Алоха, монстры! Если говорить про мейнстрим в арбитраже трафика, то первое, что приходит в голову — шутки про первобильщиков, Facebook и TikTok.
Сколько бы профитных и не перегретых сорсов не было, как бы не штормило FB и TT, какие гайды бы не появлялись по ASO, SEO, PPC, UAC — TikTok и Facebook будут самыми популярными источниками еще долгое время.
А раз источники мейнстримные, значит актуальная информация нужна всегда, поэтому мы расскажем, что происходит в FB и TT в 2023 году.
Facebook — король штормов и полиси
Начнем, конечно, с социальной сети, про которую мануалов и гайдов больше, чем про любой другой источник. Facebook — это то, с чего советуют начать новичкам в арбитраже трафика, источник, на котором «набили шишки» многие топы и нескончаемый поток трафика.
Facebook, FB, ФБ, Фейсбук — это самая крупная социальная сеть в мире. Основана в 2004 году Марком Цукербергом и его соседями. Изначально это была площадка для студентов Гарварда, затем для любых студентов. В 2006 году регистрация в Facebook стала доступна для всех. А еще сайт входит в тройку посещаемых веб-ресурсов. Выше только Google и Youtube.
Аудитория Facebook в 2023 году
Мы будем ориентироваться на данные, которые публиковались во втором квартале 2022 года. На тот момент у социальной сети было 2 984 миллиарда активных пользователей в месяц. Это самый большой показатель среди всех соц.сетей.
Сегодня Facebook использует около 36,8% всего населения земли.
Каждый день на платформу заходит около 1 978 миллиардов человек, а рекламная аудитория Facebook составляет 2 168 миллиарда пользователей.
Рекламная аудитория на площадке растет — с апреля по июль число пользователей, которым показывается реклама, увеличилось на 1,2%
Согласно статистике, которую публикует сам Facebook, ТОП 10 стран выглядят так:
- Индия — не менее 349,7 миллиона активных пользователей;
- Соединенные Штаты Америки — не менее 182,3 миллиона;
- Индонезия — не менее 133,8 миллиона;
- Бразилия — не менее 114,7 миллионов;
- Мексика — не менее 92,1 миллиона;
- На Филиппинах — более 89,0 миллионов;
- Вьетнам — не менее 73,3 миллиона;
- В Таиланде — не менее 51,2 миллиона;
- В Бангладеш не менее 49,3;
- Египет — не менее 45,9.
Это данные, которые основаны на рекламном охвате. Реальный охват пользователей намного больше. Ниже — разбивка аудитории по регионам:
На Facebook больше мужчин, чем женщин — 56,8% против 43,2% соответственно. Но в отдельных регионах показатели могут отличаться. Например, 40,4% рекламной аудитории Facebook в Африке составляют женщины, а в странах Юга — всего 25,1%.
Средний возраст всех пользователей Facebook — 31 год. На платформе сидит взрослая и платежеспособная аудитория, следовательно, офферы нужно выбирать именно под нее. Более подробная разбивка по возрасту ниже:
- 120,2 миллиона или 5,6% пользователей в возрасте от 13 до 17 лет;
- 489,0 миллионов или 22,6% пользователей в возрасте от 18 до 24 лет;
- 648,6 миллиона или 29,9% пользователей в возрасте от 25 до 34 лет);
- 404,7 миллиона или 18,7% пользователей в возрасте от 35 до 44 лет;
- 238,9 миллиона или 11% пользователей в возрасте от 45 до 54 лет;
- 147,3 миллиона или 6,8% пользователей в возрасте от 55 до 64 лет;
- 115,3 миллиона или 5,3% пользователей в возрасте 65 лет и старше.
Большинство пользователей заходят в социальную сеть с мобильных устройств. Актуальной статистики нет, так как Facebook больше не публикует эти данные, но на 2021 год 98,5% всех пользователей заходили на платформу с телефона. И только 16,7% человек использовали для доступа к соц.сети ПК или ноутбук дополнительно.
Около 81% заходили в FB только со смартфонов, в то время, как только с ПК заходило лишь 1,5%.
| Android | iOS | Веб |
| 81,8% пользователей | 14,8% пользователей | 3,4% пользователей |
Еще один интересный факт — женская аудитория более активна, чем мужская. Она активнее взаимодействует с постами и рекламой. В среднем женщины нажимают на 14 объявлений в месяц, а мужчины — на 10. Но показатель может отличаться от возраста и региона.
Запуск рекламы в Facebook
Для запуска рекламы в Facebook используют один из двух вариантов:
- Facebook Ads;
- Business Manager.
