Получая выплаты от партнерок, доказывая им, что ты не фродер, начинаешь думать — ну не умеют они все работать, вот я бы показал, как надо. Однако перейти от слов к делу рискуют не все. Слишком много неясно — как начать, что делать, сколько денег уйдет, когда окупится и будет ли профит в принципе. Расскажем, кому и когда стоит открывать свою партнерскую программу, какие ресурсы понадобятся, и что за этапы предстоит пройти на этом пути.
Принцип заработка на партнерских программах
Овнер партнерки — типичный посредник между рекламодателями и вебмастерами, предлагающий им встретиться на своей платформе. За услугу он берет себе определенный процент, и живет на них припеваючи. В идеале. Впрочем, партнерские программы в последнее время растут как грибы. А это значит, что отрасль бизнеса интересная, прибыльная, и, как следствие, высококонкурентная.
Примечание редакции: Партнерская программа и партнерская сеть — это не одно и тоже. Партнерская программа, когда вы сотрудничаете с прямым реклом. Партнерская сеть — агрегатор прямых реклов. Но в нише принято называть ПП и прямого рекла, и CPA-сеть, поэтому мы не будем портить эту традицию.
Партнерская программа привлекает на онлайн-ресурс тысячи и десятки тысяч новых посетителей. При этом за трафик платить не надо, оплата идет только за конкретный результат, то есть действие, клик или оплату. Партнерка работает по следующему алгоритму:
- обеспечивает целевой трафик — а целевые посетители увеличивают продажи;
- растут продажи — растет и прибыль;
- с помощью партнеров проект быстрее раскручивается;
- оплата — только за результат, деньги не вылетают в трубу;
- сокращаются расходы на продвижение — партнеры обеспечивают дополнительную рекламу.
Но чтобы все срослось, нужно обеспечить достойное качество программы. Свежие, уникальные и хорошо оплачиваемые офферы. Трафик в нужных объемах. Удобную, быструю и надежную платформу с понятным интерфейсом и приятным дизайном. Из воздуха это все не возникнет, вложиться придется.
Кому стоит задуматься о собственной партнерке
Прежде всего, это арбитражники, кто наработал собственный опыт, вышел на стабильный доход и задумался о новых возможностях. Почему бы и не заняться созданием сервиса-агрегатора предложений от рекламодателей.
Потенциальными участниками также могут стать:
- Стартапы и малые бизнесы — молодые компании испытывают сложности в привлечении клиентов и увеличении продаж. Участие в партнерке даст мощный толчок к развитию и росту.
- Крупные бренды — у них могут быть собственные программы, но есть желание дополнительно подключаться к чужим партнерским сетям;
- Блогеры и владельцы сайтов — чтобы получить дополнительный источник доходов, предлагая активной аудитории продукты и сервисы в рамках партнерской программы.
Как открыть свою партнерскую программу
Процесс создания партнерки можно разбить на 4 этапа:
- Идея и разработка;
- Запуск;
- Рутинная работа с вебмастерами и арбитражниками, сбор обратной связи;
- Масштабирование и улучшайзинг.
О них и поговорим подробно, разложим с цифрами и по полочкам.
Идея и разработка партнерской программы
За бурлящими идеями и кипучими амбициями надежной стеной должно стоять планирование и структурирование. Скучные вещи, но без которых не обойтись: определение условий участия, процента отчислений, промо-материалов. Еще надо определиться, открытая или закрытая будет программа, сколько уровней, список ограничений, будет ли холд и на какой период.
Запуск: подбор партнерской платформы или создание собственной
Выбор между готовой платформой или созданием собственной — ключевой момент, определяющий будущий успех. С одной стороны, уже есть лучшие практики и возможности, предлагаемые индустрией. С другой — уникальное собственное решение с нуля может казаться очень заманчивым.
На деле же создание собственной платформы потребует приличных вложений. Оплата разработчикам, время на их работу — уйдут месяцы и десятки тысяч долларов. А еще это сложный процесс, требующий немалого опыта в нише. Ошибка на старте повлечет за собой не только задержку проекта, но и напрасную трату ресурсов. Поэтому для открытия первой партнерки надежнее и проще использовать готовое SaaS решение.
