На этой неделе в гостях — Андрей, Head of Media Buying в AceCombo. Провели с ним неделю, узнали, как проходят созвоны с баерами, сколько матов в среднем уходит на обсуждение ресейл-офферов и сколько можно нанять джунов за одну неделю.
Досье
Город. Москва.
Возраст. 21.
Место работы. Я работаю в AceCombo — это внутренняя команда баинга в международной CPA-сети AdCombo. AdCombo — одна из топовых партнерок с эксклюзивными офферами и прямыми рекламодателями. Кстати, бонусом для читателей даем промокод «ACECOMBO». Он дает + $100 к первой выплате от $1000 в лучшей ПП -– AdCombo.
Должность. Head of AceCombo Media Buying Agency, Head of R&D department в AdCombo.
Телеграм-канал: Head of AceCombo.
Путь в профессию
Увидел в 14 лет тему на форуме по типу лолза или ввх, спустя пару дней запустился на вулкан и какую-то увеличалку через тизерки. Собрал таким образом деньги на новый xbox, и забыл про работу с трафиком на ближайшие пару лет.
Понедельник
Волшебное начало продуктивной рабочей недели.
5:30. Просыпаюсь. Да, в 5:30. К сожалению или к счастью, это единственный такой день на неделе.
До 8:00 меня достает кошка, параллельно листаю рилсы. После этого с полуоткрытыми глазами навожу порядок в таск-менеджере и пытаюсь понять, насколько сильно сегодня загруженный день.
10:00. Я уже в офисе. Люблю понедельники, хотя бы никто не достает. Ибо сотрудники соседних отделов по понедельникам и пятницам работают удаленно и можно спокойно уединиться с задачами.
Часик на кофе и можно начинать ворк.
11:00. Еженедельный созвон с русскоговорящими баерами.
Аналитик выдает инфу о самых депрессивных офферах, которые у нас почему-то до сих пор льются. Байеры делают вид, что все под контролем, хотя у половины KPI по эмоциям на уровне «помогите».
А если серьезно, то шаблон максимально простой:
- Сводка тимлида по общим результатам за неделю.
- Сводка Аналитика: остановленные потоки, перспективные офферы, перформансы недели и прочее.
- Отчет каждого байера.
- Постановка KPI и спринта на будущую неделю.
Время на спич ограничено до 5 минут на человека, что позволяет укладываться примерно в 60-70 минут.
После созвона закидываю приколы в канал, чтоб хоть как-то разрядить атмосферу нищеты и страдания, которая царит в арбитражных чатах и каналах каждый божий понедельник.
12:30. Открываю Google Calendar. Открываю снова. Офигеваю.
12:40. Онбординг нового сотрудника. К нам присоединилась прекрасная девочка на позицию Middle Media Buyer, и да, я имею в виду харды.
13:40. Выдаю новые связи байерам в работу, что, в свою очередь, подразумевает: просмотр отчетов аналитика по ГЕО, согласование условий, логирование всех данных по связке в таск-менеджере. Кому-то приятный бонус, кому-то крест на карьере медиабаера. Никому не нравится, но все делают вид, что рады.
17:00. Еженедельный созвон с Латамскими баерами. Шаблон точно такой же, но добавляется Иван, наш афф-менеджер, без которого половина латиносов думает, что мы враждебно настроены.
18:00. По всем канонам рабочий день должен заканчиваться, но нет. Просто меняю локацию с офиса на дом.
20:00. Делаю презентацию для доклада на тему: «5 перформансов в 2025». Название громкое, а по факту опять придется объяснять, почему без тестов ты не можешь лить в приемлемый ROI.
01:30. Подготовка поста в канал
2:00. А вот теперь можно отдыхать.
Вторник
8:00. В 10:00 нужно записать доклад для онлайн-конфы, поэтому могу себе позволить проснуться в 8 утра и не спеша пройти через утреннюю рутину.
10:00. Подготовка аппаратуры и непосредственно съемка доклада, включая «давай по новой» после каждого дубля.
11:00. Встреча с BizDev’ом для актуализации статусов ресейл офферов, с которыми работают или хотят работать байеры.
Ресейл офферы, как дорогие проститутки: обещают лучшее, а по факту оставляют разочарование.
11:30. 30 минут матов в сторону ресейл рекламодателей. Делаю вид, что все равно с ними работаем, но в душе хочется оплатить спортиков к каждому на офис.
12:00. Креативный брейншторм, на котором происходит генерация и логирование гипотез, которые в дальнейшем будут протестированы R&D департаментом.
Теперь можно разгрести таск-менеджер и приступать к работе.
15:00. 360 Perfomance review для каждого сотрудника. Обязательно с жесткими таймингами и шаблоном.
Далее кроме классических рутинных задач ничего интересного не происходило, поэтому в 22:00 было принято решение закончить рабочий день и пойти лупить в фифу.
