0
220
Автор: CPAMonstro
поделись:

Партнерка M1: как стать прямым реклом в нутре и что для этого нужно

Сегодня в арбитражном комьюнити лишь единицы вебов не слышали о легендарной партнерке M1. Многие начинали свой путь в арбитраже трафика, сливая свои первые лидочки именно на неё.

Партнерка M1: как стать прямым реклом в нутре и что для этого нужно

Сейчас M1 — это не только партнерка, но и прямой рекламодатель, который запустил линию своих нутра-офферов с высокой конверсией. Монстро решил расспросить основателя партнерки обо всех этапах становления прямого рекламодателя и запуске in-house офферов.

Погнали!

Привет! Давай начнем с вопроса о том, как вообще М1 пришла идея запустить своего прямого рекламодателя по нутре?

Алоха! М1 исторически специализировалась на физической товарке и white hat офферах. Поэтому, переход в нутру и запуск внутреннего рекламодателя стал закономерным этапом в развитии проекта. Используя всю накопленную с 2013 года экспертизу в товарке, сегодня мы достаточно быстро растем в нутре и заходим в новые гео.

Расскажи подробнее, с чего начинается запуск? 

Выход в новое гео всегда начинается с исследований местного рынка: количества потенциальной ЦА, ее платежеспособности, уровня развития логистической и финансовой инфраструктуры, нюансов местного законодательства и прочего. Уровня конкурентной активности, наконец.

Окей, а как рождается оффер? Кто этим занимается? Команда маркетологов? И как изучают рынок/конкурентов?

Партнерка M1: как стать прямым реклом в нутре и что для этого нужно

Совершенно верно, над созданием оффера работает целая команда. Это и продуктологи, дизайнеры, копирайтеры, юристы. Прежде всего анализируются уже существующие офферы данной тематики, прорабатываются нюансы локального гео. (Выясняем, что популярно у местных? Какие компоненты/растения? Чему стоит уделить внимание, на чем сделать акцент в позиционировании? Прорабатываются все нюансы, вплоть до юридической возможности/невозможности использования в конкретном гео того или иного названия, визуального образа и т.п. Так, например, в Колумбии категорически запрещены любые названия, включающие в себя “Slim, Body, Shape, Weight” и прочее. Нельзя использовать даже обезличенный стройный силуэт. 

Что происходит после того, как идея оффера готова? Кто занимается его реализацией?

На этом этапе прорабатываются концепты и отрисовываются несколько различных вариантов дизайна упаковки. После этого — мы проводим сплит-тесты на живом трафике. Задача — определить вариант дизайна и названия, которые показали наилучший конверт и апрув. Наконец, определив победителя, дизайнеры и верстальщики готовят производственные макеты для типографии.

А как запускается новое гео? С чего начинается работа? И что самое сложное в запуске?

После исследований местного рынка, о котором мы уже говорили ранее, мы приступаем к подготовке логистической инфраструктуры, прорабатываем варианты завоза товара в страну либо использования местного производства, решаем юридические нюансы — от открытия компании и банковских счетов до взаимодействия с местной налоговой службой и прочими государственными регуляторами, запускаем КЦ и готовим группы продаж под это гео.

Но самое сложное на данном этапе — это координация усилий всех команд (логистики, КЦ, трафика), главная цель которой заключается в получении хороших показателей апрува и выкупа.

Сейчас все рвутся лить на страны ЛатАма. Какие есть сложности при работе с этими гео? И о плюсах не забудем.

Из сложностей отмечу: 

  • запутанное местное законодательство и достаточно жесткие требования регуляторов;
  • обширные территории, много отдаленных регионов, что сказывается на логистике;
  • периодические волнения и забастовки в странах этого ГЕО, негативно отражающиеся на работе служб доставки;
  • языковые нюансы (например, Чилийские покупатели крайне негативно воспринимают операторов-колумбийцев (хотя и те и другие говорят на по-испански).

Положительные моменты:

  • большое количество потенциальной ЦА, которая никогда не слышала о СРА-офферах;
  • относительно дешевый (по сравнению с Европой) трафик;
  • хороший апрув;
  • все говорят на одном языке, испанском.

