Как создать и раскрутить свой Telegram-канал с минимальными вложениями

По данным статистики за 2022 год доля российского трафика в Telegram составила от 65 до 80%, а ежедневно мессенджер используют 40% населения. Основная аудитория — люди с высшим образованием от 25 до 37 лет, которые заняты в сфере диджитал. Аудитория платежеспособная: около 34% пользователей зарабатывают от 85 000 до 150 000 ₽ в месяц. И это одна из причин, почему Telegram-каналы стали бизнесом для их владельцев.

Telegram получил огромную популярность после того, как компания Meta и ее продукты — Instagram и Facebook были заблокированы на территории Российской Федерации.

В этой статье мы расскажем, как раскрутить Telegram-канал и вывести его на монетизацию.

Зачем нужен свой канал в Telegram в 2023 году

Эта площадка удобна как для прямых продаж и прогревов каких-то своих продуктов или офферов, так и для продажи нишевой рекламы. Например, многие арбитражники заводят авторские каналы и продают там рекламу, которая стоит от $500 за пост. 

В Telegram практически нет модерации. Саппорты обратят внимание на канал только, если пожалуются пользователи. Причем жалоб должно быть достаточно много.

Прямые продажи. Таблетки для увеличения члена, мази для похудения, аксессуары для авто, снасти для рыбалки — в мессенджере можно продавать что угодно. При помощи ботов арбитражники создают целые маркетплейсы со своей системой оплаты. А сам формат Telegram позволяет прогревать аудиторию перед покупкой и постить различные офферы в одном канале. 

Прогревы. Дейтинг, адалт, гемблинг, беттинг — лидов в этих вертикалях прогревают чаще всего именно здесь. На каналах размещаются прямые ссылки на любые ресурсы, а грамотная воронка продаж доведет юзера до целевого действия.

Нишевая реклама. Чем уже тематика, тем выше прайс на рекламу. Все дело в качестве подписчика: на новостные и развлекательные каналы редко заходят платежеспособные лиды. Сюда идут развлекаться, удивляться и отдыхать. А вот в каналах  IT, бизнес, личные бренды — в большинстве своем аудитория состоятельная. Читатели могут искать подрядчиков, партнеров или будущих коллег. Например, на канал опытного веба подпишутся как новички, так и другие опытные ребята. Им будет интересно узнать, как правильно лить траф, как это делать не надо, где можно прогореть и с какими площадками лучше всего сотрудничать. Поэтому рекламные интеграции могут стоить от $300 в канале на 1000-1500 человек.

Как зарабатывают в Telegram

Арбитражники часто создают канал для прогрева лидов на адалт офферы или пригоняют схемный трафик на казино или БК. Также каналы можно использовать и под нутру, товарку, бинарные опционы и другие офферы. 

Администрирование каналов. Арбитражники создают каналы, продают рекламу, платные подписки и т.д. По началу они делают все самостоятельно: исследуют ЦА, подбирают контент и закупают рекламу. Позже они делегируют задачи контент-менеджерам, копирайтерам, дизайнерам и т.д. На деле продавать можно что угодно, даже сами каналы. Все ограничивается фантазией владельца.

Как создать канал в Telegram

Чтобы создать Telegram-канал, заходим в мессенджер и нажимаем на карандаш в правом нижнем углу:

Выбираем «Создать канал» в открывшейся вкладке.

Загружаем аватар, придумываем название и описание. 

Большинство пользователей используют светлую тему. Поэтому изображение должно быть видно на белом фоне и не сливаться с ним. Если на дизайнера денег нет, то изображение генерируется за пару минут на сайте. Размер изображения – 500х500.

Название — короткая фраза или слово, которая описывает суть канала. Например, для блога подходит либо фамилия специалиста, от лица которого ведется канал, например «Молянов». Также можно выбрать имя/фамилию + нишу. Например, «Маша и маркетинг», «Павликов про маркетинг». 

Для других форматов подходят короткие названия, которые выделяют тематику материалов: «Факториум» – сборников фактов, «Мир вокруг» – путешествия, «Я художник» – про живопись.  

Описание —– два-три небольших предложения, описывающих суть канала, ссылка для приглашения и линк на администратора.

Определяемся с типом канала: публичный или приватный.

Публичный можно найти через поиск, он подойдет для большинства тематик. Читатель свободно читает канал даже без подписки. 

Частный используют для тематик по типу порно, трэш и для платных клубов. Доступ к публикациям появляется, когда заявку на вступление одобрит владелец.

Как набирать подписчиков

В Telegram два метода привлечь аудиторию: платный и бесплатный.

