В наши дни социальная сеть TikTok становится всё более популярной: число её подписчиков уже превысило миллиард человек по всему земному шару. Для арбиражников TikTok представляет собой источник трафика, который даёт возможность увеличить свой профит. В этом материале вебмастер Юником24 рассказывает, как заработать 387 120 рублей, продвигая кредиты в TikTok.
Пара слов об аудитории TikTok
На сегодняшний день TikTok скачали уже около полутора миллиардов раз. Только за прошлый год и только в нашей стране каждый месяц пользователи социальной сети просматривали более шестнадцати миллиардов видеоклипов. Сегодня TikTok-аккаунты есть уже у сорока миллионов жителей Российской Федерации.
Из графиков выше мы можем узнать, что большая часть пользователей отдаёт предпочтение потреблению чужого контента, а не созданию своего собственного. Более того, 60% пользователей нет-нет да и заходят в приложение, чтобы просто узнать об обновлениях, не совершая никаких действий в своём аккаунте. А 4 из 10 пользователей, ознакомившись с чужими роликами, хоть раз в своей жизни загружали видео-реакцию на эти ролики.
Несмотря на стереотип, согласно которому TikTok — приложение для молодёжи, большую часть аудитории TikTok составляют лица старше восемнадцати лет. А каждому пятому пользователю TikTok больше двадцати пяти лет. Это означает, что по большей части аудиторию TikTok составляют платежеспособные люди, которым можно и нужно рекламировать финансовые офферы.
Тонкости продвижения в TikTok
Тиктокеры из России, по статистике, заходят в приложение до семи раз за сутки, однако один сеанс чаще всего длится лишь несколько минут. Поэтому в данной социальной сети следует публиковать короткие видеоролики, которые пользователи успеют посмотреть.
Для продвижения контента в TikTok арбитражник может выводить видео в тренды, закупать рекламу со ссылками на офферы или витрины, договариваться с блогерами об интеграции, устроить челлендж или конкурс для подписчиков.
Вебмастер Юником24 связался с несколькими тиктокерами и запустил рекламу, которая принесла профит.
Кейс: шаг 1. Выбираем офферы
Арбитражник, чей кейс мы описываем, специализируется на финансовых офферах. Лить с TikTok он решил на микрозаймы: данная вертикаль подходит молодой аудитории TikTok: у её представителей часто нет официального места работы. Поэтому на одобрение других кредитных продуктов им рассчитывать не приходится.
Одно из достоинств микрозаймов — быстрое рассмотрение заявки. Это хорошо не только для клиента, который может получить деньги уже несколько часов, но и для вебмастера, которому не нужно долго ждать получения клиентом денег и перечисления партнёрской программе вознаграждение от рекламодателя (только после этого вебмастер сможет получить деньги на баланс личного кабинета, а затем и вывести их).
Вебмастер советует создать витрину с микрозаймами и лить на неё, а не на несколько отдельных офферов: в этом случае клиенту будет показана сразу целая подборка предложений, из которых он сможет выбрать. Клиент также может оформить сразу несколько заявок, повысив свои шансы на то, что как минимум одну из этих заявок одобрена. А значит, и вебмастер с большей долей вероятностью получит вознаграждение за конверсию. Такую витрину можно создать при помощи конструктора витрин Юником24.
Вот что советует вебмастер тем, кто после прочтения этого кейса решит создать собственную витрину и лить на неё через TikTok.
- Пользователь должен иметь возможность самостоятельно выбрать город, офферы в котором будут ему показаны.
- Конвертят лучше витрины с короткими доменами, а вот от прямых ссылок на партнёрскую программу лучше отказаться. В личном кабинете Юником24 вебмастер может припарковать собственный домен или использовать домен по умолчанию.
- При помощи скриптов Google.Analytics или Яндекс.Метрики вебмастер может отслеживать поведение посетителей витрины. Это позволит ему узнать, какие предложения нравятся аудитории, а какие лучше убрать с витрины.
- Скрипты подписок на push-уведомления позволят вебмастеру домонетизировать трафик, напоминая о витрине тем, кто просматривал её, но так и не оставил заявку ни по одному из предложений.
- Персонализация витрины (размещение на ней фотографии блогера, его имени, рекомендации блогера) позволит увеличить конверсию на витрине. Однако для этого потребуется предварительная договорённость с блогером.
Показывать свои витрины вебмастер не стал, однако при помощи конструктора витрин Юником24 мы собрали свою витрину согласно его рекомендациям.
