Что такое динамические креативы в Фейсбуке

Привет! Сегодня Монстро расскажет про очень полезный для арбитражника инструмент в Фейсбуке – динамические креативы. Мы пошагово покажем их настройку. А еще расскажем, как их использовать, чтобы выжать по максимуму все возможности. Те, кто дочитает до конца, найдут еще и пару примеров – годных кейсов с динамическими креативами. 

Что такое динамические креативы в Фейсбуке

Динамические креативы в Facebook – один из инструментов для оптимизации кампаний. Это форма настройки объявлений, куда можно добавить разные варианты картинок, текста, заголовков. А Фейсбук сам их комбинирует – собирает из предложенных вариантов как из конструктора. И решает, какому пользователю показывать ту или иную комбинацию.

Динамические креативы в Фейсбук очень похожи на адаптивные медийные объявления в Google Ads. Разница между ними – в лимитах на элементы креатива и еще нескольких нюансах настройки. В один динамический креатив Facebook можно загрузить до 30 разных элементов. А если точнее, то:

• 10 медиа – картинок или видео;
• 5 заголовков;
• 5 вариантов основного текста;
• 5 призывов к действию;
• 5 ссылок. 

Монстро посчитал: если по максимуму добавить все варианты, вместо одного объявления у вас получится 6255 вариантов. Одни будут отличаться только картинкой, другие – только текстом, третьи – и тем и другим. Но самое главное, что в Ads Manager вы сможете посмотреть стату по каждому варианту и поймать самый конвертящий. А дальше нужно просто скопировать ID того самого объявления, и создать под него новую кампанию. 

Зачем нужны динамические креативы?

Если бы Монстро не слышал об эпидемии ЗРД и прочем жесткаче, то решил бы, что ФБ хочет помочь арбитражникам. Ведь динамические креативы помогают собрать идеальное объявление. Ну, или почти идеальное. 

А еще динамические креативы нужны, когда:

• Бюджет на тесты ограничен, а без тестирования не обойтись;
• Нужно протестить отдельные элементы – CTA-кнопки, изображения, заголовки;
• Вы хотите понять, какой элемент «дожимает» аудиторию – мотивирует совершить целевое действие;
• Рекламную кампанию пора спасать – старые креативы выгорают, и нужно срочно ловить новые связки. 

Как настроить динамические креативы Facebook

Давайте вместе посмотрим, как настраивать динамические креативы в Фейсбук в 2021 году. Ведь интерфейс рекламного кабинета обновляется, и в старых гайдах инфа может быть уже неактуальной. Зайдем в Ads Manager и шаг за шагом настроим кампанию. 

Шаг 1. Создаем кампанию

На первом этапе все как обычно: в Ads Manager кликаем «Создать». И выбираем цель кампании. В нашем случае это будут конверсии.

Дальше устанавливаем нужные параметры. Если необходимо – вводим лимит затрат или включаем оптимизацию. A/B тестирование включать не надо. Вместо сплитования у нас будут динамические креативы.

Шаг 2. Включаем динамические креативы

Теперь в меню настройки переходим к «Группа объявлений». Все настраиваем как обычно – таргетинг, дневной бюджет, если надо – создаем пиксель. Но самое главное – включаем «Динамические креативы».

Монстро советует: В настройках лучше оставить «Автоматические места размещения». Это поможет охватить как можно больше потенциальных лидов. И даст больше возможностей тестить креативы на разных группах ЦА. 

Шаг 3. Настраиваем объявление с динамическими креативами

Переходим к самому интересному – настройке объявления. Сначала все как всегда: вводим название, выбираем фан пейдж ФБ или страницу в Инсте и т. д. А теперь настраиваем формат рекламы. Нам Фейсбук предложил два – кольцевую галерею (карусель) или одно изображение/видео.

Теперь настраиваем вид объявления. Загружаем картинки или видео. В динамических объявлениях Фейсбук позволяет загрузить до 10 разных медиа.