Среда
Тот случай, когда рабочий день начинается не с кофе.
11:00. 6 интервью на позицию Junior Media Buyer’а по 15 минут. Взяли всех, потому что хуже уже некуда. Шучу.
Все 6 кандидатов имели превосходные софт-скилы, поэтому получили Job Offer.
Для нас Junior > Middle > Senior в рамках баинга, поэтому мы уделяем джунам особое внимание и интервьюируем их с особенной нежностью.
13:00. Созвон с хедами других внутренних баингов AdCombo. Позиционируется это как «обмен опытом», но по факту все воруют идеи друг у друга. Классика. Ладно, это шутка.
Цель таких еженедельных созвонов — улучшить коммуникации и «безопасный» обмен опытом и актуальной экспертизой, а также поиск новых вариантов совместной работы и оптимизации процессов.
14:00. Обсуждение результатов и постановка планов по R&D отделу вместе с СЕО.
15:00. Воевал с офис-менеджером, с целью забрать бывший стримерский офис под баинг. Вроде как получилось.
Upd. Получилось.
16:00. Анализ связок, обсуждение с аналитиками. Что-то залилось в плюс, что-то залилось на рокет профит, но выводы делаем.
15:30. Реорганизация уровней доступа в кейтаро, выдача восьми новых связок под запуски, нагружаю R&D департамент тестами.
19:30. Стрим c СЕО Adcombo Павлом, где должны были разобрать пару необычных связок со спая. Но получилось гораздо круче.
Мы полтора часа в ламповой атмосфере разбирали говно-ленд. На мой взгляд, получилось очень неплохо, но если предварительно потратить 15 минут до стрима на поиск действительно интересной связки для анализа, то такой формат может неплохо залететь на регулярной основе.
Четверг
7:00. День снова начался не с кофе… Классический wake up в 7 утра, чек статки и в 11:00 я уже готов читать 100500 сообщений от людей всех контингентов, от Senior’а до менеджера ПП, который спамит в лс.
11:00. 3 интервью на позицию Junior Media Buyer’а. Здесь, к сожалению один из кандидатов получил отказ, в силу своего возраста, ему 43. Почему? Ну, не в этом возрасте учатся сливать бюджет.
11:45. Плотная работа по системным задачам с перерывами на ужин и дорогу до дома.
Единственная радость — любимый продакт отдел нарисовал PNG для оффера на увеличение жопы.
23:02. Сообщение от Бразильского байера, о том, что он хочет полить Tabool’у. Три минуты на размышление, что я в этой жизни делаю не так, после чего можно попробовать уснуть.
Пятница
9:00. Запускаю ноут, делаю кофе. Кошка смотрит на меня с подозрением, видимо, думает, что сегодня созвон с BizDev’ом по ресейл офферам, и скоро будут маты на весь дом.
11:00. Увидел пост одного из инфлюенсера, который думает, что его контент не говно, и на легком вдохновении написал про него большой пост в канал.
12:00–18:00. Идут скучные системные задачи: созвон с промо-отделом, разбор дайджестов аналитика и перфомансов медабаеров на активных связках, анализ работы R&D отдела и прочее.
18:00. Можно смело отложить ноутбук до завтра и отвечать в чатах только: Да/Нет/Круто.
Суббота + Воскресенье
9:00. Каждый выходной день открываю Telegram, вижу 50+ непрочитанных сообщений. Читаю первое. Закрываю Telegram. Делаю вид, что выходные существуют.
Вообще, стараюсь ставить на выходные максимально креативные задачи или задачи, требующие плотной рефлексии, чтобы их можно было выполнять за бокалом вина: ценник за бутылку варьируется от 300 рублей до 10.000, в зависимости от результатов работы на текущей неделе.
ВОПРОСЫ
Как должен выглядеть идеальный арбитражник на твой взгляд, чтобы ты забрал его с руками?
Замотивированный, адекватный, IQ > 60, имеющие аналитические навыки или хотя бы задатки
Многие думают, что операционка это просто: сказал, что сделать и сидишь, отдыхаешь, сложнее быть обычным работником. Насколько это правдиво? Чтобы ты сказал таким людям?
Это типичная иллюзия тех, кто никогда не тянул операционку на себе. Кажется, что руководитель просто раздает задачи и наблюдает, как все делают работу. На деле это больше похоже на бесконечный кризис-менеджмент, где ты тушишь пожары, решаешь чужие проблемы и несешь ответственность за конечный результат.
Что чаще всего отнимает больше всего времени, хотя не должно?
Созвоны. Тут без комментариев.
Как решаешь проблемы с мотивацией внутри команды?
Грамотной системой мотивации. У себя, помимо скучной и старой финансовой мотивации, мы вынесли доступ к знаниям, как нечто доминирующее над финансовой мотивацией. Пока работает успешно.
Покажи свой самый любимый мем
