В недавней статье Монстро рассматривал варианты арбитража на российских маркетплейсах-гигантах Wildberries и OZON. Сегодня решил рассказать о способах заработка на популярных в Украине маркетплейсах Prom.ua и Rozetka и доске объявлений OLX. Дам информацию об этих сервисах для понимания, стоит ли работать с ними, какие источники трафика использовать, как монетизировать на них трафик. В общем будет, как всегда, интересно. Не переключайтесь😎
О досках
Разочарую столяров и плотников, так как говорить в этом разделе мы будем не о берёзовых и сосновых результатах работы лесозаготовительных производств, а о досках объявлений. Кратко введу в курс дела.
Мировым лидером сервисов объявлений является площадка OLX Group, (о том, что за зверь такой расскажем чуть ниже). Сервис, кроме стран Восточной Европы и Северной Америки работает и в Украине. Ниже по популярности, но тем не менее генерирующие более 3 000 000 ежемесячных посещений являются сервисы Ria, Оголоша и Бесплатка.
Есть такой сервис объявлений, как Kidstaff. Изначально он задумывался, как сайт-доска объявлений для родителей, которые продают/покупают/обменивают детские вещи. Впоследствии Kidstaff трансформировался в полноценную площадку купли-продажи любых, как физических, так и цифровых товаров.
Также отнесем к доскам объявлений такие маркетплейсы, как Prom.ua и Rozetka. Зарегистрироваться и работать с данными площадками не так просто, как с OLX, но там своя аудитория и более цивилизованно-организованный бизнес. О них мы также поговорим в этой статье, но начнем с обзора сервиса OLX.
В Украине его «ласково» называют «ЛОХ»
Мудрая поговорка гласит: «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Сервис объявлений OLX за «пасущихся» на нём разношерстных мошенников и кидал украинцы, переставив буквы, переименовали в «LOX» («Лох»). Несомненно, отправлять предоплату за товар или другим способом работать на «честном слове» с этим сервисом Монстро точно не рекомендует. При этом OLX постоянно совершенствуется и с внедрением услуги «Безопасная сделка» стало больше шансов сохранить свои деньги от мошенников.
Несмотря на негативную славу сервиса объявлений, он пользуется огромной популярностью у населения, о чём красноречиво свидетельствуют данные Similarweb о посещаемости украинцами сайтов:
OLX Group — принадлежит южноафриканской медиагруппе Naspers с штаб-квартирой в Кейптауне. В 2013 году произошло слияние OLX с российским сервисом Avito.ru, а в 2014-м в состав группы вошел украинский сервис объявлений Slando.ua. Вслед за слиянием произошел ребрендинг и Slando.ua был переименован в OLX.
OLX дает возможность размещать объявления, как частным лицам, так и бизнесу. Предприниматели могут размещать объявления в частном порядке, либо создать свой интернет-магазин — субдомен на базе домена OLX. Доступны, как бесплатные объявления, так и платные услуги за «VIP-объявление», «Топ-объявление», «Поднятие вверх списка», «Лого в списке объявлений на 30 дней».
Объявления разбиты по категориям: «Детский мир», «Недвижимость», «Транспорт», «Запчасти для транспорта», «Работа», «Животные», «Дом и сад», «Электроника», «Бизнес и услуги», «Мода и стиль», «Хобби, отдых и спорт», «Отдам даром» и «Обмен».
Сегодня в украинском OLX зарегистрировано более 3 000 000 продавцов, размещено порядка 21 000 000 товаров и каждую минуту добавляется до 100 новых объявлений.
Из-за внесения досок объявлений в список нежелательных или запрещенных источников трафика, редко даже арбитражники-новички рассматривают доски объявлений, как источник трафика. И напрасно. Сервисы объявлений и в частности OLX имеют следующие преимущества для арбитража:
- Ежемесячная аудитория OLX, более 17 000 000 человек;
- Удобство регистрации и работы с сервисом;
- Дешевые платные объявления и услуги — например, размещение одного объявления в платной рубрике стоит всего от $0,7;
- Google отлично индексирует OLX и ранжирует на ТОПовые позиции. Таким образом, кликбейтный броский заголовок и правильно подобранные ключи гарантируют попадание в верхние строчки поисковой выдачи, как самой платформы, так и поисковика;
- Средняя стоимость клика $0,095, что по сравнению с $3,5 в том же Google, можно считать бесплатно;
- Люди приходят на сервис для того, чтобы купить, потому такая «подогретая» аудитория повышает CPR и ROI;
- По сути своей само объявление является готовым лендингом с фотографией и отзывами.
Офферы для OLX
Изначально все доски объявлений создавались для обмена/продажи физических товаров, не исключением тому и OLX. Логично, что товарные офферы наиболее релевантны для этой площадки — это могут быть товары для дома, косметика, товары для спорта, рыбалки, туризма, одежда и обувь. Также хорошо заходит и бытовая техника: наушники, зарядные устройства, смарт-часы, блютуз-колонки и прочая мелкая техника. Кроме того, на OLX хорошо продаются реплики брендовых часов, сумок, кошельков и прочее.
