Когда 99% арбитражников штурмуют Facebook, Tik-Tok, Google и другие мейнстримовые источники трафика, мало кто обращает внимание на настоящий клондайк бурж-трафика – социальную сеть Pinterest.
Отсюда можно лить как бесплатным способом (но придется пожертвовать месяцами своего времени), так и запуская платные РК. Во втором случае реклама, скорее всего, обойдется дороже, чем в том же FB, так как минимальная ставка для СPC и CPE моделей составляет $0,10, а для CPM — $5.
Главные особенности ЦА и социальной сети
Согласно данным Omnicore Agency, приведенным в исследовании по поведения американских пользователей Pinterest:
- 87% покупали товар после того, как увидели его в Пинтерест;
- 93% пользователей используют эту социальную сеть для планирования покупок;
- 64% используют Пинтерест, как платформу поиска вдохновения и идей, товаров, которым они могут доверять.
Главной особенностью является то, что 80+% аудитории – это женщины. А средний возраст пользователей варьируется от 23-45 лет.
Кому-то даже удается успешно лить на гемблинг
Популярность Pinterest в европейских странах и США практически сопоставима с Instagram (3 место по популярности в США), а значимые достоинства заключаются в высоком качестве трафика и потенциальной заинтересованности юзеров в офферах, на которые может лить веб-мастер. По этой причине Пинтерест можно рассматривать как удачное сочетание социальной сети с поисковиком, нацеленным на привлечение действительно целевого трафика.
Pinterest — это аналог Instagram, но менее ориентированный на размещение фото из повседневной жизни селебрити и терабайты селфи. Пользователи Пинтереста шерят разные картинки, дополненные небольшим постом с активной ссылкой. Такие публикации представляет собой так называемый «пин». Исключение составляют запрещенные темы, включая адалт и гемблинг, что обусловлено достаточно строгой модерацией. Отмечу, что за последний год в Pinterest также нередко даже аккаунты белых тематик могут попадать под «зачистки» модераторами и ботами. Приятный бонус при работе с этим источником — после публикации пин попадает на ручную модерацию в лучшем случае через 2-3 недели, и всё это время он доступен в общей ленте для всех пользователей. Чтобы избежать быстрых банов также можно (и нужно) использовать клоаку на самом сайте или лендинге. При правильном подходе, один аккаунт может жить долго и каждый пин будет активно приводить ЦА в течение 3-4 месяцев.
Способы монетизации трафика из Pinterest и баны
Практика арбитража через Pinterest к нескольким базовым подходам:
- Сливать на офферы. в режиме жесткого модерирования и наличия нескольких стартовых аккаунтов.
- Лить на собственные сайты, с полезным англоязычным контентом и популярными в Пинтересте темами.
Еще одним важным моментом является то, что Pinterest, как и FB, научился банить не только аккаунты, но и сайты, ссылки на которые приводят пользователи в своих пинах. При этом профиль в социальной сети может не попасть в бан. Да и техподдержка тут отвечает не так оперативно, как в других рекламных источниках. Порой ожидание ответа может затянуться на несколько недель.
Раскрутка аккаунта
Каких-то универсальных вариантов раскрутки аккаунтов Монстро найти не удалось, поэтому следует ориентироваться на определенные правила и специфику Pinterest. В этом плане нужно помнить, что публикация пинов потребует регистрации бизнес-аккаунта с предоставлением максимального объема данных о «компании». Никто эту информацию проверять не будет, но практика других вебов показывает, что если указывать данные реальных компаний, работающих в той вертикали, на которую вы хотите лить, хорошо сказывается на таргете.
На следующем этапе из подсказок в поисковой строке социальной сети нужно вытянуть максимально релевантные ключевые запросы, собрав их в отдельную табличку. Также можно дополнить их популярными запросами из выдачи Google.
