Играют все, даже чиновники: обзор теневого рынка iGaming в Индонезии

Азартные игры в Индонезии под запретом — это факт. Закон суров, наказания жесткие, лицензий не выдают. Но запрет не остановил рынок. Он просто ушел в тень. Сегодня в стране работают десятки платформ, аудитория исчисляется миллионами, а спрос остается стабильно высоким. Все это происходит в «серой зоне», где нет правил, но есть рост — и он, порой, быстрее, чем в легальных юрисдикциях.

Как такое возможно? Кто стоит за этими платформами, как они работают, какие форматы действительно заходят? И что делать тем, кто хочет зайти на рынок? Обо всем этом дальше. В конце вас ждет короткий, но полезный чек-лист по выходу на индонезийский рынок iGaming.

Как устроен iGaming в Индонезии

iGaming — это азартные игры в интернете: ставки на спорт, онлайн-казино, покер, слоты, лотереи.

В ряде стран эта сфера полностью легализована. Компании получают лицензии, работают открыто, платят налоги — как, например, в Великобритании, на Кюрасао или в Грузии. Но есть и другой сценарий: там, где азартные игры под запретом. Тогда компаниям приходится работать без статуса, в так называемой «серой зоне».

Индонезия — один из самых ярких примеров того, как запрет не мешает спросу. Несмотря на официальный бан, рынок iGaming здесь вырос до впечатляющих масштабов. В 2025 году объем транзакций достиг 400 триллионов рупий — это около 25,8 миллиарда долларов. Для сравнения, это десятая часть бюджета Министерства здравоохранения Индонезии. Рынок, которого «не существует», по факту может догнать целые отрасли.

Государство пытается сдержать рост. Блокируются сайты, замораживаются счета, используются цифровые инструменты для отслеживания активности, включая искусственный интеллект. Только за 2024 год были заморожены тысячи банковских счетов, связанных с подпольными платформами. Любой сайт, не зарегистрированный официально как поставщик цифровых услуг, блокируется без предупреждений.

Обзор рынка

Сейчас Индонезия оказалась в точке баланса. С одной стороны, идет активная борьба с нелегальным гемблингом. С другой — обсуждаются варианты регулирования и создания более прозрачных условий. В этой неопределенности рождаются и риски, и новые возможности.

Категория	Данные
Ожидаемый доход от iGaming в 2029 году	$22,45 млн (среднегодовой рост 4,84% с 2022 года)
Объем выручки от внутриигровых покупок	$8,99 млн
Доход от рекламы в iGaming	$3,44 млн долларов
Платные загрузки игровых приложений	$785 тыс.
Прогнозируемый доход от iGaming на 2025 год	$13,22 млн
Численность активных игроков	≈3 миллиона человек

Онлайн-казино в Индонезии приносят доход, несмотря на запреты и обилие бесплатного контента. Пользователи тратят деньги на внутриигровые функции, бонусы и расширенные возможности. В 2022 году это принесло основателям около 9 миллионов долларов. Рекламные интеграции добавили еще свыше 3 миллионов. Даже платный контент не остался в стороне: загрузки, за которые нужно платить, собрали почти 800 тысяч долларов — показатель того, что аудитория готова вкладываться, если получает что-то ценное взамен.

Динамика роста доходов от игр казино в Индонезии: в 2025 году прогнозируемая выручка составляет $13,22 млн, а к 2029 году ожидается рост до $22,45 млн.

Форматов хватает: слоты, покер и рулетка по-прежнему в топе. Параллельно растет интерес к спортивным ставкам, у тех же Stake и Bet365 есть своя аудитория, несмотря на запреты. Цифровые лотереи тоже не отстают, потому что играть в лото не сложно и можно с любого устройства.

Основные форматы азартных онлайн-игр в Индонезии

iGaming в Индонезии развивается в обход правил — и это отчетливо видно по тому, какие форматы выбирают сами игроки. В условиях блокировок выживают удобные и незаметные форматы: те, что легко запускаются на смартфоне, не требуют подтверждения личности и позволяют оплачивать ставки анонимно, через крипту или электронные кошельки.

Платформы подстраиваются под эти реалии. Они упрощают вход, маскируют интерфейсы под обычные игры, убирают прямые упоминания казино и ставок. В итоге именно такие решения формируют рынок.

На инфографике ниже — те виды онлайн-игр, которые остаются востребованными несмотря на запреты. 

В 2022 году почти половина доходов игорного рынка Индонезии (45%) пришлась на онлайн-казино. Ставки на спорт заняли 25%, лотереи — 20%, а остальные 10% — прочие игры.

