HR-офферы — это офферы по найму персонала. Особенность ниши в том, что она полностью белая — то есть лить на нее можно отовсюду, в том числе из Фейсбука и при этом не получать кучу банов и пинков от модераторов за клоаку и прочую чернуху.
HR-офферы: за что платят?
Самые частые варианты для офферов найма — это:
- Заявка;
- Подтвержденная заявка;
- Запись на собеседование;
- Явка на собеседование;
- Выход на работу;
- Выход на работу и достижение определенных результатов.
Сложность HR офферов в том, что они привязываются к ГЕО и возрасту аудитории.
Так, например, рестораны быстрого питания типа Бургер Кинга готовы рассматривать только соискателей из близкого к нимГЕО, а в Сбермаркет не берет тех, кто старше 50.
Рынок HR-офферов России
В общем и целом, принцип работы с этими офферами такой же, как и с любыми другими в арбитраже. Партнерка предоставляет оффер, арбитражник согласовывает условия привлечения трафика и начинает работу.
Кем же представлен рынок офферов по найму в России?
Разберемся, кто лидирует в HR-нише.
Яндекс
Конечно, без Яндекса нынче никуда. В частности, Яндекс.Такси и Яндекс.Еда. Этим двум сервисам вечно будет не хватать таксистов и курьеров, поэтому их больше всего.
Офферы сервисов Яндекса бывают двух типов:
- С оплатой за подключение к сервису;
- С оплатой за выход на работу пользователя, который перешел по вашей ссылке.
Обычно разрешают трафик с таких источников:
- SEO трафик
- Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
- Push реклама
- Контекстная реклама·Реклама в соц. сетя
- Баннерная реклама
- Тизерные сети
- Приложения/игры в соц. сетях
- Дорвейный трафик
- E-mail рассылка
- SMS рассылка
- Брокерский трафик
- Блогеры
Диди
Далее фигурирует “свеженький и новенький” DIdi, который сейчас тоже активно нанимает таксистов. К слову, оплата пока у них одна из лучших: за человека, вышедшего на работу, — 200 рублей.
Разрешены такие виды трафика, как:
- SEO трафик
- Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
- Контекстная реклама
- Реклама в соц. сетях
- Баннерная реклама
- Тизерные сети
- Приложения/игры в соц. сетях
- E-mail рассылка
- Видеореклама
- Брокерский трафик
- Блогеры
Примеры офферов:
Озон
Озон такими выплатами похвастаться не может, зато целевое действие, которое им требуется, куда проще. За каждую подтвержденную и заполненную анкету они готовы платить 145 рублей.
Разрешенный трафик:
- SEO трафик
- Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
- Контекстная реклама
- Реклама в соц. сетях
- Тизерные сети
- Приложения/игры в соц. сетях
- Дорвейный трафик
- E-mail рассылка
- SMS рассылка
- Брокерский трафик
- Блогеры
Примеры офферов:
Сбермаркет
Одни из самых хорошо оплачиваемых офферов — это Сбер.Маркет. До 10 000 рублей за выход человека на работу — звучит соблазнительно, не так ли?
Но учитывайте: если ваше объявление покажется, допустим, 2 000 раз по цене 5 рублей за клик, из этих людей вам напишут о работе 10-20 человек, а по итогу до оформления дойдет 1, едва ли вы уйдете в ноль.
Трафик разрешают лить почти отовсюду:
- SEO трафик
- Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
- Контекст и таргет
- Баннерная реклама
- Тизерные сети
- Приложения/игры в соц. сетях
- Дорвеи
- Видео
- Блоггеры
Примеры офферов:
Йотта
Еще есть Йота, которая платит всего 500 р за успешное собеседование.
Лить на них можно с:
- SEO трафик
- Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
- Push реклама
- Контекстная реклама
- Реклама в соц. сетях
- Баннерная реклама
- Тизерные сети
- Дорвейный трафик
- E-mail рассылка
- SMS рассылка
- Видеореклама
- Брокерский трафик
- Блогеры
Skyeng
Skyeng платят в валюте — 24 евро за вышедшего на работу сотрудника.
Лить на них можно с:
- SEO
- Публичные страницы/группы/сообщества в соц. сетях
- Push реклама
- Реклама в соц. сетях
- Баннерная реклама
- Тизерные сети
- E-mail рассылка
- SMS рассылка
- Видеореклама
- Брокерский трафик
- Блогеры
Офферы с общепитом и алкашкой
Бристоль платит по 250 р за подтверждение анкеты:
Pizza Hut платит по 250 р за подтверждение анкеты:
Карусель платит по 200 р за подтверждение анкеты
Burger King платит по 350 р за подтверждение анкеты:
С рынком русских HR-офферов мы познакомились, теперь надо понять, как лить на них трафик.
Откуда брать трафик для HR-офферов
Поскольку вертикаль белая, ограничения у нас минимальные. Как можно заметить на примерах выше, арбитражнику разрешено практически все, с небольшими поправками в отдельных предложениях.
