Нутра офферы — одна из самых прибыльных вертикалей в арбитраже трафика. Спрос на нутру не падает: люди всегда хотят улучшить внешний вид, решить проблемы со здоровьем или повысить качество жизни.
Для вебов нутра привлекательна высоким чеком, хорошей конверсией — особенно если правильно выбрать ГЕО и источник трафика
В этой статье разберем, какие бывают нутра-офферы, как выбрать продукт с высокой конверсией и на какие ГЕО и источники трафика стоит обратить внимание.
Особенности вертикали нутры
Нутра держится на постоянном спросе. Люди всегда хотят похудеть, улучшить состояние кожи, повысить потенцию, избавиться от боли в спине или коленях. Для вебов это плюс — можно лить круглый год, но есть нюансы.
Конверсия зависит от ГЕО. Если в tier-1 аудитория привыкла проверять состав и читать отзывы, то в tier-3 странах юзеры покупают под влиянием эмоций. Поэтому и CR выше. В Европе чек больше, но и конкуренция жестче.
Оплата чаще по COD схеме. Большинство офферов идут по схеме COD: оплата за подтвержденный заказ. Это дает хороший апрув, но задерживает выплаты — пока товар дойдет, пока клиент подтвердит, а еще ему может что-то не понравиться, и он его отменит. CPL встречается, но реже; чаще — гибридные схемы.
Постоянные проблемы с модерацией. Facebook, TikTok и Google не особо жалуют нутру. Банят за громкие обещания, медицину «до-после» в крео. Чтобы этого избежать, кто-то клоачит, кто-то льет через приленды, а кто-то идет в нативку.
Офферов много, но не все заходят. В белой нутре мы продвигаем сам продукт — его свойства, состав, пользу. В серой нутре делаем упор на агрессивную связку: быстрые результаты, шокирующий контент, псевдомедицинские доказательства.
Нутра — прибыльная, но требовательная вертикаль. Конверсия зависит от ГЕО, схема оплаты — от оффера, а модерация — головная боль даже для опытных вебов. Чтобы выйти в плюс, нужно тестировать разные подходы: белую нутру для стабильности, серую — для агрессивного залива, а источники — под конкретные условия ГЕО и модерации. В следующем блоке разберем, какие бывают нутра-офферы и чем они отличаются.
Какие бывают виды офферов в нутре
Нутра — это не только про похудение. В эту вертикаль входят офферы, связанные со здоровьем, красотой и интимной сферой. Форматы — капсулы, крема, пластыри, капли, сиропы. Офферы работают по всему миру, но отличаются правилами модерации и аудиторией.
Средства для похудения
Капсулы, чаи, коктейли, пластыри, крема. Основной посыл — минус килограммы без диет и спорта. В tier-1 странах такие офферы ближе к фитнесу и правильному питанию, в tier-3 — «минус 10 кг за неделю».
Аудитория: женщины 25-50 лет.
Где лить: FB, TikTok, нативные пуши.
Чтобы избежать бана, в таких офферах нельзя обещать резкие изменения веса, запрещены «до-после» креативы.
Препараты для увеличения члена
Гели, капсулы, таблетки. Офферы обещают увеличение размера и усиление ощущений. Самый горячий спрос — в Юго-Восточной Азии, Латинской Америке.
Аудитория: мужчины 25-45 лет.
Где лить: тизерные сети, взрослый трафик, FB через клоаку.
Лить на такие офферы без клоаки почти нереально, жесткие фильтры.
Лекарства от боли в суставах
Крема, спреи, пластыри, таблетки. Основной триггер — избавление от боли и возврат былой подвижности.
Аудитория: люди старше 50 лет. Можно лить на возраст помладше, так как люди 20+ могут покупать это для родителей.
Где лить: нативная реклама в FB c мягкими креативами, PPC.
В креативах нельзя обещать 100% излечение, чтобы у модерации не было вопросов.
Средства для потенции
Капли, капсулы, таблетки, гели. Проблема деликатная, но спрос огромный. В СНГ и ЛатАме заходит особенно хорошо.
Аудитория: мужчины 30-55 лет.
Где лить: тизерные сети, пуши, FB через клоаку.
Сложно лить в белую. Особенно важно, чтобы в крео подчеркивалась анонимность для покупателя.