Разница между ними в следующем:
| Ads Manager | Business Manager |
| Доступен только один пиксель | Можно создать до 10 пикселей |
| Нельзя загрузить клиентскую базу | Можно загрузить клиентскую базу |
| Нельзя создать каталог товаров | Можно создать каталог товаров |
| Нет динамического ретаргетинга | Есть динамический ретаргетинг |
| Один рекламный аккаунт | Несколько рекламных аккаунтов |
| Нет возможности обмениваться аудиториями | Общие аудитории/обмен аудиториями |
Сейчас чаще всего запускаются с кингов, к которым вяжут лички. Но каждый раз схемы запуска могут меняться — это же Facebook.
Для запуска вам понадобится:
- аккаунт — сейчас не подойдут РФ аккаунты, так как запуск рекламы с них невозможен. Многие покупают украинские или другие;;
- прокси — резидентские или мобильные;
- антик — можно взять с тестовым периодом;
- платежка — бурж карты.
Более подробно о стартер паке для залива гемблинга мы рассказывали в нашей статье — можете изучить ее перед началом работы.
Facebook Ads есть у каждого аккаунта — чтобы в него попасть, нужно перейти по ссылке или слева выбрать Ads Manager:
Так выглядит личный кабинет в Ads Manager:
Business Manager нужно создавать. Для этого переходим по ссылке или нажимаем на три горизонтальных линии слева и выбираем «Business Setting»:
Нажимаем «Create an account»
Указываем все данные:
Важно: перед созданием BM, нужно создать FanPage — это делается по ссылке.
Без ФП не получится создать BM и запускать рекламу. После того как БМ будет создан, вы попадете в рекламный кабинет.
Краткий обзор личного кабинета Facebook
Слева — навигационное меню по личному кабинету:
Тут вы можете проверить качество аккаунта, зайти в настройки БМ, перейти в рекламный кабинет, проверить биллинг и многое другое.
По центру — основное окно со статистикой РК. Есть разделение по кампаниям, адсетам и объявлениям.
В статистике вы можете посмотреть:
- запущена или остановлена реклама;
- название кампании;
- статус показа;
- результаты;
- охват;
- количество показов;
- цену за результат;
- бюджет.
Также есть кнопки для создания новой РК, дублирования и редактирования. Проведение a/b тестов, удаления и т.д.
Настройка таргета в рекламном кабинете Facebook
Давайте посмотрим, какие настройки таргета предлагает нам Meta для запуска рекламы.
Первое, что вы будете настраивать — демографические показатели. К ним относятся:
- ГЕО;
- возраст;
- пол;
- языки.
Обычно рекламодатели четко прописывают, какой трафик хотят видеть. Если это казино, то странно лить на 13-19 лет, а если площадка работает только в СНГ, то будет ошибкой выбирать США или Канаду.
Второе, что можно настроить — интересы аудитории. Вы задаете критерии, которым соответствует ваша ЦА. Вы можете указать тут семейное положение, хобби, сферу деятельности, ОС, устройство, уровень образования и многое другое.
Инструменты в рекламном кабинете Facebook
Мы расскажем про несколько инструментов, которые есть в Facebook. Например, вы можете посмотреть статистику аудитории, если перейдете по ссылке:
На основе этого инструмента можно собирать аудиторию и загружать ее в свои рекламные кампании.
А вот по этой ссылке вы найдете библиотеку рекламы. Если нет возможности купить доступ к спай-сервису, то можете посмотреть креативы здесь.
Автоматические правила позволят вам оптимизировать рекламу. Чтобы их настроить, нужно нажать «Rules» в рекламном кабинете. Есть готовые варианты, а можно написать свои правила:
Пиксель Facebook позволяет получать статистику по трафику, эффективности продвижения, поведенческим факторам вашей аудитории. Устанавливается на сайт при настройке рекламной кампании.
Модерация в Facebook
В FB продвигают все — от местного бизнеса до лютого скама. Keitaro и прочие клоакинг сервисы спасают от модераторов и позволяют налить трафик почти на любой оффер.
Чаще всего арбитражники встречают пять типов банов.
Нарушение норм сообщества — официально бан выдают, если реклама нарушает правила площадки, но чаще всего он возникает и при других ситуациях. Например, когда вы вяжете карту с зашореными бинами, подаете на апелляцию или используете плохой ФП.
Вы можете получить этот бан даже за дублирование адсетов или РК. Минимизируется просто — нужно использовать нормальные аккаунты.