В сливе на эчарские офферы важно попасть в ЦА. Поэтому лучшими вариантами станут доски объявлений типа Авито, таргетированная реклама по социальным сетям и спам, который, к несчастью, разрешен далеко не у всех. Можно продвигать даже в ФБ, но если соцсеть заблокирует аккаунт, придется возиться с его восстановлением. Лучше сразу использовать бесплатный номер для получения смс, чтобы подвердить аккаунт, а потом выбрать какой-то другой способ авторизации.
В долгосрочной перспективе хорошо выстрелит какой-нибудь сайт типа “срочная работа на сегодня” в связке с контекстом. Его можно сделать на коленке, натянув на WordPress простенькую бесплатную тему и накидав SEO-текстов через функционал записей.
Кстати, домен на Reg.ru стоит всего 200 рублей, а уникальный логотип для сайта можно состряпать через сервис Canva.
Главный недостаток SEO-трафика в том, что на рост органики потребуется время. Сайт, скорей всего, будет жить за счет контекста или трафика из социальных сетей. С другой стороны, на сайт можно закинуть вакансии со всех офферов.
Социальные сети как источник трафика очень привлекателен. Можно закупиться трафиком в пабликах соответствующей тематики или же настроить самому таргетированную рекламу.
Что необычного в офферах по подбору персонала?
- Особенности ЦА. В обычных условиях надо понять аудиторию для слива трафика. Здесь же портрет аудитории самый подробный и размашистый, остается лишь ее найти.
- Гражданство. Чем шире возможность искать людей с точки зрения места регистрации, тем меньше платят за подобранных вами людей.
- Возраст как особенность ЦА. Часто это люди от 18 до 50 лет, но диапазон может быть и значительно меньше.
- Узкие ГЕО. Если брать Россию, то, скорее всего, искать персонал предстоит в Москве и Питере.
Кейсы по сливу трафика на HR-офферы
Ниже — подборка удачных кейсов по сливу трафика на офферы по поиску персонала. Не рекомендуем их повторять в точности — рекомендуем смотреть на указанные подходы креативно.
HR-оффер в LEADS: профит 270 850 рублей (ROI 286%)
- Партнерская сеть: LEADS.SU.
- Оффер: Яндекс.Такси; HR; Ситимобил HR.
- ГЕО: RU.
- Источник: Авито; Зарплата ру; HH; Доски объявлений.
- Период слива: 18.03.2020— 15.05.2020. Период, когда начался карантин и притормозил трафик, после опять возобновил.
- Потрачено: 70 150 руб.
- Получено: 341 000 руб.
- Profit: 270 850 руб.ROI: 286%
Сливали через базы данных резюме с Авито и НН. По ним вели рассылку в WhatsApp при помощи бота, и приглашали через него на собеседования/заполнить анкету. Можно делать это руками, можно настроить рассылку через какой-нибудь сервис.
Оффер “Тинькофф Кредитные системы / Подбор персонала” и 89к рублей профита
- Партнёрская сеть: Leads.su
- Оффер: Тиньков Кредитные система / Подбор персонала
- Источник трафика: myTarget, VK, Avito
- Всего за 2 месяца: Потрачено: 13100 руб. Заработано: 102,360 руб. Профит: 89,260
Слив в основном шел через таргетированную рекламу ВКонтакте, посты в пабликах и MyTarget.
При сливе использовались вот такие креативы:
На Sociate автор кейса нашел паблики о поиске работы. Искал не дороже 20 рублей за пост. Параллельно потратил две ночи и “напредлагал” постов в аналогичные паблики (свыше 1000 пабликов).
Параллельно с ВК работала кампания в МТ. Но цена за клик подскочила до 25 рублей и автор решил на МТ подзабить и переключиться полностью на трафик из пабликов ВК. К тому времени уже был костяк из 50-70 пабликов, которые публиковали 3-4 раза в неделю пост бесплатно. Также арбитражник отобрал около 20 пабликов на Sociate с ценой до 20 рублей за пост.
Кейс: Льем с таргета Вконтакте на подбор персонала KFC
- Потрачено: 21116 Р
- Заработано: 40735 Р
- Результат: 19619 Р
- ROI, %: 93 %
- Период: 24 дня с 08.05.2015 по 01.06.2015
- CPA оффер: KFC.ru (Подбор персонала)
- CPA сеть: Himba.ru
- Источник: Соц. сети — таргет
- Вертикаль: Финансы
Выплата на момент работы с этим оффером:
- За заявку из Москвы выплачивали — 240 руб.
- За заявку из других городов РФ из списка — 193 руб.
Автор кейса подошел к сливу максимально просто и со вкусом: он таргетировал рекламу на студентов в подходящих по ГЕО городах России. Вот такие были использованы креативы:
Скриншот итоговой статистики по офферу
Заключение
Как видим, рынок HR-офферов в России сейчас — прибыльный и неплохой способ заработать деньги. Несомненный плюс ниши в том, что она белая, и тут не нужно будет рвать ж…желтую рубаху на лоскуты, чтобы просунуть свой креатив в рекламе. Поэтому для тех, кто устал лить на похудалки, настало самое время приобщиться к этой нише.
