Смерть финансовой вертикали предсказывают уже не первый год. Особенно это характерно для БУРЖ офферов в связи с изменениями в законодательствах тех или иных стран. Тем не менее, финансовая вертикаль продолжает приносить прибыль и в 2023 году.
В этой статье мы разберем лучшие источники трафика, с которых профитнее всего лить на финансовые офферы, и, конечно, объясним, почему вообще важно выбирать определенные источники под ту или иную нишу.
Почему так важно правильно выбрать источник?
Работа только с определенным источником трафика приводит к неправильному распределению ресурсов и непониманию того, как покупатели ориентируются в Интернете. Даже не подозревая об этом, начинающие арбитражники тратят время, деньги и усилия на те каналы, которые просто не приносят трафика, результатов и ROI.
Согласно последнему исследованию Marketing Insider Group, топ источников в финансовой нише выглядит так: Paid Search, Social и Email. Разберем каждый источник из тройки лидеров и покажем, как именно они работают в нише.
Топ 3 источника трафика для финансовых офферов
Теперь разберем, трафик с каких источников лучше сконвертит на офферы финансовой вертикали.
Paid Search
Финансовая отрасль является сверхконкурентной. Брендам необходимо приложить гораздо больше усилий, чтобы выделиться на фоне конкурентов и успешно завоевать свою аудиторию. Большинство взаимодействий в банковской и финансовой сфере начинается с поиска в Google. Нет лучшего способа попасть в верхние строчки поисковой выдачи, чем PPC-реклама, в частности Google Ads в Google.
По сравнению с другими нишами, для банков и МФО может быть немного более сложной. Несмотря на то, что каждый из нас в какой-то момент своей жизни планирует взять кредит, эта отрасль не является невероятно интересной для среднего потребителя, а это может затруднить работу с ней. Если добавить к этому постоянно низкий уровень доверия к финансовым услугам (57% по данным Edelman), лить трафик на финансовые офферы может оказаться нелегким испытанием. Вот несколько советов о том, как более эффективно использовать PPC.
Ключевики будут стоить дороже. Поскольку финансовые продукты являются чрезвычайно конкурентными, стоимость клика (CPC) для ключевых слов финансовых услуг обычно выше, чем средняя стоимость ключевого слова в отрасли, а это означает, что для достижения эффекта потребуется большой бюджет.
Рекомендуется сосредоточиться на длинных ключевых словах в очень нишевых вариантах и отдавать предпочтение небольшому списку ключевых слов, а не огромным полотнам.
Обеспечение максимальной оптимизации рекламного аккаунта может помочь компенсировать бюджетные расходы. Для этого можно проверить, работают ли ручные стратегии торгов лучше, чем автоматические, и нацелиться только на небольшой набор ключевых слов для каждой кампании.
Создавайте пользовательские лендинги для финансовых объявлений и форм. Хотите убедиться, что дорогостоящие ключевые слова оправдывают вложения в рекламный бюджет? В этом могут помочь новые или улучшенные лендинги, оптимизированные для поисковых кампаний. Показатели качества можно улучшить, если обеспечить стратегическое размещение на них ключевых слов. Более высокие показатели качества часто приводят к снижению CPC, что может увеличить бюджет. Улучшение UX ваших конверсионных воронок может привести к значительному повышению коэффициента конверсии.
Как можно улучшить свои показатели качества?
- Направляйте трафик на специализированные целевые страницы, а не на общие страницы или главную страницу;
- Убедитесь, что эти страницы оптимизированы под очень небольшую группу ключевых слов;
- Используйте на целевой странице те же ключевые слова, что и в объявлениях, в том числе гео цели, если это применимо;
- Убедитесь, что на странице есть контактная форма;
- Добавьте несколько способов связи для всех пользователей;
- Используйте анализ конкурентов для эффективного позиционирования.
Лучший способ конкурировать с теми, кто нацелился на те же ключевые слова, — это либо улучшить предложение, либо увеличить бюджет. Оптимизируясь в соответствии с лучшими практиками Google и проводя серию постоянных тестов для изучения лучших, наиболее эффективных способов использования бюджета, мы «улучшаем предложение», а увеличивая бюджет, мы, очевидно, обгоняем конкурента.
Однако есть и альтернатива. Вы можете делать ставки на брендовые термины ваших конкурентов. Многие арбитражники считают, что разрешение делать ставки на другие бренды неэтично со стороны Google и может привести к повышению стоимости CPC, но эта стратегия используется многими брендами во многих отраслях.
Самое замечательное в PPC — это мгновенность. Принцип работы заключается в том, что самая высокая ставка занимает первое место в объявлениях, поэтому, если ваша у вас она достаточно большая, чтобы ее увидели, то вы, скорее всего, сразу же получите трафик, генерируемый вашими объявлениями.
Paid Social
Paid Social — второй по важности источник для привлечения нужных клиентов на финансовые офферы. Какой совет актуален при работе с ним в 2023 году?
Использовать аналитику для масштабирования. Как только вы поймете, какие показатели имеют наибольший смысл для оффера, вы сможете установить цели роста. Когда вы добавляете отслеживание нескольких социальных каналов, может возникнуть путаница при попытке организовать все — особенно потому, что то, что вы отслеживаете, может меняться в зависимости от ваших целей для каждого канала.
Если вы отслеживаете вовлеченность, важными будут такие показатели, как доли, сообщения и переходы по ссылкам. Наличие единой, удобной для пользователя аналитической панели поможет не превратить данные в хаос. Сопоставляя эти показатели с регулярными отчетами, вы сможете количественно оценить эффективность платных кампаний.
Email-маркетинг — это эффективный способ привлечения клиентов на офферы банков и МФО. Такие кампании легко настроить, но часто они не приносят нужной конверсии, попадая в спам или просто игнорируясь целевой аудиторией. В то же время и в 2023 году с помощью электронной почты можно сделать очень многое, чтобы снизить стоимость привлечения клиентов и привлечь новых клиентов.
Вот, что важно понимать:
- Подписка по электронной почте — это одна из самых ценных частей данных, которые финансовая служба может получить от потребителя. Поэтому умные арбитражники используют канал для привлечения новых клиентов с высокой рентабельностью инвестиций;
- Перекрестные и дополнительные продажи по электронной почте позволяют увеличить долю продаж;
- Продолжайте работу с помощью автоматизации маркетинга. Финансовые продукты не являются импульсивными покупками. Иногда воронка бывает достаточно длинной;
- Электронная почта — отличный вариант для снижения затрат на альтернативные каналы, например, колл-центр.
Лучшие сервисы для автоматизации email-маркетинга для финансовой сферы помогут вам расти и продолжать приобретать новых клиентов, не мешая вам.
Вывод
В 2023 году, согласно статистике, в финансовой нише самыми рабочими источниками остаются традиционные Paid Search, Social и Email. Вместе с тем меняются определенные подходы и растет уровень конкуренции.