Платный — основной. Закупка рекламы, рассылка. Вариант подходит людям, которые готовые первые полгода реинвестировать всю прибыль обратно в канал.

Бесплатный. Инвайтинг, ВП, комментинг и перегон аудитории. Вариант для тех, кто хочет понять, комфортно ли будет строить дальнейший бизнес на этой платформе. Единственное, что могут потерять владельцы каналов с этим методом — свое время.

Платные методы

• Закупка рекламы. В этом способе три варианта развития вашего канала:Закупать в TG Ads. Для этого нужно зайти на официальный сайт площадки, изучить правила и закинуть на счёт € 2 млн. Если таких денег под рукой нет, то кампания запускается и через сторонние сервисы, например, eLama. В этом случае порог входа существенно ниже — от €1 500.

• Обратиться на платформу по закупу и брать рекламу оттуда. Самая популярная из таких — telega.in. Кто-то делает все вручную, но фишка таких агентств — запуски РК «под ключ». Личный менеджер telega.in помогает рекламодателю на всех этапах сотрудничества. Цена вопроса — от 80 000 ₽.

• Договариваться с другими каналами. Удобный каталог поиска каналов есть у сервиса TGStat. Там же указаны нужные контакты, условия размещения, статистика и прайс. Есть бесплатная версия, но если каналов слишком много, то придется заплатить 2 000 рублей. 

• Рассылка. Админ с помощью парсера собирает данные пользователей из чатов или каналов, а потом рассылает им приглашение на свой канал. Цена софта – 5 000-50 000 ₽. Для этого способа нужно много аккаунтов, потому что на инвайт пользователь сразу же может кинуть спам. После этого рабочий профиль улетает в бан – нельзя приглашать в группы и каналы пользователей, которых нет в контактах. Кроме этого, даже написать им не получится.

Бесплатные методы

Инвайт друзей, знакомых и коллег. Для этого владелец выбирает функцию «Добавить подписчиков» и приглашает из списка контактов всех, кому потенциально интересен контент. Быстро и бесплатно, но только 200 человек.

Взаимный пиар. Этот способ используют небольшие каналы: администраторы взаимно рекламируют каналы друг друга. При равном количестве подписчиков обычно договариваются на бесплатно. Если же у одного больше, то за символическую плату.

Комментинг. Прием, который обычно используют авторские каналы. При покупке Premium подписки в Telegram открывается функция  комментировать записи от имени канала. Админы мониторят новые записи в каналах со схожей ЦА и борются за первое место в комментариях. 

Будьте осторожны: владельцы каналов не любят таких подписчиков и часто банят. Некоторые умельцы ставят бота, который комментирует посты автоматически.

Перегон трафика с других площадок. Автор канала отправляет статьи на Habr, VC, Pikabu и схожие с ними площадки. А в конце каждого материала приглашает к себе в канал. То же самое можно делать в социальных сетях: VK, Facebook и Instagram и прочих. Эффект от этого нестабильный – прирост подписчиков составит от 0 до бесконечности. Арбитражники часто пишут статьи в медийки за упоминание своих каналов. 

Как написать рекламный пост для своего Telegram-канала

90% успеха — это грамотный рекламный креатив. Кто-то обращается к копирайтерам, а кто-то делает это все самостоятельно. Чтобы написать хороший креатив за 5 шагов, необходимо:

Шаг 1. Собрать информацию о каналах, где будет закуп.

Сначала определиться с каналами, узнать требования к рекламе. Иногда владельцы каналов ставят условия к публикациям рекламодателей: не писать от первого лица, уложиться в 1 500 знаков или не добавлять к тексту картинку. Есть и такие, которые пишут рекламу самостоятельно. 

Шаг 2. Проанализировать аудиторию.

На этом этапе нужно выявить триггеры аудитории. Представим, что вебмастер планирует лить нутру: таблетки для похудения. Если он пойдёт в каналы с тематикой медицины или бьюти, то должен понять, какие у читателей есть сложности и как его товары эти сложности решают. Для этого нужно почитать комментарии или поговорить с подписчиками.

Шаг 3. Определить формат рекламы.