Выбирая платформу для партнерской программы, стоит обратить внимание на:
- техподдержку с оперативной помощью в интеграции и дальнейшей работе;
- гибкую и адаптируемую систему — и в тоже время стабильную;
- статистику в реальном времени — особенно это важно для вертикали гемблинга;
- быстрый и отзывчивый интерфейс;
- возможности кастомизации.
Скорее всего, запустив одну партнерку, захочется большего — и на базе одной платформы можно будет создать новые, с отслеживанием уже других показателей. Например, вот адаптации ниш в готовом решении:
| Онлайн-школа (модель подписок и разовой оплаты) | Казино (система реального времени) | Мобильная игра |
| Регистрация; Активация пробного периода; Первая продажа; Повторная продажа; Разовые покупки; Возвраты; Дополнительные события по выбору. | Регистрация; Первый депозит; Повторный депозит; Вывод; Расчет ставки; Расчет спина; Активация баланса; Дополнительные события по выбору | Регистрация; Старт игры; Прохождение обучений; Достижение уровней; Активность каждый день; Покупки внутри игры; Дополнительные события по выбору |
Продвижение программы и привлечение партнеров
Разобравшись с запуском партнерки, пора перейти к вопросу — где брать трафик. Теорией лучше озаботиться в процессе разработки идеи, на старте, а тут уже будем применять все на практике.
Источники трафика для партнерской программы:
- Таргет в соцсетях;
- Паблики в соцсетях;
- E-mail-рассылки;
- Тизерные сети;
- Прямые клиенты от партнеров;
- Мобильные приложения;
- Каталоги партнерок.
Так постепенно формируется собственная клиентская база. Чтобы пробудить интерес у потенциальных партнеров, нужно доказать качество своего продукта или сервиса, дать потестировать образец, показать статистику.
Идеально также делиться конвертящими креативами, проводить промоакции и постоянно контролировать результат. А такая рутинная и постоянная работа непременно его даст. Появятся постоянные партнеры, лучших из них можно поощрить скидками и индивидуальными условиями.
Масштабирование и улучшайзинг
Сделав запуск партнерки, почивать на лаврах не стоит. На этом этапе требуется масштабировать программу, предварительно собрав обратную связь от партнеров — и обратить внимание на проблемные места и зоны развития.
Для этого уже нужно собрать команду. Открыть партнерскую программу можно соло или в тесной компании единомышленников. А вот затем хорошо бы нанять в штат аффилейт-менеджеров и медиабайеров:
- Каждому партнеру будет уделяться достаточно внимания, в соответствии с его объемом трафика;
- Офферы будут предварительно тестироваться собственными силами — чтобы соотносить свои показатели с партнерскими;
- Рекламодателям будет идти гарантированно качественный трафик — будет расти доверие;
- Партнеры получат действительно эффективную помощь — и это отразится на профите всех сторон.
Но эти затраты уже пойдут в бюджет дальнейшего развития, поэтому мы их считать досконально не будем. На старте можно обойтись и малой кровью. А вот потом границы финансовых вливаний напрямую будут зависеть от амбиций овнеров. Можно открыть крутой офис в своей локации, потом второй на Кипре, третий на Бали. Набрать дополнительный персонал, включая финдиректора и бухгалтерию — чем больше денег, тем больше нужно людей, чтобы их считать.
Затраты на продвижение партнерской программы тоже не имеют границ. Кстати, обратим вниманием, что одним из главных трендов маркетинга 2024 стали инфлюенсеры. Согласно исследованию, рынок инфлюенс-маркетинга достигнет $24 млрд, на $3 млрд больше, чем в 2023 году.
Еще из интересного в отчете:
✅ 85% опрошенных маркетологов считают инфлюенсеров одной из самых эффективных способов продвижения;
✅ Доля крупных блогеров в распределении бюджетов снижается — 70% предпочитают теперь работать с нано- и микроблогерами. На заметку начинающим предпринимателям!
✅ Самый популярный формат сейчас RevShare — когда блогер получает % от выручки;
✅ Для генерации контента и разработки промо 63% маркетологов собираются использовать AI — это поможет снизить затраты и при запуске партнерской программы.
