С должностью Head of Affiliates сталкивался любой человек, хоть немного связанный с аффилейт-маркетингом. Но что это такое и чем занимаются хеды, ответит не каждый. Есть несколько версий — главный над афф-менеджерами, руководитель партнерки, лицо партнерки и т. д.
Рассказываем, кто такой Head of Affiliates на самом деле, что входит в его обязанности, и главное — как им стать.
Head of Affiliate — это главный специалист по партнерскому маркетингу в компании. Он отвечает за развитие и управление партнеркой, а также координирует работу команды афф-менеджеров.
Должность солидная и, как показывает практика, высокооплачиваемая.
Но вакансий на должность Head of Affiliate не слишком много. Все потому, что зачастую партнерки «выращивают» хедов внутри себя.
«В сферу я попал по объявлению: «Занимаемся рекламой». Но руководителем стал из-за амбиций — хотелось чего-то достигать, а не просто зарабатывать. Это заметили и предложили должность Head of Affiliate внутри компании, где я работал на тот момент», Никита Азаровский, Head of Affiliate Ubet Partners
Некоторые приходят к этой должности извне, что не отменяет упорного труда, постоянного развития и совершенствования навыков.
«Мой путь в арбитраже начался стандартно. Сначала работал в нутровых партнерках, научился работать с трафиком, успешно запускать и продвигать офферы. Потом перешел в гемблинг-индустрию, где занимался успешными продуктами и офферами, расширил свои знания и опыт в оптимизации и масштабировании кампаний. Постепенно благодаря накопленным знаниям и успешным кейсам, занял позицию Head of Affiliate. Я продолжаю работать с трафиком, курирую команды арбитражников, разрабатываю стратегии, веду переговоры с партнерами и управляю крупными проектами», Денис, Head of Affiliate Royal Partners
Основные задачи и обязанности
Head of Affiliate — это не просто должность, а сердце и мозг партнерской программы. Хед ведет команду к победе, выстраивает стратегию и делает все, чтобы партнерская программа приносила максимальную прибыль. Поэтому спектр задач разнообразный и обширный.
«В нашей компании перед Head of Affiliate стоят несколько ключевых задач, которые напрямую влияют на успех партнерских программ и общую прибыльность бизнеса. Эти задачи можно разделить на стратегические и операционные, и каждая из них требует тщательного планирования и исполнения. Вот основные из них:
- Разработка и реализация стратегии партнерских программ.
- Оптимизация и масштабирование текущих кампаний.
- Управление и развитие партнерской сети.
- Анализ и контроль показателей эффективности (KPI).
- Управление бюджетами и ресурсами.
- Работа с внутренними командами.
- Мониторинг конкурентов и рынка.
- Обучение и развитие команды», Денис, Head of Affiliate Royal Partners
А еще нужно следить за тем, чтобы все работало как часы. Хед не только придумывает и делает, но и анализирует, контролирует, отслеживает результаты. И если что-то не так, быстро включает голову и ищет решения.
Необходимые навыки и качества
Head of Affiliate — профессия, совмещающая управленческие и руководящие функции. Поэтому будущие хеды должны обладать самыми разными скилами.
«Задачи, которые стоят перед Head of Affiliate, требуют высокого уровня организации, стратегического мышления и способности быстро принимать решения в условиях меняющегося рынка», Денис, Head of Affiliate Royal Partners
«Основа скилов Head of Affiliate — это честность, открытость и справедливость. Предпринимательский подход — не нужно строить отдел, нужно строить бизнес внутри большой системы. Отсутствие желания руководить, а присутствие желания быть лидером», Никита Азаровский, Head of Affiliate Ubet Partners
Важно быть творческим, чтобы придумывать новые идеи, искать нестандартные решения и удивлять своей изобретательностью. Также нужны организаторские способности, чтобы координировать работу всех участников и вести их к общей цели.
Привлекательность профессии
Должность Head of Affiliate подходит для амбициозных, творческих и жаждущих успеха людей.