Демография

Знакомство с гемблингом в Индонезии чаще всего начинается не с десктопа, не с планшета, а с обычного смартфона. Утром в дороге, в ожидании кофе, по пути домой — именно в эти моменты пользователи заходят в приложения или Telegram-боты, делают ставку, крутят слоты

Это не исключение, а норма. Десктоп здесь — редкость, скорее роскошь. А вот телефон с интернетом — у каждого второго. Именно так сформировалась мобильная привычка играть «на ходу».

Аудитория — активные, мужчины и женщины от 18 до 44 лет. Они не ждут инструкций, не боятся ограничений, обходят блокировки так же легко, как переключают вкладку. Для них iGaming — это часть повседневной цифровой рутины. Такой подход и определяет формат рынка: гибкий, скрытный и полностью мобильный.

Налоги и правовое поле

В Индонезии азартные игры запрещены на всех уровнях. Большинство населения исповедует ислам, а он считает азарт грехом. Поэтому любые игры на деньги вне закона, даже для туристов. Лицензий на онлайн-гемблинг не выдают, потому что рынок в принципе не признается.

Государство не пытается регулировать индустрию, а хочет ее закрыть. За это отвечает Министерство связи и цифровых технологий (Kominfo). Оно блокирует сайты, мониторит интернет и работает вместе с полицией и прокуратурой, чтобы ловить тех, кто пытается обойти запреты.

В некоторых провинциях, например в Ачех, санкции особенно жесткие — вплоть до публичных наказаний. В остальных регионах за нарушение закона можно получить до пяти лет лишения свободы.

Поскольку азартные игры в Индонезии под запретом, ни местным, ни зарубежным операторам работать легально в этой сфере нельзя. В этом и кроется парадокс: гемблинг вроде бы вне закона, но рынок есть и он живет. Только работает он в «серой зоне», то есть без официального статуса, без лицензий и не уплачивая налоги. 

Что происходит в реальности

Нелегальные операторы используют все, что помогает скрываться от закона — VPN, зарубежные хостинги, подставные юрлица, анонимные платежи и «зеркала» (точные копии оригинального сайта, с другим адресом). Связи с индонезийской юрисдикцией операторы не имеют и не стремятся к легализации. Это классический «серый рынок», где главная цель не попасться.

Некоторые компании официально регистрируются как разработчики игр или приложений — под видом обычного развлекательного контента. Их приложения могут выглядеть как простые карточные игры, викторины и т.д.

Дальше в ход идут хитрые схемы, например: 

• В обычном приложении может появиться реклама настоящих iGaming-платформ — баннеры, всплывающие окна, ссылки;
• Пользователя перекидывают в Telegram, Discord или открывают отдельную вкладку в браузере — и уже там начинается игра на реальные деньги;
• Оплата проходит через электронные кошельки, крипту или платежные сервисы, которые никак не связаны с официальной системой и не поддаются контролю.

То есть официально компания числится как разработчик ПО, а на практике выступает промежуточным звеном для вовлечения в азартные игры.

Что будет с iGaming в Индонезии

Правительство готовит новые меры против нелегального онлайн-гемблинга. Основная цель — объединить разные ведомства и направить их работу на усиление контроля за тем, что происходит в сети.

Большое внимание будет уделено защите несовершеннолетних — через системы публичной отчетности и сотрудничество с соцсетями.

Что нужно знать об игровой индустрии в Индонезии

Категория	Сейчас	Будет
Статус азартных игр	Полный запрет по религиозным и государственным законам. До 10 лет тюрьмы и штрафы за нарушение.	Запрет сохранится. Ведется работа по усилению блокировок и отслеживанию.
Кто контролирует	Министерство связи и цифровых технологий (Kominfo) следит за блокировками и контролем.	Планируется усилить координацию между ведомствами.
Текущие меры	С 2017 года удалено 5,7 млн единиц контента, в 2024 — заблокировано 6400 банковских счетов.	Запланированы новые постановления и расширение инструментов борьбы (автоблокировка сайтов, отслеживание платежей).
Инструменты контроля	Алгоритмы на базе ИИ, системы прозрачной отчетности, взаимодействие с международными организациями.	Усовершенствование технологий, более плотное сотрудничество с соцсетями и платежными сервисами.
Проблемы	Операторы работают через VPN, используют поддельные документы и нелегальные платформы.	Планируется более жесткий контроль за верификацией и финансированием.

Кто доминирует на игровом рынке Индонезии

Индонезийский рынок ставок в основном держится на международных брендах. Местные компании здесь почти не представлены, потому что работать официально нельзя, а в серой зоне конкурировать сложно.

W88

W88 — международная платформа для онлайн-ставок и азартных игр. Предлагает спортбук, лайв-казино, слоты, кено и лотереи.

W88 делает ставку на простоту. Интерфейс интуитивный, выбор вариантов ставок — широкий, а лицензии от Кюрасао и Канаваке добавляют доверия тем, кто ищет хоть какую-то надежность в нелегальной среде.