Сколько стоит открыть партнерскую программу
Открытие партнерской программы требует реальных финансовых затрат. Рассмотрим основные статьи расходов на запуск и развитие партнерской программы.
Стартовые затраты
В сердце партнерки лежит идея, и она может быть бесценна. А вот затраты на брендинг и логотип оценить можно:
| Брендинг и логотип партнерской программы | от 30 000 до 200 000 руб. и выше | В зависимости от сложности дизайна |
| Запуск сайта (хостинг, домен, формы обратной связи и т.д.) | от 30 000 до 300 000 руб. и выше | |
| Регистрация ООО | Госпошлина 4000 руб. Уставный капитал от 10 000 руб. | Бесплатно, если подавать документы в электронном виде |
В стартовый пакет включим и регистрацию общества с ограниченной ответственностью. Без легализации тут никак — придется заключать контракты с реклами, брать на себя финансовые обязательства перед партнерами. Предстоят большие обороты денежных средств, а иначе и затеваться с партнеркой не стоит.
Поэтому для роста и развития программы лучше с начала заморочиться правильным юридическим оформлением.
Интеграция партнерской платформы
Мы уже решили, что на старте тратиться на разработку собственной платформы не обязательно. Поэтому выбираем наиболее подходящий готовый продукт (Alanbase, PRM online, Cake, Affise, HasOffers и т.д.). Ежемесячные затраты зависят от плана подписки и объема трафика, в среднем от $500 до $2000. При покупке тарифа на полгода или год могут быть значительные скидки, до 15-20%.
Маркетинговые и рекламные затраты
Без запуска рекламных кампаний для привлечения партнеров не обойтись. Сарафанное радио тут вряд ли сработает в нужных масштабах. Так что бюджет может колебаться от $1000 до $5000 в месяц в зависимости от каналов продвижения.
Креативы для начала можно пилить самостоятельно, если есть опыт. Но заложим на создание промо-материалов и рекламной продукции от $500 на старт.
Выплаты аффилейт-партнерам
Здесь идет расчет процентной ставки от продаж или фиксированной суммы комиссии: стандартный процент от заказа обычно колеблется от 5% до 30% в зависимости от товара или услуги.
Проведем примерный расчет. Предположим, что:
✅ стартовые затраты — $6000;
✅ ежемесячные затраты на платформу — $1000;
✅ бюджет на маркетинг — $3000 в месяц;
✅ средний процент аффилейт-комиссии —10%.
С учетом конверсии и привлечения 10 новых партнеров в месяц, можно примерно оценить ежемесячные затраты и доходы программы. Например, при общем ежемесячном доходе в $20000, издержки будут составлять примерно $10000, что принесет прибыль в размере $10000 в месяц.
Когда партнерка выйдет на самоокупаемость
Если посмотреть на расчет выше, то получается, затраты начнут окупаться уже в первый месяц после запуска. То есть, с момента поступления первых конверсий. Кассовый разрыв появится, только если не будут поступать выплаты от рекламодателя. А на самоокупаемость можно выйти уже на третий месяц работы программы.
Мы в шоколаде? Да, если все сделать правильно. Трезво оценить будущие доходы, не завышать расходы. Но и не мелочиться — легко расставаться с деньгами на то, что сделает твою партнерскую программу привлекательной для клиентов. Доходы будут напрямую зависеть от количества партнеров и объемов гонимого ими трафика.
Планируя дальше финансовый год, стоит учитывать следующие моменты:
- Отслеживать изменения общей ситуации на рынке — и быстро на них реагировать;
- Не забывать про сезонные колебания;
- Снимать сливки с хайповых тематик — вторая и третья партнерки запустятся быстрее и дешевле;
- Быть готовым к изменениям у рекламодателей и форс-мажорам — такая уж в целом отрасль аффилейт-маркетинга.
Заключение
Партнерский бизнес может стать прибыльным и надежным занятием. Он основан на выплате вознаграждения за целевые действия, но при этом все равно требуются вложения в собственную партнерскую программу.
Кроме денег нужны и другие ресурсы — время на общение с партнерами, обновление креативов, анализ доходности своей и конкурентов. Только тогда будет желаемый результат, финансовый и моральный.