Кейс: шаг 2. Подбираем блогеров
Интеграция с топовыми TikTok-блогерами по карману не всем вебмастерам. Однако ничто не мешает обратиться к блогерам, у которых не так много подписчиков: иногда эти подписчики могут быть даже более вовлечёнными, чем те, что подписаны на блогера-миллионника. Вот какими критериями руководствовался вебмастер при выборе блогеров для сотрудничества:
- Количество подписчиков блога не должно быть слишком большим: в противном случае интеграция будет дорогостоящей, а аудитория будет не очень лояльной. Оптимальное число подписчиков находится в пределах от 30 до 100 тысяч человек.
- Активность подписчиков неодинакова в различных аккаунтах: иногда у блогера подписчиков много, однако они не следят пристально за всеми его публикациями, не ставят лайки и не комментируют видеоролики. Лучше выбирать аккаунты с наиболее активной аудиторией.
- Тематика блога может быть любой: деньги нужны всем. Однако следует следить за тем, чтобы тип финансового оффера был релевантен контенту тиктокера: например, в блогах о шоппинге можно рекламировать карты с кэшбэком, а для блогах о ремонте и дизайне подойдут предложения по рефинансированию кредита: наверняка ремонтом интересуют те, кто переехал не так давно и, скорее всего, выплачивает ипотеку.
Кейс: шаг 3. Договариваемся о размещении
Вебмастеру следует быть готовым к тому, что не все блогеры откроют его сообщение, не все ответят на него сразу и не все согласятся на сотрудничество. Вебмастер написал нескольким десяткам блогеров, но согласие на интеграцию дали лишь двенадцать из них. Ключевых причин, по которым тиктокеры отказывались размещать предложенный вебмастером контент было несколько:
- сомнения в том, что вебмастер оплатит интеграцию
- неудовлетворённость суммой, предложенной вебмастером за интеграцию
- принципиальное нежелание рекламировать микрозаймы
Вебмастер дал несколько советов по грамотному выстраиванию коммуникации с блогерами:
- общаться с тиктокерами следует вежливо и на «вы»
- коммуникация должна начинаться с «якоря»: того, что заинтересует блогера; например, это может быть положительная оценка одной из его публикаций
- презентовать продукт нужно подробно и понятно, но и вместе с тем кратко и по существу
Кейс: шаг 4. Оцениваем результаты
По итогам нескольких переговоров вебмастер договорился о сотрудничестве с несколькими блогерами. Они самостоятельно разработали концепт промо-контента с учётом актуальных трендов, предпочтений подписчиков и общей стилистики блога.
Вебмастер консультировал блогеров по нюансам работы с финансовыми офферами: они должны были понимать механику, согласно которой их подписчики должны были совершить целевое действие, которое принесёт блогеру вознаграждение.
После размещения роликов блогером были проанализированы конверсии в каждом из аккаунтов. Чем релевантнее аудитории того или иного блогера было предложение, тем больше людей оставляли заявку на получение кредитного продукта.
Конечно, предварительно вебмастер запрашивал у блогеров данные по их аудитории, но, как он отмечает, это не слишком-то помогло. Реклама размещалась практически наугад, а результаты оценивались уже по факту.
Тем не менее, результатом вебмастер оказался доволен: ему удалось заработать 387 120 рублей, ROI равнялся 47%, а почти 7% конверсий совершались на офферах по кредитным картам.
Тоже хочешь зарабатывать на финансовых офферах? Зарегистрируйся в Юником24! У нас 400+ финансовых офферов, ставки до 27000 рублей (на 30.11.2021), выплаты каждый день и инструменты для повышения профита: конструктор витрин, парковка домена, мониторинг трафика и многое другое!
Зарабатывая с Юником24, ты сможешь еще и призы выиграть! Приготовили для вебмастеров 50 призов на Новый год:
- Macbook Pro
- iPhone 13
- PlayStation 5
- и еще 40+ призов!
Работать с офферами ещё эффективнее и увеличить свой профит тебе помогут технологии Юником24:
- конструктор маркетплейсов — собери собственную витрину с офферами за считанные минуты;
- парковка домена — размести витрину или оффер на веб-сайте с твоим собственным доменом;
- мониторинг трафика — узнавай, что происходит с твоим трафиком, в любом месте и в любое время;
- postback — передавай данные о заявках и изменении их статусов в сторонние системы;
- подбор кредита — подбери оффер по скоринговому баллу и рассчитай вероятность одобрения.
