Как зарабатывать на сером и черном арбитраже трафика в 2023 году

Считается, что черный арбитраж трафика — наиболее прибыльное направление. На деле же серый арбитраж трафика позволяет получать ничуть не меньше, а иногда и больше, чем откровенная чернуха. Что это такое и почему почти любой арбитраж — серый, разберемся в статье.

Дисклеймер: пост носит ознакомительный, а не рекомендательный характер. Мы настоятельно рекомендуем НЕ обманывать рекламодателей и особенно партнерские сети. Ведь это приводит к ужесточению правил работы с партнерками и источниками трафика. Такие схемы быстрее выжигают аудиторию и из-за этого падает конверсия и апрув у многих офферов. Как следствие, монетизация становится все сложнее, а средний ROI — все ниже. В результате разные ниши арбитража теряют в прибыльности.

Что такое серый арбитраж трафика?

Это не совсем добросовестные методы привлечения трафика и работы с партнерскими программами. Белый арбитраж — это работа по правилам партнерок с разрешенными источниками трафика. В рекламе, на транзитках, лендингах потенциальных клиентов в заблуждение не вводят и продают им качественный продукт. Если не соблюдать один или несколько пунктов, например, продавать заведомо некачественные товары, обманывать в рекламе, получится серый или даже черный арбитраж.

Методы серого и черного арбитража основываются на нескольких принципах:

• Введение в заблуждение трафика — людей, которых направляют на офферы;
• Нарушение правил работы, которые устанавливает СРА-сеть и/или оффер — запрещенные методы привлечения трафика, накрутки лидов, привлечение трафика из регионов и источников, которые запрещены у рекламодателя, таргетинг на аудиторию, которую представители оффера не принимают;
• Нарушение правил рекламных сетей и источников трафика;
• Использование рекламы, которая пользователя против его воли направляет на страницу оффера;
• Спам.

Большинство кейсов именно про серый арбитраж. Вебы соблюдают правила офферов, партнерок, но продвигают офферы рекламодателей, которые вводят пользователей в заблуждение, продают некачественный продукт. Мейнстримные рекламные сети не пропускают такие офферы напрямую, поэтому приходится использовать способы обхода модерации. Все это нарушение правил работы с рекламными платформами. 

Есть и немало примеров, где способы привлечения трафика походят на спам — массовое написание комментариев, обильная загрузка роликов в Tik Tok и YouTube для продвижения партнерских ссылок, создание дорвеев. Обычно это относят к УБТ — условно-бесплатному трафику. 

Чем отличается серый и черный арбитраж?

Граница между серым и черным арбитражем условная и довольно субъективная. Как-то обобщить и вывести ее нельзя, поэтому лучше привести конкретные примеры с разделением на эти две категории. Есть смысл выделить категорию условно белого арбитража — работа с серыми вертикалями, но без обмана пользователей и без обхода модерации.

