Привет! На связи Монстро! Сегодня будем говорить о спорте. Какое самое знаменательное спортивное событие этого года? Правильно — Чемпионат мира по футболу. А что это значит? Нужно запастись пивом и чипсами? Ну, большинство людей планеты именно так и сделают. Но мы-то не «большинство», мы арбитраны, а значит, пора вспомнить старую добрую вертикаль беттинга. Давайте поможем болельщикам позаботиться о своём здоровье — потратить меньше денег на пиво, а больше на ставки? Если, «ага», то follow me — будет интересно и полезно!
Пациент скорее жив, чем мёртв?
Данную вертикаль начали хоронить с началом первой волны пандемии коронавируса. После того, как все спортивные мероприятия стопнулись, многие арбитражники, плотно сидевшие на беттинге, судорожно начали искать и тестить другие ниши для заработка. Те же, кто решил для себя, что любой кризис — это время возможностей, трансформировался вместе с вертикалью и стал хорошо зарабатывать на киберспорте. А в конце 2021-начале 2022 большой спорт стал оживать, и голодные игроманы кинулись делать ставки, – заработки вебов, работающих в нише беттинга, рванули вверх.
События последних месяцев так или иначе отразились на многих арбитражных вертикалях. Не обошли стороной они и ставки на спорт.
Что сейчас происходит с беттинг-вертикалью?
Начиная с февраля, многие крупные букмекерские конторы, во избежание санкций вынуждены были уйти с российского рынка, либо легализоваться под другим юридическом лицом. Несмотря на такие трудности, реклама букмекерских контор маячит перед пользователями везде — от YouTube до пиратских сайтов, таких как gidonline.in, kinokrad.co, kinogo.by, baskino.me и прочих. Полно рекламы ставок на спорт крутится в прилах на обоих сторах, а также в различных Telegram-каналах.
Многие вебы из нашего логова утверждают, что офферы со ставками на спорт конвертят гораздо лучше, например, той же крипты. Объясняют коллеги это следующим:
- Порог входа в крипту гораздо выше, чем в беттинг — для покупки многих монет, NFT-картинок или других крипто-проектов нужно больше денег, что останавливает юзеров совершить целевое действие. То ли дело ставки на спорт! Пару-тройку сотен рублей не жалко спустить никому, тем более, веруя в победу любимой команды и надеясь иксануть, получив двойной кайф от выигранного матча. По этой причине правильно подобранный креатив обеспечивает улов покруче, чем «убийца карася», (кто лил белую товарку, в курсе);
- Возможность пополнять личный кабинет в букмекерке криптой. Многие юзеры боялись вязать свои карты, да и процедура верификации всегда была узким горлышком.
Крипта решает вопрос с пополнением каба, поскольку даёт возможность закинуть деньги в несколько кликов. Особенно это актуально для молодёжи, которая активно ставит на киберспорт;
- Еще до пандемии, то есть буквально пару лет назад, средний возраст игроков во всех странах, составлял 30+. С момента «выхода на сцену» киберспорта всё изменилось — ставки стали делать подростки. Вместо того, чтобы просто смотреть стримы с баталиями лучших геймеров любимых игрулек, вроде Starcraft, Dota 2 или League of Legends, они пытаются ещё и заработать деньжат;
- Букмекерские конторы постоянно масштабируются и заходят на новые гео. Народ тех стран, где ещё не приелись заезженные, например, в СНГ креосы, залетает в беттинг так, что только успевай наливать.
Особенностью современного беттинга является тот факт, что его льют не только профессиональные арбитражники, но и, например, блогеры, владельцы Telegram-каналов. Всё чаще в YouTube встречаются ролики, в которых авторы каналов самых различных тематик, нативкой, либо в лоб продвигают офферы букмекерских контор.
Также появилось много каналов в Telegram, где «гуру спорта» вещают свои прогнозы.
Ниша беттинга сегодня привлекает вебов разными плюшками, самой сладкой из которых мы считаем RevShare. LTV (или жизненный цикл) клиентов букмекерок достаточно высокий — многие игроки делают ставки в одной и той же конторе годами. Соответственно, приведя несколько десятков стабильных игроков, вебмастер может на пассиве зарабатывать с них нормальные деньги.