Теперь нужно решить, в какой подаче будет рекламная интеграция. Вот несколько популярных:

• Автор-эксперт. В этом случае пост пишется от лица знающего человека. Читатели хотят похудеть или поддерживать тело в форме, не прилагая больших усилий. Но на спорт времени нет, а чаи, мази и прочие средства не помогают. На помощь приходит опытный врач, у которого жена ест всё, что пожелает, но благодаря этим таблетками не набирает и килограмма. Теперь специалист продает эти эффективные таблетки у себя на канале. 
• На уровне с подписчиками. Здесь с читателями общается такой же простой человек. У него проблемы с лишним весом с детства: только посмотришь на булку, а на весах уже +2 кг. Уже пил гормональные, бегал марафоны, заваривал индийские травы, а похудеть не выходит. Однажды он наткнулся на эти таблетки, и его жизнь изменилась: никакая «тяжелая» пища не даст ему поправиться в весе. Теперь он рассказывает об этом средстве и продает его сам, либо подсказывает, у кого можно купить подешевле. Этот же формат подразумевает сторителлинг.
• Задира. Суть такого формата — привлечь внимание, удержать. Мужчина или женщина убеждает аудиторию, что едят все, что пожелают. Но при этом остаются такими же стройными и подтянутыми. Они не проводят сотни часов в зале, не стоят на голове по восемь часов в день и даже не встают с дивана. Для подписчиков своего закрытого канала они написали целый гайд, как жить так же и не толстеть. А в конце обязательно упомянут про уникальные таблетки, в которых кроется весь секрет. 

Какой лучше, а какой хуже – однозначно сказать нельзя. Нужно тестировать и смотреть, как пишут другие.

Шаг 4. Прописать структуру.

Типичная структура рекламного поста выглядит так:

• Заголовок. Обычно это шесть-семь слов, которые либо поясняют суть поста, либо интригуют. 
• Проблема ЦА. Это основной блок, который описывается наиболее подробно: читатель должен узнать себя.
• Решение проблемы. Здесь автор закрывает возражения подписчика: цена, доставка, гарантии и т.д.
• Призыв к действию. В конце нужно позвать читателя сделать целевое действие – подписаться, купить и т.д.  

Вот пример хорошего и не очень хорошего рекламного поста. Для тематики экономики подписчик стоит до 100 ₽. Он вышел 108 ₽, что немногим дороже. 

Обратите внимание, что в первом автор добавил небольшую деталь в конце – «ссылка активна на несколько часов». Это популярный прием, который создает видимость дефицита времени на принятие решения о подписке. Результаты видите под текстом.

Как оценивается реклама

Основная рекламная метрика в Telegram — CPM. Это означает, что рекламу посмотрит 1 000 человек. В 2023 году расценки примерно такие:

1 000 просмотров в тематике «бизнес» стоит 1 000-3 000 ₽. Если администратор собирает на постах по 5 000-6 000 тысяч просмотров, то рекламодатель заплатит за пост около 10 000 ₽.

Секрет правильных закупов

Перед закупом необходимо провести анализ рекламных постов, которые уже написаны другими админами и отобрать из них лучшие. Это снижает риск слить бюджет. Самый простой способ анализа – посмотреть упоминания канала в TGStat или telemetr.me. Как работать с посевами мы уже рассказывали в нашей статье. 

Сервисы показывают статистику рекламных интеграций и отношение подписчиков к  ним. Есть каналы, где рекламу откровенно хейтят, а потому большого притока читателей с таких источников ждать не стоит.

Про некачественный трафик

Среди админов иногда попадаются мошенники. Они ведут на канал ботов, которые не ставят реакции, не читают посты и тянут ERR вниз. А вместе с этим и цену будущей рекламы.

Признаки у ботоводов обычно такие:

• Высокий ERR. Авторские каналы с качественным контентом поддерживают ERR на 30%. Обычно таких показателей добиваются медийные личности. Их посты набирают по 3 000-4 000 просмотров, но и цена рекламы начинается от 40 000 ₽. Эта цена оправдана: аудитория реально сидит в канале. Но есть обезличенные каналы про погоду, животных или науку со значением ERR выше 40%. Цены на их рекламные интеграции составляют 5 000-7 000 тысяч ₽ при 7 000-10 000 просмотрах. Вероятнее всего, администратор такого канала пригонит рекламодателю ботов.

• Одинаковое количество реакций на публикациях. Независимо от контента, частоты постинга и погоды на Марсе не может быть на канале одинаковое количество оценок на материалах. Люди заходят в разное время, с разной периодичностью и читают не всё. А вот у ботов всё по расписанию. 

• Неоправданные скидки. Некоторые администраторы скидывают цены на рекламу ниже рыночных. Например, 1 000 просмотров в тематике новостей стоит 200-300 ₽. Но если владелец предлагает 1 500 просмотров за 200 ₽ – это тревожный знак.