Недопустимые бизнес модели — еще одна частая блокировка. Официальная причина — рекламодатель рекламирует товары или услуги креативами, которые вводят пользователей в заблуждение.
Чаще всего причина в том, что модераторам не понравился креатив, иногда проблема в вайте, который вы используете для обхода модерации.
Системы обхода — встречается реже, чем остальные. Выдается за рекламу товаров, которые запрещены в Facebook. Официальная позиция площадки — бан за то, что вы используете клоакинг сервисы, чтобы обойти автоматическую модерацию.
Реальность в том, что, скорее всего, используете один и тот же крео или вайт для своих РК.
Запрет рекламной деятельности — в чатах называют ЗРД. Тоже довольно популярный бан. Чтобы его снять, нужно подтвердить личность. Появляется из-за того, что вы зашли на аккаунт с нового IP и сразу зашли в Ads или привязали платежку. В общем, ЗРД выдается, если вы что-то изменили и делаете что-то нетипичное для пользователя.
Risk Payment — не очень частый бан. Возникает во время привязки платежек. Чтобы его избежать, нужно давать аккаунтам отлежку, ставить ГЕО того биллинга, к которому принадлежит ваша карта, не использовать зашоренные карты.
Лимиты и стоимость рекламы в Facebook Ads
Если у вас есть обычная учетная запись Ads Manager, вы можете создавать и управлять ограниченным количеством объявлений, наборов объявлений и кампаний для каждой рекламной учетной записи.
В каждом адсете может быть до 50 объявлений. Аккаунт может иметь до 5 000 адсетов и рекламных кампаний. Только 1 000 объявлений может иметь динамический креатив.
Для БМов лимиты выше — одновременно может быть до 10 000 адсетов и кампаний, а также до 50 000 объявлений. Причем только 1 000 из них может быть с динамическими креативами.
Средняя стоимость за клик — $0,97, причем клик может стоить от $0,50 до $3,5. Средняя цена 1000 показов — $7,19. Стоимость инсталла на уровне $5,47.
Стоимость клика рекламы в Facebook по регионам:
- Северная Америка — $0,40–0,65;
- Западная Европа — $0,30–0,50;
- Восточная Азия — $0,18–0,20;
- Южная Европа — $0,11–0,21;
- По всему миру — $0,12–0,19 доллара США
- Южная Америка — $0,05–0,10;
- Центральная Америка — $0,05–0,10;
- Юго-Восточная Азия — $0,05–0,10.
На стоимость влияют цели кампании, размер аудитории, дневной бюджет, CTR, сезонность.
Рекламные форматы в Facebook
В Facebook есть несколько форматов рекламы:
- реклама с изображениями;
- видео объявления;
- карусель;
- Instant Experience;
- подборки.
В зависимости от того, что и на какое ГЕО вы рекламируете, нужно выбирать формат рекламы. Чаще всего используют динамические или статические креативы. Идеи для креативов можно найти в спай-сервисах.
Заключение по Facebook
Facebook не перестанет быть мейнстримным источником трафиком еще долгое время. Несмотря на баны и штормы — это социальная сеть с большим объемом пользователей. На площадке постоянно регистрируются новые люди, расширяя рекламную аудиторию.
К тому же найти гайды по Facebook намного проще, чем по любому другому источнику. Почти все учат работать именно с этим сорсом.
| Преимущества | Недостатки |
| — Огромная разношерстная аудитория из разных стран;— Большой набор инструментов для работы: от клоакинга до автозаливов;— Большой выбор различных решений для работы: прокси, карты;— Огромный ассортимент аккаунтов по доступной цене;— Возможность постпей оплаты;— Гибкие настройки таргетинга;— Подробная статистика в личном кабинете;— Возможность сохранять и переносить аудитории;— Возможность получать УБТ;— Большое количество гайдов и мануалов. | — Частые штормы и баны — порой FB может банить просто так;— Аукцион на многих ГЕО перегрет — это не просто мейнстримный источник, а ТОП 1 среди арбитражников;— Постоянно закручиваются гайки, вводятся новые ограничения, ужесточается модерация;— Порой сложно найти хорошие трастовые аккаунты для работы. |
TikTok — недооцененная социальная сеть
Некоторые до сих пор считают, что TikTok — площадка для детей, качественного трафика там нет и работать на постоянной основе не получится. Хотя, когда Facebook ушел из России, многие арбитражники перешли на TikTok и очень сильно удивились профиту, который удалось получить.
TikTok, TT — сервис для создания и просмотра видео контента. Изначально это были ролики до 30 секунд, а сейчас до 1 минуты. Запущен Тик Ток в 2018 году в Китае, а в сентябре 2021 года аудитория превысила 1 миллиард человек в месяц.