Условно белый арбитраж	Серый арбитраж	Черный арбитраж
Арбитражник рекламирует реплики, платья, чистящие средства, экономители топлива для авто, утягивающее белье и тому подобные товары. Во многих сетях это можно делать без обхода модерации. В Facebook*, Google для рекламы таких товаров достаточно иметь хорошо профармленный аккаунт. Товары сами по себе нередко действительно полезны. Но их продажа считается не совсем белым делом, потому что на лендингах их продают втридорога, а при созвоне клиенту впаривают сразу несколько комплектов, чтобы повысить средний чек. Иногда за качественные реплики выдают некачественные, а срок годности таких товаров оказывается намного ниже обещанного. Сюда же можно отнести сайты знакомств (мейнстрим-дейтинг), онлайн-игры, астрологию, трейдинг и essay. В этих нишах пользователь получает то, что и ожидает, но на их рекламу могут накладывать ограничения. Да и полезность таких сервисов сомнительна. Правила рекламных сетей и работы с партнерками соблюдаются.	Это товары и услуги с вау-эффектом. Пользователю обещают легко и быстро сбросить вес, избавиться от грибка, гипертонии, почистить память телефона, выиграть в розыгрыше айфон, поиграть в казино, сделать ставки на спорт. В более жестком варианте рекламируются адалт-продукты (товарка, контент для взрослых, порно-игры, вебкам). Продукцию в рекламе, на лендингах позиционируют как есть, лишь приукрашая ее главное качество. Крупные источники трафика вроде Facebook, Google, Tik Tok, Яндекс.Директ, MyTarget такие товары и услуги не пропускают. Для их продвижения всегда используют обход модерации и иными способами нарушают правила рекламной площадки. Но есть рекламные сети, которые разрешают в открытую рекламировать подобную продукцию. Сам арбитражник соблюдает условия работы с партнерской программой и оффером.	Здесь рекламируются все те же офферы, что и в сером арбитраже. Разница лишь в подходах. Если это товар, его позиционируют как средство от самых тяжелых болезней. Например, арбитражник может сделать лендинг с историей избавления от онкологии благодаря иммунному комплексу.  Если это гемблинг или беттинг, то его представляют как способ заработка на казино или ставках. Если оффер по теме крипты, Форекса, опционов, то это “кидалово”, а не официальная платформа для трейдинга, где можно заработать на торговле активами. Да и любой товар, услуга в чернушном варианте оказывается банальным разводом. Для рекламы может применяться и принудительное направление на лендинг — попандер и кликандер.  Сам арбитражник работает с нарушением правил оффера:Ставит в крео и на лендингах звезд, врачей, политиков, которых ПП запрещает использовать;Заливает трафик с запрещенных регионов страны;Льет с запрещенных источников или запретными методами (например, спам, дорвеи, мотив). Вебмастер может прибегать к разного рода накруткам лидов.
Вебмастер привлекает трафик на казино или ставки с push-сетей, нативки и других источников, где это разрешено. В рекламе открыто говорится, что пользователь перейдет в интернет-казино. Само оно позиционируется как способ провести время, поиграть, испытать удачу.	Вебмастер привлекает трафик из источников, где казино запрещено рекламировать. В рекламе открыто не говорится, что это азартная игра. Предлагаются бесплатные вращения слотов, бонусы при открытии счета. Используются схемы обхода модерации. Условия получения бонусов могут не совпадать с тем, что в рекламном объявлении.	Казино позиционируют как способ заработка. В крео могут просто написать “Проверенный и надежный способ заработать”, и пользователь до последнего будет не понимать, что ему предлагают азартную игру. Трафик мотивируют на “схемах заработка” делать депозиты и как можно больше играть. Иногда обманутый пользователь может проиграть внушительную сумму, прежде чем поймет, что автор схемы его разводит. Но большинство игроков довольно быстро перестают играть. В результате рекламодатель платит за перводеп больше, чем получает от таких мотивированных пользователей.
Арбитражник рекламирует оффер по похудению, либо курс похудения с оплатой подписки. Это делается в сетях, где такое разрешено рекламировать. Заоблачных результатов в рекламе не обещают. Приобретя товар, пользователь получает какой-либо безвредный БАД, который можно купить на рынке в разы дешевле. По подписке пользователь получает какую-либо программу питания и/или тренировок. А вопрос ее эффективности — дело второе.	Средство для похудения рекламируют в Facebook, Tik Tok, Google или других сетях, где такое запрещено. В рекламном креативе используют обтекаемые формулировки, прямо не говоря о том, что это за способ похудеть. После перехода по ссылке, человек читает об ошеломительном средстве для похудения, благодаря которому можно сбросить 30 кг за месяц. И его только сейчас можно купить со скидкой в 50%, а то и более. После заказа пользователю в лучшем случае приходит обычный БАД, а в худшем — пустая посылка.	Средство для похудения рекламируется настолько жесткими креативами, насколько это возможно, чтобы продлить жизнь рекламному аккаунту. Сами аккаунты меняются часто и обильно, так как быстро отлетают. Пользователю уже в рекламе обещают чудо-эффекты, а на посадочных страницах используют максимум приемов, чтобы впарить товар. Например, кроме похудения обещают избавить человека от давления, диабета, дряблой кожи и т.д.
Пример рекламы белой товарки.	Пример рекламы серой товарки.	Пример рекламы черной товарки.
Пример белого подхода в рекламе ставок. Пользователю открыто заявляют о том, что рекламируются ставки и привлекают его вполне адекватным (не кликбейтным) бонусом.	Пример серого подхода в рекламе ставок.В рекламе обещают слишком большой бонус. По факту бонус будет во много раз меньше (если вообще будет).	Пример черного подхода в рекламе казино через способы обыграть. Предлагается установить софт, который, якобы, помогает обыграть казино. По факту пользователя будут мотивировать делать депозиты и играть как можно больше.

