В какую вертикаль проще всего перебраться из нутры?

Если ты давно льёшь на нутру, и чувствуешь, что связки уже отработаны, лид подорожал в 5 раз, а профит во столько же раз падает, возможно, настало время полить на что-то другое? В Юником24 сравнили нутру с разными вертикалями и рассказывают, куда проще перебраться нутра-арбитражнику.

Гемблинг

Гемблинг подойдёт тебе, если ты готов разобраться во всех тонкостях механизма модерации в различных источниках трафика: дело в том, что в России гемблинг официально запрещён. Впрочем, это не мешает многим вебмастерам, всё же, лить на гемблинг. Как они это делают? Ну, например, через сайты-прокладки. Если ты льёшь на нутру достаточно давно, скорее всего, ты умеешь с этим работать. Впрочем, одними прокладками здесь не обойтись. 

Проблемы в гемблинге примерно те же, что и в нутре: тебе придётся создавать множество аккаунтов, которые будут банить с завидной регулярностью, попадать в блек-листы нативок и тизеров, а ROI вследствие высокой конкуренции будет не таким высоким, как тебе бы хотелось.

Отдельно стоить отметить отжатые до предела ГЕО, долгие холды (до двух недель), а также нелюбовь к гемблингу со стороны рекламных площадок. Да и офферы выгорают относительно быстро.

Впрочем, не всё так плохо. Относительно часто появляются новые рекламодатели и эксклюзивные офферы, на которых можно успеть заработать быстрее других.

Таким образом, перейти из нутры в гемблинг у тебя, скорее всего, получится, однако стоит ли игра свеч?

Крипта

В отличие от нутры, где продуктов с разными названиями и формой выпуска предостаточно, в крипте выбор не такой широкий и ограничивается трейдингом, форексом и обучающими программами. К тому же, целевая аудитория в крипте существенно уже: если продавать нутру можно, как завещал известный боксёр и политик Виталий Кличко, не только лишь всем (от женщин, которым уже с двадцати лет мерещатся морщины на их лицах, до мужчин, регулярно интересующихся средствами для улучшения потенции (не себе, а другу, конечно же), то с криптой этот номер не пройдёт: в большинстве своём люди попросту не понимают, что это). Основной трафик, впрочем, и в нутре, и в крипте приходит с одних и тех же источников: это Facebook, Google, нативная публикация. Как в нутре, так и в крипте на этих площадках часто банят аккаунты. Однако на обоих этих источниках можно найти платежеспособную аудиторию.

Стоит также отметить, что в нутре лиды более дешёвые, поскольку клиентам проще выполнить целевое действие: заказать чудо-крем с доставкой на дом гораздо проще и физически, и психологически, чем открыть криптокошелёк, можешь проверить это на своей бабушке.

Впрочем, криптореклы могут похвастаться выплатами, в двадцать-тридцать раз превышающими средние вознаграждения в нутре. Ещё одним преимуществом криптоофферов является низкая конкуренция: выше мы писали, что в крипте разбираются не все, что ж, это справедливо не только для клиентов, но и для вебов.

Путь лида и в нутре, и в крипте выглядит одинаково: клиент видит объявление, переходит на транзитную страницу, вводит имя и номер телефона, ждёт звонка от контакт-центра, подтверждает покупку. 

Похожи в этих вертикалях и связки: в креативах можно использовать известных персонажей и их истории. Однако и в крипте, и в нутре связки могут быстро выгореть. 

Отличительной особенностью нутры является привязка к сезонности: в то время, как с криптой можно работать всегда, и повлиять на решение клиента о покупке валюты могут лишь колебания курса (хотя и за ними нужно тщательно следить), офферы в нутре должны предлагаться с учётом времени года и самого вида товаров: например, пользователю из России вряд ли понадобятся удобрения для теплиц зимой, а вот средство от диабета будет востребованным круглый год.

Таким образом, используя те же источники трафика, ты без проблем сможешь перейти из нутры в крипту. Но учти, что аудитория криптоофферов гораздо хуже, да и разобраться в теме придётся, если хочешь создавать качественные рекламные кампании.

Товарка

Товарка и нутра схожи прежде всего в части моделей продаж. Ты можешь сказать сейчас, что это очевидно: и в том, и в том случае клиент заказывает товар через интернет, просто в случае нутры речь идёт о товарах для красоты и здоровья, а в случае товарки обо всех остальных (еды, одежды, гаджетов, мягких игрушек и пр.). Это в каком-то смысле так: часто нутру трактуют как подвертикаль товарки. И у этой подвертикали есть свои особенности, а также приёмы, позволяющие нутру продавать выгоднее, чем другие виды товаров.