Более продвинутые мошенники разбавляют ботов живым трафиком: неопытный администратор сходу не заподозрит обман. Поэтому если есть сомнения в качестве аудитории на канале — расспросите тех, кто уже брал рекламу в этом месте.

Как закупать рекламу

Мы покажем, как добавить канал в два сервиса: TGStat и telega.in. А также как закупить рекламу только в TGStat, так как у telega.in процесс почти такой же. Вам понадобится ссылка на ваш канал. Для публичных каналов достаточно нажать на аватар канала, находясь в нем. Там же можно преобразовать ссылку в QR-код.

В этой же вкладке приватного канала ссылки нет. Она чуть дальше. 

В этом окне нужно выбрать «Пригласить по ссылке».

Далее скопировать ссылку. 

У telega.in есть требования к каналам:

Добавляем канал в TGStat

Чтобы добавить канал в каталог нужно:

1. Выбрать в левом нижнем углу сайта кнопку «Добавить канал/чат».

2. Заполнить формы: ссылка на канал, страна, язык контента и категория канала.

3. Ждать появления канала на платформе.

Чтобы добавить канал в telega.in следуйте этой инструкции.

Закупаем рекламу в TGStat

Предположим, что нужно нагнать трафик на канал в тематике психологии. Для этого:

1. Заходим в общий каталог и выбираем подраздел «Психология».

2. Выбираем подходящий по количеству подписчиков канал. Чем больше подписчиков, тем выше цена рекламы. 

3. Открываем статистику, внимательно изучаем.

4. Находим прайс. Если он не указан, то расценки запрашивают у администратора. Ссылку на него дают в описании канала.

5. Если всё устраивает, то пишем администратору, согласовываем даты, оплату и креатив.

6. Контролируем появление материала в ленте канала.

Отдельно для читателей мы собрали папку качественных каналов, которые можно использовать для посевов.

Как удобно оценивать эффективность рекламы

Классический вариант – таблица в Excel. Каждый лист новый месяц, названия граф такие: 

• Контакт админа + ссылка на канал.
• Цена поста.
• ER канала.
• Креатив.
• Дата размещения поста и время.
• Дата удаления поста.
• Прирост подписчиков.
• Цена подписчика.

Если с канала уже перегоняется трафик на оффер, то стоит добавить такие пункты:

• CR.
• Перешли на оффер.

Такая таблица поможет выбрать лучшие связки и сократит время выбора каналов для последующих закупов.

Полезные советы

Если вам нужны лонгриды, то нужно знать про telegra.ph. 

В самом Telegram есть ограничения для постов: 1024 символа для поста с прикрепленными файлами, а без них – 4096 символов. Для telegra.ph одно ограничение – 32 798 символов. Хоть с файлами, хоть без. Поэтому сервис нужен всем тем, кто собирается писать объёмные тексты.

Боты.

Боты стали незаменимыми помощниками для каждого администратора. Простой и понятный интерфейс, бесплатное использование и постоянная работоспособность. Ботов используют даже для создания воронки продаж – он периодически высылает заранее заготовленные сообщения без участия администратора на подписанную аудиторию. Вот подборка самых популярных:

• @antispamname_bot – почистит комментарии от спама, удалит комментарии от других каналов, ссылки на другие каналы или вообще все ссылки.
• t.me/PostBot –поможет подготовить посты в отложку. 
• t.me/SearcheeBot – найдёт Telegram-каналы по ключевым словам из базы TGStat.
• t.me/TGStat_Bot – пришлет статистику любого канала, находящегося внутри базы TGStat.
• t.me/telemetrmebot – собирёт аналитику продвижения чужих Telegram-каналов в
• русскоязычном сегменте. 
• t.me/voicybot – наберет текст под диктовку. 
• t.me/wmarkbot – наносит водяные знаки.
• t.me/UtmGeneratorBot – сгенерирует utm-метки.
• t.me/orfobot – исправит орфографические ошибки в тексте. 

Оформление постов.

Редактировать посты удобно как с телефона, так и с компьютера. Для этого нужно выделить кусок текста, нажать на три точки во всплывшем окне и выбрать нужное оформление:

Выводы

Telegram – это полноценный бизнес. Сегодня в них заходят даже такие гиганты как VK, Tinkoff, Alfa Bank и другие. Реклама в некоторые каналах доходит в цене до 200 000 ₽+ и это только в российском сегменте. Помимо этого, в мессенджере более 20 млн. американцев, одной из самых платежеспособных аудиторий в мире.

Но, как и любой бизнес, вести канал нужно с умом. В 2023 году из него по-прежнему можно черпать миллионы только при грамотном управлении.