Вопрос «Какое ГЕО выбрать для работы?» — один из первых, который должен задать себе арбитражник. От выбора ГЕО зависит очень многое: стоимость лидов, строгость модерации рекламных площадок, подходы к созданию креативов, и так далее.
В материале мы разберем, что такое ГЕО, как принято классифицировать страны в партнерском маркетинге, что нужно учитывать при их выборе , а также какие вертикали лучше всего заходят в разных регионах.
Классификация ГЕО в арбитраже
В арбитраже трафика ГЕО — это страна, на которую нацелена рекламная кампания. Все страны принято условно разделять на три группы: Tier-1, Tier-2 и Tier-3. При классификации по тирам учитываются такие показатели, как:
- Платежеспособность целевой аудитории;
- Размеры выплат по офферам;
- Средняя стоимость лида;
- Законодательные ограничения, которые связаны с рекламой в интернете;
- Уровень конкуренции.
При этом важно понимать, что деление на тиры достаточно условное, и среди арбитражников не утихают споры, к какой категории относить ту или иную страну.
Дело в том, что ситуация внутри какого-либо ГЕО время от времени меняется: появляются новые офферы, падает или растет уровень жизни населения, выходят новые законы относительно онлайн-рекламы, и так далее.
Tier-1
Это страны с самым высоким уровнем жизни. Сюда относят США, Канаду, большую часть Западной Европы, Австралию и Новую Зеландию.
Здесь самые высокие выплаты по офферам, но и большая конкуренция среди арбитражников, которая отражается на стоимости трафика.
Заходить в эти ГЕО новичкам с минимальным бюджетом крайне не рекомендуется — только на тесты одной связки может уйти несколько сотен долларов.
Tier-2
Tier-2 — это ГЕО со средним уровнем жизни населения. У них не такая развитая экономика, как в Тир-1, но при этом большая часть населения может позволить себе спонтанную покупку, если их заинтересует оффер.
К Тир-2 обычно относят страны СНГ и Восточной Европы, большую часть Латинской Америки и Азию.
Выплаты по офферам здесь немного ниже, но все равно могут сравнится с Тир-1. Основное отличие от развитых стран — конкуренция и стоимость трафика на порядок ниже. При этом аудитория еще не настолько пресыщена рекламой, поэтому делать конвертящие креативы значительно проще.
Tier-3
ГЕО с низким уровнем жизни. Большая часть населения еще не привыкли делать покупки в интернете, выплаты по офферам намного ниже, чем в развитых странах, а также временами могут отваливаться платежки, что значительно влияет на конверсию.
Купируются эти недостатки низкой конкуренцией среди вебов, более дешевым трафиком в сравнении с развитыми странами и возможностью использовать агрессивные подходы в креативах — аудитория еще не настолько избирательна, поэтому хорошо заходят даже примитивные подходы.
Что нужно учитывать при выборе ГЕО
Разберемся в том, какие основные факторы учитывают арбитражники, когда принимают решение, какое ГЕО выбрать для работы.
Выплаты по офферам и стоимость трафика
Как мы уже отмечали, в Tier-1 странах выплаты самые высокие по рынку, но это не значит, что работать с ними выгоднее всего.
При выборе ГЕО нужно учитывать не только средний размер выплат, но и стоимость трафика, а с учетом огромной конкуренции на Тир-1 рынке, соотношение профита и затрат на рекламу далеко не всегда оказывается в пользу веба.
Если вы новичок с небольшим бюджетом, то смотреть в сторону Tier-1 ГЕО бессмысленно — вы просто сольете все деньги на первичные тесты.
Конкуренция
Чем выше конкуренция в ГЕО, тем быстрее выгорают креативы — а,значит, на тесты связок и подходов приходится тратить больше бюджета. В Tier-1 за трафик борются опытные арбитражники и крупные команды — новичкам на этом рынке придется туго.
Даже если вам позволяет бюджет, лучше все же начинать тесты с Tier-3 стран, чтобы без серьезных вложений понять, как работает тот или иной источник трафика, на что делать упор в креативах, как правильно масштабировать профитную связку, и так далее.
Законодательство
Если вы планируете работать с серыми вертикалями, такими как гемблинг, нутра и адалт, то также важно заранее изучить местные законы, касающиеся рекламы в интернете.
Дело в том, что уровень строгости модерации напрямую зависит от законодательства того или иного ГЕО. Почти во всех Tier-1 и в некоторых Tier-2 странах строгий контроль за рекламой со стороны государства, который влияет на политику рекламных платформ.
Модерация здесь намного жестче, требования к креативам, лендингам и трастовости аккаунтов выше со стороны антифрода таких площадок, как FB, Google, TikTok, и так далее.
На практике для арбитражника это значит, что для работы с этими ГЕО нужно обладать навыками клоакинга, уметь маскировать серые подходы под белые и понимать специфику работы с конкретным источником трафика — даже одно лишнее слово в креативе может привести к бану.