Прежде всего, в нутре и в товарке конверсии можно обеспечить при помощи прямых продаж. Это значит, что когда покупатель перейдёт на лендинг, ему предложат оплатить покупку. Если транзакция будет завершена, партнёрке, да и вебмастеру, об этом сразу же станет известно. Впрочем, в случае возврата клиентом товара со счёта вебмастера спишутся деньги: конверсия не будет засчитана. Вместо прямых продаж можно использовать триалы: клиент сообщает свои платёжные данные и подписывается на ежемесячное получение того или иного товара. Оплачивать товары можно и на почте, однако часто бывает так, что заказав что-либо, клиент просто не приходит за товаром, а вебмастер не получает профит.

Бывает и так, что клиент приходит за товаром, но недобросовестный рекламодатель кладёт в посылку вовсе не то, что было заказано клиентом. Конечно же, в такой ситуации, особенно если клиент уже оплатил товар через интернет, больше этот человек ничего у конкретного рекламодателя заказывать не будет.

Тебе, наверное, кажется, что такого не бывает: какой же рекламодатель захочет навсегда потерять клиента? Бывает и так. Например, Макс Шейко, овнер крипто-партнёрки Altair Labs, часто сталкивался в своей практике с тем, что рекламодателю абсолютно наплевать и на веба, и на конечного потребителя.

Максим Шейко, овнер крипто-партнёрки Altair Labs:

«…часто бывают рекламодатели, которые продают какой-нибудь писько-крем, крем для увеличения груди, да что угодно, даже какую-то там товарку. И вместо товарки по РФ отправляли песок. Чтобы по весу ссылка совпадала. Чуваки оплачивают. открывают, а там песок. Человек идёт и пишет кучу отзывов (естественно, негативных). И в следующий раз арбитражнику уже, чтобы привлечь нового клиента, который прочитает тысячу таких отзывов, будет намного дороже».

Полное интервью с Максимом:

Двигаемся дальше ещё к одному сходству двух вертикалей. Как товарку, так и нутру можно продвигать в любых гео. Сегодня предпочтение отдаётся Азии и странам Латинской Америки: эти рынки пока не перенасыщены, в отличие, например, от Европы и США, где конкуренция очень высока.

Продвигать товарку можно в социальных сетях: ВКонтакте, Facebook, Instagram, Google Ads. А вот нутру эти площадки не любят: за рекламу нутры Facebook может забанить без возможности восстановления: например, при демонстрации в объявлении определённых частей тела, которые нужно увеличить, или даже при намёках на них (да-да, бананы и прочие фаллические овощи не пройдут). Впрочем, товарка тоже рискует лететь в бан, особенно табак, оружие и товары для взрослых.

И ту и другую вертикаль можно рекламировать при помощи историй пользователей, попробовавших тот или иной продукт. Такие истории могут избежать бана, если будут достаточно нативными. Например, как в этом пятнадцатиминутном ролике, посвящённом крему от морщин:

Таким образом, роднят нутру и товарки модели продаж и гео, а вот виды трафика у этих вертикалей, всё же, различаются, поэтому вебмастеру при переходе из одной в другую придётся, даже при условии использования старых креативов, тестировать новые площадки, запускать новые кампании и изучать новые приёмы рекламы в интернете, поэтому переход из нутры в товарку будет не сложным, но и не совсем простым.

Свипстейки

Свипстейки и нутра схожи, прежде всего тем, что для продвижения офферов из этих вертикалей не обойтись без преленда. Этот преленд должным быть в меру креативным и интересным, и, конечно же, содержать информацию об оффере.

Преленд может предлагать пользователю совершить различные действия: прокрутить колесо для получения приза, выбрать приз из двух опций, пройти опрос и выиграть приз.

Для того, чтобы ссылку на такое колесо удачи не забанили, лучше стилизовать публикацию под новость или пост в блоге. Например, приурочить розыгрыш к празднику и написать об этом празднике нативную публикацию.

При создании воронки необходимо, конечно же, чтобы целевая аудитория коррелировала с предалагаемым призом: например, розыгрыш нового iPhone можно продвигать для пользователей с устройствами Apple, а в блоге о здоровом образе жизни можно разыграть подписку на доставку готовых ЗОЖ-рационов.

Нутру также можно продвигать через преленды: это позволит не только избежать банов, но и дать пользователю осознать проблему, которую может решить конкретный товар. Преленд, как и в случае нутры, также может быть приурочен к празднику, однако акценты должны быть другими. Например, в преддверии 23 февраля, когда все женщины страны ищут подарок вторым половинкам, можно разместить на лендинге историю о том, как важно мужчине следить за внешностью и как это помогает в карьере (а потом уже переводить женщину на сайт со средствами от облысения).

Преленд для нутры может содержать историю простого обывателя, изображения до-после, инфографику со статистикой и даже интерактивные элементы: например, можно предложить пользователю закрасить прыщи при помощи мышки, а затем продемонстрировать средство, которо поможет в борьбе с ними столь же эффективно.