Модели оплаты
В вертикали, помимо RevShare, распространены такие модели оплат:
- CPA — это классика жанра, выплату веб получает за регу юзера и первый внесенный депозит;
- CPL — тут выплаты, как правило, ниже, чем в CPA, поскольку завершенной конверсией считается регистрация нового пользователя без внесения депозита;
- CPI — оплата производится за установку мобильного приложения.
Также есть офферы с гибридными моделями оплат, например, фикс за регу и деп, плюс процент от заработка с юзера. Такие офферы в финансовом плане наиболее выгодные для вебмастера. Однако стартовать в беттинге лучше всего с пролива CPA офферов. Ясное дело, что RevShare или гибридные модели оплат более привлекательные, но для того, чтобы прощупать эту вертикаль и не слить при этом бюджет, стоит сначала потренироваться лить по CPA или CPI.
После того, как удастся понять поведение аудитории, как она конвертит и реагирует на тот или иной подход в креативах, стоит пробовать работать с RevShare. Тут стоит быть готовым к тому, что профит в такой модели оплат начнет приходить через 4-6 месяцев, поэтому придется запастись денежными средствами на оборотку.
Выбор ГЕО
Офферы в этой вертикали доступны для множества стран. При их выборе стоит учитывать, что в гео Tier-1 самый платёжеспособный трафик, но при этом и самый дорогой. Как правило, игроки из этих стран не задумываясь вяжут свои карты при регистрации в букмекерках, и проблем с верификацией у них не возникает. LTV очень высокий, поэтому для работы по RevShare игроки из Tier-1 самый топчик. Но добыть такого игрока непросто — люди в этих странах избалованы разнообразием. Только оригинальный подход может замотивировать юзеров залететь в игру.
Несколько дешевле будет трафик из Tier-2, но в целом ситуация с игроками из этих стран аналогичная Tier-1.
Привести трафик из гео Tier-3 значительно проще и дешевле — на многие из стран только выходят крупные букмекерские конторы, поэтому там самое время собирать сливки. Однако стоит учитывать, что и выплаты будут на порядок меньше, чем в Tier 1-2. Также там зачастую наблюдаются проблемы у юзеров с оплатами депозитов — не все могут оплатить картами международных платежных систем или криптой. При выборе оффера, если планируете лить на страны Tier-3, стоит обращать внимание, есть ли в вариантах оплаты местные локальные платёжные системы.
Варианты заливов и источники трафика
Существует несколько подходов к заливу беттинга, ниже разберём самые популярные из них.
Прогнозы. Суть заключается в вещании народу от имени инфлюенсеров, «молодых миллионеров» и прочих блогеров «экспертных» прогнозов о результатах будущих спортивных поединков. Блогер делает акцент на том, что ставки нужно ставить именно в той букмекерке, в которой он сам это делает. Аргументирует он это тем, что в данной конторе самые высокие коэффициенты ставок на нужный матч.
Ещё один способ завлечь юзеров в нужную букмекерскую контору — это выбор редкого спортивные события или малопопулярного вида спорта, например, кёрлинг, скибоб и тому подобное.
В ряде случаев прогнозы сбываются, но происходит это естественным способом, без магии и экспертности, а на основании срабатывания закона вероятности. В большинстве же случаев, прогнозы результатов спортивных состязаний не оправдываются. Юзер проигрывает деньги, а вебмастер получает с них свой процент по RevShare или по гибридной модели оплаты.
На примере продвижения прогнозов через Telegram, приведем пример стратегии продвижения:
- Создается Telegram-канал и загоняется в него аудитория;
- Размещается первый бесплатный прогноз на ближайшее спортивное событие, а также сообщение, что после блокировки предыдущего канала мы сделали этот канал и бла-бла-бла;
- Постится прошлый, конечно же сбывшийся прогноз, якобы с того канала, который заблокировали, затем ещё один-два, и все сбывшиеся;
- Если новый прогноз сбылся, то участников чата приглашают в приватный канал с платным доступом;
- Если не сбылся — блогер пишет, что такое бывает, что этот прогноз попал в те 10%, которые он оставляет на проигрыш. Утверждает, что по кругу с других ставок всё-равно будет плюс;
- Юзер призывается зарегаться в нужной вебу букмекерке по его ссылке, чтобы получить бонус (как правило, какой-то плюс к перводепу).
