Друзья, сегодня решил поговорить об одной из самых прибыльных, но, в то же время, самой закрытой и мало освещенной арбитражной нише. Речь пойдет о финансах, так что запасайся попкорном😀
От финансовых офферов многих арбитражников отпугивает очень жесткие требования рекламодателей, слухи о высоком пороге входа, да и банально вакуум информации о том, как работать с этой вертикалью. Отчасти Монстро согласен с тем, что ниша сложная. Прежде, чем начать получать там хороший профит, попотеть придется не мало.
Многие вебмастера сливают в пельменную свои бюджеты и, возвращаясь, к более привычным и прогнозируемым товарным и нутра-офферам проклинают «финансы» на чем свет стоит. Те же, кто в результате упорных тестов нашел свой способ, как лить в плюс финансовые офферы, гребут лопатой деньги и помалкивают о своих связках.
Но Монстро на то и Монстро, чтобы чуточку подпалить тему и просветить честной народ в этих самых финансах😈
Что за зверь такой?
В большинстве своем финансовые офферы — это партнерские программы различных финансовых организаций (банков, кредитных организаций, страховых компаний, брокеров и тому подобное), по привлечению трафика для своих услуг. Плата за привлечение клиента фиксированная или составляет определенный процент от его суммы вклада.
Финансовые организации (они же, фактически, рекламодатели), как правило, не работают с вебмастерами или арбитражными командами напрямую, а исключительно через посредников, то есть партнерские сети. Как бы странно это не звучало для других вертикалей, где вебмастера пытаются выйти напрямую на рекла, минуя партнерки, в вертикали «финансов», посредник — это обязательное условие стабильной работы, как для обоих участников процесса.
Взаимовыгодное сотрудничество через партнерскую сеть обусловлено тем, что вебмастер не переживает о том, что оффер будет отключен и никто об этом его не уведомит, или лид потеряется из-за неработающей ссылки. Рекламодатели, работая через партнерку, гарантируют себе проверку трафика на качество, а также снимают с себя бремя расчетов с вебмастерами.
На что зальемся?
Самым распространенным и, так сказать, у всех на слуху из финансовых офферов является МФО или микрозаймы, или PDL. Помимо краткосрочных кредитов, существует еще огромная масса офферов:
- кредиты для бизнеса — предприниматели берут займы под стартап или под оборотку;
- выдача кредитных карт;
- выдача дебетовых карт;
- открытие счетов в отечественных и зарубежных банках;
- денежные переводы;
- конвертация валют;
- кредиты под рефинансирование — то есть займы для того, чтобы закрыть ранее оформленный кредит;
- продажа бизнес-франшиз;
- юридические и брокерские услуги (консультирование, заключение/сопровождение сделок);
- потребительские кредиты — займы на покупку бытовой техники, электроники, мебели и тому подобное;
- страхование — офферы по оформлению полисов ОСАГО, КАСКО, Travel и других договоров;
- бинарные опционы — упрощенный вариант заработка на трейдинговых инструментах: ставки на прогноз, изменения стоимости биржевых активов.
- криптовалютные офферы.
Кстати, можно еще обратить внимание на партнерские программы криптовалют. Они похожи с вертикалью финансов, и хоть и имеют отличия, при голове на плечах могут принести не меньшую прибыль. Дерзайте, и все обязательно получится.
Особенности и сложности работы с финансовыми офферами
Основной особенностью «фиников» являются: высокая конкуренция в нише, и наличие у тех, кто в теме большой экспертизы в работе с финансами. Поэтому вход в финансовую вертикаль затруднен тем, что нужно слить немалый бюджет на тесты, пока найдешь рабочую связку.
Пример этой особенности такой: вебмастер вкладывает в контекстную рекламу $1 000, за время слива получает 20 заявок со ставкой по каждой $100. Таким образом, выплата вебмастеру должна составить $2 000, то есть $1 000 чистого профита. Однако, по факту, кредит оформили 3 из 20 заявок и таким образом убыток составил $700. То есть, процент апрува в кредитных офферах очень непостоянный и зависящий от многих факторов, поэтому тестить офферы лучше, начиная с небольших бюджетов.