Препараты с лекарственным действием
БАДы, витамины. В Европе нужно подтверждать состав, в СНГ и tier-3 странах можно заходить более агрессивно.
Аудитория: мужчины и женщины 30+
Где лить: SEO, Google Ads, FB, нативка.
В креативах не заявляйте о лечебных свойствах без доказательств.
Средства ухода за кожей
Кремы от морщин, акне, пигментации. В tier-1 и tier-2 заходят крео с посылом об омоложении и чистая кожа. В tier-3 — «минус 10 лет за месяц».
Аудитория: женщины 30-55 лет.
Где лить: FB, YouTube, TikTok, PPC, блогеры.
В креативах не обещайте мгновенных эффектов по типу «омолаживает после первого применения», чтобы не триггерить модерацию.
Все офферы в нутре можно разделить на мягкие и жесткие: первые ближе к косметике и БАДам, вторые — про потенцию, похудение, увеличение чего угодно. Чем жестче оффер, тем сложнее лить его без клоаки.
Что входит в адалт офферы в нутре
Адалт офферы в нутре — это предложения, связанные с интимной сферой. Тут главная фишка в том, что в основном продают не просто товары, а уверенность, привлекательность и новые ощущения. Вот какие офферы входят в адалт-нутру:
- Препараты для повышения потенции. Капли, таблетки, гели для улучшения эрекции и либидо.
- Средства для увеличения члена. Кремы, капсулы с агрессивными обещаниями.
- Женские стимуляторы либидо. Капли, БАДы, кремы для повышения чувствительности.
- Омолаживающая интимная косметика. Кремы для подтяжки, восстановления после родов.
- Лубриканты и возбуждающие гели. Средства с разогревающим, охлаждающим или усиливающим эффектом.
В основном такие офферы распространены в ЛатАме, Юго-Восточной Азии, tier-3 — там выше спрос и проще с модерацией. В tier-1 действуют строгие ограничения, поэтому продвигаться сложнее.
Что касательно креативов, то намеки работают лучше, чем прямые обещания. Открытая тематика 18+ — под строгим запретом. Вот что важно учитывать:
- В белую аудиторию адалт-офферы почти не заходят.
- FB, TikTok и Google Ads банят любые явные намеки на секс.
- В tier-1 странах креативы лучше адаптировать под «витамины для энергии».
Адалт-нутра дает хороший апрув и высокий спрос, но требует опыта и понимания, как обойти модерацию. Если вам раньше не приходилось лить на адалт, то лучше начать с более лояльных ниш.
На что смотреть при выборе оффера по нутре
Выбрать хороший нутра-оффер — это не просто посмотреть на ставку в партнерке. Если не учитывать ключевые критерии, можно слить бюджет в ноль, даже на дорогом оффере. Основные критерии: ГЕО, апрув, конкурентность, качество лендинга и ЦА. Разберем каждый из них.
ГЕО. Это один из основных факторов, который влияет на конкуренцию и стоимость трафика. Делится на три категории:
- Tier-1. США, Канада, Великобритания, Австралия. Дорогой трафик, строгая модерация, высокая покупательская способность. Хорошо подходит для премиальных нутра-продуктов. В этом ГЕО хорошие ставки, но тут высокая конкуренция, и для залива нужны большие бюджеты для масштабирования.
- Tier-2. Испания, Италия, Чехия, Польша. Средняя цена трафика, проще работать с локальными источниками. Апрув выше, чем в tier-1, конкуренция средняя.
- Tier-3. Индонезия, Латинская Америка, Филиппины. Самый дешевый трафик, высокий CR, но низкий средний чек. В этом ГЕО самые низкие ставки по офферам, но гораздо дешевле лить из-за более лояльной модерации, цене трафика и небольшой конкуренции.
Если ваши бюджеты ограничены — заходите в tier-3 и тестите связки. Если умеете работать с премиальным трафом — пробуйте tier-1, но заранее готовьтесь к проблемам с модерацией. Для золотой середины смотрите в сторону tier-2 стран.
Апрув. Ставка в $40-$50 за лид не означает, что вы получите эти деньги. Если у оффера низкий апрув и плохой выкуп, большая часть заявок не будет оплачена, и вы останетесь в минусе. Вот на что надо смотреть в статистике партнерки:
- Средний процент апрува. 30%-50% — норма, ниже 25% — мусорный оффер.
