Как и везде все начинается с идеи, арбитраж не исключение. Кто-то создает крео, кто-то льет, кто-то фармит, но без того, кто управляет всем этим, долго система не протянет. Owner — это тот, кто собирает людей, деньги, инструменты, реализует стратегию и заставляет все работать.
В этой статье разберем, что означает овнер, какие у него функции, какими навыками он должен обладать и чем он отличается от других ролей в команде.
Кто такой овнер простыми словами?
Если коротко: овнер это владелец арбитражного проекта или команды. Он не обязательно сам льет трафик, но именно он принимает финальные решения, управляет командой, деньгами и направлением, куда будет двигаться команда или проект.
Быть овнером значит собрать команду с нуля: найти тимлида, байеров, клоакеров, выделить бюджет и собрать это в рабочий процесс. Его задача — сделать так, чтобы вся система работала, причем прибыльно.
Основные функции и задачи овнера
Овнер в арбитраже — это не просто владелец. Это управленец, стратег и контролер в одном лице. Его задача — не лить руками, а выстроить систему, которая будет зарабатывать даже без его постоянного участия. Вот что делает овнер:
- Собирает команду. Ищет тимлидов, байеров, фармеров, клоакеров, юристов, бухгалтеров;
- Утверждает стратегию. Какие офферы льем, какие ГЕО, какие сорсы используем;
- Контролирует финансы. Распределяет бюджеты, контролирует выплаты, следит за ROI;
- Общается с партнерками. Выбивает индивидуальные ставки и условия;
- Запускает процессы. Закуп акков или их фарм, прокси, софты;
- Решает конфликты. Между членами команды, партнерскими программами или другими подрядчиками.
Овнер не обязан быть технарем или арбитражников с опытом. Главное — понимать, как работают процессы, уметь делегировать и быть лидером. Если брать пример из фильма, то овнер это этакий Джордан Белфорт из фильма «Волк с Уолл-Стрит».
Какие навыки необходимы для успешной работы овнера
Чтобы овнер не утонул в куче задач, ему нужны управленческие скиллы. Вот базовый набор:
Финансовая грамотность. Он должен уметь считать маржу, ROI, окупаемость, планировать расходы, чтобы не было разрыва.
Стратегическое мышление. Нужно понимать, какие ГЕО и оффер выбрать, чтобы он дал плюс, какие каналы зайдут и как распределить задачи в команде, чтобы все работало. Например, в Катаре в апреле будет крупный турнир. Значит, надо найти оффер в этом ГЕО, подобрать те сорсы, которыми пользуются местные юзеры и т. д.
Навыки делегирования. Уметь делегировать задачи, а это сложнее чем кажется. Также нужно правильно выстроить систему мотивации команды и следить, как это работает.
Коммуникация. Кто-то думает, что это просто, но ходить на вечные созвоны, чтобы договориться с партнерками, нанять нужных людей, разрешать конфликты.
Аналитика. Чтение отчетов, интерпретировать данные и принимать решение на основе цифр. Например, просели цифры и нужно решать: выгорело ли ГЕО или проблема в креативах или сорсе.
С ростом большинство задач можно делегировать: нанять аффилейт менеджеров, чтобы они искали офферы и общались с партнерками, собрать HR-отдел, чтобы не онбордить сотрудников. Но все это приходит с ростом команды и на первых порах этим занимается овнер. Это значит что owner обязательно должен обладать этими качествами.
Кто может стать овнером
Владельцем арбитражной команды может стать не только бывший байер. Главное — понимание бизнес-процессов и готовность брать на себя ответственность. Вот кто становится овнером:
- Арбитражники с опытом, которые устали лить сами и хотят масштабироваться;
- Бывшие тимлиды у которых есть управленческий опыт;
- Инвесторы — при наличии сильного тимлида или управляющего;
- Предприниматели из смежных ниш — маркетинг, ecom.
Овнер это сленговой слово и по сути — это бизнесмен, такой же, как создатель кофейни или пилорамы, но только в арбитраже.
Чем овнер отличается от других ролей в команде
В арбитражной команде у каждого своя роль. Овнер в ней — платит, управляет, контролирует и отвечает за все. Да, он не льет руками, но держит на себе всю структуру. Для понимания рассмотрим структуру команды:
- Тимлид. Управляет командой байеров, следит за KPI, организует процесс работы у байеров. Может не лить сам, но обязан регулировать все оперативно. Этакий прораб;
- Байер. Он заливает трафик, тестит крео, работает со спендом. Основной рабочий элемент команды;
- Фармер. Создает, прогревает и обслуживает аккаунты под запуск. Без него не получится лить стабильно. Чтобы не создавать свой отдел, часто обходятся без них и арендуют аккаунты;
- Клоакер. Маскирует трафик, чтобы обойти модерацию;
- Креативщик. Создают креативы: видео или статику. Должны быть в курсе всех трендов и нюансов в странах, чтобы создавать конвертящие крео. В небольших командах часто эту роль на себя забирают байеры.
Овнер же строит рабочую систему, чтобы всем работалось комфортно и без каких-либо проблем. Звучит несложно, но на деле самая трудная задача.
Q&A: Часто задаваемые вопросы
Что значит owner в арбитраже?
Owner в арбитраже означает, что это человек, который владеет и управляет командой.
Овнер это сленг или официальная должность?
Слово «овнер» — это сленг, пришедший из английского «owner», что значит владелец. В арбитраже слово «owner» означает, что человек владелец, руководителя команды.
Кто такой овнер в тг?
Owner в телеграмме это два человека: владельца канала, сетки каналов или того, кто стоит за схемой монетизации: закуп трафика, продажа рекламы — в общем, организатора.
Продакт овнер это кто?
Продакт овнер — это отдельная роль в IT и продуктовой разработке. Не путать с овнером в арбитраже. В арбитраже продакт овнер почти не используется как термин.