Если суммировать примеры, то белый арбитраж — это прозрачная работа без обмана. Черный арбитраж — это обман всех участников бизнеса. Арбитражник обманывает покупателей, рекламодателя и партнерку. А подходы между этими двумя крайностями — это “оттенки серого”.

Серые и черные вертикали в арбитраже

Черноту по большей части определяет не ниша, а подход в работе и продукт конкретного рекламодателя. Практически все популярные вертикали — серые. Поэтому их можно разделить просто по степени их черноты на серые и относительно черные.

К серым вертикалям относятся:

• Нутра. Товары для молодости и красоты (похудение, омоложение, борьба с давлением, грибком и прочими недугами);
• Гемблинг и беттинг. То есть, казино и ставки. Ставки во многих странах легальны, а казино — лишь в некоторых. Во многих сетях их разрешают рекламировать, хотя в требовательных источниках трафика они запрещены.
• Мобильные приложения. То есть, ВПН, утилиты, антивирусы, клинеры. В серьезных источниках трафика их рекламировать запрещено, так как обычно эти программные продукты бесполезны.
• Свипстейки. Пользователю предлагают поучаствовать в розыгрыше телефона, реже — компа или другого ценного приза. Взамен просят контактные данные, а реже — введение данных своей карты или небольшая оплата за участие;
• Астрология и магия. Сюда входят подписки на разные гороскопы, гадания, а также товары вроде амулетов и оберегов;
• Эссейка или essay. Это написание рефератов, дипломов, докладов, бизнес планов, речей выступления и иных подобных работ на заказ. Непосредственно для заказчиков это белая сфера. Однако с точки зрения законодательства и многих рекламных сетей научные работы под заказ — это незаконно. Поэтому эссейная ниша сталкивается с массой ограничений.

К черным вертикалям относятся:

• Адалт. То есть, тематика для взрослых. Это и товарка вроде увеличения члена, груди, потенции. И подписки на доступ к эксклюзивным видео для взрослых, а также знакомства, порно-игры и вебкам. Формально это больше походит на серую вертикаль. Но по факту для адалт-тематики ограничений гораздо больше, чем для нутры или гемблинга;
• Скам. Скамные офферы наиболее распространены среди трейдинга и крипты. На вид — это платформа для торговли активами. Но по факту занеся финансы на эту платформу, пользователь не может их из нее больше вывести, даже после удачных сделок. Также подобные офферы маскируются под казино и букмекерские конторы. Если с аккаунта официального казино получается вывести выигранные деньги, то скамная контора просто забирает себе все депозиты игроков. Еще один вариант — продажа бесполезных курсов, когда оплатив покупку, пользователь получает пустышку.

Полезно знать: мы собрали действительно полезную подборку курсов по арбитражу и рекомендуем с ней ознакомиться.

Схемы заработка на сером арбитраже трафика

Популярные схемы заработка в сером арбитраже зависят от вертикали.

Нутра. В рекламе пользователю предлагают похудеть/омолодиться/избавиться от грибка и т.д. Далее его направляют на транзитку, где идет прогрев на покупку. На транзитке может быть история медийной личности, экспертная статья врача, выдержки из новостей или известной передачи. С такой транзитки ссылки ведут на лендинг продажи, где подробно описывается сам товар. Иногда пользователя направляют непосредственно на лендинг продажи, либо же кнопку заказа встраивают в сам прелендинг. Какой из подходов лучше работает, узнают в ходе тестирования связки.