Окей, а если говорить о европейских гео, то есть ли сложности при работе с этими странами? И какие преимущества?

Сложности:

  • выше конкуренция, дороже трафик;
  • потребители крайне требовательны к товарам и сопутствующему сервису;
  • строгое европейское законодательство;
  • много мигрантов, которые очень любят оставлять заявки, но крайне неплатежеспособны;
  • множество языков.

Из плюсов могу выделить: высокие выплаты (до 50$), хороший апрув (до 65-70%), отличное хорошее логистическое покрытие и наличие качественной связи у подавляющего числа клиентов.

Сколько времени занимает запуск одного гео?

Обычно это занимает от 1 до 3-х месяцев.

А сколько нужно денег, чтобы запустить одно гео?

Партнерка M1: как стать прямым реклом в нутре и что для этого нужно

Это достаточно затратный процесс, т.к. развертывание инфраструктуры предполагает значительные инвестиции. Кроме того, на конечные затраты может влиять множество разных факторов и особенностей, присущих конкретному гео.

Окей, основываясь на этих вводных, мы можем сказать, в какую сумму обходится запуск одного оффера?

Откровенно говоря, думаю, что открыто озвучивать конкретику по подобным вопросам в нашем рынке мало кто готов. Потому и я предпочту воздержаться от разглашения конкретных сумм, чтобы не вводить ваших читателей в заблуждение. 

Как проходит тест оффера?

Партнерка M1: как стать прямым реклом в нутре и что для этого нужно

Мы организуем сплит-тесты, при которых на отрисованные образцы отливается реальный трафик, равномерно в случайном порядке распределяемый между тестируемыми вариантами упаковки. Поступающие заявки обрабатываются КЦ, где точно также как с реальными товарами, осуществляются продажи. Таким образом, по итогам тестов мы определяем образец-победитель, показавший наилучший конверт и апрув.

А можешь пошагово рассказать, как устроена схема работы прямого рекла? Производство, КЦ, склад, логистика.  

Схема работы в любом гео включает в себя несколько компонентов:

  • производство (локальное, либо импорт из другого гео);
  • Организация работы колл-центра;
  • Фулфилмент (склады, упаковочные линии);
  • Налаживание контактов с местными курьерскими службами;
  • Создание местной компании, осуществляющей финансовое и налоговое администрирование.

Окей, а после 24 февраля и ввода санкций наблюдаются ли проблемы в работе с бурж гео? Если да, то как их решать?

У нас сильно удлинились финансовые цепочки по выводу денег из ЛатАма и ЕС. Часть наших финансовых контрагентов пострадали из-за санкций европейских банков, в результате чего мы были вынуждены прорабатывать альтернативные маршруты. Как решать? Продолжаем работать над оптимизацией.

Принято! А теперь предлагаю ответить на несколько коротких вопросов в блиц-формате.

Самое проблемное гео в работе? Почему?

Мексика. Громадная территория, сложная логистика, в отдаленных регионах курьеры перемещаются строго с вооруженной охраной.

Партнерка M1: как стать прямым реклом в нутре и что для этого нужно

Самое удобное гео в работе? Почему?

Словакия. Шикарный апрув, дисциплинированные и платежеспособные клиенты, быстрая логистика.

Самая прибыльная тематика?

Диабет.

Самый прибыльный оффер?

DiaformRX.

Партнерка M1: как стать прямым реклом в нутре и что для этого нужно
Партнерка M1: как стать прямым реклом в нутре и что для этого нужно

Гайз, если у вас остались вопросы по поводу запуска и организации работы прямого рекла, задавайте их в комментариях, а Монстро обязательно передаст их ребятам из M1 и опубликует ответы в новом материале.

Всем профитного трафика! 

Дата:10.06.2022
Автор:CPAMonstro
поделись:
Меню
Гемблинг офферы на бурж

Самые популярные гемблинг-офферы в Huffson Group. Стабильные выплаты гаранитурем. Присоединяйся.

Начать лить