Кстати: Оптимизация показа – это не то же самое, что изменение вида креативов. Это нужно, чтобы вашу рекламу было комфортно смотреть на разных устройствах. Фейсбук может чуть-чуть улучшить разрешение картинки, показ видео и т. д.  

Дальше вводим основной текст и заголовки будущего креатива. Вы можете добавить по пять вариантов и текста, и заголовков. Просто нажимайте на значок плюса, чтоб появлялись новые окошки ввода.

И, наконец, выбираем CTA – призыв к действию в рекламе. Из выпадающего списка вы можете отметить также до 5 вариантов.

Почти готово! Теперь, если нужно, настройте отслеживание событий через пиксель. И объявление с динамическими креативами можно опубликовать в Фейсбук. 

Как смотреть статистику по динамическим креативам Фейсбук?

После запуска кампании возникает вопрос: а как посмотреть статистику по динамическим креативам? Ведь хочется узнать точно, какие варианты лучше всего зашли. Монстро знает, как это сделать. 

Чтобы посмотреть отчеты по динамическим креативам, зайдите в Ads Manager и выделите нужную группу объявлений и период. А затем найдите кнопку «Разбивка».

Кликните по выпадающему списку, выберите «По динамическому креативу».

По каждому элементу вы сможете увидеть лиды, охват и другие показатели. Так можно выделить самый конвертящий. 

Плюсы и минусы динамических креативов Facebook

Если вы дочитали до этого места, то наверняка увидели массу плюсов у динамических креативов. Еще раз напомним. Они помогут вам:

• Пробить баннерную слепоту – поймать свежие подходы и проследить, как ЦА на них реагирует;
• Сэкономить время на оптимизации – Фейсбук сам определяет, какие объявления кому показывать;
• Сэкономить бюджет – по цене одного объявления будет откручиваться много разных комбинаций. Да еще и с автооптимизацией показов;

Может сложиться мнение, что, если вы включите эту функцию, можно расслабиться и отдыхать. Сплит-тестированием Facebook займется за вас. А вам остается только просматривать статистику и выявлять, какие крео заходят. Но это не совсем так. Есть у динамических креативов и свои недостатки:

• Когда объявление уже откручивается, не выйдет добавить новые элементы – даже если вы нашли годные медиа или придумали конвертящий текст;
• Функцию нельзя отключить без потерь – после отключения будет использоваться только первый креатив. А остальные будут удалены.

Использовать ли динамические креативы – решать только вам. Если для вас принципиален жесткий контроль над креосами – вариант не подходит. Ну а Монстро считает, что это классный инструмент для новичка в арбитраже. По крайней мере, они помогут сэкономить бюджет на тестах и подстрахуют от слива в минус. 

Советы по работе с креативами в Facebook

Первый и самый главный совет от Монстро: в динамических креативах делайте упор на качество, а не на количество. Лучше залить пару годных картинок с цепляющими текстами, чем десять «пустых» медиа. Кроме того, даже сам Фейсбук рекомендует:

• Выбирать те элементы, которые сочетаются между собой – если их скомбинировать, качество рекламы не потеряется;
• Пробовать разные CTA-кнопки – к сожалению, многие делают акцент только на сочетание «Текст+заголовок+картинка», а вот призывы к действию забывают;
• Делать в креативе один главный акцент – на картинку, заголовок, текст и т. д. Элементы креатива не могут быть равнозначными: что-то должно цеплять внимание, а что-то – вовлекать пользователя;
• Заливать рекламные видео, которые можно смотреть и без звука – например, добавлять субтитры. Так вы повысите конверсию. Потому что многие листают ленту ФБ в общественных местах, где звук включить нельзя. 

И обязательно используйте пиксель отслеживания. Так вы поймете, какие группы ЦА лучше реагируют на тот или иной вариант объявления. Это поможет поймать общий подход и таргетировать кампанию под разные аудитории. А если все будет ОК – то и масштабироваться. 