BK8 

Главная страница сайта BK8 — онлайн-казино с играми, ставками на спорт и киберспорт. 

BK8 живет за счет футбольного партнерства. Сильная сторона платформы — ставки и развитый функционал.

22Bet и 1xBet давно адаптировались под индонезийскую аудиторию. У обеих платформ — интерфейс на местном языке, удобные способы оплаты и знакомый пользователям набор функций: от ставок до казино. Все настроено так, чтобы игроку было комфортно с первого захода на сайт.

Крупнейшие операторы азартных игр, работающие с индонезийской аудиторией

Запреты не остановили рынок. Международные операторы по-прежнему активно работают с индонезийской аудиторией. Ниже сравнительная таблица, где собраны ключевые игроки и особенности их подхода к этому рынку.

Бренд	Формат	Где зарегистрированы	На что делают ставку
W88	Ставки на спорт, удобное мобильное приложение	Канаваке, Кюрасао	Быстрый и удобный доступ с телефона
BK8	Прямые ставки, спонсор футбольных клубов	Кюрасао	Привлечение внимания через спорт
22Bet	Казино и ставки, платежи в рупиях	Разные страны	Адаптация под местный рынок
1xСтавка	Ставки и казино на одной платформе	Несколько лицензий	Улучшение сервиса для игроков

Назвать лидеров сложно, потому что точной статистики по рынку нет. Большинство операторов работают в тени и не раскрывают цифры — ни по трафику, ни по деньгам. По открытым источникам и косвенным признакам можно предположить что:

• Около 60–70% рынка контролируют крупные международные операторы вроде W88, 1xBet и BK8;
• 15–20% приходятся на менее известные платформы, работающие через Telegram, Discord и анонимные сайты;
• 10–15% отводится локальным компаниям, маскирующихся под игровые приложения или развлекательные сервисы.

Добавим, что в единичных случаях о некоторых брендах знают только местные пользователи. Часто это закрытые клубы со своими правилами и устойчивой базой игроков.

Как обходят запреты в iGaming

Прямое партнерство с азартными платформами в Индонезии запрещено. Но рынок находит обходные пути через сотрудничество в смежных сферах: геймдев, спорт, Web3.

Вместо привычных связок с казино или букмекерами появляются другие форматы — например, коллаборации с игровыми студиями или проекты на стыке блокчейна и видеоигр. Так, Web3-платформа Iskra объединилась с индонезийской студией Agate и выпустила игру Atma: Battle of Souls. Это не азартная игра, но в ней есть внутриигровые транзакции, коллекционные элементы и геймификация — то, с чего часто начинается вовлечение в игровую экономику.

Другой способ быть на виду — выступить спонсором спортивной команды. Казино BK8, хоть и не работает официально в Индонезии, активно поддерживает зарубежные футбольные клубы, зная, насколько здесь любят английскую Премьер-лигу. Это способ оставаться в поле внимания аудитории, не нарушая напрямую местные законы.

Тенденция развития игровой индустрии: чего хотят игроки

Рынок азартных игр в Индонезии растет, запреты не мешают, если есть спрос и удобный доступ. Какие направления самые популярные:

• Казино. Блэкджек с живыми дилерами, рулетка и баккара привлекают эффектом «присутствия». А слоты — для тех, кто просто хочет на пару минут вырваться из реальности;
• Ставки на спорт. Футбол вне конкуренции, следом идут бадминтон и киберспорт. За последний год ставки делал почти каждый третий житель страны;
• Настольные игры. Пусть они и не на первых строчках по трафику, но своя аудитория у них есть. Особенно у цифровых версий покера и маджонга.

На графике видно, во что чаще всего играли в Индонезии в 2024 году. Больше всего игроки выбирали слоты — 40%. На втором месте ставки на спорт — 30%. Настольные игры привлекли 20%, а лотереями интересовались только 10%.

Отдельная история у мобильных приложений. Люди играют в очереди на кассе, по пути на работу, дома перед сном. Все, что нужно — телефон и стабильный интернет. И то, и другое у большинства уже есть.

Как пополняют счета и что влияет на выбор способа пополнения

Индонезийские игроки выбирают то, что быстро и удобно. Криптовалюты — Bitcoin, Ethereum, Tether — стали привычным способом оплаты. Их выбирают из-за анонимности и потому, что они не зависят от банковских ограничений.

Процесс пополнения криптовалютой может выглядеть так: пользователь заходит на P2P-платформу — например, в Binance. Покупает там USDT за индонезийские рупии через локальный банк или электронный кошелек (OVO, DANA и др.). Затем переводит крипту сразу на игровой счет. Это быстро, безопасно и практически не отслеживается.