- Выкуп. Сколько из подтвержденных заявок реально оплачивается клиентами.
- Средний чек. Тут зависит от ГЕО и уровня продукта. Сравнивайте с похожими офферами, если средний чек низкий — лучше поискать другой оффер.
Если процент апрува ниже 30%, лучше искать альтернативу. Высокий процент отказов говорит о проблемах с колл-центром или несоответствием продукта у ЦА.
Конкуренция и сезонность оффера. Офферы бывают вечнозеленые и сезонные.
Вечнозеленые — это продукты, которые продаются круглый год. К ним относятся:
- средства для похудения;
- БАДы для потенции;
- лекарства для суставов;
- косметика и омолаживающие кремы.
Сезонные — это предложения, продажи которых зависят от времени года или трендов:
- Средства для загара. Актуальны летом.
- Препараты от гриппа и ОРВИ. Всплеск осенью и зимой.
- БАДы для иммунитета. Поднимаются в периоды эпидемии.
Учитывайте сезонность продукта, перед тем как на него лить.
Чтобы учитывать конкуренцию, проверяйте офферы в spy-сервисах, смотрите активность в популярных ГЕО и оценивайте спрос в Google Trends.
Слишком перегретый оффер — высокая конкуренция, дорогой траф, низкая маржа. В таких случаях лучше искать более нишевый продукт.
Качество ленда и преленда. Никакой трафик не поможет, если у оффера слабый лендинг. Нужно проверить:
- Визуал и верстка. Не перегружен сайт, удобный ли для ЦА.
- Четкость оффера. Понятно ли с первых секунд, что это за товар и чем он полезен.
- Форма заявки. Если она слишком сложная — CR падает.
Прелендинг — это дополнительная страница перед основным лендингом, которая помогает разогреть трафик. Это особенно эффективно, если оффер требует дополнительного прогрева — например, медицина или БАДы.
Целевая аудитория. Чем точнее вы определите ЦА, тем проще настроить рекламу и повысить конверсию. Нужно понимать на кого таргетить, где искать и как прогревать. Вот пример ЦА крема для суставов:
- Пол, возраст: мужчины и женщины 45+
- Где искать: FB, тизерные сети, Email-рассылка.
- Как прогревать: отзывы врачей, видеообзоры, кейсы с примерами.
Прежде чем лить трафик, нужно четко понимать, кто будет покупать продукт, какие проблемы есть у этой аудитории и какие креативы на нее работают.
Ограничения в рекламе и модерация. Многие нутра-офферы запрещены в FB, Google Ads и TikTok. Основные причины:
- Прямые медицинские обещания «Избавитесь от боли в суставах за 3 дня».
- Фотошоп и примеры «до/после».
- Использование в рекламе терминов, которые могут создавать впечатление, что продукт является сертифицированным лекарственным средством без документов. Например, «препарат, одобренный врачами» или «клинически доказанное средство».
Чтобы обойти модерацию, используйте размытые формулировки — например, «поддерживает здоровье суставов», используйте клоаку, продвигайтесь через тизеры, пуши и email-рассылки — они не требуют строгой модерации.
Выбор оффера — это не просто ставка и ниша. Важно учитывать ГЕО, конкуренцию, апрув, ЦА и ограничения в рекламе. Прежде чем заливать, тестите преленды, разные источники и анализируйте офферы.
Модели оплаты в нутра партнерках
В нутра-партнерках используют несколько моделей оплат, каждая из которых влияет на стратегию залива.
CPA (Cost Per Action). Это оплата за подтвержденное действие — например, за покупку. Это самая распространенная модель. В рамках CPA она делится на:
- COD — оплата после подтверждения заказа.
- SS — оплата на сайте перед доставкой.
- Trial — оплата небольшой суммы на тестовый период, а затем автоматическое списание полной стоимости.
RevShare (Revenue Share). Вместо фиксированной ставки веб получает процент с каждого оплаченного заказа.
Hybrid (CPA+RevShare). Смешанный вариант: веб получает фиксированную ставку+ процент от повторных продаж.