Обратите внимание:Монстро уже рассказывал, как выглядит эффективная реклама в Фейсбуке, и как ее настроить. Советуем прочитать этот гайд. Ведь многие советы пригодятся и при настройке динамических креативов.

Кейсы с использованием динамических креативов

Чтобы вы посмотрели, как используют динамические креативы в кампаниях Фейсбук, мы собрали несколько кейсов. Это и арбитраж с Facebook , и кейсы по классическому онлайн-маркетингу. 

Кейс 1. Динамические креативы и похудалка на Казахстан

• Партнерка: Offerrum;
• Оффер: Slimbiotic;
• ГЕО: Казахстан;
• Источник трафика: таргет Фейсбук;
• Период: 10.05 – 31.05.2019;
• Потрачено: 48 372 руб;
• Получено: 88 800 руб;
• Профит: 40 428 руб;
• ROI: 83,58%

Кейс довольно старенький, но все подходы актуальны и сейчас. На момент его создания Slimbiotic был одним из свежих офферов в CPA-сетке. Автор кейса выбрал его по совету менеджера. Вариант оффера – по полной цене (990 руб. на лендинге). Лендинг и преленд взяты готовые, из партнерки. Все – на казахском языке.

При помощи какого трекера автор клоачил, он, увы, не говорит. Но без настройки двойного потока не обошлось. В настройках кампании настраивался таргетинг на мужчин и женщин в возрасте 20-45 лет.

Места размещения – лента Фейсбук и Инстаграм, правый столбец и моментальные статьи в ФБ.

В итоге получено 247 лидов, но подтверждены только 111 из них. Процент апрува получился более 40%. Заработано почти 89 000 рублей. Аккаунт поймал ЗРД через три недели отлива. Сейчас бы это произошло раньше. Поэтому Монстро советует прочитать, как и где купить трастовый аккаунт Фейсбук – это подстрахует от завершения кампании «на взлете».

Кейс 2. 2700 лидов для психолога по 11 рублей

Это – кейс по классическому онлайн-маркетингу: продвижение вебинаров психолога в Фейсбук и Инстаграм. Оффер, конечно, не арбитражный. Но подход к динамическим креативам настолько четкий, что Монстро не устоял и притащил этот кейс. 

Автор кейса – Александр Верга и SMM-агентство the Verga. Клиент – психолог Екатерина Бурмистрова. Если вы слышали это имя и что-то такое читали – поздравляем, вы относитесь к «теплой» группе ЦА. Если нет – вы та самая широкая аудитория, баннерную слепоту которой нужно пробить. И привести лиды не дороже 30 рублей. 

Продукт, на который лили – вебинар на тему конфликтов с матерью. Аудитория широкая (женщины 25-45 лет из РФ) но её разделили на 6 сегментов, по мере роста интереса к вебинару. 

Главный подход к кампании: попасть в боли клиента и мотивировать совершить целевое действие. То есть – то, чем и занимаются арбитражники. Для этого использовали динамические креативы Фейсбук.

Заголовки и тексты тоже должны цеплять. Вот какие варианты заголовков использовали:

Все варианты текстов автор не приводит. Но тот, что на скрине, привел большую часть клиентов:

По изображениям – тестировали по максимуму. Но лучше всего показали себя два варианта:

А в итоге получено 2705 регистраций. Цена лида оказалась даже меньшей, чем планировали изначально – 11,05 руб. А самые конвертящие подходы удалось выцепить как раз благодаря динамическим креативам.

Выводы

Динамические креативы в Фейсбук могут спасти кампанию, сэкономить ваш бюджет на тесты, дожать аудиторию на целевое действие. Главное – правильно ими пользоваться. Как это сделать, мы уже рассказали. А Монстро ждет ваши кейсы по арбитражу с Facebook!