Также к особенностям в работе с офферами такого типа стоит отнести сильную зависимость от качества работы контакт-центра. Логично, что если КЦ не отрабатывает качественно трафик, то это провоцирует большие потери в заработках.
В финансовой вертикали многие источники трафика запрещены, потому внимательное изучение карточки товара и подробное обсуждение с менеджером партнерки вопросов источников — это «must have» для арбитражника, рискнувшего победить финоффер. Например, многие рекламные сети не пропускают офферы на бинарные опционы и микрозаймы.
Следующей особенностью является необходимость постоянно следить, как за изменением в законодательном поле, так и за ситуацией на финансовом рынке в целом, поведением и интересами потенциальных клиентов. Например, всем арбитражникам известно, что «коронавирус» повлиял на увеличение конверсий в дейтинге и гемблинге, однако с финансовыми офферами, вопреки ожиданиям, произошла обратная ситуация.
Самые популярные офферы — PDL, очень просели и объясняется это тем, что люди перестали брать кредиты «до зарплаты», так как эту самую зарплату могли и не получить, поскольку пандемия многих загнала в бесплатные отпуски. Аналогичная ситуация наблюдалась и в потребительском кредитовании.
Сезонность
Сезонный фактор также влияет на конверсию в нише «финансы». Например, кредиты для бизнеса, как правило, берут весной — пробуждение природы вдохновляет народ на запуск стартапов🙂. К тому же аграрии, нуждаются в оборотных средствах на посевную кампанию, поэтому фермерские хозяйства также являются частыми клиентами кредитных организаций.
Активность по микрозаймам и потребительскому кредитованию возрастает поздней осенью, с наступлением череды международных, региональных и религиозных праздников — «Черная пятница», католическое Рождество, Новый Год, православное Рождество. Популярность PDL несколько снижается после новогодних праздников, затем вновь активизируется ко Дню Святого Валентина, 8 марта, Пасхи.
Страховые продукты, например, туристическое страхование (travel-полисы), хорошо покупаются со второй половины весны, с началом сезона отпусков.
Релевантные «гео»
Финансовые офферы востребованы и актуальны во всех странах, однако в некоторых из них недоступны одни из категорий, но зато отлично конвертят другие.
В развитых странах, таких как США, Австралия и Великобритания, а также в ЮАР, Иране, Кении, Гане и Нигерии, очень распространены займы.
Турция, Иран, Украина, РФ, Чили, Мексика, США, Азербайджан, Узбекистан и Казахстан — очень конвертящие гео по кредитам.
Аргентина, Япония, США, Колумбия, Индия, Таиланд и Перу активно приобретают кредитные карты.
Модели выплат по финансовым офферам
Партнерские сети выплачивают за выданный кредит или за оформленную заявку. Работают, как правило по моделям CPL или CPA. Также есть офферы, в которых идет оплата за регистрацию — это, например, сервисы сравнения банковских или страховых продуктов.
Ещё реже встречаются офферы с выплатами по RevShare. В потребительском кредитовании или микрозаймах минимальная банковская комиссия и клиенты очень редко обращаются повторно, поэтому наиболее оптимальный вариант — это фиксированная выплата за лид. При этом, в кредитовании бизнеса RevShare — очень даже отличная модель выплаты, так как и кредитные суммы выше и, зачастую, бизнесмены обращаются повторно за займом.
Об источниках трафика
Говоря об источниках трафика, сделаю акцент на том, что не все источники разрешены в тех или иных офферах. Настоятельно рекомендуем внимательно изучать карточку оффера в партнерке и, в случае возникновения вопросов, обсуждать с менеджером возможность работы с конкретным источником. В целом же, на финансовые офферы трафик собирают отсюда:
- Соцсети и мессенджеры. Посты, спам в группах и таргетированная реклама отлично привлекают пользователей на фин.офферы.
- E-mail рассылки. Отличный источник, но только при условии того, что есть аудитория целевой группы.
- Контекстная реклама. Также отличный вариант, но не для новичков. Для контекста нужно иметь большой бюджет на тесты. Кроме того, нужно учитывать ситуацию с такими сайтами, как MyTarget и Яндекс в Украине — эти сайты под запретом, поэтому лить придется с Facebook или Google, что значительно увеличивает затраты на компанию в этом гео.