CPL (Cost Per Lead). Редко встречается в нутре. Веб получает деньги просто за оставленные клиентом контакты, но апрув может быть низким.
Выбирайте модель оплаты по своему предпочтению. Самый привлекательный гибрид, но его дают только проверенным вебам с хорошим трафиком.
Как лить трафик на нутра офферы
Нутра одна из самых прибыльных вертикалей, но запуск кампаний без стратегии — слив бюджета. Конкуренция высокая, модерацию везде ужесточают, а пользователи становятся более избирательными. Чтобы получать прибыль, важно понимать, какое ГЕО выбрать, какие источники подходят для разных офферов и как создавать конвертящие крео.
Выбор ГЕО
Каждое ГЕО имеет свои особенности как в плане платежеспособности, так и в плане интересов аудитории. Вот что важно учитывать при выборе ГЕО:
Платежеспособность и интересы аудитории. Товары для здоровья и красоты востребованы в странах с высокой платежеспособностью. Однако стоит учитывать, что в странах с более строгими правилами, например, США сложнее продвигать такие товары, поэтому лучше отдать предпочтение tier-3 странам.
Региональная популярность товаров. В некоторых странах лучше продаются средства для похудения, в других — средства по уходу за кожей или препараты для суставов. Нужно учитывать локальные предпочтения. Например, в Восточной Европе высокий спрос на лекарства от болей в суставах, а в СНГ — на средства для повышения потенции.
Конкуренция. В перенасыщенных ГЕО конкуренция будет жесткой. В таком случае выгоднее искать менее насыщенные рынки с перспективой роста, где нет большого количества игроков. Либо, если в ГЕО уже есть перегрев по одному офферу, лучше протестировать смежные продукты: детокс, контроль аппетита, витамины.
Выбирайте ГЕО, исходя из характеристик вашего товара и аудитории. Важно учитывать не только платежеспособность, но и культурные особенности, а также уровень конкуренции на рынке.
Выбор источника
Трафик решает многое, но не все источники подходят для нутры.
- Facebook. Основной источник, но требует фарма, клоаки и грамотного обхода модерации. Хорошо работают нейтральные креатив и прогрев через UGC.
- TikTok. Дешевый трафик, отличные охваты, но он непредсказуем. Подходит для похудалок, антивозрастных офферов, ухода за кожей.
- Google Ads. Дает качественный трафик, но требует белых лендингов и чистых креативов.
- Нативные сети. Подходят для возрастной аудитории. Формат — статьи, обзоры, рекомендации. Хорошо работают с офферами для суставов, потенции, БАДов.
- Push, SMS, email-рассылки. Инструменты ретаргетинга и догрева. Часто используют, как дополнительный источник вместе с основным.
Чем больше тестов на старте, тем быстрее можно найти рабочий источник для оффера.
Создание креативов
Нутра — это эмоции, доверие, личный опыт. При создании креативов вы должны это учитывать.
- Визуал. Делайте максимально естественные фотографии, понятные эмоции, отсутствие фотошопа. Явные «до/после» блокирует модерация.
- Текст. Акцент на проблеме и решении, но без медицинских обещаний «Вылечит», «Гарантированный результат». Такие объявления не пройдут модерацию.
- Призыв к действию. Четкий и понятный: «Начните курс», «Попробуйте сегодня», «Узнайте, как это работает».
Строгая модерация — не повод делать серые креативы. Правильная адаптация под источник и аудиторию дает стабильные лиды.
Чтобы нутра-офферы приносили прибыль, нужно подобрать ГЕО с балансом цены и спроса, тестировать источники и адаптировать под каждый, а также делать креативы, которые вызывают доверие и цепляют аудиторию.
Нутра — это не та ниша, в которой можно залить один креатив и ждать прибыли. Постоянное тестирование, работа с новыми источниками трафика и адаптация к трендам — ключ к стабильному ROI.
Итог
Нутра — прибыльная, но сложная вертикаль. Высокий спрос, хороший чек и конверсия делают ее желанной для вебов. Чтобы зарабатывать в нутре, важно подбирать офферы под аудиторию и ГЕО, учитывать модерацию и тестить разные источники и креативы.
Белая нутра стабильнее, серая — прибыльнее, но сложнее в продвижении. Главное — анализировать, тестировать и адаптироваться под рынок.
