Тематика инвестиций становится всё более популярной, как и офферы по инвестициям, создаваемые партнёрскими программами. Один из вебмастеров финансовой CPA-сети Юником24 смог лишь за месяц заработать 797 300 рублей на офферах по инвестициям.
Рынок инвестиций в России сегодня
Частных инвесторов в нашей стране становится всё больше. Например, в 2020 году на Московской бирже присутствовали лишь 9,4 миллиона инвесторов, а по итогам 2021 года их число превысило 16 миллионов.
Россияне всё чаще хотят стать инвесторами. Этому способствует большое количество рекламы инвестиционных продуктов для массовой аудитории,. Такую рекламу предлагают различные игроки рынка, в том числе и топовые банки (Альфа Банк, Тинькофф Инвестиции, ВТБ Инвестиции, Сбербанк Инвестор и пр.).
Следует также отметить, что инвестирование становится модным: в сети можно встретить всё больше историй о том, как простые люди начинают инвестировать и зарабатывают состояние благодаря операциям с ценными бумагами и криптовалютой. Многие стремятся брать пример с Илона Маска, Уоррена Баффета, Джона Темплтона.
А ещё частные инвесторы могут получить налоговый вычет, который составит 13% от суммы каждого пополнения индивидуального счёта.
Простые люди могут прочесть в интернете всю нужную информацию об инвестировании, в том числе бесплатные курсы от инвестиционных брокеров.
С ухудшением экономической ситуации из-за пандемии коронавирусной инфекции люди задумались о дополнительном источнике дохода. Этому способствовало и то, что люди, оказавшиеся на удалёнке или потерявшие работу, заинтересовались способами заработка онлайн.
Мотивацию клиентов часто поддерживают акции от брокеров: ценные бумаги в подарок за прохождение обучения, деньги за открытие счёта и пр.
Впрочем, не каждый из тех, кто регистрируется в качестве инвестора, продолжает активную деятельность на бирже. Часто инвесторы вкладывают немного денег лишь пару раз, а затем бросают это занятие. Согласно данным Открытие брокер, две трети счетов на брокерском обслуживании пустые.
Тем не менее, арбитражники всё чаще берут офферы по инвестициям на вооружение. Расскажем о кейсе одного из таких вебмастеров.
797 300 ₽ за месяц на офферах по инвестициям: кейс вебмастера Юником24
Приняв решение протестировать офферы по инвестициям, вебмастер сперва ознакомился с перечнем разрешённых по этим офферам видов трафика, из которых он выделил контекстную рекламу, баннерную рекламу, рекламу в социальных сетях, а также email-рассылки. Не все эти виды трафика отработали одинаково хорошо.
Контекстная реклама: дорого и немного больно
По итогам запуска в контекстной рекламе вебмастер обнаружил, что стоимость клика высока, а ROI не так уж велик: на уровне 47%. Вебмастер использовал витрины, созданные на базе бесплатного конструктора Юником24, а также свои собственные витрины, которые не решился демонстрировать на широкую публику. Вебмастер отметил, что конверсия была лучше на тех витринах, где было заявлено, что за открытие брокерского счета и прохождение короткого обучения клиенты получат акции в подарок. Вебмастер столкнулся со следующими сложностями::
- для того, чтобы витрина прошла модерацию, нужно было предоставить большое количество документов, что оказалось сложнее, чем запустить рекламу офферов по кредитным картам или микрозаймов
- необходимо было добавлять много минус-слов от рекламодателей, чтобы не нарушать правил работы с офферами, и это повлияло на результаты
- изначально заложенный на тесты бюджет был израсходован быстрее, чем планировал вебмастер: пришлось добросить примерно половину для достижения корректных результатов
Прибыль вебмастера составила примерно 47%. Впрочем, у вебмастера осталось ощущение, согласно которому здесь могут быть сильные колебания по ROI: как в большую, так и в меньшую сторону.
«Золотая жила» в MyTarget
Вебмастером использовался трафик из MyTarget, хотя изначально вебмастер считал, что время этого источника прошло и даже офферы по микрозаймам, хорошо конвертящие на других видах трафика, в MyTarget приносят меньше дохода. Впрочем, хорошо зная инструментарий, вебмастер всё же решил работать с MyTarget, и это себя оправдало.
