Арбитраж трафика мобильных приложений

Мобильный арбитраж (или арбитраж трафика мобильных приложений) – способ слива трафика, стабильно дающий профит в 2020 году. Количество офферов на рынке растет, появляются новые схемы, условия и подходы. Арбитраж на приложениях отличается:

• Простой модерацией в рекламных сетях;
• Работой без клоаки;
• Возможностью лить за инсталлы;
• Дополнительным профитом через push уведомления.

Мобильный арбитраж трафика: особенности и методы работы

Арбитраж трафика имеет научную и творческую составляющие. В первую входят:

1. Аналитика.
2. Математика.
3. Тестирование.

Во вторую:

1. Маркетинг.
2. Креативы.

Арбитраж через мобильные приложения (In-app traffic) дает профит с рекламных кампаний при сочетании всех обозначенных понятий. Другими словами, успех работы арбитражника основывается на:

• Усидчивости и концентрации;
• Готовности к неудачам (вероятность успеха может быть 1 к 10 – это нормально);
• Умении фокусироваться на одном источнике трафика и одном оффере.

В чем отличие арбитража трафика приложения от обычного арбитража? Это дорогой подход к добыче трафика с большими возможностями завоевать клиента. Трафик внутри приложений используется как для продажи, так и для монетизации собственного приложения. 

Цели использования in-app трафика в арбитраже:

1. Монетизация своего приложения с помощью SDK (информационных сетей). Можно продавать баннеры, видеорекламу, playable (играбельную) рекламу.
2. Закупка трафика в чужих приложениях. Через рекламу можно приводить пользователя в свое приложение.

Источники in-app трафика в арбитраже:

1. Собственный сайт тематики развлечения, приложения, гаджеты или что-то подобное.
2. Реклама в виде объявлений или промо-постов в сообществах социальных сетей.
3. Таргетированная реклама.

Особенности арбитража трафика мобильных приложений:

• Большая аудитория (в сравнении с Facebook, например);
• Реклама вовлекающая или как минимум не назойлива для пользователя;
• Блокировка в браузере редко встречается, зато очень много фродового трафика (до 90%);
• Дорогие тесты, но не подходит для дорогих офферов;
• Мало объявлений в поиске;
• Кнопки для действий обязательны.

Форматы рекламы в мобильных приложениях:

1. Баннерная реклама.
2. Видео реклама.
3. Playable формат, который подразумевает игровой процесс прямо в рекламе.

 В частности можно отметить эффективность формата «Rewarded Video» (вознаграждающее видео). Такая реклама интересна как со стороны пользователя, так и рекламодателю.

Interstitial (интерстициальная) реклама тоже не теряет актуальности. Это формат, в котором рекламный баннер полностью закрывает интерфейс приложения. Используется в естественных переходах между функциями мобильного приложения.

Мобильные рекламные сети

Опалата доступна в форматах:

• За инсталлы;
• За клики;
• За просмотры. 

Мобильные рекламные сети	Описание
Facebook	Отлично подходит для слива трафика на приложения игр. Создав фанпейдж своего мобильного приложения, вы сможете привлечь органический трафик. Повысить кликабельность можно через рекламу.
Instagram	Популярность Инстаграм привела к тому, что Фейсбук купил его. Теперь здесь проще настраивать рекламу и найти своего клиента.
My Target и Одноклассники	Не самые перспективные рекламные сети для мобильного арбитража трафика. Но их функционал позволяет продвигать проекты и наладить общение с ЦА.
YouTube	Видеохостинги отлично подходят для раскрутки мобильных приложений. Арбитражник может создать свой канал с обзорами, стримами и рекламой.
AdMob	Мобильная рекламная сеть от Google, которой пользуются уже более миллиона приложений. Преимущество данной рекламной сети в наличии форматов объявлений для любых категорий приложений. Также есть функции:Группы медиации;Собственные кампании;Поддержка прямых сделок.
UnityAds	Позволяет легко интегрировать покупки в приложение (IAP). Доступные форматы рекламы:Rewarded Video;Баннеры;Interstitial Ad;Playable Ad;Дополненная реальность (AR).
AirPush	Постоянно развивающаяся мобильная рекламная сеть, которая недавно выпустила новый продукт PCI — Performance Creative Initiative. Этот рекламный инструмент представляет собой программу, в которой процесс покупки медиа рекламы реорганизован. PCI автоматически оптимизирует затраты и прибыль с мобильных приложений в режиме реального времени.
Vungle	Команда Vungle следит за трендами и готова предоставить идеальные по пикселям, адаптированные к технологиям форматы, которые сочетаются друг с другом и расширяются. Никаких подтормаживаний, только чистый пользовательский опыт.

