с другим. Чтобы понять, насколько горячий оффер — используйте spy-сервисы. Они помогут отследить воронку до ленда и понять, на что сейчас активно льют в конкретной стране.

Пообщайтесь с менеджером. В действительно хорошей партнерке подскажут, какие офферы лучше конвертят, какие ГЕО прибыльны.

Оцените удобство сайта. В гембле и беттинге важно, чтобы сайт был удобен для юзера. Зайдите на сайт оффера, проверьте, насколько простая регистрация, сколько способов пополнения, актуальны ли платежки для этого ГЕО, и понятна ли навигация. Если сайт «нормальный», то оффер заслуживает внимания.

Изучите условия оффера. Внимательно читайте условия, чтобы понять, не будет ли отклонения трафика без статы или снижения ставки из-за каких-то моментов. Это важно, чтобы не попасть в минус.

Следуйте этим рекомендациям, и сможете выбрать прибыльные офферы с надежными партнерами и минимальными рисками.

Как создавать креативы

Креативы — это не просто красивые картинки, а инструмент, который должен цеплять и конвертить. Можно придумать что угодно, но есть базовые принципы, с которыми нужно считаться.

Учитывайте триггеры ЦА. В каждом ГЕО есть свои «мотиваторы». В tier-3 странах — жажда разбогатеть, в tier-1 — законность и интересные игры. Исходя из этого, подбирайте визуал и CTA. Главное — не перегибать, чтобы крео не выглядело как обман.

Следите за длиной видео. Оптимальная длина — 15-25 секунд. Люди не будут досматривать длинное видео, особенно если CTA в конце. Чем дольше видео, тем выше шанс, что бюджет улетит в унитаз.

Цепляйте внимание в первые секунды. Первые 2-3 секунды — самые важные. Нужно, чтобы пользователь не проскролил дальше. Делайте креативы динамичными с яркими элементами или неожиданными заходами.

Тестируйте разные подходы. Пробуйте новостные крео, используйте мемы, показывайте джекпоты и т. д. Так вы быстрее сможете найти то, что зайдет.

Пользуйтесь спаями, чтобы собрать исходники и найти пару идей. Только не воруйте креативы, лучше анализируйте тренды и ищите свои идеи. Спаи для этого и созданы.

Как анализировать и оптимизировать кампании в iGaming 

Без анализа метрик и постоянной оптимизации рекламные кампании быстро уходят в минус. Нужно следить за показателями и корректировать стратегию, чтобы не сливать бюджеты. Вот основные метрики:

CTR. Если ниже 1%, значит, креативы и таргет слабые. Норма в гембле — 1-3%, от 3% — хороший результат.

CPA. Стоимость привлеченного клиента. Если CPA слишком высокий, стоит менять аудиторию или улучшать оффер.

ROI. Рентабельность. ROI > 1% — кампания в плюсе, <1% — ищите проблему, может, недоработали креатив, слишком дорогой трафик, стоит поменять ГЕО и т. д.

LTV. Сколько денег приносит игрок за все время. Метрика важна при работе по ревшаре или гибриду. Чем выше LTV, тем больше вы заработаете. Тут нужна как работа над качеством трафика, так и работа над продуктом со стороны рекламы.

Помимо отслеживания метрик, кампании нужно оптимизировать, чтобы она приносила прибыль. Для этого:

Тестируйте креативы. Запускайте 2-3 варианта и смотрите, какие дают лучший CTR и конверсию. Используйте схемы 1-1-5 или 1-3-3 для быстрого теста связок. Если не знаете, что значат схемы, то первая цифра — кампания, вторая — адсет, а третья — креативы.

Масштабируйте удачные связки. Если ROI в плюсе, то увеличивайте бюджеты, добавляйте новые ГЕО и источники трафика.

Фильтруйте плохие площадки. Если источник льет клики, но не дает депозиты — режьте его через трекер и снижайте ставки.

Персонализируйте офферы. Добавляйте динамический контент, например, город пользователя в заголовке.

Ретаргетинг. Ловите тех, кто кликал, но не регистрировался. Показывайте им повторную рекламу, но уже с бонусами и персонализацией.

Отслеживайте метрики, режьте неэффективные источники и масштабируйте рабочие связки. Банально, но только так можно держать ROI в плюсе.

Тренды iGaming в 2025 году

Гемблинг становится все сложнее: растут затраты, ужесточается регулирование, повышаются требования к трафику. Вот главные тренды, которые будут в 2025 году:

Переход к холдингам. Крупные команды и холдинги с эксклюзивными офферами и ресурсами вытесняют соло-вебов. Войти в нишу без серьезных бюджетов почти невозможно. В tier-1 странах на FB сорсе в соло заходить смысла нет, так как не хватит бюджета перебить ставки крупных команд.

Качественный трафик важнее объемов. FB все еще топ, но рекламодатели переходят на SEO, ASO и PPC. Порог входа высокий, но стабильный профит окупает затраты.

Регулирование ужесточается. Мальта, Кюрасао, Канада и другие страны вводят лицензии, ограничивая серые схемы. Работать без легального статуса сложнее, некоторые интернет-платформы отказываются публиковать рекламу без лицензии.

AI упрощает арбитраж. Автоматизация рутинных задач, аналитика, перевод крео, генерация контента — AI снижает затраты времени и ускоряет тесты. Как полноценную замену воспринимать не стоит, скорее это ближе к помощнику. Ведь стратегию он за нас придумать не сможет еще долго.

PWA-приложения вместо webview. Модерация ужесточается, поэтому вместо webview все чаще используют PWA. Они удобны, не требуют размещения в сторах и работают стабильнее.

iGaming в 2025 году — это рынок больших бюджетов, качественного трафика и жесткого регулирования. Успех зависит от скорости масштабирования, гибкости стратегий, адаптации к новым источникам.

Вывод

iGaming — одна из самых сложных и прибыльных вертикалей. Чтобы лить в плюс, нужно правильно выбрать ГЕО, источник трафика, оффер, возиться с клоакой, антиками, платежками, тестить разные подходы, адаптироваться под изменения рынка и следить за актуальными схемами.