Заливают рекламу на нутру с FB, Tik Tok, MyTarget, а также пуш-сетей и тизерок.

Аналогичным образом продвигают магические товары и услуги.

Гемблинг, беттинг. На эти вертикали льют обычно с FB, TT, сетей In App и пуш-рекламы. Трафик направляют на приложения. А в качестве креативов используют скриншоты игрового процесса, либо фотографии людей за игрой. 

Игру позиционируют как social casino, что разрешено в социальных сетях.

Мобильные приложения и свипстейки. Их рекламируют в пуш-сетях и нативке, так как в социальных сетях придется потратиться на методы обхода модерации. ROI у этой вертикали не очень большой, поэтому фарм аккаунтов и клоакинг сделают его вообще мизерным.

В рекламных креативах под инсталлы  обычно предлагается установить ВПН/ускорить телефон/очистить от вирусов. Для свипов предлагается принять участие в розыгрыше.

Далее пользователя направляют на прелендинг, где описаны либо возможности программы, либо условия розыгрыша. А оттуда он идет на лендинг, где можно скачать приложение или оставить контактные данные для участия в лотерее.

Схемы заработка на черном арбитраже трафика

Черный арбитраж — это те же вертикали, только другие методы продвижения и работы с партнеркой. Многие партнерки и рекламодатели их запрещают. Применяя их, вебмастер часто осознанно идет на нарушение правил, за которое можно словить бан и невыплаты.

Наиболее популярные подходы в черном арбитраже:

• Спам. Проявляется во многих формах — рассылка нежелательных писем, личных сообщений, массовое оставление комментариев в соц. сетях и на форумах, лайков и просмотры историй. Сюда же относятся добавление пользователей в чаты, группы, на страницы без их согласия. Еще один вид спама — массовое создание аккаунтов в TT и YouTube и заполнение их видеороликами. Сам по себе метод скорее серый, но с его помощью нередко продвигают адалт-дейтинг, что однозначно — чернуха;
• Дорвеи. Это поисковой спам — сайты, которые заполняются бессмысленным набором слов и предложений. В них проставляют ссылки, ведущие на оффер. Дорвеи для пользователей бесполезны, вызывают негатив и санкции поисковых систем. Поэтому многие реклы их запрещают. Однако черные арбитражники нарушают этот запрет;
• Попандер и кликандер. Это разновидности рекламы, которые принудительно направляют пользователей на сайт оффера. Попандер выскакивает как огромный баннер, который не закрывается (у не отсутствует крестик для закрытия, либо он незаметен). Кликандер открывает сайт оффера, как только пользователь кликнул по любой точке сайта, на котором он находится. Обычно попандер и кликандер встречаются на ресурсах адалт-тематики или бесплатного скачивания музыки, фильмов. Кстати, инсталл-офферы рекламируют и с помощью этих методов.

• Схемы и мотивированный трафик. Чаще всего это используется в вертикали гемблинга и беттинга. В Telegram создают канал успешного человека, который готов делиться схемами по обыгрыванию казино или прогнозами на спорт. На него привлекают трафик разными методами. Далее идет взаимодействие с пользователями: на канал выкладывают фотки luxury-жизни, восторженные отзывы игроков/ставочников и бесплатные схемы по выигрышу в казино или коэффициенты для спортивных соревнований. Периодически автор канала выкладывает партнерские ссылки с призывами регистрироваться и делать депозиты. Иногда автор пишет, что готов поделиться схемой или прогнозом в личке с каждым, кто внесет на свой игровой счет сумму выше некоторого значения. Этот же подход хорошо работает в трейдинге. Причем, как правило, его применяют для продвижения скам-офферов.

Среди способов обмана рекламодателей и партнерок наиболее распространен фрод. Черный арбитражник накручивает конверсии, например, создавая задания на буксах или даже недорогих биржах фриланса. Задания эти следующего типа: зарегистрироваться, оформить заказ и по телефону подтвердить покупку, установить приложение и так далее, в зависимости от требований рекламодателя. Хотя накрутку быстро вычисляют, иногда недобросовестным вебам удается на ней заработать, прежде чем их вычислят.