Задача вебмастера не стоит в том, чтобы удержать любой ценой юзера в чате или завлечь его в приват. Рано или поздно игроки перестают верить прогнозам, но продолжают ставить самостоятельно или слушают других «прогнозчиков».
Продвижение через соцсети
Продвигать беттинг-офферы через инсту, FB, TikTok – задача не из лёгких, поскольку рекламные кабинеты нещадно банятся. Клоакинг и нейтральные креосы — это наше всё, поэтому тот, кто шарит, как грамотно обходить модерацию, вполне может рассчитывать на хороший профит.
Поскольку беттинг проще лить с телеги, немногие отваживаются тягаться с Facebook, преодолевая его постоянные баны. По этой причине конкуренция в этом источнике трафика, а равно как в Instagram и TikTok, не большая.
Один из способов залива через соцсети – ведение стримов, в которых юзеров призывают делать ставки, демонстрируя свои успехи. Работает эта схема очень просто и особенно хорошо себя показывает в TikTok. Арбитражники находят блогера с сотнями тысяч подписчиков и за щедрые комиссионные просят его толкнуть речь с призывом регаться и ставить ставки в букмекерской конторе.
Пуш-сетки
Тут всё по классике — как и с офферами других вертикалей, важно качественно собрать блэк и вайт-листы. Хорошо конвертятся пуш-сообщения с плюшками в виде бонусов к перводепу, бесплатные пополнения и тому подобное.
Кроме того, отлично заходят пуши-уведомления о предстоящих футбольных матчах, и других событиях. В зависимости от формата конкретного пуша, можно добавить инфу о чьем-то выигрыше.
Клик с пуша, как правило, ведет на лендинг, где описана история успеха «простого заводского рабочего», поднявшегося на ставках — купил дачу, машину и так далее. Ещё в качестве лендоса используют «интервью» с известными футболистами или представителями других видов спорта, которые рассказывают, что и сами умножают свои гонорары, делая ставки на матчи.
Краткий гайд по запуску
Поскольку проще всего беттинг-офферы запустить с пушей, то приведем тут инструкцию по проливу именно с сеток.
- Выбрать оффер под гео, с которого планируется приводить трафик — изучить спортивные предпочтения жителей страны, особенности болельщиков, их любимые команды, знаменитых спортсменов и так далее;
- Изучить оффер на предмет разрешенного трафика и наличия подключенных местных платежных систем для пополнения депозита;
Изучить целевую аудиторию оффера. Например, если это развитые страны, то портрет игрока там будет такой: мужчина 35+ со средним или выше среднего достатком. В странах Tier-3 — это будут люди 20-30 лет с низкими доходами. Аудитория офферов, которые продвигают киберспорт — это подростки и молодёжь 15-20 лет, и так далее; - Выбрать подход в креативе — предстоящее событие, уведомление о выигрыше, вау-эффект, бонус к депозиту и другие варианты, коррелирующие с оффером/лендингом;
- Проанализировать в спай-сервисах используемые креативы и на их основе создать свои;
- Запустить кампанию с A/B тестами нескольких креативов на один оффер;
- Проанализировать и выбрать крео или подход в крео, который лучше всего зашел;
- Собрать статистику тестового пролива — соотношение показов рекламного объявления к кликам или CTR, количество конверсий со всех кликов, то есть CR, и общую прибыльность кампании или ROI. Если CTR высокий, но конверсий мало, возможно, идёт плохой трафик — нужно проанализировать площадки и, там, где больше всего кликов при отсутствии лидов, добавить в блэк-лист. На ROI стоит обращать внимание в том ключе, что если кампания льёт в минус, но его размер не больше -25%, то тесты можно продолжить. Если ниже, то стоит заменить оффер. Как только показатели статы будут плюсовые, можно смело масштабировать связку.
Заключение
Монстро уверен, что беттинг — это незаслуженно похороненная многими арбитражниками вертикаль. Лить её можно и даже нужно, а в свете грядущего главного футбольного состязания планеты — это ещё и отличная возможность залететь в неё сразу с хорошим профитом. Важно не забывать о том, что креативность в подходах — это залог успеха любого пролива, и беттинг тому не исключение. Всем профитного Чемпионата Мира по футболу!