Методы работы с мобильными приложениями

Схема работы знакома арбитражникам на примере гемблинга. Только в арбитраже на приложениях пользователь совершает целевое действие не в браузере, а в самом приложении. Как это выглядит: после скачивания из официального стора (это может быть как AppStore, так и GooglePlay), в приложении открывается встроенный браузер (WebView) с казино-оффером. Теперь пользователь пользуется приложением вместо браузера, а арбитражник получает выплату за его регистрацию через мобильное приложение.

Узкий таргетинг

Таргетируясь на узкий сегмент пользователя, можно добиться совпадения с целью на 100%. Вы должны стремиться как можно детальнее узнать своего игрока. Например, это геймер, который любит стратегии и научно-фантастическую литературу. Сделайте баннеры в соответствии:

• С терминами или сленгом;
• Со стилистикой и цветами.
• С образом.

Преимущество узкого таргетинга в том, что маржинальность при таком методе работы выше. В то же время, таргетируясь на широкую аудиторию, количество установок всегда будет выше. При выборе метода всегда отталкивайтесь от своих целей.

• Как увеличить конверсию в три раза с помощью узкого таргетинга. Выбирайте группы по смыслу:беременность, грудное вскармливание, роддомы, апрелята, августята, сентябрята.

• Как с помощью парсера увеличить CTR и конверсию.

Изначально
Таргетинг	Показатели
Вся Россия;Все женщины;iOS.	CTR = 0,86%CR = 14%
После использования парсера «Церебро Таргет»
Паблики для мам, про беременность и роды и так далее. Таргетируемся по списку ID на всю Россию и iOS.	CTR = 1,5% / +0,64%CR = 18% / +4%

Психология «Семи грехов» в арбитраже

Этот подход в работе с мобильными приложениями составляют семь слабостей людей:

1. Алчность.
2. Зависть.
3. Гнев.
4. Лень.
5. Уныние.
6. Гордыня.
7. Похоть.

Эффективнее всего работать с таким подходом в дейтинге. Можно создать отдельный креатив под каждый «грех». Примеры приведены в таблице.

Название греха	Пример креатива
Алчность	Будь готов ко встрече хотя бы с одной девушкой каждую неделю. Сначала зарегистрируйся в приложении…
Зависть	8% мужчин собирают 62% всех лайков от девушек. Они пользуются успехом, с тех пор как зарегистрировались на сайте…
Гнев	Опять не ответила? На этом сайте девушки знают, что крутого парня не легко найти. Регистрируйся и выбери достойную!
Лень	В трех километрах от тебя уже есть девушки, готовые пойти на свидание сегодня. Зарегистрируйся за 30 секунд…
Уныние	Надоело сидеть дома одному? Все друзья уже давно с девушками? Познакомься и ты на этом сайте…
Гордыня	Бывшая возненавидит твою новую девушку, которую можно встретить на сайте…
Похоть	Ищешь с кем провести время сегодня ночью? В этом приложении много девушек уже ищут себе парня…

Дополнительные подходы:

1. Изучить боли и «хочу» аудитории в отзывах о мобильном приложении из стора. Не забывайте подглядывать у конкурентов и читать обзоры.
2. Следите за креативами в Publer и AdMobySpy. Запоминайте понравившиеся идеи.
3. Следите за трендами в социальных сетях с помощью сервиса Popsters, а также WordStat.

Автоматизация

Лучший результат от автоматизации достигается следующими способами:

• Прорабатывание сферы таргетинга;
• Биддинг CMP или CPC;
• Скрипты на масштабирование оффера (объемы);
• Скрипты на запуск новых офферов.

Сбои в работе этих методов редко встречаются, но их все равно стоит проверять, чтобы менять по ситуации.

Динамические креативы

Это более дорогой метод арбитража, чем традиционная реклама. Но приносит ощутимо больше трафика и пользуется популярностью. Создайте 2-3 динамических креатива с помощью Google Ads, протестируйте каждый на тизерах и оставьте самый выгодный. На адекватную выборку можно рассчитывать минимум через месяц статистики.

Офферы мобильных приложений

Число пользователей интернета растет с каждым днем. При этом купить смартфон все еще проще, чем ПК. Наконец мобильный трафик превзошел десктопный в 2016 году и с тех пор продолжает опережать. Этим объясняется выгода для арбитражника, который решил заняться арбитражем на приложениях.

Мобильные офферы можно разделить на две группы:

1. Мобильные офферы с оплатой за установку. Это офферы, установка приложений в которых является целевым действием. 
2. Офферы приложений с оплатой за подписку. Пользователь оплачивает какие-то услуги, а арбитражник получает процент от подписки.