Несмотря на общее заблуждение, больше половины пользователей (60%) старше 25 лет.
Аудитория TikTok в 2023 году
В июле 2022 года владельцы TikTok объявили, что рекламный охват составляет более миллиарда человек старше 18 лет. Это около 12,8% всех людей на земле.
Разбивка по странам выглядит так:
- В Соединенных Штатах Америки — 140,6 миллионов;
- В Индонезии 106,9 миллиона;
- В Бразилии 74,0 миллиона;
- В Российской Федерации насчитывается 56,3 млн (прим. редакции — TikTok в России недоступен);
- В Мексике 51,3 миллиона;
- Вьетнам насчитывает 49,6 миллиона;
- На Филиппинах 42,7 миллиона;
- В Таиланде 39,5 миллиона;
- В Турции 30,8 миллиона;
- В Саудовской Аравии 25,2 миллиона.
А вот так выглядит рекламный охват по регионам:
- в Северной Америке — 152,6 млн;
- в Центральной Америке — 51,3 млн;
- в Южной Америке — 127,3 млн;
- в Западной Европе — 51,7 млн;
- в Северной Европе — 33,3 млн;
- в Южной Европе — 38,1 млн;
- в Восточной Европе — 90,4 млн;
- в Северной Африке — 28,9 млн;
- в Южной Африке — 7,9 млн;
- в Западной Азии — 101,9 млн;
- в Центральной Азии — 8,6 млн;
- в Южной Азии — 25,1 млн;
- в Юго-Восточной Азии — 265,6 млн;
- в Восточной Азии — 30,0 млн;
- в Океании — 9,7 млн пользователей в возрасте от 18 лет и старше .
В TokTok, в отличие от Facebook, больше женщин, чем мужчин — 56,2% против 43,8%.
Общая разбивка по возрасту выглядит так:
- 421,1 млн пользователей в возрасте от 18 до 24 лет;
- 306,7 млн пользователей в возрасте от 25 до 34 лет;
- 135,8 млн пользователей в возрасте от 35 до 44 лет;
- 75,3 млн пользователей в возрасте от 45 до 54 лет;
- 83,6 миллиона старше 55 лет.
Реклама чаще всего приходится на аудиторию 18-25 лет.
Запуск рекламы в TikTok
Запустить рекламу можно двумя способами:
- с личных аккаунтов;
- с агентских кабинетов.
В первом случае вам доступны не все ГЕО, а в случае бана бюджет никто не вернет. Во втором — нужно больше денег для старта, нельзя рекламить серые офферы, но в случае бана деньги вам вернутся.
Личные аккаунты прогревают также, как и FB. И, так же как и с FB, не подойдут РФ аккаунты — реклама запрещена, новые видео выкладывать не получится. Агентские кабинеты можно арендовать или запросить у своей партнерской сети.
После создания аккаунта у вас будет два варианта:
- простой режим;
- кастомный режим.
Для новичков советуют выбирать первый вариант, а второй — для более гибкой настройки.
После этого — выбор цели кампании и классические настройки как в Facebook: таргетинг, лимиты, креативы.
Сверху — меню по рекламному кабинету. Здесь четыре вкладки:
- Dashboard — общая статистика по рекламным кампаниям;
- Campaign — подробная статистика по каждой РК;
- Assets — креативы, каталоги, комментарии, инстант-пейджи;
- Reporting — отчетность.
Чуть правее — личный кабинет и смена языка интерфейса.
Настройка таргета в TikTok
У TikTok есть два варианта таргетинга:
- ручная настройка;
- автоматическая настройка.
В первом случае вы указываете местоположение, язык, пол, возраст, интересы и поведение, устройства.
Второй вариант — настройка таргетинга на основе ваших прошлых рекламных кампаний.
Инструменты в рекламном кабинете TikTok
В рекламном кабинете есть различные инструменты для облегчения работы вебмастера.
Например, как и у FB, есть биржа креативов — вы можете отфильтровать крео по ГЕО и тематике. А еще вы можете создать креативы используя инструменты, которые находятся во вкладке «Актив». На компьютере больше не нужны никакие редакторы.
Есть удобная функция для поиска трендов — вы можете сделать креатив более конвертящим, если он будет подходить под актуальные тренды.
Вы можете создать пользовательскую аудиторию загрузив собственный файл или создавая список из людей, которые взаимодействовали с рекламой.