Классические методы тоже никуда не делись. Карты Visa и Mastercard, кошельки вроде Skrill, Neteller и AstroPay все еще работают. Но чаще они используются как промежуточное звено. Например, пользователь сначала пополняет Skrill с карты, а потом переводит деньги на платформу через сторонний сервис, который маскирует платеж под покупку цифрового контента.

iGaming в Индонезии: зона риска или точка роста

Несмотря на жесткие ограничения, индустрия азартных игр в Индонезии сохраняет потенциал для роста — в первую очередь за счет технологий. Персонализированные игровые механики, геймификация, бонусные системы, VR-форматы — все это открывает новые сценарии взаимодействия с пользователями. А криптовалюты и анонимные платежные сервисы делают пополнение легким, что особенно важно в условиях нелегального рынка.

Растет и интерес к локальному контенту. Игры, в которых есть культурная отсылка и узнаваемый контекст, вызывают больший отклик. Это направление поддерживает и государство: Indonesia Game Fund ежегодно выделяет 600 миллиардов рупий на развитие местных игровых студий. Эти средства позволяют запускать новые проекты и искать нестандартные подходы, даже в условиях строгого запрета.

Анализ ЦА индонезийского рынка гемблинга

Больше половины населения Индонезии — это молодежь до 35 лет. Большинство из них не кликают по рекламным баннерам, не читают официальные сайты и вообще с трудом воспринимают классическую рекламу. Их путь в онлайн-игры проходит иначе: через Telegram, криптокошельки и приложения, замаскированные под обычные казуалки. Поэтому тут нужен свой подход. Ниже собрали перечень полезной информации для тех, кто хочет зайти на рынок правильно.

Категория	Подкатегория	Описание
Целевая аудитория	Возраст и пол	Основная аудитория: 18–35 лет (преимущественно мужчины)
		Молодежь (18–24 года) активна в киберспорте и мобильных играх
	География	Крупные города: Джакарта, Сурабая, Бандунг, Медан
		Регионы с высоким покрытием интернета: Ява, Суматра
	Предпочтения в iGaming	Футбол (европейские лиги), бадминтон, киберспорт (Mobile Legends, Dota 2, PUBG), слоты, покер, live-дилеры
Поведение	Платформы	90% пользователей заходят через мобильные устройства (Android доминирует)
		Популярны легкие версии сайтов (из-за слабого интернета в регионах)
	Платежные привычки	Предпочитают электронные кошельки (GoPay, OVO, DANA) и криптовалюты (USDT, Bitcoin)
		Не доверяют международным картам (Visa/Mastercard)
	Каналы коммуникации	Telegram, WhatsApp — основные платформы для обсуждения ставок; TikTok, Instagram — для рекламы
Анализ конкурентов	Офшорные операторы	1xBet, Dafabet, Melbet — лидеры в спортивном беттинге; WG Casino, BK8 — популярны в онлайн-казино
	Локальные операторы	PokerDee; SitusSlot777
Стратегии конкурентов	Маркетинг	Партнерские программы с Revshare, реклама через киберспортивные турниры и инфлюенсеров
	Технические решения	Зеркальные сайты, упрощенная регистрация без KYC
	Платежи	Криптовалюты + переводы через OVO/GoPay; наличные платежи через курьеров
Слабые места	Поддержка	Низкое качество поддержки (медленные ответы в чатах)
	Блокировки	Частые блокировки сайтов
	KYC / AML	Присутствие верификации личности и политики борьбы с отмыванием средств
Действия	Фокус	Ставки на киберспорт и фэнтези-спорт — менее насыщенные сегменты
	Локализация	Контент на языке Bahasa Indonesia со сленгом («taruhan online anti blokir»)
	UX/UI	Mobile-first дизайн
	Технологии	PWA-приложения (работают из браузера как мобильные приложения)
	Контент	Добавляют ставки на локальные события
Маркетинговые связки	Telegram-боты	Регистрация, депозиты, поддержка через ботов
	Вирусные ролики	TikTok с участием местных знаменитостей
	Cashback-акции	В связке с пополнением через GoPay/OVO

Почему рынок iGaming может выстрелить

Индонезия — страна с огромным населением, и больше половины здесь молодежь. А они любят игры, соцсети, легкий заработок. Им не нужно объяснять, что такое стрим или баттл в Dota.

Техника и интернет давно стали доступными. Смартфон есть почти у каждого, мобильный интернет работает даже в отдаленных районах. Играть стало проще простого, не нужен даже компьютер. Плюс криптовалюта. Она упростила геймерам жизнь: пополнить счет стало проще и быстрее. Для индустрии это значит больше гибкости и меньше барьеров.

И конечно — соцсети. Через них легко достучаться до нужной аудитории. Никаких миллионных бюджетов на рекламу, только таргет, блогеры, и вы уже в ленте у нужных людей.

Так что, если смотреть глобально, то у индонезийского рынка есть все, чтобы выстрелить. И это может случиться очень скоро.