В гостях Александр Марченко — человек с огромным опытом и бэкграундом в арбитраже. Узнали, как он выстраивает свою работу и отдых. Обсудили планы, девушек, Эльбрус и выгорание.
Привет. Расскажи, чем сейчас занимаешься, где работаешь, что входит в твои обязанности?
Изначально я арбитражник, 7 лет этим занимался. На лето уходил в афилиатку, что-то меня дернуло, мне показалось, что я выгорел. Сейчас вернулся в арбитраж.
После выступления на BroConf со мной связались и предложили возглавить команду. Там крупные ребята. Сейчас у нас такой испытательный период — мы решили друг на друга посмотреть.
Как выстраиваешь рабочие процессы, будучи постоянно в разъездах?
Я стараюсь просто разгрести все заранее. Всем озвучиваю, что я буду в поездке какое-то время, то есть вне доступа. По каким-то важным моментам созвониться всегда успеваю. А так у меня постоянно же какое-то веселье, вечеринки, поэтому я не сильно рабочий.
Я, если честно, вообще не системный. Максимально. Я не пример человека, который работает так, как надо. Плюс я же еще такой… отношусь к творческим людям. Поэтому мне нужно вдохновение, если так можно сказать. Поэтому нет четкого графика.
Если требуют, то бывает так: в 10 часов созвон, накидали на день задачи и погнали. Но глобально, те же поездки — это такая же работа. Там выстраивается все через встречи и какие-то тусовки.
В Сочи это был формат такой: просыпаюсь часов в 11, смотрю задачи и новые сообщения. После этого принимаю холодный душик, делаю зарядку и иду по задачам.
Как отдыхаешь от работы? Я знаю, что ты любишь петь. Есть еще что-то в запасе?
Футбол. Сейчас я уехал из Сочи, буду в Ростове немножко и тут что-то придумывать. А так, главное и стандартно у нас три раза в неделю футбол. По воскресеньям — игра в чемпионате.
Еще раз в месяц можем с ребятами в поход сходить. Если из повседневных расслаблений, то это, конечно, женщины. У меня есть там свой старый бэкграунд, мы там занимались пикапом, когда это не было мейнстримом.
Там, где ты и познакомился с челом, который тебя привел в арбитраж, да?
Да-да. Там куча народу с арбитража, на самом деле. С тем же Денисом Житняковым, овнером Долфина, познакомились в свое время на тренинге по пикапу, когда еще не знали, что такое арбитраж.
Вы там занимались загоном женского трафика на другие места?
Да-да-да. Сейчас я просто понимаю, что мне нужно. Это же всё-таки дофамин, по факту. Есть какой-то пул девочек, с которыми ты регулярно встречаешься, есть разработки на этапе тестов.
Задумывался о серьезных отношениях или в планах еще погулять?
В планах есть, но я был долго в отношениях. 9 лет примерно. Сейчас да, я как будто бы подсозрел на самом деле. Помимо этого постоянно какие-то тусовки, а они выбивают меня.
Я не могу сказать, что ищу серьезные отношения, но готов к ним. Еще есть момент, что непонятно, где сейчас я обоснуюсь. Посмотрим, как с этими ребятами сейчас пойдет. Плюс хочу на Бали поехать, позимовать. То есть смысла прямо сейчас начинать отношения с кем-то нет особого.
А если о работе, есть еще какие-то планы на будущее?
По работе сейчас никуда больше не смотрю, потому что предложили очень жирные условия, смотрю все туда. Каких-то супер планов нет относительно. Есть план медийку прокачать, я все никак не дойду до этого осознанно. Она как-то органически идет, но открывает много дверей.
Можешь вспомнить какой-нибудь свой худший рабочий день?
Прям днями назвать не могу. По периодам — сейчас такой, несмотря на все перспективы. Потому что штормит Фейсбук перед выборами и каждый день ты думаешь, как запуститься. Благо, как раз эта медийная составляющая помогает, потому что есть откуда узнать информацию.
Когда я в синдикате работал, я понимал, что выгорел. Именно как сотрудник синдиката. Последние дни там, даже месяцы, были худшими. Именно по ощущениям. То есть когда ты чувствуешь, что не на своем месте, ты просто не хочешь ничего. Ты просыпаешься и понимаешь, что, блин, ну не хочешь просыпаться. Потому что сейчас ты будешь заниматься, чем-то, что тебе не нравится.
А лучший день или период?
Именно по эмоциям лучший период был в 2019 году, когда начал работу с командой. Они не соблюдали договоренности и мы не нашли точки соприкосновения. Мне казалось, что я плохой арбитражник.
В январе 2020 года я просто приехал домой и начал тестить связку. Надеялся поднимать хотя бы $150. Это получилось, и через месяц я получал уже по $1 000 в день. Каждый день того периода был лучшим, потому что я просыпался и меня разрывало от этих денег, потому что раньше таких не видел.
Летом ты поработал в афилке. Есть ли в современных арбитражников какие-то особенности от людей, которые давно в сфере?