Также на преленде можно разместить ответы на частые вопросы: для свипстейка это будет информация о том, как участвовать в розыгрыше и почему пользователь ничем не рискует, а для нутры это будет информация о том, почему товар безопасен (например, привести мнение врачей) и как его заказать. Также можно разместить отзывы потребителей (главное, чтобы они выглядели правдиво).

Таким образом, освоив навыки работы с прелендами, ты без проблем сможешь работать и с нутрой и со свипстейками. Ну или перейти из нутры в сегмент свипстейков.

Финансы

Вертикаль финансов, как и вертикаль нутра, обладают крайне широкой аудиторией, делящейся на группы в соответствии с социально-демографическими характеристиками. Впрочем, если для нутры ключевую роль пол и возраст (например, у средств для потенции и средств от давления целевая аудитория различна), то для финансов большую роль играет уровень дохода (тем, кому денег еле хватает до зарплаты, подойдут микрозаймы, а более успешным клиентам подойдёт ипотека).

Хотя целевая аудитория и у нутры, и у финансов достаточно широкая, продвигать их лучше при помощи разных источников трафика. Например, для нутры лучше подходят тизерные сети: в тизерных объявлениях содержатся интригующие заголовки, которые обещают пользователю решить его проблему.

Для продвижения финансовых офферов тизерные сети используют редко. Вместо этого можно использовать таргетированную рекламу в социальных сетях: этот вид трафика позволяет настроить таргетинг по демографии или интересам. Нутру в социальных сетях лучше не рекламировать: промо товаров, связанных с мужскими здоровьем или средствами для похудения, площадки могут забанить.

Как на нутру, так и на финансы можно лить при помощи нативной рекламы. Например, можно вставить в тематически нейтральную публикацию ссылку на тот или иной оффер.

Конверсия будет лучше, если ссылка будет нативно включена в текст.

Контекстная реклама также подходит как для нутры, так и для финансов. Однако в обоих случаях существуют свои нюансы. Например, рекламу нутры нужно сопровождать дисклеймером, где будет сообщаться о том, что товар не является лекарственным средством. Также нельзя будет использовать чужие креативы, изображать продукты, запрещённые законодательством, а также указывать на баннере контактные данные продавца. Нельзя побуждать людей отказываться от здорового питания, добавлять отзывы людей, принимавших бады, предоставлять результаты исследований и описания конкретных случаев людей, использовавших нутра-товары. Реклама финансовых продуктов должна содержать в себе полные условия кредита, данные о юридическом лице и его организационно-правовой форме, также для прохождения модерации потребуется предоставить копии лицензий, а также копию и оригинал гарантийного письма, в котором нужно будет указать, что ты занимаешься исключительно посредническими услугами.

Проще будет собрать финансовую витрину. Например, в финансовых витринах Юником24 при добавлении офферов сведения о рекламодателях на витрину подгружаются автоматически.

Именно поэтому при продвижении витрин проблемы с модерацией минимальны. Но и это ещё не всё!

Какие особенности делают конструктор витрин от Юником24 самым удобным и доходным инструментом для арбитражника?

1. Офферы автоматически ранжируются по конверсии и доходности на клик.
2. К витрине можно можно припарковать собственный домен или использовать предложенный по умолчанию.
3. Алгоритм SuperGEO может настроить три варианта гео: клиент увидит офферы в его регионе, офферы в регионе по выбору вебмастера или все офферы без учета ГЕО.
4. Ссылку на витрину можно кастомизировать, настроив заголовок и изображение превью.
5. На витрину можно добавить метрики Google и Яндекс, пиксели социальных сетей, контейнер GTM или другой пользовательский скрипт.

Таким образом, при переходе из нутры в финансы вебмастер обнаружит, что две этих вертикали сходны по источнику трафика. Поэтому перейти из одной вертикали будет нетрудно. Однако потребуется тщательно изучить правовые ограничения при рекламе тех или иных продуктов в разных источниках трафика.

Прочёл весь кейс, но так и не можешь выбрать вертикаль? Регистрируйся в Юником24, и мы поможем тебе начать лить с профитом!

Тебя ждут:

• 400+ офферов на финансовую тематику, e-commerce, HR;
• экстремально высокие размеры вознаграждения — до 27 000 рублей за лид;
• выплаты без холда, каждый день;
• конструктор маркетплейсов;
• парковка домена к витринам и офферам; 
• автоматический мониторинг трафика по 6 ключевым показателям; 
• postback с локальной и глобальной настройками;
• подбор кредита — подбор оффера по скоринговому баллу и расчет вероятности одобрения.

Зарегистрируйся и получи 10 000 сэйв-коинов, которые помогут тебе выиграть Macbook Pro, iPhone 13, PlayStation или другой приз в нашей новой акции «Миллиардный веб».