При помощи сегментации по гео и возрасту вебмастер вышел на необходимую аудиторию. Спустя неделю тестов вебмастер принял решение отключить 90% объявлений, после чего скорректировал остальные, сделав в них акцент на получении налогового вычета новыми инвесторами и на возможности вкладывать средства в облигации, активы, по надёжности и доходности близкие к банковским вкладам. Этот «золотой» сегмент аудитории позволил вебмастеру получить наибольший доход, По итогам месяца работы ROI составил около 189%.
Другие виды трафика: можно, но осторожно
Вебмастером были протестированы баннерная реклама и email-рассылки. Баннерная реклама принесла лишь боль и бесполезную трату времени: баннеры долго не проходили модерацию, несмотря на то, что они были предоставлены самими рекламодателями. После нахождения компромисса вебмастер столкнулся с трудностями, касающимися корректного отслеживания статистики в системе баннерной рекламы. Вебмастер рассказал, что так и не смог нормально запустить баннерную рекламу, и больше попыток он не делал.
С email-рассылкой дело обстояло проще. Вебмастер использовал свою старую базу адресов. С интервалом в неделю аудитории были отправлены три письма, заголовки и содержание которых различались. База была нецелевой, непрогретой, заточенной больше под получение кредитных предложений. Поэтому ROI на данном источнике трафика составил лишь 15%. Вебмастер считает, что прибыль будет больше после сбора целевой аудитории. Однако, скорее всего, для этого потребуется SEO-сайт, создать и раскрутить который сложно и займёт много времени.
По итогам месяца доход вебмастера составил 797 300 рублей, прибыль равнялась 158%.
Какие офферы рекомендует вебмастер?
Из всего перечня офферов по инвестициям, имеющихся в Юником24. самыми прибыльными оказались:
- Альфа Банк — Инвестиции Акция 3 по цене 2
При работе с этим оффером известность банка сыграла на руку вебмастеру, но в большинстве случаев при рекламе на более молодую аудиторию. Предложение Альфа Банка «Акция 3 по цене 2» оказалось действенным лид-магнитом.
- Тинькофф Инвестиции
Вебмастер считает, что Тинькофф достаточно агрессивно продвигает своего инвестиционного брокера, поэтому большинство лояльных к бренду лиц уже начали инвестировать с Тинькофф. Несмотря на это, работа с этим оффером всё равно оказалась прибыльной.
- ВТБ Инвестиции (Android)
Вебмастер считает, что доверие у аудитории было вызвано широкой известностью банка с государственным участием, и, значит, стабильного и надёжного. Однако некоторые клиенты могли уйти из-за нежелания скачивать мобильное приложение. Аналогичный оффер на iOS в ходе тестов показал худший результат по сравнению с оффером для Android-устройств, из-за чего вебмастер принял решение работать только с оффером для Android. На текущий момент этот оффер приостановлен, но в скором времени его работа возобновится.
Как вебмастеру увеличить доход? Советы Юником24
Конверсия зависит от числа касаний с целевой аудиторией: чем их больше, тем заметнее вырастет и доход. Поэтому не следует пренебрегать ретаргетингом. В бесплатном конструкторе витрин Юником24 доступна опция добавления на витрину пикселей для сбора баз ретаргетинга в рекламных системах. Базы могут в дальнейшем использоваться для того, чтобы домонетизировать трафик.
Приведём наглядный пример. Допустим, клиент открывает брокерский счёт типа ИИС. При пополнении этого счёта на любую сумму, в следующем году клиент сможет претендовать на получение налогового вычета в размере до 52 000 рублей. Эту сумму государство начисляет инвестору просто так. Поэтому, если сообщить об этом клиенту, он:
а) будет благодарен за заботу о нём
б) станет лояльнее к вашим сообщениям (например, к вашим электронным письмам)
в) с более высокой долей вероятности воспользуется вашим следующим предложением
В качестве такого предложения может выступать оффер Налогия, предлагающий помощь в получении налогового вычета в различных ситуациях.
Также клиенту, который стал инвестором, можно предлагать юридические услуги, которые потребуются ему для подготовки справки W-8BEN для снижения налога при покупке акций иностранных эмитентов.
Клиенту может потребоваться кредитная карта. Ему можно предложить конкретный продукт или собранную в конструкторе Юником24 витрину с несколькими офферами.Если использовать различные комбинации и вариации офферов, монетизация трафика повысится. В этом может помочь Юником24, где есть свыше четырёх сотен офферов. Пройдя регистрацию ь в Юником24 прямо сейчас, вы получите бонус 1000 юникоинов. Их можно будет обменять на товары из магазина UniShop.