Когда мы начинали в свое время, это был больше такой энтузиазм. Сейчас это больше бизнес. То есть арбитражники, в основном, это просто наемные сотрудники, у которых уже выстроена система и люди приходят как на работу.
То есть раньше арбитраж был про творческий подход?
Да, но у меня и сейчас только творческий подход.
Для тебя это плюс или больше минус?
Блин, ну в моем случае плюс. Все, что я делаю, — творчество. Для других ребят быть системным, наверное, плюс. Я же могу сказать, что это не про меня.
Что еще в работе тебе нравится сейчас?
Мне нравится, зачем я сюда шел. Ты не зависишь от времени, от места. Если хочу, — беру билеты и лечу на Бали.
Ну и окружение. То есть я понимаю, что у меня окружение вообще мега крутое сейчас и есть возможность общаться с какими-то классными чуваками постоянно.
Если откинуть сферу арбитража, кем бы мог работать, в какой сфере?
Я бы, наверное, кавер-группу какую-нибудь делал.
У тебя было восхождение на Эльбрус. В тебе что-то поменялось после этого?
Я себя поймал на мысли, что когда какие-то сложности начинаются, я имею обыкновение свернуть, забить и пойти в другую сторону. Опыт с Эльбрусом был другим. Там я видел точку и у меня не было варианта к ней не прийти. И ты идешь сквозь это, преодолевая себя. Доходишь и начинается состояние удовлетворения, максимальная гордость за себя. Это опыт, который помогает не сдаваться.
Параллельно с нами шли ребята, с которыми мы сидели и ужинали. И вот когда мы шли, двух пацанов сдуло ветром насмерть. И от этого ощущения, что это мог быть я, чуть-чуть поменялся.
Еще эта история про то, что рассчитывать только на себя можно. Потому что были разные моменты, когда люди разворачивались или наоборот уходили вперед и бросали тебя. Все, как у Высоцкого в песне.
Что вообще можешь посоветовать людям, которые только-только планируют начать свой путь в арбитраже?
Я бы порекомендовал им начать путь в чем-нибудь другом. Меня постоянно спрашивают, как зайти в арбитраж, и я не понимаю как это сделать, честно.
Есть, думаю, какая-нибудь схема зайти, условно, каким-нибудь заливщиком и начать вот так двигаться внутри компании. Вот это, наверное, единственный путь. Либо просто пытаться в какой-то новый источник, который не мейнстримный, не Фейсбук.
Можно еще в УБТ пойти. Просто изучить какие-то базовые моменты, техничку и развиваться дальше. А так, если в соло еще что-то куда-то заходить, то это самоубийство какое-то.
С чем это связано?
Конкуренция и сложность работы с источниками. Например, в 2018 я папу научил трафик лить, а сейчас я не представляю как это сделать.
Ко мне люди приходят, которые готовы заплатить за обучение от меня. Я их не беру, даже когда денег нет, потому что не понимаю, как учить. Нет сейчас в этом такой романтики, как раньше.
Куда люди сейчас больше идут?
Если по вертикалям, то, понятное дело, гембла сейчас мейнстрим. Нутра умирает, как бы не пытались КМА ее оживить. Есть еще крипта, но это чистый скам. Я, допустим, не иду туда, но думаю, что рано или поздно просто всех подтянут.
Не идешь из-за закона или каких-то моральных принципов?
Совокупность. Я не могу себя назвать суперморальным, только относительно некоторых других арбитражников могу. Но глобально нет. Тебя там накажут или присядешь. Нет какой-то доблести в том, чтобы ты просто придумал схему, как обмануть кучу народа.
Некоторые оправдываются тем, что первые деньги можно заработать любыми путями и потом отойти от таких дел. Согласен с этим?
Ну можно, да. Но это же по факту воровство. Ты можешь для старта бабушку обокрасть, ограбить кого-нибудь или машину угнать. Нет никакой разницы между этими вещами, лично для меня.
Можешь назвать вертикали, в которые новичкам лучше не идти?
Ну точно не в нутру, потому что она доживает свои деньки.
Я бы в белую какую-нибудь историю шел, на самом деле. Если прям хочется трафик изучать, то есть куча обучений по таргету. Есть много белых офферов, например, страховки по штатам или еще что-нибудь. То есть белые вертикали для старта это нормально.
С какими людьми никогда не стал бы работать?
Я бы не работал с сотрудниками, которые ничего не умеют и пришли в арбитраж только потому что слышали, что здесь много денег. Если это какие-то партнерки, то нужно смотреть на репутацию и нарыть информацию о выплатах.
Сейчас несложно узнать все это, всегда можно навести справки. Например, когда я устраивался, меня спрашивали где работал до этого и попросили контакты человека. Я дал, с ним связались и узнали, что я хороший.
В свое время я не понимал, что нужно завершать отношения на доброй ноте. Я ругался и максимально рубил с плеча, сейчас такого не делаю. Не всегда понятно, действительно ли человек напротив тебя плохой. Нужно искать компромиссы и ставить себя на место других. Это работает на плюс к репутации.
Три слова, которые описывают твою жизнь и работу сейчас
Нетворкинг, кураж и путешествия.