«Привлекательность этой профессии в сочетании стратегической значимости, динамики, разнообразия задач и возможности для личного и профессионального роста. Если ты любишь вызовы и готов брать на себя ответственность, должность Head of Affiliate — отличная возможность для самореализации и успеха», Денис, Head of Affiliate Royal Partners
Что тебе даст эта профессия:
- Свобода творчества — ты будешь придумывать стратегии, запускать кампании и искать новых партнеров. Ты не просто продаешь, ты творишь. Разрабатываешь новые офферы, рекламные кампании, решения для партнеров и т. д. И каждый раз делаешь что-то нестандартное. Это как игра для тех, кто любит придумывать и создавать, только с серьезными ставками.
- Динамика — у хеда каждый день новые сложные задачи, которые нужно решать быстро и эффективно, уметь адаптироваться и искать нестандартные решения. Скучать не придется!
- Влияние — ты будешь управлять процессами, находить точки роста и поднимать ПП на вершину успеха. А еще вдохновлять команду и видеть, как под твоим руководством растут настоящие профессионалы.
- Общение — с партнерами, командой, коллегами. Будет много переговоров, мероприятий и ивентов, где ты сможешь проявить себя.
- Карьерный рост и развитие — ты постоянно учишься новому, следишь за тенденциями, развиваешься как профессионал. Все это дает возможность двигаться дальше по карьерной лестнице.
- Хорошая зарплата — обязанностей и задач много, но за них действительно хорошо платят, а еще дают разнообразные бонусы и иные вознаграждения за успешные кампании и т. д.
Конечно, как и в любом деле, в профессии Head of Affiliate есть и свои подводные камни — конкуренция, быстрый темп работы, стрессы.
Советы начинающим специалистам
В роли Head of Affiliate тебе предстоит не просто сидеть, а жечь по полной. Поэтому учись, учись и еще раз учись. Это не просто работа, а бизнес, и здесь важен каждый шаг. Читай книги, смотри видео, общайся с коллегами, впитывай информацию как губка.
«Основываясь на своем опыте, дам новичкам, мечтающим о карьере Head of Affiliate несколько советов:
- Учи английский язык.
- Работай с теми, кто потенциально лучше тебя.
- Обучай себя, и когда придет время обучать кого-то — будет проще.
- Выстраивай планы на год, два, три. Причем не только рабочие)
- Не делай бездумно то, что тебе говорят. Сначала пойми зачем и только потом делай.
- Никогда не ограничивай свою голову только своей должностью, обязанностями и т. д. Мысли шире»,
Никита Азаровский, Head of Affiliate Ubet Partners
Не бойся экспериментировать. Хеду не нужно опираться на шаблоны. Ищи новые решения, пробуй нестандартные подходы, будь креативным, но не забывай о логике и аналитике.
«У меня есть несколько советов для начинающих специалистов, которые стремятся стать Head of Affiliate:
- Начинай с малого, пробуй себя в разных ролях, работай с различными вертикалями, офферами и источниками трафика.
- Учись анализировать данные, освой Google Analytics, трекеры, BI-платформы, учись делать выводы, которые помогут оптимизировать кампании и принимать обоснованные решения.
- Развивай навыки коммуникации, учись четко и понятно выражать свои мысли, вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения.
- Не бойся брать на себя ответственность и проявлять инициативу.
- Следи за трендами и постоянно обновляй свои знания: подписывайся на профильные блоги, участвуй в вебинарах, посещай конференции.
- Развивай навыки лидерства, учись мотивировать и поддерживать свою команду»,
Денис, Head of Affiliate Royal Partners
Умей правильно общаться с людьми. От этого напрямую зависит успех Head of Affiliate. Будь открытым, доброжелательным, и не бойся делиться своими знаниями и опытом. И помни, что Head of Affiliate — это не просто профессия, а образ жизни!
Заключение
Теперь ты знаешь, кто такие таинственные Head of Affiliate и почему их хотят заполучить в каждую уважающую себя партнерку. Если ты тоже хочешь прокачаться до уровня «хэд», будь готов к стратегическим задачам, аналитике и постоянному поиску новых решений и возможностей. А еще не забывай про soft skills и навыки общения — без них в арбитраже никуда.