- Витрина. Многие партнерки дают в качестве оффера готовые витрины с разными финансовыми продуктами, давая таким образом юзеру выбор и повышая шанс конверсии. Также витрину можно собрать и самостоятельно из разных офферов одной тематики.
- Поисковое продвижение. Об этом источнике важно знать, что Google еще в 2016 году запретил продвигать микрокредитование. Также следует иметь в виду, что многие финансовые учреждения запрещают продвижение своих услуг с использованием бренда, поэтому важно использовать лендинги, прелендинги и ключевики, без указания названия фин конторы.
Целевая аудитория «фиников»
Выбор целевой аудитории — очень важная тема, поскольку от этого напрямую зависит профит всей компании. Объяснение этому простое: финансовые офферы не являются спонтанной покупкой, в отличие от товарки, например.
Девушка, которая ищет в интернете чехол для iPhone может внезапно наткнуться на рекламу какой-то «суперхренорезки» и убедившись из лендига в том, что она ей «жизненно необходима» оформить заказ😉 При этом, в случае с фермером, который ищет кредит под свой бизнес, мало шансов, что он заинтересуется микрозаймом или туристическим страхованием.
Важным фактором в выборе аудитории является финансовый достаток целевой аудитории. Продвигать «VIP» услуги банка или «Платинум»-карты среди неплатежеспособного населения — бессмысленно, поскольку, даже если люди и захотят оформить «премиум» пакет, то банки им в этом откажут. Соответственно, неправильно поняв потребности аудитории, можно получить нулевой CR.
Теперь к конкретике.
Целевая аудитория микрозаймов — это люди 26-35 лет, со средним или средне-специальным образованием, со стабильной работой (микрозаймы берут, в основном, чтобы протянуть до зарплаты). В 40% случаев — это женщины и 60% мужчины. По локации — проживающие в небольших городах, зарабатывающие ниже средней региональной зарплаты.
Портрет аудитории, берущей ипотеку — это 35-45 летние жители мегаполисов. Люди с высшим образованием, работающие за зарплату выше средней по региону/отрасли.
В любом случае, особенности целевой аудитории, также лучше уточнять у менеджера партнерской сети.
О креативах
Креатив — это по сути своей продукт, так как в affiliate-маркетинге люди сначала “покупают” фото или видео, а уже потом оплачивают сам товар. В нише финансов, где перед совершением каких-либо действий люди всё тщательно обдумывают, качество креатива имеет чрезвычайное значение, поскольку картинка должна вызвать у юзера доверие.
Креативы лучше готовить самостоятельно — это увеличит конверсию по сравнению с заезженными крео из спай-сервисов, которые юзают все. Креатив должен в себе содержать описание преимущества данного оффера: “Займ за 5 минут”, “Кредит без справки о доходах”, “Первый займ без процентов”, “Бесплатное обналичивание кредитных средств”, “Вам одобрен кредит/карта» и тому подобное. Картинка должна быть яркая и примечательна на фоне других рекламных баннеров, но при этом выдержанная в строгом стиле, поскольку это всё же финансовый продукт, а не очередная китайская хренорезка.
Основные ошибки начинающих «грызть» финансовую тематику
Основная ошибка начинающего «финансиста» — это желание сэкономить. Но тут, как в поговорке: «Неправильно уменьшать расходы, нужно увеличивать доходы». Именно так дело обстоит и с трафиком — многие стараются лить трафик подешевле, но в вертикали финансов это работает не так. Аудитория финансовых офферов слишком узкая и привлекать трафик абы какой, в надежде на то, что «вдруг прокатит» не получится — не прокатит.
Однотипность и полное копирование того, что делают другие, в надежде на то, что «раз у них прет, то и у меня попрет». Не попрет — догонять всегда сложнее и если кто-то уже «собрал сливки» с хорошей связки/оффера/креатива, то заработать на отжатом продукте скорее всего не получится.
Финансовые офферы — сложная, но в тоже время прибыльная тема, если найти свою связку. А вот для того, чтобы найти эту самую связку, нужно потратить немало времени, сил и средств, а также проявить смекалку. Поэтому «Монстро» рекомендует «финансы» для теста более опытным арбитражникам.
Всем профита!
