Алоха, Монстры! За последний год правила игры работы с рекламой сильно изменились. Поэтому маркетологи и специалисты по трафику стали вспоминать про старый добрый Вконтакте. В последнее время появляются даже целые гайды среди SMM-щиков по тому, как работать с посевами и сообществами.
Посевы во Вконтакте и привычные посевы в Telegram отличаются, хотя алгоритм действий по работе с ними в целом похож. В статье разберемся, насколько этот способ эффективнее, почему сейчас стали вновь обращать внимание на посевы ВК.
Что за посевы во Вконтакте и что в них хорошего
Посевы в сообществах ВКонтакте — это размещение рекламных публикаций в популярных сообществах и группах с целью привлечения новой аудитории. По сути, они нужны для того же, для чего и реклама на любых других площадках — получить трафик и перенаправить пользователя на сайт, продукт или другое сообщество, в зависимости от воронки.
Последние пару лет о Вконтакте мало кто вспоминал, ведь можно было получить больше трафика с других источников. Но так как некоторые площадки в 2023 году стали уже недоступны, а стоимость рекламы растет, многие стали ориентироваться и на Вконтакте с целью добычи лидов. А добывать там действительно есть что: по данным Мediascope во Вконтакте сидит активная, молодая и платежеспособная аудитория, которая перешла оттуда из Инстаграма, ТикТока и других сетей.
При этом площадка лидирует как по времени потребления контента, так и по среднесуточному охвату. Хотя по времени среди пользователей ТикТок по-прежнему занимает первое место с большим отрывом.
Так что трафик там точно есть. Казалось бы, нужно только его перенаправить в нужное русло и получать профит. Работа с рекламой ВКонтакне строится как раз по 2 видам:
- Через таргет и рекламный кабинет ВК;
- С помощью посевов в тематических группах и сообществах.
Посевы делают по классической и понятной схеме, которая актуальна и для Вконтакте, и для того же Телеграма: отбираем базу сообществ, где можно разместить рекламу → согласовываем выход рекламы с владельцем группы → пишем креатив для рекламного поста → передаем данные администратору, ждем размещения записи и анализируем приход.
Кто-то ищет сообщества для размещения вручную, кто-то же прибегает к парсингу и сбору базы через специальные софты. Но последние не так часто используют — софты собирают «мусорные базы». Там могут быть старые каналы, где из сотни тысяч подписчиком есть только 2,5 живых землекопа, да и те в сообщество уже не заходят. Как следствие — слитый бюджет и 0 переходов по ссылке.
Особенности посевов во Вконтакте
У посевов есть свои преимущества перед привычной таргетированной рекламой:
- Посевы могут охватывать больше аудитории именно в сообществе, а не в настроенной ленте пользователя. Это значит, что в группах можно зацепить больше человек.
- Стоимость просмотра обычно ниже, чем при таргетированной рекламе.
- В ленте сообщества сработает и нативная реклама, если подготовить хороший рекламный пост или договориться о коллаборации с администратором.
- Никакой модерации, в отличие от таргета. Здесь не нужно пытаться подстроиться под правила площадки — любой формат поста подойдет, если нет ограничений со стороны групп. А их, как правило, не бывает.
- В отличие от Телеграма, посты во Вконтакте могут оставаться дольше в ленте. Некоторые владельцы сообществ вообще не удаляют рекламные креативы. Особенно если они сделаны под стиль группы.
Из-за этого в случае работы, например, с серыми нишами, арбитражники предпочитают работать именно с посевами — пройти модерацию для таргета будет сложнее, чем просто договориться о посте в сообществе.
При этом, чтобы хоть как-то контролировать рекламные посты в сообществах, Вконтакте даже сделал собственную маркет-платформу — там можно автоматически подбирать и откручивать рекламу в пабликах. Такие посты будут автоматически помечаться самим ВК.
Иногда работать все равно придется через официальную рекламу сообщества — с серыми вертикалями таким способом не сильно разгуляешься. Особенно если ссылка ведет на сайт, будут проверять все в 2 раза тщательнее.
Минусы этой платформы в том, что там действуют практически те же правила, что и при работе с таргетом — нужно проходить модерацию, делать пост под нужный формат. Плюс, открутка через нее может даже выйти дороже, чем при общении с администраторами каналов.
А еще некоторые пользователи делились информацией, что по факту охваты в разы меньше, чем указаны в маркет-платформе. То есть, при открутке рекламы надеешься на один профит, а в итоге получаешь чуть ли не нулевой.