Нутра также зайдет на OLX, но не так легко, как белая товарка. Придется побороться с модерацией.
Любителям гемблинг и беттинг офферов Монстро не рекомендует рассматривать доски объявлений в качестве источников трафика, поскольку на этих площадках концентрируется другой контингент, готовый тратить деньги на покупки,а не на развлечения.
Prom.ua — лидер украинской электронной комерции
На маркетплейсе Prom.ua, украинцы ежемесячно оформляют более 2 000 000 заказов, на общую сумму около $55 000 000.
Маркетплейс позволяет создавать внутренние интернет-магазины, либо размещать товары в общем каталоге платформы.
Ряд партнерских сетей, таких как Admitad, Actionpay, Advertise, Cityads предлагают прямые офферы на Prom.ua.
Ставки по офферам варьируются от 0,64% до 1,7%.
Принимается трафик из таких источников, как: «кликандер», «попандер», «емейл-рассылки», мотивированный, «дорвеи», контекстная реклама, социальные сети и «тизерка».
При работе с оффером следует учитывать, что в гео стоит исключить Луганскую и Донецкую области, а также Крым. Кроме того, не принимается трафик из «ВКонтакте», «Одноклассников» и других российских сайтов, запрещенных в Украине.
Кроме того, платформа запрещает использовать логотип «Prom.ua» в SEO, при создании групп и сообществ в Viber, Telegram и других мессенджерах.
Если лить на Prom.ua с разрешенных источников, то это может обеспечить хороший профит, поскольку платформа очень популярна среди пользователей уанета.
Льём трафик на Rozetka
Интернет-магазин «Rozetka» открытый в 2005 году сегодня является вторым в списке e-commerce площадок среди украинских пользователей интернета.
На Rozetka представлено более 3 900 000 позиций товара, сгруппированных в 19 категорий. В магазине можно купить физические товары — начиная от канцтоваров, бытовой химии, заканчивая бытовой техникой, сантехникой, товаров для дома. Кроме того, в «Розетке» продаются продукты питания и алкогольная продукция. Также есть разделы услуг — зайдя на сайт, можно купить travel-тур, заказать страховку, услуги полиграфии или монтажных работ любой сложности.
В маркетплейсе реализован удобный интерфейс с поиском товаров по категориям, а также много фильтров для поиска и добавления товаров к сравнению.
Пару лет назад можно было найти много офферов на «Розетку» от различных партнерских сетей. Сегодня Монстро нашел один оффер в партнерке Actionpay. Сеть предлагает вебмастерам ставки от 0,77% до 6,16%. Разрешен трафик из тизерок, баннерный, соцсетей.
Я не уверен в том, что оффер актуальный, а также в том, что упомянутая партнерская сеть корректно выплатит заработанное вознаграждение, потому не можем рекомендовать вам его.
«Розеткой» реализована своя собственная партнерская сеть, что, в принципе, и послужило причиной исчезновения офферов на маркетплейс в других партнерках.
Rozetka предлагает партнерам такие ставки, в зависимости от товарной категории:
- 1,54% — бытовая техника и электроника;
- 6,16% — лекарственные препараты;
- 3,08% — другие товары.
Модели выплаты в партнерке — CPS, а также за за установку мобильного приложения от рекламодателя.
Запрещается лить контекстную рекламу на бренд, трафик с тулбаров, мотивированный трафик, «кликандер» и «попандер». Вебмастер может использовать в работе рекламу в группах и соцсетях, скидочные агрегаторы, YouTube, «кэшбэк», «тизерку».
Работать с «Розеткой» удобно потому, что это очень узнаваемый бренд с конкурентными ценами на многие товары, по которым высокий процент подтверждения и выкупа заказов.
Итого
Если рассматривать украинский рынок электронной коммерции в целом, то стоит отметить, что это очень перспективная ниша.
Во-первых: часть населения Украины — русскоговорящие, соответственно, отсутствует языковой барьер. Если же вебмастер ещё и «володіє українською мовою», то шансы на успех в работе с маркетплейсами кратно увеличиваются.
Во-вторых: уровень проникновения интернета в Украине едва перевалил за 60%, но при этом стремительно развивается, а значит, рынок очень перспективный для affiliate-маркетинга.
В-третьих: украинские вебмастера, (да равно, как и российские), больше сосредоточены на «буржуйских» рынках, а внутренний рынок электронной коммерции низкоконкурентный.
Ещё одной особенностью украинского рынка является достаточно развитый и активный рынок финансовых услуг. Офферы с выплатой за открытие кредитных карт от Monobank, PrivatBank, Альфа-Банк; микрокредитование от «Швидко Гроші», «Быстрозайм», Moneyveo и CashUp. Кроме этого, страховые компании Vuso и «Ренессанс страхование» выплачивают комиссионное вознаграждение за оформленные полисы страхование, что, собственно, не является новостью, но эта деятельность уже перекочевала от страховых агентов в нишу affiliate-маркетинга.
В общем, Монстро проспойлерил следующий материал, поэтому, следите за нашими публикациями в «Tелеге» и Instagram.😉