Локализация и культурные особенности
Следующий фактор, который большинство вебов упускают из виду при работе с тем или иным ГЕО — локальные особенности и менталитет местных жителей. Подходы, которые хорошо работают и цепляют аудиторию в одном ГЕО, в другом попросту не будут конвертить.
Например, жители Западной Европы более избирательны — креативах на ту же нутру нужно делать упор на экспертность, детально прорабатывать воронку и максимально однозначно доносить, почему тот или иной препарат решит их проблему.
А вот в Латаме или Индонезии вебы зачастую играют на эмоциях и болях аудитории — кликбейтные креативы, яркий визуал, обещание быстрого результата, и все в таком духе.
То же самое касается локализации креативов, лендов и прелендов — плохой перевод сразу же вызывает недоверие у жителей развитых стран, что сильно снижает конверсии. В большинстве случаев нужно закладывать бюджет на услуги копирайтеров или креативщиков.
С жителями Tier-3 стран все проще — их цепляет в первую очередь визуал, и простого переводчика вполне достаточно.
ГЕО и вертикали
Выбор ГЕО также напрямую зависит от вертикали, с которой вы планируете работать. В одних странах хорошо заходит адалт и дейтинг, в других население более щепетильно следит за своим здоровьем и внешним видом, поэтому туда льют нутру, а где-то люди очень азартные, и любят занять свой досуг казино или ставками на спорт.
Дейтинг и адалт
Дейтинг и адалт одинаково хорошо заходят как в Tier-1 и 2, так и в Tier-3 странах. Правда, в случае с этой вертикалью, работать с Тир-3 в долгосрочной перспективе значительно сложнее.
Дело в том, что рекламодатели монетизируют трафик в первую очередь за счет платных подписок, а жители бедных стран не привыкли платить деньги за подобные вещи. Как итог — трафик у реклов часто не окупается, и вебов отключают от офферов или вовсе лишают выплаты.
В разрезе адалта и дейтинга работать с Тир-3 странами рекомендуем только в том случае, если вы знаете, как привлечь максимально качественный трафик или же умеете лить большие объемы.
Также разница в размере выплат между Тир-1 и Тир3 в этой нише самая разительная — по некоторым оффером она может различаться в 10-20 раз.
Дейтинг — одна из немногих вертикалей, в которых даже новичку лучше стартовать с Тир-1 или Тир-2 стран. Конечно, в развитых странах сложнее пройти модерацию — чтобы протолкнуть креативы 18+, нужно основательно разобраться в клоакинге.
Но при этом в этих ГЕО более платежеспособная аудитория, привыкшая платить за подписки на цифровые сервисы.
Нутра
Нутра актуальна практически во всех ГЕО — люди всегда ищут способ, как улучшить свое здоровье или внешний вид.
Все то, что мы обсуждали выше, актуально и для нутры — при работе с Тир-1 странами нужно закладывать большие бюджеты на тесты, понимать менталитет и особенности аудитории, цеплять юзеров экспертностью и максимально запариваться над локализацией креативов.
В последние несколько лет среди вебов прослеживается тренд на работу с Тир-2 и Тир-3 странами — это особенно заметно в нутре. Сейчас большинство арбитражников работают с Латинской Америкой, Восточной Европой, некоторыми странами Африки и Азии.
Гемблинг
При заливе трафика на гемблинг важно, чтобы в целевом ГЕО было много активных пользователей, работали основные платежки и не было проблем с покрытием интернета.
Гемблинг — самая конкурентная ниша в арбитраже трафика, поэтому новичкам нет никакого смысла начинать тесты с Тир-1 и Тир-2. Даже некоторые крупные команды перешли на Тир-3, так как попросту не вывозят конкуренции.
В гемблинге очень важен ретеншн и LTV — простыми словами, процент игроков, которые не ушли с платформы после первого депа. В последние несколько лет наблюдается тренд на схемный трафик, особенно, в Тир-3 ГЕО: Латам, Бангладеш, Индия, ЮАР, и так далее.
Суть схемного трафика в том, чтобы завлечь целевую аудиторию креативами, которые обещают беспроигрышные стратегии в казино и ставках на спорт. Пользователей переливают в Telegram-каналы или в Instagram, а затем вручную обрабатывают, чтобы закрыть их на додепы.
В Тир-3 странах при заливе стандартными креативами аудитория демонстрирует низкий LTV и зачастую не окупается для рекламодателя, поэтому вебы используют такой подход.
Схемный трафик на Тир-3 ГЕО — отличный выбор для новичка, так как при таком подходе не нужны большие бюджеты и можно обойтись без серьезной клоаки.
Вывод
Важно ответственно подходить к выбору ГЕО, так как от этого напрямую зависит успех рекламной кампании. У каждой страны свои особенности: где-то важно уметь обходить жесткую модерацию, где-то делать упор на локализацию креативов и прелендов, а где-то подстраиваться под неплатежеспособную аудиторию.
Новичкам лучше всего начинать с Tier-2 и Tier-3 стран, чтобы понять, как работает арбитраж трафика на практике и не слить при этом несколько тысяч долларов только на тесты.