Хотя бывает и обратная ситуация, когда на платформе охват ниже фактического, особенно если сообщество еще «молодое». Так можно отсечь кучу сообществ с хорошим, горячим трафиком. Поэтому все же лучше проверять все вручную, мало ли какие группы окажутся полезными.
Почему об этом инструменте стали забывать
Мы расписали, как круто и здорово использовать в продвижении посевы во Вконтакте, но на самом деле, проблемы с этим способом тоже есть. Не зря на долгое время о нем забыли многие специалисты по трафику, хотя раньше многие арбитражники с удовольствием размещали там офферы от партнерок.
- Работать с админами сейчас сложнее. И не только потому, что нужно о чем-то договариваться, вести беседы, торговаться за снижение цены. Многие админы предпочитают самостоятельно публиковать какие-то предложения от партнерок — зачем им посредники в виде арбитражников?
- Несмотря на охваты, аудитория во Вконтакте может обойтись дороже, чем в том же Telegram. Например, в кейсе Рейтинга Рунета ребята приводят собственную статистику по стоимости перехода. Вконтакте здесь самый дорогой — он проигрывает даже рассылкам, хотя стоимость просмотра там выходит дешевле, чем в ТГ.
3. У Вконтакте мало целевых пользователей, как бы не убеждали маркетологи в обратном. Это проблема была и осталась после 2022. Да, многие пользователи перешли во Вконтакте, даже стали там создавать контент. Но большого буста для трафика это не дало.
4. Вроде охват больше, но аудитория не та. Проблема посевов во Вконтакте — большая аудитория, которая смотрит, но не переходит. Это тоже одна из причин, почему арбитражники постепенно покинули эту площадку. Все, кто продолжают там лить, скорее работают с белыми вертикалями, вроде товарки.
Самая главная проблема — сложно предсказать, кто именно увидит эту рекламу. Из-за этого нужно много время тратить на поиск нужного сообщества, смотреть ставки в маркете, проходить модерацию и ждать аппрува.
Кроме того, в отличие от таргета, тут вы не сможете сегментировать аудиторию, а просто отправите пост «на удачу». Из-за этого цена таких тестов и пролива будет сильно выше, чем если бы мы пытались работать через таргетированную рекламу. Лучше всего сработают посевы скорее на товары массового потребления, которые могут охватить как можно больше человек, вне зависимости от их интересов.
Что сейчас может сработать в посевах во Вконтакте
Есть несколько вариантов, при которых можно использовать посевы, и они даже сработают. В любом случае можно пробовать сложные воронки, необычные крео с разным форматом.
- Классическая схема: посев в сообществе с переходом по партнерской ссылке. Здесь все просто — рекламный пост через рекламу сообщества, прохождение модерации и успешная публикация.
2. Посев с переходом в сообщества, а дальше — в бот. Такой способ отлично работает в финансовой нише — МФО, займы и прочие быстрые способы получить деньги. Для этого составляют простой креос, где есть информация про быстрые займы, где не нужна ни кредитная история, ни какие-то бумаги. Все просто: нужен только паспорт и переход в бота.
3. Посев с переходом на проклу. Не самый популярный способ, так как часто подобные объявления, особенно на серые ниши, банят и не пропускают в модерацию. В основном работает с товаркой. Часто это просто выглядит как обычный пост, без указания рекламы.
Это основные варианты, как можно использовать посевы в продвижении и получить хоть какой-то профит. Реклама через сообщество и администратора может выйти дороже, чем таргет или же через другие площадки, и это нужно учитывать. Особенно закупаясь через маркет-платформу, ведь часто владельцы каналов ставят там цену за рекламу выше, чем можно у них напрямую запросить, по аналогии с Telegram.
Вывод
Можно ли сказать, что посевы во Вконтакте однозначно умерли? Скорее нет, чем да. Но такой способ продвижения и получения трафика скорее может выступать в качестве дополнительной, а никак не основной площадки.
В плюсе скорее будут те, кто льют на финансы, товарку и как вариант — на нутру. Для этого нужно знать правила площадки, если вы планируете делать посевы через маркет, либо уметь договариваться с админами каналов. Есть связки, которые до сих пор работают во Вконтакте, например, перенаправление пользователей с рекламы в сообщество или бот, но для этого нужно составлять рекламный пост в стиле того сообщества, где мы рекламируем продукт.