Еще один удобный инструмент — инстант пейдж. Это сайт внутри приложения — вы можете не использовать прелендинг, а настроить Instant Page и оттуда уже гнать трафик на ленд рекламодателя.
Модерация в TikTok
Площадка взяла от Facebook самое неприятное — штормы и ужесточающуюся модерацию. Постоянно можно встретить жалобы на то, что креативы, которые вчера проходили модерацию за пару часов, сегодня были отклонены.
Как и в FB, TikTok клоачат, чтобы проходить модерацию с серыми вертикалями. Но если в ФБ вайт может быть около тематическими, то в TT вайт и крео должны соответствовать друг другу.
Гайды по клоакингу в TikTok разные и время от времени нужно искать новые способы обхода модерации. Также внимательно читайте правила площадки — проблемы с модерацией могут возникнуть даже у вайт офферов, если вы загрузите неправильный креатив.
Стоимость рекламы в TikTok Ads
У TikTok есть минимальные лимиты:
- ежедневный бюджет от $50;
- общая стоимость кампаний — от $500;
- минимальная стоимость 1000 показов — от $10;
- средняя стоимость клика — $1.
На стоимость рекламы влияет цель РК, сфера, ваша ЦА и тип рекламы.
Рекламные форматы в TikTok Ads
В TikTok три рекламных формата:
- TikTok Native Ads — работает также, как и в Facebook или Google, реклама показывается в ленте пользователей;
- Brand Takeover Ads — реклама, которая показывается сразу, как пользователь открывает приложение;
- Hashtag Challenges — реклама с помощью челленджей, которые потом вирусятся по всей платформе.
Арбитражники используют первый вариант, а последний — это выбор брендов, которые хотят повысить свою узнаваемость.
Заключение по TikTok Ads
Несмотря на то, что TikTok завинчивает гайки, и с ним все сложнее работать — это отличная площадка для поиска молодой аудитории. Тысячи арбитражников льют с TikTok на белые и серые вертикали и показывают отличные кейсы.
Но нужно помнить, что в некоторых странах платформа запрещена. Например, в Индии и Китае. А еще — в TikTok ручная модерация и клоачить площадку с каждым разом становится все сложнее.
| Преимущества | Недостатки |
| — Довольно новая площадка, если сравнивать с остальными источниками;— Интересный формат рекламы;— Молодая и активная аудитория;— Качественный трафик, если использовать грамотные подходы;— Средняя конкуренция;— На некоторых ГЕО еще не перегреты аукционы. | — Высокие лимиты для старта;— Регулярные штормы и ужесточение модерации;— Платформа доступна не во всех ГЕО;— Ручная модерация, сложность в клоакинге;— Креативы стоят дороже, чем для Facebook. |
Facebook VS TikTok — что лучше?
Сложно сравнивать эти две платформы, так как на них сидит абсолютно разная аудитория и это разные форматы рекламы.
Facebook — это социальная сеть для тех, кто старше. Там сидят люди, которым, в среднем, 33 года. Они зарабатывают больше среднего и приходят на платформу, чтобы общаться с друзьями или родственниками.
TikTok — платформа для развлечений. Средний возраст пользователей — 22-24 года. Это молодые, активные люди, которые имеют покупательскую способность, но с ними нужно грамотно работать. Тут нельзя взять тизер «Простое советское средство избавит тебя навсегда от…» и ждать лидов.
Для удобства — небольшая таблица, в которой вы сможете сравнить основные отличия и сходства платформ.
| TikTok | ||
| Аудитория | Более миллиарда человек ежемесячно | Почти 3 миллиарда активных пользователей каждый месяц |
| Таргетинговая реклама | Есть | Есть |
| Стоимость клика | ~$1 | ~$1, но на деле выше |
| ГЕО | Весь мир, кроме Китая, России, Индии | Весь мир, кроме России |
| Популярность | Популярна у молодежи | Популярна у людей постарше |
| Популярность у арбитражников | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Сложность | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| Стоимость входа | минимальный бюджет на кампанию — $500 | зависит от вертикали, минимальных лимитов нет |
| Модерация | ⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| Клоакинг | Есть | Есть |
| Можно ли продвигать серые офферы? | Да | Да |
Заключение
TikTok и Facebook — популярные площадки, которые подходят для большинства вертикалей. Но нужно готовиться к тому, что вас ждут частые баны, проблемы с модерацией и периодические штормы.
Мы рекомендуем для всех, кто хочет сделать эти сорсы основными, освоить дополнительный источник трафика. Это позволит на период банов не сливать свои бюджеты, а спокойно переждать шторм, получая трафик.