После этого бизнес-аккаунт набивается пинами, с call-to-action-картинками с заголовками и описаниями, в которые внедрены отобранные ранее ключевые запросы. В первое время достаточно использовать порядка полусотни пинов, каждый из которых может быть рассчитан на представителей конкретной целевой аудитории. Опытные вебы, работающие с этим источником, также рекомендуют использовать ключевые запросы и в наименованиях тематических «досок»-категорий, в которых публикуются пины. Функционал настроек по таргетингу во многом схож с привычным Facebook. Дальнейшая работа потребует ежедневной публикации минимум четырех десятков пинов на одном аккаунте. Кроме того, рекомендуется делать 10-15 репинов с досок других участников.
Кроме картинок в пины можно добавлять:
- видеоролики;
- gif;
- карусели
- «пиксели» (аналогом «сториз»).
Как и в других социальных сетях, лучший конверт показывает видеоформат, продолжительностью не более 15 секунд, с учетом отсутствия рекламных вставок в ролике. В этом плане очень важен креатив в соответствии с самыми модными и востребованными направлениями. В рекламном кабинете есть статистика и данные по кликам, а также другая полезная для аналитики информация.
Автоматизация работы с Pinterest
Логично, что даже самому настойчивому новичку в арбитраже мало удовольствия будет приносить рутинная публикация сотен пинов минимум в 10-20 аккаунтах. Монстро пока не удалось найти софт, который бы полностью автоматизировал выполнение основного массива задач в процессе работы с этой социальной сетью, но многие вебы пытаются обходиться Zennoposter’ом, сервисом Tailwind и созданием базы шаблонов в Canvas. Раньше пытались пользоваться платным софтом Pin blaster, но так как он был «сырым», создатели решили не продолжать работу над сервисом. Есть, конечно, и ребята, которые пытаются создать собственное программное решение, но в паблик бесплатно сливать его никто не будет.
Как итог, могу сказать, что если ты ищешь условно-бесплатный источник качественного бурж-трафика, то Pinterest — это то, на что стоит обратить внимание и хотя бы протестировать его в течение нескольких месяцев.
Небольшой кейс по сливу на дейтинг и товарку с Pinterest
В Сети Монстро удалось найти кейс по сливу трафика из Пинтерест на дейтинг-оффер от ПП LosPollos и товарку из партнерки Bizprofits.
Аудиторию он собирал, вводя в заголовки и описания пинов ключевые запросы по популярным темам (sport, women и т.п.)
Товарный оффер из категории free trials получил больше кликов. Из 100 кликов удалось получать по 1-2 конверсии с выплатой за каждую $37.
Сам автор кейса отмечает, что если тестировать разные офферы, ориентированные на женскую ЦА, то думаю за неделю 1 аккаунт гарантированно будет приносить вебу $100+.
С дейтингом вышло не все так хорошо, как с товаркой. Каждый аккаунт при 600 подписчиках давал максимум 100 кликов, а конверсия при этом составила 1 к 50. Но весь трафик был из США. Таргетируясь исключительно по популярным категориям у мужской аудитории, за неделю на баланс в партнерке капнуло больше $150.
При масштабировании кампании или поисках другого подхода прибыль можно увеличить. Посмотрите дейтинг партнерки с оплатой за регистрацию — привлечь лиды на нее проще, чем на оплату тарифа, и конверсия будет выше.
Что еще важно при работе с Pinterest
Сливая трафик из источника, который недооценивают многие арбитражники, важно:
- размещать пины в строго обозначенное время, когда в целевом гео на часах 13:00-16:00 или в 20:00-23:00;
- подбирать аудиторию из категорий: рецепты, фитнес, ЗОЖ для женщин, свадьба, мода и еще раз мода;
- подбирать хорошие офферы под женскую аудиторию;
- создавать креативный и интересный контент.
Pinterest — шикарный источник качественного бурж-трафика, но надо уметь с ним работать. Если трафик так и не идет, то меняйте офферы, креативы, создавайте разные паблики (доски). Главное тестировать, тестировать и еще раз тестировать, как и в любом другом источнике.