Мобильные партнерки

Мобильные партнерские программы работают по модели CPA (оплата за действие). То есть рекламодатель обозначает, что является лидом – покупка, установка мобильного приложения, скачивание или регистрация. Если затраты арбитражника на трафик будут меньше, чем выплата за оффер мобильных приложений, то разница составляет прибыль.

Чем отличается партнерская программа мобильных приложений от обычных:

1. География прибыльного трафика больше. Арбитражники не ограничены такими стандартными гео, как Северная Америка, Австралия и Западная Европа. Партнерские программы приложений предлагают офферы под юго-восточные страны (например, Индию и Малайзию).
2. Больше метрик, которые нужно учитывать. Арбитражнику нужно выставлять таргетинг по типу (модели) и версии операционной системы мобильных устройств. Важно знать, какие версии ОС потянут приложение, на которое льет арбитражник. Иногда требуется анализировать трафик даже по операторам связи.
3. Другой подход к созданию креативов. Под каждый размер экрана и разрешение нужен отдельный рекламный креатив. Также нужно учитывать особенности интерфейса разных моделей мобильных устройств.

Есть сети, которые принимают трафик из мобильных приложений и сети, в которых в числе других офферов тоже есть предложения от мобильных игр или другого софта. Посмотрите рейтинг партнерок, выберите подходящий оффер и постройте прибыльную связку.

Некоторые партнерские программы мобильных игр представлены в таблице ниже.

Партнерки мобильных приложений	Описание
Zorka.Mobi	Эта партнерка приложений работает как с CPA, так и с CPI моделями. С 2015 года здесь можно найти офферы для любой гео, но большинство остается за РУ-сегментом. Условия выплат:Минимальная сумма для вывода – 20$;Доступные платежные системы: WebMoney и Киви;Выплата за рефералов – 4% от их дохода; Большой выбор арбитражных инструментов:Постбек.Субаккаунты.Пиксели.Ротаторы рекламы.Настраиваемые фильтры.
RichPays	Партнерская программа, установка приложений для которой происходит из AppStore или GooglePlay. ПО разрабатывается самой партнеркой: доступны web-лендинги и рекламные блоки на Java Script. Выплаты:Арбитражники получают от 80% за лид;Доступна оплата как за инсталлы, так и за подписки;Выплата за рефералов – 5,5%.
AdsBerry	Модель оплаты – за инсталлы (PPI). Сотрудничество со многими реклами отличает партнерку наличием решений под любой трафик и эксклюзивными офферами. Выплаты:Минимальная сумма для вывода – от 50$;Платежные системы: PayPal, Payoneer, WebMoney.
Shakes.mobi	У арбитражников на слуху партнерская программа Shakes.pro, так вот они создать СРА сеть, которая работает более чем с 50 офферами. Эта партнерка – установка приложений, покупка финансовых услуг и другие целевые действия. Минимальная сумма для вывода арбитражником не указана на сайте. Отзывы говорят о том, что это не меньше 15$.
MobiOffers	Как и многие мобильные партнерские программы, MobiOffers работает на движке HasOffers. Средняя цена за установку мобильного приложения – 50-70₽, а для некоторых офферов цена поднимается до 150₽. Всего партнерка располагает более 140 офферами. Выплаты:Минимальная сумма для вывода – 900₽;Периодичность – раз в неделю;Платежные системы: WebMoney (рублевый кошелек). Отличие данной ПП от конкурентов в работе с десктопным трафиком при помощи:QR-кода Получения ссылки для скачивания по СМС или e-mail

Кейс: 1500₽ в день на мобильном арбитраже трафика

Арбитражник выкупал трафик на бирже MPay69, а сливал на мобильную партнерку McWap за подписки. Изначально настройки были следующие:

• Типы операционных систем: Android и iOS;
• Гео: Россия;
• Мобильные операторы: MTS, Tele 2, Мегафон и Билайн;

После теста из операторов был оставлен только Tele 2, также были опробованы несколько лендингов. За следующие 10 дней после тестов арбитражник заработал 14700₽ чистыми.

Заключение

Арбитраж трафика мобильных приложений отличается от стандартного подхода к монетизации десктоп трафика. Здесь больше внимания следует уделять качеству трафика, так как фрод колоссальный, а также анализу каждой кампании. Арбитражникам приходится тратить больше денег на тесты, зато заработок здесь измеряется в десятках тысяч долларов.

Тенденция смещения пользователей в сторону мобильных устройств будет продолжаться, а значит мобильный арбитраж остается перспективным способом заработка. Совет напоследок: тестируйте офферы на разных источниках мобильного трафика (планшеты и смартфоны) и ищите прибыльные сочетания «оффер+источник+креатив+ЦА».